Erfolgsfaktoren der Online-Vermarktung von Zeitungsangeboten. Einladung zur Teilnahme am Benchmarking

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1 März 2010: Start ds Rglbtribs! Bis 31. März 2010 anmldn und zwi BDZV-Studin gratis sichrn! Erfolgsfaktorn dr Onlin-Vrmarktung von Zitungsangbotn Einladung zur Tilnahm am Bnchmarking Erlös durch Displaywrbung Erlös durch Rubriknwrbung Kostn ds Onlin-Auftritts

2 Erfolgsfaktorn dr Onlin-Vrmarktung rknnn und prfkt aussturn Um Optimirungspotnzial zu rknnn, sollt jds Untrnhmn rglmäßig di ignn Listungn mit Marktstandards vrglichn. Das systmatisch Bnchmarking von zntraln Listungsknnziffrn, das sich in viln Industrizwign tablirt hat, bitt auch Zitungsvrlagn zahlrich Ansätz, ihr Onlin-Auftritt rfolgrichr zu vrmarktn. Stht min Wrbumsatz im richtign Vrhältnis zur Richwit? Wlch TKP-Pris kann ich rziln? Gibt s Potnzial für Prisstigrungn? Antwortn auf dis Fragn sind für jdn Entschidr von höchstm Intrss. Diss Bnchmarking zigt, mit wlchn Stllschraubn di Montarisirung von OnlinAngbotn optimirt wrdn kann. Aus dism Grund startt dr BDZV zu B- dn wichtigstn Rubriknmärktn ist in Ko- ginn ds Jahrs 2009 gminsam mit dr opration vortilhaftr. Einig Dinst habn on.valco GmbH in Bnchmarking-Pilotpro- daraufhin brits Umstllungn in ihrn An- jkt im Brich Onlin-Vrmarktung. 38 Vr- gbotn vorgnommn. Durch ignständig lag mit 44 Objktn nahmn daran til. Auf- Auswrtungn konntn di Tilnhmr auch grund dr hohn Tilnhmrzahl und dr individull Erknntniss aus dm Bnch- Qualität dr gwonnnn Datn war das Pro- marking gwinnn. jkt shr rfolgrich. Di tilnhmndn Vrlag zogn wichtig Erknntniss aus dm Angsichts ds rfolgrichn Vrlaufs ds Pi- Bnchmarking. Es zigt sich zum Bispil, lotprojkts hat sich di BDZV-Arbitsgrupp dass di Koordination von Eign- und Frmd- Elktronisch Publizirn/Multimdia dafür vrmarktung dr wsntlich stratgisch Er- ausgsprochn, dass dr BDZV das Bnch- folgsfaktor dr Vrmarktungsffktivität von marking in dn Rglbtrib übrführt. Basi- Displaywrbung ist. Ein witrs Rsultat: In rnd auf dn Erknntnissn ds Pilotprojkts Modul 1: Modul 2: Modul 3: Erlös Displaywrbung Erlös Rubriknwrbung Kostn ds Onlin-Auftritts (in 2010 als Pilotbtrib) Das Hrzstück diss Moduls ist di Erhbung dr Ntto-Umsätz nach Wrbformn und nach Abrchnungsartn. Darübr hinaus wrdn auch di für rgional Angbot rlvantn Strukturaspkt abgbildt. Insbsondr di Größ und Kaufkraft ds Vrbritungsgbits sowi di Lsrstruktur ds Stammmdiums sthn im Fokus. Ebnfalls brücksichtigt wird das Zusammnspil von Eignvrmarktung und übrrgionalr Frmdvrmarktung. Di Ergbniss aus dm Pilotbtrib habn gzigt, dass di Umsätz aus Displaywrbung allin nicht immr di Kostn dr jwilign Dinst dckn könnn. Umso wichtigr wird damit di Roll dr Rubriknwrbung im Erlös-Mix ds Zitungsangbots. Dshalb wrdn di Nttoumsätz allr rlvantn Rubrikn rhobn. Di untrschidlichn Gschäftsmodll wrdn hir gnauso brücksichtigt wi di Frag, ob di Rubriknwrbung in Koopration btribn wird und wi di Kooprationsstruktur dr jwilign Zitungs-Wbsit gstaltt ist. Ein wichtigr Aspkt in dr Gsamtbtrachtung ist auch dr Vrglich ds Inputs. Hirzu wird s auf Wunsch dr Bnchmarking-Tilnhmr in igns Modul gbn, das allin di Kostn ds Onlin-Auftritts analysirt. Auch hir wurd brits in dr Konzption bsondrs Augnmrk auf in schlank Erhbung glgt. Di Ergbniss diss Bnchmarking-Moduls solln mit dn Ergbnissn dr andrn Modul vrknüpft wrdn, um di Abhängigkit von Kostn und Erlösn transparnt zu machn. Erhobn wrdn Prsonal- und Sachkostn für Rdaktion, Vrtrib und IT. ab 290 pro Sit ab 290 pro Sit Wr jtzt am Pilotbtrib tilnimmt, kann nicht nur di Konzption ds Kostn-Bnchmarkings binflussn, sondrn sichrt sich auch inn Informationsvorsprung durch frühzitign Erknntnisgwinn. rojkt Pilotp chmarking n-bn rn Kost l sich r i t r o Jtzt V ot-tilnhm als Pil 900,-

3 wurd dr Fragbogn ds Bnchmarkings Dr Start ds Rglbtribs für di Erlös- übrarbitt. So wurdn zum Bispil für di Modul ist für März 2010 gplant. Di Vortil auf inn Blick Aktull Vrglichsdatn zur Entschidungshilf bi dr Wahl dr G- glgt. Wsntlichr Bstandtil dr Übrar- Di Fragbögn wurdn von Onlin-Exprtn Effktivität dr Onlin-Vrmarktung schäftsmodll in dr Rubriknwrbung bitung ds Framworks ist di thmatisch aus Zitungsvrlagn rarbitt. Dabi wurd Als Tilnhmr an dm Projkt könnn Si Eign Angbot odr Koopration mit On- Untrglidrung in dri Modul. Damit stht darauf gachtt, dass dr Aufwand für di Ihr Vrmarktungsffktivität (gmssn in lin-anbitrn? Mit odr ohn Crossmdia s jdm Tilnhmr fri, nur di für ihn rl- Tilnhmr übrschaubar blibt. Dis wird ffktivm TKP und Erlösn aus Rubrikn- Bundling? Das Bnchmarking lifrt rstma- vantn Bnchmarking-Angbot zu buchn. wsntlich dadurch rricht, dass di Erh- wrbung) mit aktulln Wrtn andrr Vr- lig rlvant Vrglichsknnziffrn für dis Zur Auswahl sthn di Modul Erlös durch bung onlin durchgführt wird. Di Plattform, lag vrglichn. Entschidungsfragn. Displaywrbung, Erlös durch Rubriknwr- di auch vom Vrband Dutschr Zitschrif- bung und Kostn ds Onlin-Auftritts. Das tnvrlgr gnutzt wird, stllt on.valco, inr Fstlgung rlvantr Zilgrößn Entschidungshilf bi dr Witr- Kostn-Modul wird zunächst als Pilotbtrib dr führndn Srvic-Providr, zur Vrfü- Extrn Faktorn (Struktur ds Vrbritungs- ntwicklung dr Onlin-Vrmarktung angbotn. Hir solln, wi bim Pilotbtrib gung. Datn, di brits in andrn Systmn gbits, Richwit ds Stammmdiums) b- Durch dn Vrglich mit Andrn rhaltn ds Onlin-Vrmarktungs-Bnchmarkings, rst (MA, IVW) vrfügbar sind, wrdn ohn Auf- stimmn das Potnzial dr Onlin-Vrmark- Si Einblick in di Faktorn, di dn Erfolg inmal Erfahrungn gsammlt wrdn, di wand für di Vrlag dirkt in das Bnchmar- tung. Durch das Bnchmarking könnn Si dr Bstn im Vrglich bgründn. dann in dn Fragbogn ingarbitt wrdn. king-systm übrtragn. dn für Si rlvantn Zilkorridor fstlgn. wichtigstn Abfragn Standard-Rports an- on.valco stllt Onlin-Plattform und Bnchmarking-Exprtis zur Vrfügung on.valco ist marktführnd als Spzialist für Bnchmarkings im Mdinumfld Sit 2002 bitt on.valco in Koopration mit Branchnxprtn dn Aufbau und schlüsslfrtign Btrib von onlin-basirtn Bnchmarking-Lrngruppn an. Im Rahmn diss Projkts stllt on.valco di Onlin-Plattform für di Erhbung und Auswrtung zur Vrfügung und gwährlistt als Truhändr di Vrtraulichkit dr Datn. Darübr hinaus wird di Exprtis von on.valco bi dr Entwicklung dr Bnchmarking-Systmatik, dr Qualitätssichrung und dr Auswrtung dr Datn gnutzt. Individull Auswrtungn Das Onlin-Systm rmöglicht s dn Tilnhmrn, nach dr Datnrhbung jdrzit slbstständig individull Auswrtungn vorzunhmn. Dabi kann di Vrglichsgrupp fri gwählt wrdn. In dn wichtigstn Rubrikn sind Kooprationn rfolgrichr In dn Rubrikn Immobilin und Stllnanzign lign di Erlös pro Uniqu Usr im Schnitt höhr, wnn dis Brich übr Kooprationspartnr btrut wrdn.

4 Dr Projktablauf im Dtail Häufig gstllt Fragn Anmldung Auswrtung Wi wird di Vrtraulichkit Mit wlchm Aufwand für di Mit dr Anmldung rhaltn Si in Til- Di qualitätsgsichrtn Datn wrdn von minr Datn gwährlistt? Datnrhbung muss ich rchnn? nahmrklärung. Darin bnnnn Si bitt dn Bnchmarking-Tilnhmrn ausgwr- Di Datn wrdn in dm mhrfach abgsi- Wir schätzn dn Aufwand auf rund inn Ar- auch di Ansprchpartnr in Ihrm Vrlag. tt. Nbn dr Möglichkit individullr Aus- chrtn Onlin-Systm unsrs auf Bnch- bitstag j Onlin-Dinst. Durch das Onlin- wrtungn sthn auch vorkonfigurirt On- marking-projkt spzialisirtn Partnrs Systm wird di Datnrhbung wsntlich Trmin Click-Rports zur Vrfügung. Unsr Partnr on.valco rfasst. In dn Auswrtungn wrdn vrinfacht. Di Zusammnarbit mit Expr- All rlvantn Erhbungstrmin könnn on.valco bitt rglmäßig Schulungn pr di Vrglichsdatn immr zu anonymn Mit- tn aus dm Kris dr Mitglidsvrlag dr dm jwils aktulln Bnchmarking-Kaln- Wb-Konfrnz an und listt Support bi in- tlwrtn zusammngfasst. Dr Vrband BDZV-Landsvrbänd gwährlistt, dass dr ntnommn wrdn. dividulln Problmn und Fragn dr Tilnh- hat kinn Zugriff auf di Datn. di Erhbung praxisgrcht vrläuft und di mr. Schulung zur Erfassung abgfragtn Wrt auch vrfügbar sind. Wi wird sichrgstllt, dass nicht und Auswrtung dr Datn Jahrsrgbnis-Workshop Äpfl mit Birnn vrglichn wrdn? Zur Erfassung und Auswrtung dr Datn Di Ergbniss ds Bnchmarkings wrdn Im Rahmn ds Bnchmarkings wrdn nicht wrdn rglmäßig Schulungn pr Wb- dn Tilnhmrn in inm Workshop präsn- nur di Listungsdatn (ffktivr TKP tc.), Konfrnz von unsrm Partnr on.valco an- tirt und gminsam diskutirt. sondrn auch Datn zu dn Rahmnbdin- gbotn. gungn rhobn. Aus disn wrdn dann di rlvantn Vrglichsgruppn (zum Bi- Eingab dr Datn spil klin Vrlag mit ländlichm Vrbri- Di Datnrhbung findt quartalswis auf tungsgbit) gbildt. Darübr hinaus kann dr Basis von Monatswrtn statt. Währnd jdr Tilnhmr für individull Auswrtun- dr Datningab stht in Hotlin zur Vr- gn ign Vrglichsgruppn bildn. fügung, übr di di Tilnhmr bi dr Datnrhbung und Datnrfassung untrstützt wrdn. Qualitätssichrung Nach Abschluss dr Erhbung wrdn di Datn von unsrm Partnr on.valco qualitätsgsichrt und ggbnnfalls in Absprach mit dn Tilnhmrn korrigirt. Bim BDZV-Bnchmarking stimmn di Vrglich. Übr di vrschidnn Möglichkitn dr Vrglichsgruppnbildung wird sichrgstllt, dass nicht Äpfl mit Birnn vrglichn wrdn.

5 Jährlich Kostn für di Tilnahm Modul 1: Erlös Displaywrbung Dinst mit übr 2,5 Mio. Nttojahrsumsatz Dinst mit 0,25 2,5 Mio. Nttojahrsumsatz Dinst mit untr 0,25 Mio. Nttojahrsumsatz 900 pro Sit 490 pro Sit 290 pro Sit Modul 2: Erlös Rubriknwrbung Dinst mit übr 1 Mio. Nttojahrsumsatz Dinst mit 0,1 1 Mio. Nttojahrsumsatz Dinst mit untr 0,1 Mio. Nttojahrsumsatz 900 pro Sit 490 pro Sit 290 pro Sit Modul 3: Kostn ds Onlin-Auftritts (Pilotbtrib) Pauschal für di Tilnahm am Pilotbtrib 900 Wr sich bis 31. März 2010 für di Bnchmarking-Angbot Erlös durch Displaywrbung odr Erlös durch Rubriknwrbung anmldt, rhält di bidn BDZV-Studin zu Paid Contnt und Lokalr Onlin-Vrmarktung gratis. Bid Studin rschinn im Zitraum April/Mai All Pris vrsthn sich zuzüglich dr gstzlichn Mhrwrtstur. Mldn Si sich noch hut mit dm biligndn Antwortfax an odr wndn Si sich dirkt an: Holgr Kansky Bundsvrband Dutschr Zitungsvrlgr (BDZV) Haus dr Prss Markgrafnstraß Brlin Tlfon: (030) Kansky@bdzv.d