Generationenwechsel in der Baubranche

Transkript

1 Generationenwechsel in der Baubranche

2 (Senior) Stolpersteine

3 Stolpersteine (Senior) Was will ich?

4 Stolpersteine (Senior) Was will ich? Was mache ich ab 65?

5 Stolpersteine (Senior) Was will ich? Was mache ich ab 65? Loslassen können

6 Was mache ich ab 65? Wenn dieser Frage schon anfangs genug Raum gegeben wird -> fällt das Loslassen wesentlich leichter! Familie in den Prozess mit einbeziehen -> kann wichtiger Verbündeter werden «Businessplan» für die 3. Lebensphase

7 Stolpersteine (Senior) Was mache ich ab 65? Loslassen können Was will ich? Übernehmer (Nachfolger)

8 Entwicklung Unternehmertum «Patron» Alleinunternehmer früher oft Einzelfirma Bindung guter Mitarbeiter durch Bonus und Sonderleistungen Umwandlung in AG Mitunternehmertum

9 Wo findet man einen Nachfolger? Familie Mitarbeiter Externer Nachfolger: (Management Buy In) Verkauf an anderes Unternehmen

10 Umsetzung Nachfolgeregelungdie richtige Reihenfolge Ziele & Pläne des s Persönliche Ziele und Pläne des s festlegen Berater aussuchen Ausarbeiten möglicher Szenarien Arbeitspapiere, Bewertung, Vorschläge, Verkaufsdokumente Suche Einzelpersonen und / oder Firma

11 Umsetzung Nachfolgeregelungdie richtige Reihenfolge Einzelperson: eng begleiten; Kontakte übergeben;; partieller Rückzug partieller Übergang Aktien (nach 1 Jahr) Dauer: 3-7 Jahre Ausstieg Firma: Kontakte übergeben Aktien per sofort verkaufen Ausstieg

12 Externer Nachfolger (MBI) Festlegen Voraussetzungen Verkaufsdokumente Personalsuche / Evaluation Übergangsphase ca. 1 Jahr als Mitarbeiter Schrittweise Übergabe des Unternehmens

13 Stolpersteine (Senior) Was mache ich ab 65? Loslassen können Was will ich? Übernehmer (Junior) Ist Übernehmer Unternehmer?

14 Kriterien für geeigneten Nachfolger Eher Generalist als Experte Scheut nicht Herausforderung und Risiko Verantwortung für Mitarbeiter übernehmen Selbstbestimmung wichtiger als Status Stressverhalten Empfängerorientierte Kommunikation Entscheidungsfreudig Bedarf an Vertrauenspartnern / Team? Zielorientiert Finanzierungsmöglichkeiten?

15 Stolpersteine (Senior) Was will ich? Ist Übernehmer Unternehmer? Übernehmer (Junior) Was mache ich ab 65? Loslassen können Finanzierung

16 Stolpersteine (Senior) Was will ich? Ist Übernehmer Unternehmer? Übernehmer (Junior) Was mache ich ab 65? Loslassen können Finanzierung Unternehmensbewertung

17 Ermittlung Unternehmenswert Substanzwertmethode Ertragswertmethode Praktikermethode

18 Prozess Verkauf an Unternehmen Festlegen Voraussetzung Suche Unternehmen Verkauf Kennenlernen (eventuell mehrere Gespräche) LoI DD Schwierige Fragen klären Kaufpreis verhandeln Abschluss Übergangszeit Ausstieg

19

20 Verkauf an Unternehmen Vorteile Nachteil Meist höherer Verkaufspreis Sofortiger Ausstieg operativ und finanziell möglich Oft mehr Sicherheit für den Fortbestand des Unternehmens Unternehmen oft schlecht zu verkaufen, wenn kein operativer Nachfolger vorhanden

21 Letter of Intent (LoI) Vertragsgegenstand Vertraulichkeit / Datenschutz Personenkreis Eventuelle Exklusivitätsvereinbarung Verhandlungsziel Ausschluss von Schadenersatzansprüchen Informationsaustausch Zeitpunkt Detaillierungsgrad Konsequenzen bei Zuwiderhandeln

22 «Due Diligence» Unternehmensbericht Unternehmensdaten Markt- und Wettbewerbssituation Chancen und Risiken Kundenportfolio Mitarbeiterqualifikation Organisation / Controlling Corporate Identity Kommunikation und Akquisition Partner Umsatz und Ergebnis der letzten drei Jahre Leistungsspektrum Betriebswirtschaftliche Performance «Weiche» Bewertungsfaktoren Alleinstellungsmerkmal (USP) Perspektiven

23 Was will der Käufer wissen, mit welchen Schwierigkeiten ist zu rechnen? Bestehende Verträge? Mit Lieferanten, Fremdleistern, Kunden, Partnern, Beratern? Leasingverträge etc. Firmenname? Wettbewerbsverbot Bankverpflichtungen? Stand technische Ausrüstung? Risiken aus laufenden oder abgeschlossenen Projekten? Zweifel am Erhalt des Kundenstammes Zweifel am Erhalt der Mitarbeiter

24 Stolpersteine (Senior) Was will ich? Ist Übernehmer Unternehmer? Übernehmer (Junior) Was mache ich ab 65? Loslassen können Finanzierung Mitarbeiter Unternehmensbewertung

25 Stolpersteine (Senior) Was will ich? Ist Übernehmer Unternehmer? Übernehmer (Junior) Was mache ich ab 65? Loslassen können Kunden / Finanzierung Mitarbeiter Netzwerk Unternehmensbewertung

26 Stolpersteine (Senior) Was mache ich ab 65? Loslassen können Mitarbeiter Was will ich? Ist Übernehmer Unternehmer? Zeit Kunden / Netzwerk Übernehmer (Junior) Finanzierung Unternehmensbewertung

27