Ertragsvorschau 1/1/ /31/05 Geprüft Geprüft. Gesamtumsatz

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1 ERTRAGSVORSCHAU Ertragsvorschau 1/1/ Beschreibungen 2004 Geprüft 7/31/05 Geprüft Geprüft Gesamtumsatz Umsatzaufwendungen Bruttospanne Bruttospanne% 12.73% 13.49% 24.86% 24.8% 31.3% 31.5% 32,0% Gesamtbetriebsausgaben Betriebsertrag (EBIT) Steuern und Zinsen Reingewinn Die Grafik zeigt die bisherigen Ergebnisse der AMITELO AG und die Planung 2006 bis Die Ergebnisse für 2004 und 2005 liegen von den Töchterunternehmen testiert vor sowie auch mit Testtat der Wirtschaftsprüfer für den konsolidierten Konzernabschluss. Die deutlich übertroffenen Umsatz- und Gewinnzahlen sind in der erfolgreichen Akquisitions- und Wachstumsstrategie begründet. Sämtliche übernommene Unternehmen konnten bereits im Geschäftsjahr 2005 voll konsolidiert werden. Die positive Geschäftsentwicklung des Geschäftsjahres 2005 ist eine gute Basis, um in den nächsten Jahren den eingeschlagenen Wachstumskurs fortzusetzen. AMITELO AG setzt hier in erster Linie auf organisches Wachstum durch die hohen Synergieeffekte innerhalb der Konzerngruppe sowie auch auf Wachstum durch weitere Akquisitionen. Seite 53

2 AMITELO Wachstum in Umsatzzahlen Umsatz Amitelo in Millionen Euro , , ,00 60, ,75 0 0, AMITELO Wachstum in EBIT Amitelo EBIT in Millionen Euro , , , , ,006 1, Seite 54

3 AMITELO Umsatz je Region ,2% 16,7% Amitelo Umsatz je Region, ,1% Die drei Grafiken dieser Seite sollen die geplante Entwicklung der Umsätze der AMITELO AG in der Entwicklung von 2005 (testiertes Ergebnis) bis 2009 zeigen. Dabei ist für 2005 hervorzuheben, dass 73,1 % der Umsätze in Deutschland erzielt wurden, dies ist durch die im November 2005 erfolgte Übernahme der MEDIAN Telecom GmbH & Co. KG mit Sitz in Bochum zu erklären. Weitere starke Umsatzträger der Gruppe waren die Sunline Communications SL mit Sitz in Spanien und die Success Technologie, Marokko. Amitelo Umsatz je Region, ,1% 8,7% 7,5% 16,3% 31,2% 8,2% Amitelo Umsatz je Region, 2009 Deutschland auch das gesamte Business von Österreich, Polen, Ungarn, Ukraine, Russland und 9,1% Im Jahr 2007 wird die Region Deutschland mit 32,1 % immer noch den größten Umsatz erzielen jedoch dicht gefolgt von Afrika mit 28,1 %. Zum besseren Verständnis sei hier erläutert, dass über weiteren Staaten Osteuropas abgerechnet werden kann. Amitelo Umsatz je Region, ,9% 38,3% 9,1% 38,3% 8,2% 22,9% 6,4% 15,1% 2009 werden nur noch 22,9 % des Umsatzes der gesamte Gruppe in den Ländern der Region Deutschland erzielt während die Region Afrika mit 38,3 % am stärksten dazu gewinnen kann. Unter der Region Afrika sind die politisch stabilen Länder wie Marokko, Ägypten, Tunsien, Südafrika und Senegal die Hauptmärkte der AMITELO AG. Weitere Länder wie Mali, Benin, 6,4% Togo, Gambia, Mauretanien sowie Guinea runden die starke Präsenz Amitelo s an der Westküste Afrikas ab. Seite 55 15,1%

4 Gesamt-EBIT pro Region ,8% Amitelo EBIT je Region, ,9% 13,3% Die drei Grafiken dieser Seite sollen die EBIT Entwicklung der AMITELO AG veranschaulichen. Die Region Deutschland war 2005 für 73,1 % des Umsatzes jedoch nur für 38,9 % des EBIT s verantwortlich, die Region Afrika steuerte mit nur 16,7 % des Umsatzes immerhin 47,8 % des EBIT s vom Gesamtkonzern bei. Dies ist insbesondere auf die unterschiedliche Margensituation zurückzuführen. Während in Deutschland in unter extremen Konkurrenzdruck der Preis eines der Hauptmarketing Werkzeuge der Branche ist, bewegt sich AMITELO in Afrika in relativ wettbewerbsfreien Regionen. Amitelo EBIT je Region, ,6% 8,3% 13,1% 22,6% 12,1% Amitelo Umsatz Töchterunternehmen je Region, 2009 AMITELO North America 5,3% mit Sitz in New York und AMITELO Canada bzw. AMITELO Technology Canada mit Sitz in Calgary 9,1% Bei der Gewinnverteilung für 2007 kommen Märkte für AMITELO hinzu, die zuvor nicht bedient wurden. Amitelo verdient durch Ihre drei in den Märkten Amerika und Canada 2007 bereits 12,1 %. Der EBIT-Anteil von 5,3 % in wird von der AMITELO Tochter Zakotel Ltd. beigetragen. Amitelo EBIT je Region, ,9% 44,6% 9,2% 38,3% 18,4% 12,2% 4,3% 11,3% 2009 ist der Anteil der Afrikanischen Märkte am EBIT bis auf 44,6 % angestiegen. Vornehmlich werden die Projekte in Zusammenarbeit mit Regierungen in Afrika zur Verbesserung und Modernisierung der Telekommunikationsinfrastruktur realisiert. Der Anteil der Anderen Länder wächst 2009 auf immerhin 9,2 % am EBIT an, hier sind insbesondere Märkte 6,4% Südamerikas mit gemeint, wo AMITELO bereits 2006 über Ihre Tochter Zakotel Buenos Aires vertreten ist. 15,1% Seite 56

5 Gesamtumsatz pro Produktgruppe Amitelo EBIT je Produkt, ,7% 23,7% 17,3% 36,1% Die drei Grafiken dieser Seite sollen veranschaulichen und plausibilisieren mit welchen Produkten die AMITELO AG die Entwicklung der Gewinne für die Jahre bis 2009 plant. Zur besseren International Calling Cards Übersicht wurden hierzu Produktgruppen der VoIP Accounts Retail AMITELO AG definiert, welche im Detail auf den Seiten 34 ff erläutert sind. Die vier Hauptprodukte der Gruppe waren 2005 Calling Cards, Service Consulting, Wholesale Business und Call Shops. 1,2% Amitelo EBIT je Produkt, ,3% 18,5% 5,6% 12,2% 31,5% 2007 erzielt die AMITELO AG bereits über 20 % aus Ihren beiden Wachstumsfeldern (IP Software Lizenzen International Calling Cards und ipbx Lösungen). Die Erträge sind hier VoIP Accounts sehr Retail hoch, weil diese Produkte von A bis Z von Töchterfirmen Amitelo EBIT der je AMITELO Produkt, AG 2009 entwickelt werden und durch Firmen der AMITELO Gruppe vertrieben werden. 9,6% 10,3% Amitelo EBIT je Produkt, ,6% 11,3% 10,2% 7,4% 10,6% 34,5% 10,2% 11,3% 7,4% 5,1% 20,9% 5,1% 2009 stellt der Bereich IP Software Lizenzen mit 34,5 % Anteil am EBIT den groessten Gewinnsektor dar. Auf dem zweiten Platz (mit 20,9%) rangiert der Produktbereich International Calling Cards um die Eigenentwicklungen der VoIP Solutions ipbx VoIP Accounts RetailProdukte. Diese beiden zukunftsweisenden Produktgruppen erzielen zusammen mehr als 50% des EBITs der gesamten Gruppe. 20,9% International Calling Cards VoIP Accounts Retail Seite 57

6 Gewinnentwicklung je Produktkategorie Gewinnentwicklung je Produktkategorie 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% International Calling Cards VoIP Accounts Retail Diese Grafik soll noch einmal die Veränderung der EBIT Struktur der AMITELO AG in einer Übersicht verdeutlichen. Die Produktgruppen sind so angeordnet, dass oben die traditionelleren Produktfelder der AMITELO- Gruppe sind und unten die Wachstumsfelder (ipbx Lösungen, VoIP Software). Der Ertrag je Produktgruppe ist natürlich in Relation zum Wachstum der gesamten Gruppe zu sehen, so wachsen die neuen Geschäftsfelder schlichtweg wesentlich stärker und tragen somit einen erheblichen Anteil am EBIT bei. Seite 58