EXCLUSIVE PARTNER OF PORTA MONDIAL. Der Beratungsprozess der Premier Suisse Estates

Transkript

1 Der Beratungsprozess der Premier Suisse Estates

2 Beratender Verkaufsprozess Beratung bedeutet für uns: ü Der Kunde steht im Mittelpunkt unseres Denkens und Handelns ü Enge Zusammenarbeit und tiefes Verständnis der Kundenwünsche ü Umfassendes Verständnis der Bedürfnisse des Kunden ü Proaktives Verhalten: Dinge geschehen machen ü Sich auf Veränderungen anpassen und reagieren ü Massgeschneiderter Marketing & Verkaufsplan

3 Beratungsprozess Erstes Treffen KYC Prozess Rechtliche und finanzielle Themen Marktforschung 2. Strategischer Marketing & Sales Plan Marketing Aktivitätenplan Verkaufskanäle Definierung der Zielgruppe Implementierung der geplanten Marketingaktivitäten Überwachung /Feedback 4. Laufende Marketingaktivitäten & Strategieanpassung Anpassungen gemäss Kunden Planung Marketing & Verkauf Anpassungen gemäss Marktnachfrage Betreuung nach Verkauf Feedback Käufer => Verkauft? 1.Vorbereitungsphase 3. Implementierung Marketingplan 5. Nach Verkaufsunterstützung Laufende Kommunikation mit dem Kunden

4 1. Vorbereitungsphase Erstes Treffen mit dem Kunden Marktforschung auf dem lokalen Markt (z.b.: CHF/m 2, politische Situation, Immobilienmarkt, etc.) Klärung der rechtlichen und finanziellen Anliegen Weitere Bedürfnisse des Kunden abholen

5 2. Strategischer Marketing & Sales Plan Marketingaktivitäten Zielgruppe: Direkt vs. Indirekt Globale integrierte Marketing-Kommunikation Verkaufskanäle Meetings Digital Marketing Media/Advertorial Etc. Preisstrategie Zeitplan

6 3. Implementierung Marketingplan Webseite kreieren Newsletter Design und Entwurf Exposé Marktforschung Print-Werbung One-on-one Meetings AdWords Kampagnen

7 4. Laufende Marketingaktivitäten und strategische Anpassungen Analyse der Resultate Kritisches Feedback der Marketing-Strategie o Definition einer neuen Strategierichtung o Verbesserung der Webseite/Newsletter o Weitere Marketing Aktivitäten (z.b. Kooperation mit internationalen Brokern) o Erfüllen der Kundenwünsche

8 Finale Verhandlung- & Kundenkommunikation Wöchentlich Sales Progress Reports Skype/Facetime Konferenzen s mit Updates Koordination mit Dritten (z.b. Webmarketing/Designer)

9 Sales Progress Report 1-Seitiger Bericht über: Umfassender Bericht über die Ergebnisse der jüngsten Marketingaktivitäten Qualitative & quantitative Analyse mit Zahlen und Abbildungen Konklusion, welche aus den Ergebissen gezogen werden können Anpassungen & nächste Schritte

10 5. Nach Verkauftsunterstützung Sicherstellen, dass die Liegenschaft für den Neueigentümer einzugsbereit ist Organisation der Energieversorgung (Wasser, Elektrizität, etc.) Rechtliche/notariel beglaubigte Transaktionen & Dokumente Längerfristiger Kontakt mit dem Kunden, der ein Teil des Netzwerks wird Verkauf der älteren Liegenschaft des Kundens

11 Beratung als Kernkompetenz der PSE Differenzierung PSE s Positionierung Beratungsprozess Konkurrenz- vorteil Marken Image

12 Haftungsausschluß Diese Broschüre enthält allgemeine Informationen und Hintergründe über Premier Suisse Estates, ihre Produkte und/ oder Dienstleistungen. Dennoch ist diese Broschüre nicht dafür gedacht, dass der Leser diese Produkte und/ oder Dienstleistungen ohne eine angemessene schriftliche Vereinbarung mit der Premier Suisse oder mit ihrer Tochtergesellschaften online oder anders erwirbt. Es wird zudem keine Gewähr für die Qualität, Genauigkeit, Kompatibilität oder den Anwendungszweck der enthaltenen Informationen in der Broschüre geleistet. Zudem stellt diese Broschüre keine Grundlage für Investment- oder Geschäftsentscheide und Anlageberatung dar. Weitere Informationen, wie die Preisgestaltung, Repräsentation und Beschreibungen der Produkte und/ oder die Dienstleistungen betreffend werden erst nach persönlicher Anfrage und nach einer angemessenen schriftlichen Vereinbarung mit der Premier Suisse von dieser freigegeben. Bitte beachten Sie auch, dass diese Broschüre nicht akkurat und vollumfänglich sein kann, obwohl die Premier Suisse bemüht war, diese entsprechend so zu gestalten