DIRK SCHMIDT. Editorial. DU bist das Produkt. mehr

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1 DIRK SCHMIDT Warum Wollen allein keine Gewinner produziert Schluss mit der Angst: Mit innerer Überzeugung gegen den Stress aktuelle Termine mehr mehr Editorial Hallo liebe Leserinnen und Leser, zum ersten Mal erhalten Sie auf diesem Wege meinen, oder besser gesagt Ihren Motivationsbrief im neuen Gewand. Frischer, moderner, informativer und aktueller ist er geworden. Oder eben auch nicht. Denn das heutige Thema ist eigentlich ein Dauerbrenner: Stress. Stress empfinden wahrscheinlich die meisten von Ihnen. Das DU bist das Produkt Gute Produkte setzen sich durch? Nein! Gute Verkäufer setzen sich durch! DU bist das Produkt, das

2 Thema ist also alt und doch so aktuell und es geht uns alle an. Nach einer Studie namens Kundenkompass Stress untersuchten die Herausgeber, die Techniker Krankenkasse und das F.A.Z. Institut, auf der Basis einer Bevölkerungsbefragung, wie gestresst Deutschland im Jahr 2009 war. Das Ergebnis ist alarmierend. Danach klagen mehr als 80 Prozent der Deutschen über Stress. Bei jedem Dritten ist die Anspannung schon zum Dauerzustand geworden. Die Studie stellt weiter fest, dass der Berufsalltag die Arbeiter und Angestellte an die Grenzen ihrer Belastbarkeit bringt. Danach sagt jeder dritte Berufstätige, dass er am Limit arbeitet. Diese Daten aus dem Jahr 2009 decken sich mit denen aus dem Jahr 2005, die von der Gesellschaft für Sozialforschung Forsa erhoben wurden. In der von ihr erstellten Studie gaben fast 70 Prozent der Befragten an, dass für sie der hohe Leistungsdruck am Arbeitsplatz der größte Stressfaktor ist. Zusätzlich bereitet ihnen die Angst vor einem Verlust des Arbeitsplatzes Kopfschmerzen. Dieses Leben auf Stand-by und in ständiger Angst (die oft unbegründet ist) ist gefährlich, weil es krank macht. Wir alle können uns ausrechnen, wie die Zahlen im Jahr 2015 aussehen mit noch mehr Informationen, noch mehr Globalisierung in einer vernetzten Welt fast ohne Grenzen. Und wie geht es Ihnen? Wie Sie mit Stress umgehen können und wie Sie sich aus der Stressfalle befreien, ist also das Thema dieses Motivationsbriefes alt und eben doch aktuell. Und wie immer freue ich mich über Feedback, Kommentare und Ihre Meinung. neue Verkaufsbuch von Motivationstrainer Dirk Schmidt macht deutlich, was wirklich entscheidet im Spitzenverkauf: die Persönlichkeit, die innere Einstellung, die Haltung und das Kommunikationsgeschick. Leicht erklärt, in acht praxisorientierten Schritten, humorvoll und voller Inspiration erklärt Dirk Schmidt, was verkaufen bedeutet, wie ein Verkaufsprozess abläuft, wie clevere und motivierte Typen Ein- und Vorwände kontern und wie sich aus Persönlichkeit Umsatz machen lässt. 160 Seiten voller Verkaufswissen vom Profi. Dirk Schmidt hat sich vom Trainee bis zum Inhaber und Geschäftsführer eines Autohauses hochgearbeitet oder besser hochverkauft. Er verspricht: Lies dieses Buch. Du wirst Augen machen. Und mehr Umsatz. Motivierende Grüße sendet Ihnen Ihr Dirk Schmidt DRUCKEN SIE Sie können diesen Motivationsbrief auch grafisch aufbereitet ausdrucken und ganz in Ruhe lesen.

3 KOPIEREN SIE Nutzen Sie Artikel für eigene Publikationen. Bedingung: Hinweis & Link auf EMPFEHLEN SIE Empfehlen Sie diesen Motivationsbrief, indem Sie ihn einfach weiterleiten. Vielen Dank! STÖBERN SIE Stöbern Sie in unserem Motivationsbrief-Archiv. Warum Wollen allein keine Gewinner produziert Schluss mit der Angst: Mit innerer Überzeugung gegen den Stress Hat man Ihnen auch schon mal erzählt, dass allein der unbedingte Wille zum Erfolg ausreicht, um diesen Erfolg auch zu erreichen? Und? Hat es funktioniert? Hat allein der Wille bei einem Wettkampf sei es im Sport, beim Karrieresprung oder in der Freizeit dazu geführt, dass Sie gewonnen haben? Vielleicht. Es wäre Ihnen zu wünschen. Aber auch die anderen sind nicht angetreten, um zu verlieren. Das Motto Dabei sein ist alles steht selten auf dem Revers des Gegners. Auch sie hatten den Willen zu gewinnen, der erste zu sein und Sie zu schlagen. Keiner tritt an, um zu verlieren, zweiter oder gar dritter Sieger zu werden. Der Wille kann also nicht entscheidend sein. Die einfache Formel Du musst es nur wollen gehört zu den dümmsten Mythen von Motivations- und Erfolgspredigern. Glauben Sie denen nicht, wenn Sie wirklich erfolgreich sein wollen zumal unter Stress, in der ganz konkreten Wettkampfsituation, wenn Ihnen der Gegner gegenübersteht, der Konkurrent um den neuen Chefsessel im Meeting brilliert und Sie in kürzester Zeit die ach so wichtige Präsentation abgeben müssen. Die Präsentation, die über ihren Aufstieg und Fall entscheidet. In diesen Situationen werden Sieger gemacht.

4 Stark ist, wer auch unter Stress funktioniert, der liefert und leistet trotz widriger Umstände und knapper Ressourcen. Was aber ist das entscheidende Element für Erfolg, wenn es nicht der Wille allein ist? Ist der Sieg über die Angst. Stress entsteht auch und vor allem durch Angst. Natürlich hat Stress viele Ursachen und die permanente und alltägliche Arbeitsüberlastung soll hier nicht kleingeredet werden. Aber am Ende ist Stress immer die Angst vor den Konsequenzen. Was ist, wenn ich es nicht pünktlich schaffe? Was denkt der Kunde, der Chef oder der Kollege? Verliere ich mein Gesicht oder gar den Job, den Kunden oder an Reputation? Es ist diese Angst, die uns zusätzlich lähmt. Unter Stress neigen wir dazu, uns auf diese Ängste, die Konsequenzen des Versagens zu konzentrieren. Und worauf wir uns konzentrieren, wird größer, wichtiger und gegenwärtiger. Statt auf die Angst müssen wir uns also auf unsere Stärken besinnen und diese nutzen, um die Aufgabe zu bewältigen. Es nutzt auch nichts, sich wegzuducken, andere zu beschuldigen, nach Gründen zu suchen oder die Umstände verantwortlich zu machen. Das ist nicht nur feige, sondern lässt die Angst weiter wachsen. Beim nächsten Mal zieht diese Ausrede nicht mehr. Kraft und Mut helfen, den Stress zu bewältigen, weil sie uns besinnen helfen auf die Aufgabe. Flucht ist keine Lösung. Und wegducken, andere bezichtigen wäre Flucht. Wir leben nicht mehr in der Steinzeit. Die Arbeitsweilt und selbst sportliche Wettkämpfe sind transparent. Übernehmen Sie Verantwortung! Für sich und ihre Ziele. Verantwortung übernehmen, sich auf seine Stärken besinnen und sich fokussieren überwindet Ängste und baut genau jenen Stress ab, den wir spüren. Es ist das Stoppen der Stressspirale. Ganz konkret: Sie haben ein großes Ziel. Daran sollten Sie denken. Alles andere sind nur Meilensteine. Und Sie haben Stärken in sich, denn sonst wären Sie nicht da, wo Sie jetzt sind. Quergedacht: Der Stress in dem Sie gerade stecken ist eine Auszeichnung. Man traut Ihnen zu, die komplexe Aufgabe jetzt zu lösen. Sie, nur Sie

5 können das. Das hat nichts mit Willen zu tun, sondern mit Kompetenzen. Besinnen Sie sich auf diese. Das führt Sie zur inneren Ruhe. Erfolg ist eine Haltung, das Ergebnis Ihres Selbstbewusstseins. Nur wer überzeugt ist von sich, kann auch positive Gefühle zulassen. Diese positiven Gefühle sind die Antwort, Sie, Ihr Inneres. Oder wie Meister Yoda zu sagen pflegt: Möge die Macht mit Dir sein. Aktuelle Veranstaltungen mit Dirk Schmidt Unterwegs in Sachen Motivation: Hier erhalten Sie regelmäßig aktuelle Einladungen und erfahren mehr über meine Vorträge, Trainings und Workshops. Sehen wir uns? Vielleicht bei einer Veranstaltung mit einer Tageszeitung, bei einem Seminar oder einem Rednerevent? Es würde mich sehr freuen. Denn eines ist gewiss: Wenn Sie wüssten, was Sie können - dann werden Visionen konkrete Ziele, konkrete Ziele zu Plänen, Plänen zu Aktionen zu Aktionen, die Früchte tragen. Ich freue mich auf Sie! Termine 2015: Zweitagesseminar - Tickets Du bist das Produkt - Erfolgreich verkaufen in 8 Schritten Zwei-Tages-Workshop - Tickets DU bist das Produkt - Erfolgreich verkaufen in 8 Schritten Termine 2016: Zweitagesseminar -Tickets Du bist das Produkt - Erfolgreich verkaufen in 8 Schritten Tagesseminar - Tickets Gewonnen wird im Kopf

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