ADVANCED NEGOTIATOR 2018 THE INTERNATIONAL NEGOTIATION AUTHORITY

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1 ADVANCED NEGOTIATOR 2018 THE INTERNATIONAL NEGOTIATION AUTHORITY

2 ELEMENT 1 DIE 7 PRINZIPIEN ELEMENT 2 STRATEGIE & TEURE ZERTIFI- > > > > TAKTIK ELEMENT 3 FEHLER ELEMENT 4 ZIERUNG Das Programm für erfahrene Führungskräfte und Manager FÜR WEN? Mit der Zertifizierung zum Advanced Negotiator erwerben Sie die Fähigkeit, schwierige Verhandlungsprozesse zu steuern, bewusst Sackgassen zu schaffen wie auch strategisch und taktisch schwierige Verhandlungen zu führen. Dieses Programm ist für erfahrene Führungskräfte und Manager, die mit einer hohen Verantwortung eine Verhandlung zu führen haben. Sie werden für die Rolle des Commanders und Decision Makers im Rahmen des FBI-Modells vorbereitet. WAS LERNEN SIE? > Auch aussichtslose Situationen steuern zu können > Sich selbst und den Verhandlungspartner zu analysieren > Bewusst eine Sackgasse herbeizuführen > Eine erfolgreiche Strategie zu definieren > Taktisch und konsequent zu verhandeln INHALTE > ELEMENT 1: Die 7 Prinzipien > ELEMENT 2: Strategie & Taktik > ELEMENT 3: Teure Fehler > ELEMENT 4: Zertifizierung (Die Betreuung zwischen den Bausteinen erfolgt durch einen Verhandlungsexperten des Instituts) DAUER > 6 Präsenztage (2 Tage je Baustein) > Betreuung zwischen den Bausteinen > Individuelle Vor- und Nachbereitung ABLAUF 1. Analyse Ihrer Ziele und Erwartungen 2. Teilnahme an den drei Seminarbausteinen 3. Betreuung 4. Abschlusstest 5. Zertifizierung 6. Aufnahme in das Alumni-Netzwerk INVESTITION , Euro (zzgl. gesetzl. MwSt.) (12.000, CHF) Darin sind enthalten: 1. Teilnahme an allen drei Bausteinen (6 Präsenztage) 2. Zugang zum E-Learning mit individuellen Unterlagen und Tests 3. Betreuung vor, zwischen und nach den Seminaren 4. Abschlussprüfung inkl. Prüfungsgebühren 5. Zertifikat 6. Mitgliedschaft im Negotiation Club ARD/hartaberfair macht Frank Plasberg sprachlos. ARD Learning Model Ihr Weg zum Advanced Negotiator Die Zertifizierung zum Advanced Negotiator besteht aus aufeinander abgestimmten Bausteinen. Vor dem ersten Baustein analysieren Sie mit einem Online-Test Ihr Verhandlungsprofil. Dieses Profil ist die Grundlage Ihres Entwicklungsleitfadens für schwierige Verhandlungen. Mit diesem Leitfaden haben Sie eine fundierte Ausgangslage Ihrer Lernziele. Zwischen den Seminaren absolvieren Sie Testverfahren, um Ihre Stärken und Potenziale zu analysieren. ADVANCED NEGOTIATOR 7 Reasons 1. Klarer Fokus: Schwierige Verhandlungen 2. Nur für erfahrene Managerinnen und Manager 3. Einsatz modernster Technologien 4. Referent: 5. Internationale Kooperationen 6. Virtual Negotiation Classroom 7. Negotiation Club Membership Auf Basis der einzelnen Testresultate wird Ihr individueller Verhandlungsleitfaden erarbeitet und in den Präsenzphasen spezifiziert. Koordinierte Lernpartnerschaften ermöglichen Ihnen den Aufbau des Best-Practice-Sharings sowie die direkte Anwendung in den folgenden schwierigen Verhandlungen. Die Bausteine werden in Zürich, München, Wien, London, New York und Hongkong angeboten. Die Durchführung der einzelnen Seminarbausteine erfolgt auf interaktive Weise. Realitätsnahe Rollenspiele mit Videoanalyse sowie der Einsatz modernster Lerntechnologien sichern Ihnen einen hohen Erkenntnisgewinn vor, während und nach der Zertifizierung zum Advanced Negotiator. Ihr persönlicher E-Learning- Zugang ist Ihr ständiger Wegbegleiter während der Zertifizierung. Sie haben jederzeit Zugriff auf alle relevanten Informationen und stehen im direkten Kontakt mit unserem Institut. Gemeinsam mit Ihnen stellen wir sicher, dass vermitteltes Wissen unmittelbar in den eigenen Verhandlungen erfolgreich angewendet werden kann. Sie profitieren dabei von aktuellen Ergebnissen unserer Forschungsaktivitäten und der Begleitung von schwierigen Verhandlungsfällen. 2 SCHRANNER AG ADVANCED NEGOTIATOR 2018 SCHRANNER AG ADVANCED NEGOTIATOR

3 ELEMENT 1 DIE 7 PRINZIPIEN Verhandeln im Grenzbereich die 7 Prinzipien In diesem Seminar Verhandeln im Grenzbereich die 7 Prinzipien schildert nachweislich erfolgreiche Verhandlungstechniken, die Sie im Geschäftsleben unmittelbar anwenden können. In zahlreichen Praxisbeispielen werden die geeigneten Vorgehensweisen für Einkaufs-, Verkaufs-, Preis- und Vertragsverhandlungen insbesondere in schwierigen Situationen beschrieben. ZIELSETZUNG Sie lernen die Prinzipien der schwierigen Verhandlungsführung und wissen, wie Sie sich kontrollieren und den Verhandlungspartner steuern können. ZIEL STRATEGIE TAKTIK > Zieldefinitionen für schwierige Verhandlungen > Strategisches statt intuitives Verhandeln > Erfolgreiche Verhandlungstaktiken EINSTIEG > Die affektive Phase zu Beginn der Verhandlung > Der Umgang mit ungerechtfertigten Forderungen > Was tun bei Drohungen? ANALYSE DES VERHANDLUNGSPARTNERS > Analyse der Motive hinter den Positionen > Verhandlungstaktiken der Polizei und des FBI > Warum Ihr Verhandlungspartner gewinnen muss berät Manager, Politiker und die UNO. DER SPIEGEL Viele verstehen das Verhalten von Donald Trump nicht. schon. DIE WELT ist der bekannteste Verhandlungsprofi Europas. DIE ZEIT hat Tipps für Angela Merkel. DER STERN Sie erhalten ein Buchexemplar Verhandeln im Grenzbereich DIE FÜHRUNG IN DER VERHANDLUNG > Verhandeln mit irrationalen Partnern > Das richtige Verhalten in einer Stresssituation > Den Verhandlungspartner stabilisieren TEAM > Das eigene Team nach FBI-Regeln aufstellen > Verhandeln mit Gruppen > Manipulationstaktiken erkennen und nutzen DER WEG AUS DER SACKGASSE > Warnung statt Drohung > Gemeinsamkeiten statt Gegensätze > Die Feuerwehruniform EINIGUNG ODER ABBRUCH > Schriftliche Formulierungen für eine Vereinbarung > Abbruch? Wenn ja wie? > Gesichtswahrung auch in einer Sackgasse Managerinnen und Manager, die mit einer hohen Verantwortung schwierige Verhandlungen zu führen haben. SPRACHE München, Wien, Zürich: Deutsch Hongkong, London, New York City: Englisch INVESTITION BEI EINZELBUCHUNG 2.500, CHF (zzgl. gesetzl. MwSt.) 2.500, EUR (zzgl. gesetzl. MwSt.) 2.800, USD (zzgl. gesetzl. MwSt.) TERMIN & ORT:» Januar 2018 MÜNCHEN» Februar 2018 MÜNCHEN» März 2018 ZÜRICH» April 2018 HONGKONG» April 2018 WIEN» Mai 2018 LONDON» Juni 2018 NEW YORK CITY» September 2018 ZÜRICH» November 2018 NEW YORK CITY» November 2018 MÜNCHEN Sehr spannend und lehrreich. Anhand zahlreicher Beispiele aus der Praxis vermittelte mir das Seminar eine völlig neue Sichtweise, welche ich künftig bei schwierigen Verhandlungen einbringen kann. NEW YORK I LONDON I ZÜRICH I MÜNCHEN I WIEN I HONGKONG DAVID HUGHES 4 SCHRANNER AG ADVANCED NEGOTIATOR 2018 SCHRANNER AG ADVANCED NEGOTIATOR

4 ELEMENT 2 ELEMENT 3 STRATEGIE & TAKTIK TEURE FEHLER Verhandeln im Grenzbereich Strategie und Taktik ZIELDEFINITION FÜR KOMPLEXE VERHANDLUNGEN > LTN License to Negotiate > Die 3 größten Fehler in Zieldefinitionen > Einbindung des eigenen Unternehmens in die Zieldefinition STRATEGIE > Die 5 Verhandlungsstrategien > Der Umgang mit gegnerischen Forderungen > Das Vorbereiten und Einbringen von Forderungen Verhandeln im Grenzbereich Teure Fehler WIN-WIN -VEREINBARUNG ALS HAUPTZIEL > Was wirklich zählt > Vom Sieg und der Niederlage > Das Ende von Win-win GUTE INHALTLICHE VORBEREITUNG IST ENTSCHEIDEND > Warum eine zu gute inhaltliche Vorbereitung zur Niederlage führt > Das Einbringen von unrealistischen Forderun gen > Rhythm of Negotiation Dieses Seminar ermöglicht Ihnen, die Kenntnisse aus Verhandeln im Grenzbereich die 7 Prin zipien zu vertiefen und mit eigenen Case Studies zu kombinieren. Im Seminar werden aktuelle Verhandlungsfälle besprochen, analysiert und mit Rollenspielen vertieft. Für jede Verhandlung wird ein individueller Leitfaden erarbeitet. ZIELSETZUNG Sie lernen eine strategische und taktische Verhandlungsführung auch in schwierigen Situationen. Voraussetzung ist die Teilnahme an ELEMENT 1. Notwendig ist, dass Sie einen schwierigen Verhandlungsfall vorbereiten. Gerne weisen wir darauf hin, dass Sie sich vor dem Training zur Geheimhaltung verpflichten und im Training besprochene Inhalte nicht nach außen dringen. Sie erhalten ein Buchexemplar Der Verhandlungführer MACHT > Macht und Ohnmacht > Der Werkstattblick > Macht bewusst einsetzen BEZIEHUNG > Wie belastbar sind Ihre Beziehungen zur Gegenseite? > Kurzfristige und langfristige Beziehungspflege > Strategischer Beziehungsaufbau FÜHRUNG > Verhandlungstaktiken für schwierige Situationen > Verhandlungsführung im Team > Umgang mit Aggression BEWUSST IN DIE SACKGASSE > Warum die Sackgasse notwendig ist > Das bewusste Steuern in die Sackgasse > Wege aus der Sackgasse BRIEFING UND DE-BRIEFING > Ihr persönliches Stärken- und Schwächen-Profil > Ihre individuellen Verhandlungstipps > Ihr Entwicklungsplan zu einem professionellen Verhandlungsführer In diesem Seminar befassen Sie sich mit der Negotiation Scorecard. Sie bekommen Einblick in die Steuerung von Ver handlungsprozessen. ZIELSETZUNG Sie lernen die teuersten Fehler in schwierigen Verhandlungen zu vermeiden und schwierigste Verhandlungen zum Erfolg zu führen. Voraussetzung ist die Teilnahme an ELEMENT 2. Sie erhalten ein Buchexemplar Teure Fehler UNSER UNTERNEHMEN IST AUF EINE ESKALATION VORBEREITET > Teamaufstellung nach den FBI-Regeln > Wann schreitet der Chef ein? > Informationssperre in der Krise WIR MÜSSEN FRÜH FÜR KLARHEIT SORGEN > Die Gefahr der frühen Festlegung > Gesichtswahrung und Gesichtsverlust > Window of Opportunity WIR HABEN DIE MACHT / WIR SIND OHNMÄCHTIG > Verhandeln im driver seat > Die Analyse der Verhandlungsmacht > Wenn die Macht beim Gegner ist VERHANDELN IST EINE SACHE DER INTUITION > Pragmatismus statt Prinzipien > Die wichtigsten Taktiken > Wenn Intuition zum Scheitern führt VERMEIDEN VON SACKGASSEN > Konsequenz statt Härte > Single Point of Contact > Abbruch und Wiedereinstieg TERMIN & ORT: TERMIN & ORT:» März 2018 ZÜRICH» Mai 2018 ZÜRICH» Juni 2018 LONDON» Juli 2018 MÜNCHEN» November 2018 NEW YORK CITY» Januar 2018 MÜNCHEN» April 2018 WIEN» September 2018 LONDON» November 2018 ZÜRICH INVESTITION BEI EINZELBUCHUNG 3.000, CHF (zzgl. gesetzl. MwSt.) 3.000, EUR (zzgl. gesetzl. MwSt.) 3.400, USD (zzgl. gesetzl. MwSt.) INVESTITION BEI EINZELBUCHUNG 3.500, CHF (zzgl. gesetzl. MwSt.) 3.500, EUR (zzgl. gesetzl. MwSt.) 4.000, USD (zzgl. gesetzl. MwSt.) 6 SCHRANNER AG ADVANCED NEGOTIATOR 2018 SCHRANNER AG ADVANCED NEGOTIATOR

5 > ELEMENT 1 TOP-MANAGEMENT ELEMENT 4 LEGAL/PR ELEMENT 2 > VERHANDLUNGSTEAM> ELEMENT 5 > INFORMATIONSFLUSS> ELEMENT 3 FACHABTEILUNG ELEMENT6 TRAIN THE TRAINER Die Umsetzung in das Unternehmen Mit dieser Zertifizierung erhalten Sie die höchste Auszeichnung: Sie können mit unserem Wissen und unserem Namen selbst die Steuerung von Verhandlungen übernehmen. In Ihrem Unternehmen verantworten Sie mit dem Top-Management das Design einer neuen Verhandlungsstrategie. Damit Sie interne Verhandlungsstrategien umsetzen können, sollten Sie über folgende Voraussetzungen verfügen: > Begeisterung für das Thema Verhandlungsführung > Hohe Motivation zur Durchführung interner Seminare > Anerkennung vom eigenen Team und Kollegen > Strategisches Denken und Handeln > Sehr gute Kenntnisse über interne Prozesse und Strukturen > Zertifizierung Advanced Negotiator Nach den erfolgreichen Zertifizierungen nehmen Sie in Ihrem Unternehmen an der Train the Trainer -Ausbildung teil. Sie lernen die notwendigen Methoden zur Übermittlung der Inhalte, damit Sie bei internen Schulungen überzeugen können. NUTZEN Sie lernen eine neue Verhandlungsstrategie in Ihrer Organisation langfristig zu implementieren, damit Ihr Unternehmen auch in einer schwierigen Situation sicher und souverän verhandeln kann. Als zertifizierter CNO sorgen Sie nun für die nachhaltige Umsetzung einer klaren Verhandlungsstrategie in Ihrem Unternehmen. Die folgenden Schritte sind: > Implementierung Negotiation Office > Umsetzung einer unternehmensweit gültigen Verhandlungsstrategie > Erstellung eines Negotiation Playbook > Ständiger Austausch mit SNI-Support > Lizenzierung Die Nutzung aller urheberrechtlichen Dokumente wird in einer separaten Lizenzierung geregelt. Gerne senden wir hierzu detaillierte Informationen. Senden Sie Ihre Bewerbung für den CNO bitte an info@schranner.com Im Rahmen des Chief Negotiation Officer wird die Rolle des Decision Makers im Verhandlungsprozess, insbesondere mögliche Fehler während einer Eskalation, praxisnah herausgearbeitet. Ein echter Reality-Check. BERND WAGNER, LOYALTY PARTNER GMBH TOP-MANAGEMENT > License to Negotiate > Commitment des Vorstands > Die 3 Regeln für das richtige Einschreiten VERHANDLUNGSTEAM > Die Zusammenstellung eines Teams > Briefing und De-Briefing > Austausch des Verhandlungsführers FACHABTEILUNG > Eine Fachabteilung verhandelt nicht > Die Rolle eines Experten > Konsequenz zur Sicherung der Beziehung LEGAL / HR / PROCUREMENT > Early Involvement > Zurückhaltung statt Vorpreschen > Single Point of Contact INFORMATIONSFLUSS > Steuerung von Informationen > Die Grenze zur Spionage > Sicherheit in Zeiten von Social Media TRAIN THE TRAINER > Wer ist ein guter Commander > Aufbau von neuen Organisationsstrukturen > Übermittlung mit Methodenkompetenz Haben Sie Fragen? Raffael Kellner raffael.kellner@schranner.com Fon: SCHRANNER AG ADVANCED NEGOTIATOR 2018 SCHRANNER AG ADVANCED NEGOTIATOR

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