Studie zum Werbe- und Mediennutzungsverhalten von Unternehmen

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1 Studie zum Werbe- und Mediennutzungsverhalten von Unternehmen

2 Im Folgenden stellen wir Ihnen die Resultate unserer Studie zum Thema Werbe- und Mediennutzungsverhalten von Unternehmen vor. Wir bedanken uns recht herzlich bei allen Unternehmen, die an der Studie teilgenommen haben! 2

3 Inhalt I. Teilnehmer der Studie II. Allgemeines Werbeverhalten III. Medienübergreifendes Werbeverhalten IV. Zusammenarbeit mit Agenturen V. Schlussfolgerungen VI. Über crossvertise 3

4 Teilnehmer der Studie: Übersicht An der Studie haben 67 Unternehmen aus über 25 Branchen teilgenommen Gut drei Viertel der Umfrageteilnehmer vertreten kleinere oder mittelständische Unternehmen. Die restlichen stammen aus Großunternehmen (Umsatz > 50 Mio.) Knapp die Hälfte der Unternehmen beschäftigen 50 Mitarbeiter oder mehr Gut zwei Drittel der Befragten sind im Geschäftskundenbereich (B2B), ein Drittel im Privatkundenbereich (B2C) tätig Über die Hälfte der teilnehmenden Unternehmen sind seit mehr als 10 hren am Markt aktiv Wie groß ist Ihr Unternehmen gemessen am Umsatz? 22% 12% 8% 39% 19% < 1,9 Mio. 2-9,9 Mio ,9 Mio. > 50 Mio. k.a. Seit wie vielen hren gibt es Ihr Unternehmen? 52% 3% 11% 13% 21% 1 2 bis 5 6 bis 10 mehr als 10 k.a. 4

5 Allgemeines Werbeverhalten: Nicht Werbetreibende Haben sie in der Vergangenheit schon einmal Werbung geschaltet? Beabsichtigt Ihr Unternehmen in den nächsten zwei hren Werbung zu schalten? 6 % % 2 1 Was ist der Grund für Sie, nicht zu werben? 5 42% 8% 8% Welche Medien beabsichtigen Sie in den nächsten zwei hren einzusetzen? (Mehrfachnennungen möglich) Sonstiges Mobile Online Außenwerbung Kino TV Hörfunk Zeitschrift Zeitung 13% 13% 25% 25% 38% 63% 10 2 %

6 Allgemeines Werbeverhalten: Nicht Werbetreibende Wie viel wären Sie bereit, jährlich für Werbung auszugeben? Keine Angabe 13% und mehr bis unter bis unter bis unter % bis unter % 0 bis unter % 5% 1 15% 2 25% 35% % Ein knappes Drittel der befragten Unternehmen ist bisher nicht am Werbemarkt aktiv, % davon planen dies aber für die nächsten 2 hre Die anderen 6 sehen Werbung großteils als nicht notwendig oder als nicht erfolgsversprechend an Gut ein Drittel der bisher nicht werbenden Unternehmen setzt für kommende hre ein Werbebudget von bis zu Euro an Online-, Print- und Außenwerbung spielt bei den Werbeplanungen der bisher nicht werbenden Unternehmen die größte Rolle 6

7 Allgemeines Werbeverhalten: Werbetreibende Haben sie in der Vergangenheit schon einmal Werbung geschaltet? Wie häufig werben Sie? 8% 11% 7 43% Wo werben Sie? 6% 24% 17% 8% Regelmäßig Saisonal (z.b. im Winter) Zu besonderen Anlässen Bei Produkteinführung Wenn Budget vorhanden ist Die meisten teilnehmenden Unternehmen werben deutschlandweit oder gar international 53% lokal regional national international Unternehmen, die nicht ohnehin regelmäßig werben, werben oft zu besonderen Anlässen 7

8 Allgemeines Werbeverhalten: Werbetreibende Hat Ihr Unternehmen in der Vergangenheit schon einmal Werbung geschaltet? (/ nach Umsatz, Angaben in %) Hat Ihr Unternehmen in der Vergangenheit schon einmal Werbung geschaltet? (/ nach Unternehmensalter, Angaben in %) bis unter 2 Mio. bis unter 10 Mio. bis unter 50 Mio. über 50 Mio. 0 1 hr 2 bis 5 hre 6 bis 10 hre über 10 hre Es besteht ein positiver Zusammenhang zwischen Unternehmensumsatz und Werbeverhalten sowie zwischen Unternehmensalter und Werbeverhalten Insbesondere Unternehmen mit hohen Umsätzen geben an aufgrund ihres Geschäftsmodells oder ihrer Marktposition ohne Werbung auszukommen Obwohl gerade zu Markteintritt häufig ein hoher Werbeaufwand betrieben wird, steigt das Werbeverhalten laut Studie mit Alter und Umsatz 8

9 Allgemeines Werbeverhalten: Werbetreibende Welche Werbeziele haben Sie bei Ihren Kampagnen verfolgt? (Mehrfachnennungen möglich) % % 66% 2% 9 72% 28% 28% 2% 6% Wie viele Personen beabsichtigen Sie mit einer Werbekampagne zu erreichen? 25% 2 15% 1 5% 15% 19% 9% 6% 21% 26% 4% Obwohl die meisten Unternehmen klare Vorstellungen von ihren Werbezielen haben, legen viele Reichweite und Werbedruck ihrer Kampagnen nicht konkret fest Wie häufig soll jede dieser Personen mit Ihrer Werbebotschaft in Kontakt kommen? % 35% 25% 2 15% 1 5% 4% 19% 4% 36% 1mal > 2 mal > 5 mal > 10 mal nicht klar definiert 6% Keine Angabe 9

10 Allgemeines Werbeverhalten: Werbetreibende In den meisten Bereichen ändert sich der Medieneinsatz signifikant Welche Medien setzen Sie bereits jetzt ein und welche beabsichtigen Sie in den nächsten zwei hren einzusetzen? (Mehrfachnennungen möglich, Angaben in %) Mobilewerbung ist der stärkste Wachstumsmarkt, auch Kino- und Onlinewerbeschaltungen steigen in den nächsten zwei hren erheblich Die Nachfrage nach Außenwerbung steigt ebenfalls leicht an Printwerbung bleibt im Gegensatz zu anderen Studien konstant TV- und Radiowerbung sinken leicht ab Jetzt In zwei hren 10

11 Allgemeines Werbeverhalten: Werbetreibende 13% 4% Wie hoch sind Ihre durchschnittlichen jährlichen Aufwendungen für Werbung? 7% 15% 19% 21% 21% 0 bis unter bis unter bis unter bis unter bis unter oder mehr Keine Angabe Das zur Verfügung stehende Budget korreliert positiv mit Unternehmensgröße, -alter und Umsatz. 61% der Befragten (insbesondere junge Unternehmen) gaben an, ein Budget bis zu 100 TEUR zur Verfügung zu haben 13% gaben an, jedes hr > 1 Mio. EUR für Werbung auszugeben Vor allem diejenigen mit geringen Budgets wünschen mehr Information und die Möglichkeit Werbemedien selber einzukaufen 11

12 Allgemeines Werbeverhalten: Werbetreibende 6 5 % 2 Wie wird sich das Werbebudget Ihres Unternehmens innerhalb der nächsten zwei hren tendenziell entwickeln? Es wird 38% 55% Die Werbebranche im Aufwind: Kein Unternehmen plant, seine Werbeausgaben zu kürzen und mehr als die Hälfte will sie sogar erhöhen Je größer ein Unternehmen, desto wahrscheinlicher ist es, dass es seine Werbeausgaben erhöht Die Bruttowerbeaufwendungen dürften daher in den nächsten zwei hren überdurchschnittlich wachsen 1...sinken...gleich bleiben steigen Keine Angabe 6% 12

13 Medienübergreifendes Werbeverhalten Haben Sie bisher crossmediale Kampagnen durchgeführt? 58% planen in den nächsten zwei hren medienübergreifende Kampagnen 7 Es wurden bis zu 7 Medien gleichzeitig gebucht, wobei die Kombination von 4 Medien am häufigsten auftrat Zeitschriften-und Außenwerbung, Zeitschriften- und Onlinewerbung sowie TV- und Außenwerbung wurden am häufigsten kombiniert Zeitung und Kino wurden fast nie gemeinsam genutzt 9 von 10 bisher nicht werbende Unternehmen wollen zukünftig medienübergreifend werben Diejenigen, die nicht medienübergreifend werben wollen, finden dies meist zu aufwendig oder sehen dafür keinen Spielraum im Budget 13

14 Medienübergreifendes Werbeverhalten Haben Sie schon medienübergreifend geworben? (nach Alter, Angaben in %) hr 2 bis 5 hre 6 bis 10 hre > 10 hre Es ist kein signifikanter Zusammenhang zwischen Crossmedialität und Unternehmensalter feststellbar Der Umsatz entscheidet nicht über die Crossmedialität einer Werbekampagne, allerdings gibt es kaum größere Unternehmen, die nur in einem Medium werben Haben Sie schon medienübergreifend geworben? (nach Umsatz, Angaben in %) bis unter 2 Mio. 2 bis unter 10 Mio bis unter 50 Mio über 50 Mio. k.a. 14

15 Medienübergreifendes Werbeverhalten Könnten Sie sich vorstellen, Ihre Werbeträger selbstständig online einzukaufen? 36% 12% 24% 7 der Befragten wollen mehr Informationen! 25% 2 15% 1 In welchen Bereichen würden Sie sich weiterführende Informationen wünschen? (Mehrfachnennungen möglich) 18% 16% 12% 16% 28% 22% 19% 19% 28%, tun wir bereits Möglicherweise 5% 3% 9 von 10 der Befragten gaben an ihre Werbemedien selbstständig einkaufen zu wollen, wobei nur ein Viertel der Befragten es bisher tut 15

16 Zusammenarbeit mit Agenturen Haben Sie bisher Leistungen einer Agentur in Anspruch genommen? Welche Art von Agentur haben Sie in Anspruch genommen? (Mehrfachnennungen möglich) 46% 54% % % 68% 28% 8% Warum hat Ihr Unternehmen keine Unterstützung von Agenturen in Anspruch genommen? Ca. die Hälfte der Befragten nimmt die Leistung von Agenturen - meist Fachagenturen - in Anspruch. Die andere Hälfe bevorzugte es selbst zu machen oder hatte kein Budget. 16

17 Zusammenarbeit mit Agenturen Welche Leistungen von Agenturen hat Ihr Unternehmen in Anspruch genommen? (Mehrfachnennungen möglich) % % 24% 36% 32% 36% 84% 44% 36% 4% Was sind die Hauptgründe für Sie, sich an eine Agentur zu wenden? (Mehrfachnennungen möglich) Sonstiges Große Leistungsbreite Angebot ganzheitlicher Lösungen Kreativität der Agenturmitarbeiter 12% 12% 24% 76% Kompetente Beratung 6 Zeitersparnis 44% 2 % 6 8 Kreativleistungen werden deutlich häufiger nachgefragt als andere Leistungen von Agenturen Die Kreativität der Agenturmitarbeiter, Kompetente Beratung und Zeitersparnis sind die Hauptgründe eine Agentur zu beauftragen Die Agenturauswahl basiert meist auf Referenzen, Weiterempfehlung und dem Ruf der Agentur 17

18 Zusammenarbeit mit Agenturen Haben Sie schon mit Agenturen zusammengearbeitet? (nach Alter, Angaben in %) hr 2 bis 5 hre 6 bis 10 hre > 10 hre Erst ab einem gewissen Unternehmensalter werden Agenturen in den Werbeprozess eingebunden. Jüngere Unternehmen übernehmen dagegen Planung und Entwurf von Werbekampagnen lieber selbst Je umsatzstärker ein Unternehmen, desto wahrscheinlicher beauftragt es eine Agentur bis unter 2 Mio. Haben Sie schon mit Agenturen zusammengearbeitet? (nach Umsatz, Angaben in %) 57 2 bis unter 10 Mio bis unter über 50 Mio. 50 Mio. k.a 18

19 Schlussfolgerungen Selbst heute noch muss ein Großteil der Werbemedien per Telefon oder Fax gebucht werden, eine Onlinebuchung ist meist umständlich und anbieterspezifisch Aufgrund mangelnder Transparenz auf dem Werbemarkt - 7 der werbetreibenden Unternehmen wünschen sich mehr Informationen schrecken insbesondere kleine Unternehmen davor zurück, Werbung zu machen Vier Fünftel aller werbetreibenden Unternehmen führen medienübergreifende Werbekampagnen durch oder planen dies für die nächsten zwei hre Durch die Globalisierung werben immer mehr Unternehmen grenzübergreifend Insbesondere bei großen Kampagnen werden häufig spezialisierte Agenturen beauftragt Kreativität und kompetente Beratung sind hierfür ausschlaggebend Fast 9 aller befragten Unternehmen könnten sich vorstellen, ihre Werbemedien selbstständig online einzukaufen oder tun dies bereits - unabhängig von der bisherigen Werbeaktivität oder der Größe des Werbebudgets All dies hat das Team von crossvertise in seinem Vorhaben bestärkt 19

20 Über crossvertise Der erste medienübergreifende Online-Marktplatz für Werbeträger aller Art Die crossvertise GmbH sieht sich als erste unabhängige Anlaufstelle rund ums Thema Werbung. Wir vereinfachen die Arbeit von Agenturen, helfen werbetreibenden Unternehmen bei der Erreichung ihrer Werbeziele und unterstützen Anbieter und Nachfrager bei der Abwicklung von Aufträgen. Dazu bieten wir neben dem Online-Marktplatz mit umfangreichen Hintergrundinformationen und einfacher Onlinebuchung aller Verfügbaren Werbemedien auch persönliche Beratung zu Agentursuche und -auswahl. 20

21 Ihr Weg zu crossvertise crossvertise GmbH Kurfürstenstr München Tel.: +49 (0) Fax: +49 (0)