Aus dem Buch Business Model Generation. Die Strategie

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1 Aus dem Buch Business Model Generation Die Strategie August 2013 Übersetzung ins Deutsche von Sigrid Gruber 1

2 Strategische Bereiche Durch Strategien werden etablierte Geschäftsmodelle hinterfragt und das Umfeld untersucht. Strategien betreffen 4 Bereiche eines Geschäftsmodells: Das Umfeld; Die Einschätzung; Die Blue-Ocean-Strategie ; Der Umgang mit mehreren Modellen im Unternehmen. 2

3 1. Das Umfeld Die Geschäftsmodelle werden in einem sich ändernden Umfeld entworfen und ausgeführt. Die fortlaufende Überwachung des Umfelds ist notwendig, um das eigene Geschäftsmodell den Einflüssen des Umfelds anpassen zu können. Es ist hilfreich, das Umfeld als Gestaltungsraum anzusehen. Es sollte das Geschäftsmodell nicht gänzlich bestimmen, aber Entscheidungen beeinflussen. Die 4 Hauptbereiche des Umfelds sind: Die Marktkräfte; Die Branchenkräfte; Die Schlüsseltrends; Die makroökonomischen Kräfte. 3

4 Übung zum Umfeld Ermittle in den folgenden Folien die fehlenden Inhalte. 4

5 1. Das Umfeld: a) Marktkräfte Marktaspekte Untersuchungsgegenstand Wichtigste Fragen Marktsegmente Wünsche und Anforde- rungen Wechselkosten Umsatzattraktivität 5

6 1. Das Umfeld: b) Branchenkräfte Wettbewerber (etablierte) Untersuchungsgegenstand Wichtigste Fragen Neueinsteiger (Rebellen) Ersatzgüter Lieferanten und andere Marktteilnehmer Stakeholder 6

7 1. Das Umfeld: c) Schlüsseltrends Technologietrends Untersuchungsgegenstand Wichtigste Fragen Gesetzliche Trends Gesellschaftl. und kulturelle Trends Sozioökonomische Trends 7

8 1. Das Umfeld: d) makroökonomische Kräfte Globale Marktbedingungen Untersuchungsgegenstand Wichtigste Fragen Kapitalmärkte Wirtschaftsgüter und andere Ressourcen Wirtschaftliche Infrastruktur 8

9 2. Die Einschätzung Die Einschätzung eines Geschäftsmodells muss regelmäßig und systematisch erfolgen, um es zu verbessern und die Marktposition weiterzuentwickeln. Es gibt 2 Vorgehensweisen, die sich ergänzen: Gesamtbewertung des Geschäftsmodells; Bewertung der Geschäftsmodellbausteine (SWOT). Die SWOT-Analyse ermöglicht: Die Ermittlung der gegenwärtigen internen Stärken und Schwächen; Die Einschätzung zukünftiger externer Chancen und Risiken. 9

10 Bewertung der Geschäftsmodellbausteine (SWOT) S (strength) Stärken (betriebliche) Nützlich W (weakness) Schwächen (betriebliche) Schädlich O (opportunities) Chancen (externe) Nützlich T (threats) Risiken (externe) Schädlich 10

11 Übung zur SWOT-Analyse Findet Beispiele für betriebliche Stärken/Schwächen bzw. Chancen/Risiken in den Bereichen: Wertangebot; Kosten und Einnahmen; Infrastruktur; Kundenerwerb und beziehungen; Vertriebskanäle. 11

12 3. Die Blue-Ocean-Strategie Die Blue-Ocean-Strategie ist eine Methode, um: Wertangebote und Geschäftsmodelle infrage zu stellen; Neue Kundensegmente zu erschließen. Die Blue-Ocean-Strategie ergänzt das Geschäftsmodell, indem sie ein Gesamtbild liefert, das verständlich macht, wie sich Veränderungen eines Geschäftsmodellbausteins auf die anderen Bausteine auswirken. 12

13 3. Die Blue-Ocean-Strategie Bei der Blue-Ocean-Strategie werden durch Differenzierung neue Branchen geschaffen. Statt Konkurrenten durch traditionelle Leistungsmessgrößen zu übertreffen, werden: Für die Kunden neue Vorteile und Dienstleistungen (sog. Wertinnovation) geschaffen; Kosten reduziert, indem weniger werthaltige Merkmale oder Dienstleistungen eliminiert werden. Wertinnovation - Kosten + Wert 13

14 3. Die Blue-Ocean-Strategie Durch 4 Schlüsselfragen wird das etablierte Geschäftsmodell einer Branche hinterfragt: Eliminieren Welche Faktoren können eliminiert werden, mit denen in der eigenen Branche lange konkurriert wurde? Aufstocken Welche Faktoren sollten weit über den Branchenstandard hinaus aufgestockt werden? Reduzieren Welche Faktoren sollten weit unter den Branchenstandard reduziert werden? Erzeugen Welche Faktoren sollten geschaffen werden, die in der Branche nie zuvor angeboten wurden? 14

15 3. Die Blue-Ocean-Strategie: Beispiel Der Zirkus Cirque du soleil : 1. Eliminierte kostspielige Elemente wie Tiere, Starartisten, mehrere Arenen; 2. Reduzierte Spaß und Humor; Spannung und Gefahr; 3. Stockte künstlerische Atmosphäre, anspruchsvolle Musik auf; 4. Erzeugte künstlerische Musik- und Tanzdarbietungen. Das erneuerte Angebot ermöglichte: Zusätzliche Zielgruppen anzusprechen (Theaterbesucher, Personen mit Interesse an niveauvoller Unterhaltung); Eine maßgebliche Erhöhung der Eintrittspreise. 15

16 4. Umgang mit mehreren Geschäftsmodellen Etablierte Unternehmen stehen vor der Aufgabe: Neue Geschäftsmodelle einzusetzen und zu verwalten; Gleichzeitig bestehende Geschäftsmodelle aufrechtzuerhalten. Lösung: Stufenweise Integration oder Abkoppelung der Geschäftsmodelle. 16

17 4. Umgang mit mehreren Geschäftsmodellen: Beispiele Der Schweizer Uhrenhersteller SMH wählte für sein neues Swatch- Geschäftsmodell die Integration des neuen in das alte Geschäftsmodell. Der Schweizer Nahrungsmittelhersteller Nestlé wählte den Weg der Abkoppelung, um Nespresso auf den Markt zu bringen. Der Deutsche Automobilhersteller Daimler steht vor der Entscheidung, welchen Ansatz er für sein Autovermietungskonzept Car2go wählt. 17

18 Weiterführende Literatur

19 Danke für die Aufmerksamkeit TIS innovation park Business Incubator I School Programmes Italienische Fassung von Mario Farias Mario.farias@tis.bz.it Siemens Str. 19 Via Siemens Bozen Bolzano Italia Italien T F