Hidden Champions Die geheimen Weltstars

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1 Hidden Champions Die geheimen Weltstars Vollversammlung der Industriellenvereinigung Salzburg Salzburg, 5. Juli 2017 Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Hermann Simon Büro Wien Schubertring Vienna, Österreich Büro Bonn Willy-Brandt-Allee Bonn,

2 Die globalisierte Welt der Zukunft Um die Chancen und Risiken der Zukunft zu verstehen, müssen wir Globalia verstehen 2

3 Wie wächst Globalia bis 2030? 3

4 Jährliche Wachstumsrate % Globalia 2030: Wachstum bis 2030 Wachstum der Bruttoinlandsprodukte in Billionen US-$ 10,6 6,2 5,7 2,3 1,7 1,0 0,8 0,8 0,8 0,7 0,7 0,5 0, ,5 China USA EU Indien Bras. Russld. D UK Korea Japan F Ita A 4

5 Globalia Größe und Wachstum BIP Bruttoinlandsprodukt 2030 in Mrd. $ Erste globale Liga USA China EU (mit UK) EU (ohne UK) Zweite globale Liga Japan D-land Indien Frankr. UK Brasilien Italien Russland Korea 0 Österreich Wachstum BIP in Mrd. $ 5

6 Die Globalisierung beschleunigt sich Pro-Kopf-Exporte in US-$

7 Werden Trump, Brexit etc. die Globalisierung bremsen? 7

8 Anteil der Befragten Weltmarktführer Hat Globalisierung Ihrer Meinung nach eine mehr positive oder negative Auswirkung auf Ihr Unternehmen? 100% Stark positiv 75% 50% 65% stark positiv eher positiv neutral eher negativ stark negativ Neutral 25% 23% 0% 8% 4% Stark negativ Mittelwert der Angaben Quelle: Simon-Kucher & Partners Stimmungsbarometer Globalisierung vs. Protektionismus (n=26) 8

9 Lektion 1 Globalia ist und bleibt ein enormer Wachstumstreiber. In 2030 werden China, die USA und die EU die drei Pole der globalen Wirtschaft sein. Hier muss man stark sein! Alle anderen Länder spielen in der zweiten globalen Liga. 9

10 Wie erfolgreich sind einzelne Länder im globalen Wettbewerb? 10

11 Exporte 10 Jahre ( ) Land Mrd. US-$ China USA Deutschland Japan Frankreich Korea Italien Großbritannien Russland Spanien Österreich stats.oecd.org

12 Pro-Kopf-Exporte 10 Jahre ( ) Land Mrd. US-$ Deutschland Korea Frankreich Italien Großbritannien Spanien Japan USA Russland China stats.oecd.org

13 Pro-Kopf-Exporte 10 Jahre ( ): Kleine Länder Land US-$ Singapur Belgien Niederlande Schweiz Österreich Slowenien

14 Wer exportiert eigentlich? Länder und Staaten exportieren nicht Nur Unternehmen exportieren und zwar nur die stärksten Hohe Exporte sind ein Beweis, dass ein Land international wettbewerbsfähige Unternehmen hat Liegt Exporterfolg an den Großunternehmen? 14

15 Liegt es an den Großunternehmen? Exporte 2015 in Mrd. US-$ China (103) Deutschland (28) USA (134) Korea (15) Japan (52) Italien (9) 500 Frankreich (29) Großbritannien (25) Belgien (2) Russland (5) 0 Spanien (8) Österreich (1) Fortune Global 500-Unternehmen (2015) 15

16 Was ist ein Hidden Champion? Top 3 in der Welt oder Nr. 1 auf seinem Kontinent Weniger als 5 Milliarden Euro Umsatz Geringer Bekanntheitsgrad im Publikum 16

17 Hidden Champions pro Million Einwohner Land Anzahl der Hidden Champions pro Million Einwohner Österreich Deutschland Schweiz Schweden Dänemark Norwegen Finnland Belgien Japan Niederlande Italien USA Frankreich Großbritannien Südkorea Spanien China 1,8 1,7 1,7 1,2 1,2 1,1 1,1 0,5 0,2 0,1 2,8 2,7 3,4 5,4 13,9 16,0 19,5 17

18 Was sind die wichtigsten Ursachen internationaler Wettbewerbsfähigkeit? 18

19 Innovationskraft (gemessen auf Basis europ. Patente) Land Anzahl europäischer Patente pro Million Einwohner Schweiz Schweden Deutschland Niederlande Japan Österreich Frankreich Belgien USA Italien Korea Großbritannien Spanien Portugal Griechenland China Russland

20 Starke Produktionsbasis 15 Handelsbilanzsaldo in % des Bruttoinlandsproduktes 10 Schweiz Deutschland Österreich Japan Großbritannien Griechenland Dänemark Frankreich USA Belgien Portugal Spanien Italien Korea China Anteil des verarbeitenden Gewerbes am Bruttoinlandsprodukt in % Quelle: Institut der deutschen Wirtschaft, IWD, Ausgabe 2,

21 Konkurrenzfähige Lohnstückkosten Lohnstückkosten, Veränderung (%) Eurozone: +24% Italien Frankreich 20 Euroeinführung = feste Wechselkurse Österreich Eurozone 10 Deutschland Quelle: OECD; stats.oecd.org 21

22 Lektion 2 Der wirtschaftliche Erfolg in Globalia beruht nicht auf Großunternehmen, sondern auf mittelständischen Weltklassefirmen, insbesondere den Hidden Champions. Innovationskraft, eine starke Produktionsbasis sowie Konkurrenzfähigkeit bei den Kosten sind die Grundlagen ihres Erfolges. 22

23 Die Hidden Champions Warum sind sie erfolgreich? Was können wir von ihnen lernen? 23

24 Extrem ambitiöse Ziele: Wachstum und Marktführerschaft 24

25 Wachstum Große Hidden Champions Umsatz in Mio. ZF Group Fresenius SAP

26 Wachstum Umsatz in Mio. Mittelgroße Hidden Champions Enercon Dachser Knorr

27 Wachstum Mittelgroße Hidden Champions aus Österreich Umsatz in Mio. FACC BWT Gruppe B+R* *Bernecker + Rainer Industrie-Elektronik GmbH 27

28 3B Scientific Wir wollen weltweit die Nr. 1 sein und bleiben. 3B Scientific ist Weltmarktführer bei anatomischen Lernmitteln. 28

29 Frequentis AG Einer unserer Lehrsätze lautet: Wir setzen Standards. Frequentis AG ist Marktführer im Bereich Sprachvermittlungssysteme für die Flugsicherung. 29

30 Kapsch AG Meine Vision für 2020 ist eindeutig: Wir werden auch künftig ein führender Anbieter von intelligenten Mobilitätslösungen weltweit sein. Kapsch TrafficCom ist Marktführer bei Systemen für den mehrspurigen Fließverkehr. 30

31 Rosen-Group Unser Ziel ist es, der wettbewerbsstärkste Anbieter der Welt zu sein. Wir gehen weit über die momentanen Markterfordernisse hinaus, indem wir die zukünftigen Bedürfnisse des Marktes antizipieren. Rosen-Group ist Weltmarktführer bei Pipeline-Wartungssystemen. 31

32 Lektion 3 Erfolg beginnt mit ambitiösen Zielen. Die Hidden Champions streben nach Wachstum und Marktführerschaft. Führerschaft ist dabei mehr als nur Marktanteil. Das ist die Kraft, die sie antreibt. Nutzen Sie die Power ambitiöser Ziele! 32

33 Fokus 33

34 Uhlmann Wir hatten immer nur einen Kunden, und wir werden auch in Zukunft immer nur einen Kunden haben, die Pharmaindustrie nur das, aber das richtig. Uhlmann ist Weltmarktführer bei Verpackungssystemen für die pharmazeutische Industrie. 34

35 Flexi Wir werden nur eins machen aber das machen wir Spitze! Flexi ist Weltmarktführer bei Hunderollleinen. 35

36 Durch Tiefe Einzigartigkeit schaffen 36

37 Tiefe Wertschöpfungskette Kein Outsourcing von Kernkompetenzen Wir produzieren alle Teile selbst, nach selbst definierten Qualitätsmaßstäben. (Wanzl) Wir produzieren unser Holz auf eigenen Plantagen. (Faber-Castell) Eigener Maschinenbau Sehr verschlossen bei F&E 37

38 Lektion 4 Nur Fokus führt zu Weltklasse. Die Hidden Champions sind auf ihre Technologien und Märkte fokussiert. Durch Tiefe schaffen sie einzigartige Produkte und schützen ihr Knowhow. Bleiben Sie fokussiert! 38

39 Global vermarkten 39

40 Die Hidden-Champion-Strategie Spezialisierung in Produkt und Know-how Globaler Vertrieb und globales Marketing 40

41 Globalisierung: Fallbeispiel Kärcher Weltmarktführer Hochdruckreiniger 105 Gesellschaften

42 Internationalisierung, um in Nischen zu wachsen Gründung in Österreich : 160 Vertriebs- und Logistikstandorte in 70 Ländern Globaler Vertrieb und globale Vermarktung Professionelle Beratung und Betreuung vor Ort als Kernkompetenz! Fallbeispiel Doka: Weltmarkführer Schalungstechnik 42

43 Weltmarktführer In wievielen Ländern ist Ihr Unternehmen tätig? Anteil der Befragten % % % Durchschnitt: 61 Länder % % 50+ Quelle: Simon-Kucher & Partners Stimmungsbarometer Globalisierung vs. Protektionismus (n=26) 43

44 Lektion 5 Die Hidden Champions verbinden Spezialisierung in Produkt und Know-how mit globalem Vertrieb und Marketing. Die Globalisierung ist der Wachstumstreiber schlechthin für sie. Sie bedienen ihre Zielmärkte mit eigenen Tochtergesellschaften. 44

45 Innovation 45

46 F&E-Intensität 6.0% 3.0% Industriedurchschnitt* Hidden Champions *IDW-Studie, ** Booz-Studie zu F&E

47 Patente bei Hidden Champions und bei Großunternehmen Patente pro Mitarbeiter 31 6 Großunternehmen Hidden Champions 47

48 Innovation: Enercon E-Ship with Flettner Rotors 48

49 Innovation: Volocopter 49

50 Innovation: Lilium Electric Aircraft 50

51 Hinken wir in der Digitalisierung hinterher? 51

52 Innovationen autonomes Fahren Weltweit registrierte Patente seit 2010 Total: 2828 Zulieferer: (58%) aus Deutschland 850 (82%) aus Deutschland Quelle: Handelsblatt, 9. November 2016, S

53 Kunden und Wettbewerb 53

54 Kundennähe Kundennähe ist die insgesamt größte Stärke der Hidden Champions Kundennähe 88.7 % Mitarbeiter mit regelmäßigem Kundenkontakt 8 % Großunternehmen 38 % Hidden Champions

55 Kundennähe zu Top-Kunden Nahe an den anspruchsvollsten Kunden Grohmann Engieering: Top-30-Kunden weltweit als Ziel, seit 2017 Tesla Grohmann Engineering Top-Kunden als Innovationspartner und quellen Den Top-Kunden überall hin folgen. Weltklasse wird/bleibt man nur als Lieferant der globalen Top-Kunden

56 Value-to-customer Strategie wert-, nicht preisorientiert Preispremium 10-15% Service so gut wie Produkt 56

57 Ovotherm Wir sind führend, weil wir Freude daran haben, jeden Tag beste Qualität zum besten Preis zu liefern. Ovotherm ist Marktführer im Bereich der ökologisch besten kristallklaren Eierverpackungen. 57

58 Wettbewerbsvorteile der Hidden Champions Produktqualität Wirtschaftlichkeit Liefertermintreue Beratung Wichtigkeit Preis Lieferflexibilität Service Ease of use Kundennähe Systemintegration Distribution Kooperation mit Zulieferern Patente Made in Germany Werbung schwächer stärker als der stärkste Konkurrent Wettbewerbsleistung

59 Wettbewerbsvorteile: Merkmale mit stärkster Zunahme der Wichtigkeit Bedeutungszunahme in % Beratung Systemintegration Ease of use 59

60 Lektion 6 Innovation und Kundennähe sind die größten Stärken der Hidden Champions. Ihre Strategien sind wert-, nicht preisorientiert. Die Hidden Champions halten und verteidigen starke Wettbewerbspositionen. 60

61 Mitarbeiter und Führer 61

62 Mitarbeiter Mehr Arbeit als Köpfe Hochleistungskulturen Hochqualifizierte Arbeitskräfte Extrem niedrige Fluktuation 62

63 Auszubildende Prozentsatz Auszubildende 9% 6% Deutsche Industrie Hidden Champions 63

64 Hochqualifizierte Arbeitskräfte Anteil Akademiker 19,1% 8,5% vor 10 Jahren heute

65 Fluktuationsraten USA 19,0% Frankreich 11,0% Österreich 9,0% Schweiz 8,8% Deutschland 7,3% Daimler 5,3% Hidden Champions 2,7% Quelle: Hernstein-Institut/US Department of Labor/INSEE (Frankreich), Wall Street Journal Europe, 4. Juni 2013, S

66 Führer Führungsstil autoritär in den Grundwerten partizipativ, flexibel im Detail Empowerment in jungem Alter Mehr Frauen in Führungspositionen Hohe Kontinuität der Führer Hidden Champions: 20 Jahre Großunternehmen: 6 Jahre 66

67 Lektion 7 Die Hidden Champions haben mehr Arbeit als Köpfe und Hochleistungskulturen. Die Fluktuation ist extrem niedrig. Sie haben starke Führer, die die Unternehmen autoritär in den Grundwerten, aber flexibel in den Details leiten. Die Kontinuität ist sehr hoch. 67

68 Globalisierung Die Strategie der Hidden Champions in drei Kreisen Fokus Starke Führung mit ambitiösen Zielen Wettbewerbsvorteile Hochleistungsmitarbeiter Kundennähe 68

69 3. Hidden Champions Gipfel 14. September 2017 Sheraton Frankfurt Airport Hotel & Conference Center Hidden Champions Die Story geht weiter Das Original nur alle 5 Jahre 9 CEOs von Weltmarktführern Teamviewer Enercon Busch GmbH ARRI Volocopter Rosen Group Zwilling J.A. Henckels Deutsche Werkstätten Hellerau Frequentis 69

70 Und zum Schluss ganz kurz. meine persönliche Hidden Champions Story 70

71 Simon-Kucher & Partners Ziele: Marktführerschaft und Wachstum Fokus auf Marketing, Vertrieb, Pricing Globale Präsenz 71

72 Bester Berater für Marketing, Vertrieb, Pricing Deutschland 2011 manager magazin Marketing und Vertrieb Frankreich 2016 Capital Marketing, Vertrieb, Pricing Deutschland 2017 brand eins Thema Marketing, Pricing, Vertrieb 1 Simon-Kucher & Partners 1 McKinsey & Company 1 Simon-Kucher & Partners 2 Boston Consulting Group 2 Simon-Kucher & Partners 2 McKinsey & Company 3 McKinsey & Company 3 Boston Consulting Group 3 Boston Consulting Group Source: manager magazin Umfrage unter deutschen Topmanagern, Augusut 2007 und 2011/IMB Quelle: Capital/Statista Umfrage unter 700 Partnern und Projektleitern bei Beratungsunternehmen und 800 C-level Managern französischer Unternehmen, Oktober 2016 Quelle: brand eins Thema/Statista Umfrage unter Partnern und Projektleitern bei Beratungsunternehmen und C-level Managern deutscher Unternehmen, Mai

73 Weltmarktführer in der Preisberatung Simon-Kucher is world leader in giving advice to companies on how to price their products. BusinessWeek No one knows more about pricing than Simon-Kucher. Professor Philip Kotler In pricing you offer something nobody else does. Professor Peter Drucker No firm has spearheaded the professionalization of pricing more than Simon- Kucher & Partners. William Poundstone in Priceless 73

74 /2017 Wachstum Umatz 2016: 240m Mitarbeiter

75 Globale Präsenz: 34 Büros Luxembourg Belgium, Brussels Netherlands, Amsterdam Denmark, Copenhagen Sweden, Stockholm Germany, Bonn Germany, Hamburg Germany, Frankfurt Germany Munich England, London Germany, Cologne Canada, Toronto Poland, Warsaw USA, San Francisco Turkey, Istanbul USA, Silicon Valley Japan, Tokyo USA, Boston China, Beijing USA, New York China, Hong Kong USA, Atlanta Singapore Spain, Madrid UAE, Dubai Spain, Barcelona Chile, Santiago de Chile Brazil, Sao Paulo France, Paris Switzerland, Geneva Switzerland, Zurich Italy, Milan Austria Vienna Australia, Sydney 75

76 Hidden Champions weltweit Spain 1997/2010 Hungary 2010 Italy 2001/2007/2011 Brazil 2003 India 2009 Egypt 2008 Germany 1997/2007/2012 USA 1996/2009 Lithuania 2009 Netherlands 1997/2009 Slovenia 2010 Japan 1998/2012 Sweden 2013 Vietnam 2013 Korea 1997/2008/2014 Poland 1999/2009 Serbia 2007 Czech Rep Russia 2005/2014 Turkey 1999/2014 France 1998/2012 Taiwan 1996/2004/2013 China 1997/2000/05/09/15 76

77 77

78 Managementdenker 2017 Die einflussreichsten lebenden Manager im deutschsprachigen Raum Hermann Simon 18% Michael E. Porter 16% Jack Welch 8% Günter Faltin 7% Fredmund Malik 6% Internetumfrage, n=661 78

79 Hermann Simon Hermann Simon ist Honorary Chairman von Simon-Kucher & Partners. Simon-Kucher ist Weltmarktführer in der Preisberatung. Simon ist Experte für Strategie, Marketing und Pricing und ein weltweit gefragter Berater und Referent. In seinem "ersten" Leben lehrte er als Professor für Betriebswirtschaftslehre und Marketing an den Universitäten Mainz ( ) und Bielefeld (ab 1979) sowie an führenden Hochschulen im Ausland: Harvard Business School, Stanford, London Business School, INSEAD, Keio-Universität Tokio und Massachusetts Institute of Technology. Von 1985 bis 1988 leitete er das Universitätsseminar der Wirtschaft (USW), heute European School of Management and Technology, Berlin. Auf der Seite managementdenker.de wird er seit 2005 zum einflussreichsten lebenden Managementdenker im deutschsprachigen Raum gewählt. Das Magazin Cicero zählt ihn zu den 100 einflussreichsten Intellektuellen in Deutschland. Simons Hirsch-Index beträgt 50. Zu den mehr als 35 Buchveröffentlichungen in 26 Sprachen zählen "Hidden Champions, ein Ausdruck, der von ihm geprägt wurde, ebenso wie "Think!", "Strategie im Wettbewerb", "Das große Handbuch der Strategiekonzepte", "Geistreiches für Manager", "Der gewinnorientierte Manager, "33 Sofortmaßnahmen gegen die Krise" und "Die Wirtschaftstrends der Zukunft". "Preismanagement" ist das führende Lehrbuch zum Thema (4. Aufl. 2015). Sein Bestseller "Hidden Champions Aufbruch nach Globalia" untersucht die Strategien unbekannter, mittelständischer Weltmarktführer. Seine neuesten Bücher sind "Preisheiten Alles was Sie über Preise wissen müssen und Confessions of the Pricing Man. Simon ist und war Mitglied der Herausgebergremien zahlreicher Fachzeitschriften. Als Mitglied von Aufsichtsräten und Stiftungskuratorien hat er umfangreiche Erfahrungen in der Überwachung von Unternehmen gewonnen. Simon war Mitinitiator der ersten Special Purpose Acquisition Company (SPAC), die an einer Deutschen Börse eingeführt wurde und die Exceet Group S.E. erwarb. Er hat auch den ersten deutschen Search Funds mitinitiiert, der die Firma INVERS, Weltmarktführer in Car Sharing-Systemen, erwarb. Simon studierte Volks- und Betriebswirtschaft an den Universitäten Köln und Bonn. Promotion und Habilitation legte er bei Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Horst Albach an der Universität Bonn ab. Er ist Träger zahlreicher Preise (Preis des Markenverbandes, Erich-Gutenberg-Preis, Georg-Bergler-Preis, Prix de l Académie des Sciences Morales et Politiques), Ehrendoktor der IEDC School of Management in Bled, der Universität Siegen, der Kozminski Universität in Warschau sowie Honorary Professor der University of International Business and Economics in Beijing. Simon ist Reserveoffizier der Deutschen Luftwaffe. 79