Methodik des Target Costing

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1 Methodik des Target Costing

2 Inhalt 1. Überblick über die Methode Target Costing 2. Mögliche Anwendungsbereiche 3. Methodischer Ablauf - Schritt 1: analysieren - Schritt 2: Grobentwurf erstellen - Schritt 3: kosten schätzen - Schritt 4: gewichten - Schritt 5: bestimmen - Schritt 6: optimieren 1

3 Ziel des Target Costing ist, die Entwicklung eines Produktes so zu steuern, dass die entstehenden Produktkosten den Marktforderungen entsprechen Produktplanung Entwicklung & Konstruktion Produktion Verkauf TARGET COSTING... ist die Methodik, welche die marktorientierte Erlös- und Kostenplanung an den Anfang der Produktentwicklung stellt. Ziel: Aufzeigen von Handlungsschwerpunkten und Zielkosten für die Entwicklung, bei deren Umsetzung ein Produkt mit marktgerechten Kosten entsteht. 2

4 Target Costing liefert Handlungsschwerpunkte auf dem Weg zur marktgerechten Produkt-Kostenstruktur Beratungsleistung marktgerechte Produktkosten und Kostenstruktur Analyse Target Costing Entwicklungsaktionen Zieldefinition Informationsbasis absichern Markt Entwicklungsstatus Kostensituation Sind Reverse Engineering / Benchmarking notwendig? Output: Handlungsschwerpunkte für Entwicklung Entscheidung anhand Investitionsrechnung Strategie Durchführung von Entwicklungsprojekten Projektmanagement Zielkosten- Monitoring möglicher pragmatischer Ansatz: 1. vereinfachtes Target Costing 2. praxisorientierte Bauteiloptimierung, keine großen Entwicklungsprojekte 3

5 Aufbauend auf Marktinformationen und Entwicklungs- und Kosten-Knowhow liefert Target Costing die Handlungsschwerpunkte der Entwicklung : Marktinformationen Target Costing der Produktfunktionen für den Kunden : Entwicklungs- Know-How Grobentwurf für die Zielkosten für die : Kosten- Know-How Ist-Kosten für die Handlungsschwerpunkte für Entwicklung möglicher pragmatischer Ansatz: 1. vereinfachtes Target Costing 2. praxisorientierte Bauteiloptimierung, keine großen Entwicklungsprojekte Entwicklungsaktionen 4

6 In der Systematik des Target Costing werden schätzungen des Marktes der aktuellen Kostenstruktur komponentenweise gegenübergestellt Komponente 1 techn. Grobentwurf für Produkt Komponente 2 Komponente 3 Vom Markt gewünschte für das Produkt relative schätzung des Marktes für die Fkt. 1 Fkt. 2 Fkt. 3 Verteilung der auf die relative schätzung des Marktes für die Komp.1 Kosten Komp.1 Komp.2 Ist-Kosten der Kosten Komp.2 5 Komp.3 Kosten Komp.3 Handlungsschwerpunkt, wo < Kosten Output

7 Bei Komplexprodukten wird das Target Costing mehrfach auf verschiedenen Detaillierungsebenen des Produktes durchgeführt Produktebene Vom Markt gewünschte für das Produkt relative schätzung des Marktes für die Fkt. 1 Fkt. 2 Fkt. 3 techn. Grobentwurf für Produkt Komponente 1nente 2 nente Kompo- Kompo- 3 relative schätzung des Marktes für die Komp.1Komp.2Komp.3 Ist-Kosten der Kosten Kosten Kosten Komp.1Komp.2Komp.3 Verteilung der auf die Handlungsschwerpunkt, wo < Kosten Output Vollumfängliches Target Costing manchmal zu aufwändig. Schwerpunkte setzen! gewünschte übernehmen absolute Kosten übernehmen ebene Vom Markt gewünschte für das Produkt relative schätzung des Marktes für die Fkt. 1 Fkt. 2 Fkt. 3 techn. Grobentwurf für Produkt Komponente 1nente 2nente Kompo- Kompo- 3 relative schätzung des Marktes für die Komp.1Komp.2Komp.3 Ist-Kosten der Kosten Kosten Kosten Komp.1Komp.2Komp.3 Verteilung der auf die Handlungsschwerpunkt, wo < Kosten Output Vom Markt gewünschte für das Produkt relative schätzung des Marktes für die Fkt. 1 Fkt. 2 Fkt. 3 techn. Grobentwurf für Produkt Komponente 1nente 2nente Kompo- Kompo- 3 relative schätzung des Marktes für die Komp.1Komp.2Komp.3 Ist-Kosten der Kosten Kosten Kosten Komp.1Komp.2Komp.3 Verteilung der auf die Handlungsschwerpunkt, wo < Kosten Output 6

8 Das Target Costing liefert als Output die identifizierten Handlungsschwerpunkte für die Entwicklung (Beispiel) Anteil an Gesamtkosten des Produktes [%] X Komponente 1 Handlungsschwerpunkt: Komponente 3 Komponente 3 ist zu teuer gemessen an ihrer alität Komponente 3 X a) b) X Komponente 4 Zielkostenzone X Komponente 2 Aktionsvorschläge a) Komponente 3 soll bei gleichen Kosten Teilfunktionen der anderen übernehmen b) Komponente 3 soll preiswerter werden, ohne an alität einzubüßen c) Neuentwurf des Produktes mit anderer struktur Anteil an Gesamtfunktionalität des Produktes [%] 7

9 Die Methode des Target Costing ist um so besser einsetzbar, je weiter die Entscheidungen auf der grünen Wiese stattfinden dürfen Idee: Abbildung der Marktanforderungen auf die Kostenstruktur Der Markt nimmt keine Rücksicht auf bereits vorhandene Kostenstrukturen Anwendungen optimal dort, wo die Kostenverteilung sehr variabel ist Frühe Phase im Produktlebenszyklus Schlachten heiliger Kühe Langfrist-Entscheidung Grüne Wiese Geringer Fixkostenanteil 8

10 In der Literatur wird eine Vielzahl von Begriffen mit Target Costing synonym verwendet Target Costing Zielkostenrechnung Zielkostenmanagement Design to Cost Begriffe in der Literatur identisch verwendet Cost Deployment Produkt-analyse skostenanalyse 9

12 Der optimale Einsatzpunkt des Target Costing liegt unmittelbar nach der Produktdefinition Produktdefinition Strategieentwicklung Entwicklung Produktion Anwendbarkeit Zeit Produktpositionierung noch nicht abgeschlossen. Szenarios mit Target Costing möglich. optimal: Gesamtfunktionalität, Marktpreis und Stückzahlschätzung für das Produkt sind fixiert. Alle Kosten sind variabel. Einige Kosten sind schon fixiert. Target Costing auf Vollkostenbasis liefert wertvolle Handlungshinweise. Überprüfung mit entscheidungsorientierter Investitionsrechnung. hier eventuell pragmatischen Schwerpunkt setzen 11

13 In Abhängigkeit von Produktkomplexität und Entwicklungskostenanteil sind bestimmte Aspekte der Methode besonders auszubauen Entwicklungskostenanteil am Umsatz gering 40% Luft- und Raumfahrt 35% Berücksichtigung differenzierter Entwicklungskosten im Vollkostenansatz des Target Costing mittel 20% Domäne des Target Costing hoch 7% Elektrotechnik 3% Maschinenbau Kfz 5% verkaufte Stückzahl gering mittel hoch Komplexität Durchführung des Target Costing in mehreren Hierarchieebenen der Produktstruktur 12

14 Vor Beginn des eigentlichen Target Costing sind eine Reihe von Informationen zusammenzutragen oder ihr kurzfristiger Erwerb zu sichern Notwendige des Produktes aus Marktsicht sind definiert Gewichtung der durch die Kunden ist bekannt oder wird durch Marketing / Management geschätzt Marktpreis pro Stück ist geschätzt Gesamtstückzahlplanung vorhanden zulässige Gesamt-Herstellkosten sind bestimmt Entscheidungshorizont abgesteckt (Grüne Wiese oder Kostensenkung) Übersicht über Kostenstruktur vorhanden (zurückliegende Entwürfe oder ähnliche Produkte) Anzahl von Baugruppen und Einzelteilen grob bekannt in vielen Firmen sind zunächst die Entwicklungsziele (notwendige, Gewichtung der, zulässige Herstellkosten) zu ermitteln und abzustimmen 13

16 Das Vorgehen beim Target Costing besteht im Kern aus sechs Schritten analysieren Grobentwurf erstellen Kostenschätzung vornehmen gewichten bestimmen optimieren - Aufnahme harter - Aufnahme weicher - Gewichtung der ermittelten - Festlegung von Zielwerten - Konsolidierung der - Kostenanteils bestimmung - Technischer Konzeptentwurf mit Produktkomponenten -Kostenschätzung der einzelnen Produktkomponenten -Matrixerstellung - Mit welchem Gewicht der einzelnen wird eine Teilfunktion realisiert - Erstellung und Interpretation der Zielkostengraphik -Matrixerstellung - Mit welchem Gewicht der einzelner wird eine Teilfunktion realisiert Diese Kernelemente können gestrafft und pragmatisch abgearbeitet werden Kernelemente des Target Costing 15

17 Für die Durchführung eines Target Costing ist ein interdisziplinäres Team notwendig Empfohlene Teamzusammensetzung: Entwicklung / Konstruktion Einkauf Qualitätssicherung Produktion Berater für die Methodik 16

19 Das Ergebnis des 1. Schrittes ist die Definition der harten und weichen Produkt-Gesamtfunktionen Quelle: Hersteller analysieren Grobentwurf erstellen Kostenschätzung vornehmen gewichten bestimmen optimieren Liste Harte F - Kürzel F - Bezeichung Liste Weiche F - Kürzel F - Bezeichung F h1 F h2 F h3... F hn Themen aus: - Mechanik - Optik - Thermodynamik - Elektrik - Software - etc F w1 F w2 F w3... F wi Themen aus: - Design - Image - Ergonomie - Haptik - Komfort - Praxistauglichkeit - etc. Harte bestimmen die meßbare Leistung des Produkts 18 Weiche bestimmen die Benutzerfreundlichkeit und den nicht-meßbaren für den Kunden

20 Das Team quantifiziert den Beitrag der harten und weichen zur Gesamtfunktionalität des Produktes analysieren Grobentwurf erstellen Kostenschätzung vornehmen gewichten bestimmen optimieren Ermittlung der Rangreihenfolge der Einzelfunktionen Weiche Anteil zur Gesamtfunktion [%] Harte Fh1: Anteil zur Gesamtfunktion [%] F h1 Fh2: : F h2 Fh3: : F h3 Fh4: :. Fh5:. Fhi: F hi : a % b % c % d % e % f % Seiten Zusammenfassung:. Anteil harte/weiche. Rangreihenfolge harte. Rangreihenfolge weiche - Datentabellen 19

21 Das Team bestimmt für jede Einzelfunktion den Ist-Zustand und das Ziel im Vergleich mit den Wettbewerbern analysieren Grobentwurf erstellen Kostenschätzung vornehmen gewichten bestimmen optimieren F-Kürzel F-Bezeichnung Wettbewerber A Wettbewerber B Eigener Ist-Zustand Eigenes Ziel F h1 Liste "harter" Liste "weicher" F h Fw 1 Fw Qualität der serfüllung (z.b. Meßwerte) auch die Erfüllung weicher ist meßbar (z.b. Ranking in Kundenbefragungen) 20

22 Doppelzählungen und nicht beeinflussbare werden durch die Konsolidierung der eliminiert analysieren Grobentwurf erstellen Kostenschätzung vornehmen gewichten bestimmen optimieren Konsolidierte 1. + Gewichtung eintragen 2. zunächst abschreiben "harte " "weiche " doppelt gezählte "weiche " von Entw. nicht beeinflußbare 3. Verteilung: links auf oben verteilen, dabei möglichst viele weiche durch harte ersetzen "harte " "weiche " Gewichtung aus Kundensicht Ist Soll Zielwerte übernehmen Verteilung Gewichtung Zielwerte Soll Ist 4. Auswertung: a) Gewichtung errechnen aus (Matrixelement x sgewicht) b) mit Gewicht 0% wurden doppelt gezählt, streichen! c) Von Entwicklung nicht beeinflußbare eliminieren d) Gewichtung so normieren, daß insgesamt wieder 100% herauskommt e) Zielwerte übernehmen Dieses Vorgehen weicht vom klassischen Target Costing - z.b. nach Horváth - ab. 21

23 Beispiel für die Konsolidierung von Beispiel: sportliches Auto analysieren Grobentwurf erstellen Kostenschätzung vornehmen gewichten bestimmen optimieren Gewichtung Wettbewerber selbst Beschleunigung Geschwindigkeit sportlich schöne Farbe kann von Entwicklung nicht beeinflußt werden harte weiche Beschleunigung Geschwindigkeit sportlich schöne Farbe 20% 20% 50% 10% 100% 7 m/s 2 6 m/s Rang3. Rang 2. Rang1. Rang 100% % 0 0 Verteilung 70% 30% % 85% 35% 0% 100% Gewichtung 71% 29% X X sportlich ist in harten enthalten noch nicht normiert normiert 22 7 m/s 2 6 m/s 2 Soll Ist km/h km/h

25 In der Systematik des Target Costing ist die Erstellung des Grobentwurfes ein -Schritt analysieren Grobentwurf erstellen Kostenschätzung vornehmen gewichten bestimmen optimieren Vom Markt gewünschte für das Produkt relative schätzung des Marktes für die Fkt. 1 Fkt. 2 Fkt. 3 techn. Grobentwurf für Produkt Komponente 1 nente 2 nente Kompo- Kompo- 3 Verteilung der auf die dieser Schritt ist häufig schon vorhanden! aus Schritt 1 bekannt relative schätzung des Marktes für die Komp.1 Kosten Komp.1 Komp.2 Komp.3 Ist-Kosten der Kosten Komp.2 Kosten Komp.3 Handlungsschwerpunkt, wo < Kosten Output 24

26 Ergebnis der Erstellung des Grobentwurfes sind eine grafische Darstellung und eine Baumstruktur des geplanten Produktes analysieren Grobentwurf erstellen Kostenschätzung vornehmen gewichten bestimmen optimieren ist häufig schon vorhanden! Teilschritt A: Grafische Darstellung Teilschritt B: Baustruktur auf -Ebene Produkt Komponente 1 Komponente 2 Komponente 3... Komponetne n 25

28 In der Systematik des Target Costing werden die geschätzten Kosten wie Ist-e betrachtet analysieren Grobentwurf erstellen Kostenschätzung vornehmen gewichten bestimmen optimieren techn. Grobentwurf für Produkt Komponente 1 nente 2 nente Kompo- Kompo- 3 aus Schritt 2 bekannt Vom Markt gewünschte für das Produkt relative schätzung des Marktes für die Fkt. 1 Fkt. 2 Fkt. 3 Verteilung der auf die aus Schritt 1 bekannt relative schätzung des Marktes für die Komp.1 Kosten Komp.1 Komp.2 Komp.3 Ist-Kosten der Kosten Komp.2 Kosten Komp.3 dieser Schritt (unter Verwendung von Schätzwerten) Handlungsschwerpunkt, wo < Kosten Output 27

29 Ergebnis der Schätzung der kosten ist eine einfache Tabelle analysieren Grobentwurf erstellen Kostenschätzung vornehmen gewichten bestimmen optimieren Kostenanteil [%] K 1 : K 2 : K 3 :... K n : k 1 k 2 k 3... k n Total: Kostenanteil pro Komponente ermitteln

31 Im ersten Teilschritt der gewichtung wird untersucht, welchen Anteil jede Komponente an jeder besitzt analysieren Grobentwurf erstellen Kostenschätzung vornehmen gewichten bestimmen optimieren Zuordnung der zu den [%] K 1 : K 2 : K 3 :... K n : Konsolidierte F 1 F 2 F 3... F i Teilschritt 1, Unterschritt 1 bis i: Betrachtung jeder : Welchen Anteil leisten die 1 bis n zur jeweiligen? Summe

32 Der Schritt der gewichtung besteht aus zwei Teilschritten analysieren Grobentwurf erstellen Kostenschätzung vornehmen gewichten bestimmen optimieren techn. Grobentwurf für Produkt Komponente 1 nente 2 nente Kompo- Kompo- 3 Vom Markt gewünschte für das Produkt relative schätzung des Marktes für die 50% 30% 20% 70% 30% 0% 10% 0% 90% 0% 100% 0% relative schätzung des Marktes für die Teilschritt 1: Verteilung der auf die Teilschritt 2: ermittlung der (swert x Anteil der Komponente) 38% 35% 27% Kosten Komp.1 Ist-Kosten der Kosten Komp.2 Kosten Komp.3 Handlungsschwerpunkt, wo < Kosten Output 31

34 Aus den relativen schätzungen des Marktes und den relativen Ist-Kosten für die werden die Zielkostenindizes als Quotient ermittelt analysieren Grobentwurf erstellen Kostenschätzung vornehmen gewichten bestimmen optimieren Vom Markt gewünschte für das Produkt relative schätzung des Marktes für die Fkt. 1 Fkt. 2 Fkt. 3 techn. Grobentwurf für Produkt Komponente 1 nente 2 nente Kompo- Kompo- 3 Verteilung der auf die Teilschritt B: relativer Kostenanteil ZP i = relativer anteil Teilschritt A: Ist-Kosten auf 100% normieren relative schätzung des Marktes für die Komp.1 Kosten Komp.1 Komp.2 Komp.3 Ist-Kosten der Kosten Komp.2 Kosten Komp.3 Handlungsschwerpunkt, wo < Kosten Output 33

35 Die Zielkostenindices werden in einem Diagramm dargestellt analysieren Grobentwurf erstellen Kostenschätzung vornehmen gewichten bestimmen optimieren %] Y Kostenanteil [ Breite: 2q Y=X ZP1: sumfang angemessen Berechnung Zielkostenzone zu teuer Zielkostenzone* y 1 = (x - q) 1/2 y 2 = (x + q) 1/2 Orientierung für q : a anspruchsvoll (z.b. Automobilindustrie) b q von Geschäftsführung festgelegt Erfahrungswerte fehlen noch! X sgewichtung [%] 34

37 Bei zu teuren wird entweder der relative sumfang erhöht, oder die relativen Kosten werden gesenkt Kostenanteil [%] analysieren Grobentwurf erstellen Kostenschätzung vornehmen gewichten bestimmen optimieren Y=X b) K2 X a) Aktionsrichtungen: a) Erhöhung des sumfanges bei gleichen Kosten (=> relative Senkung des sumfanges bei anderen ) b) Senkung der Kosten bei gleichem sumfang (=> relative Erhöhung der Kosten bei anderen ) rel. Gewichtung [%] 36

38 Aus den Hinweisen zur Optimierung der Zielkostenindices können mögliche Entwicklungsprojekte vorgeschlagen werden analysieren Grobentwurf erstellen Kostenschätzung vornehmen gewichten bestimmen optimieren Maßnahme Kostensenkung Entwicklungsbudget Effizienz = Kostensenkung/Budget Priorität Bezeichung 1... DM... DM... DM Bezeichung 2... DM... DM... DM Bezeichung 3... DM... DM... DM DM... DM... DM Entscheidung möglicher pragmatischer Ansatz: 1. vereinfachtes Target Costing 2. praxisorientierte Bauteiloptimierung, keine großen Entwicklungsprojekte 37