Zwei Werkzeuge für die ideale Vorbereitung Ihrer Akquise in fremden Marktgebieten

Transkript

1 Zwei Werkzeuge für die ideale Vorbereitung Ihrer Akquise in fremden Marktgebieten GAME CRM-CHECK GAME RADAR

2 G.A.M.E Marktorientierte Energiemarktforschung für Vertrieb, Produktmanagement und Strategiedesign Wir meinen: Richtige Entscheidungen brauchen eine handfeste Grundlage. Darum haben wir uns als Forschungsinstitut darauf spezialisiert, aktuelle Daten zu Themen der Energiewirtschaft zu erheben und zu analysieren. Unser Fokus liegt dabei auf der marktorientierten Verwertbarkeit der Ergebnisse als Grundlage für die Gestaltung neuer Energieprodukte, dem Design der Strategie sowie der Kalibrierung von Vertrieb und Marketing im Energiesektor. Zu unseren Mandaten und Nutzern unserer Arbeitsergebnisse zählen sowohl regionale Energieversorger als auch die führenden Energieanbieter in Deutschland und Europa. Mehr Informationen finden Sie im Internet unter Leseproben ausgewählter Multi -Client-Studien hält unser Partner CREAVIVA für Sie kostenfrei im Internet unter bereit.

3 Wie kann der rlm-vertrieb optimal unterstützt werden? In welcher Region sollten wir zuerst aktiv werden? Wie aktualisieren wir unsere Interessentendatenbank? Wie hoch ist das Absatzpotenzial und wie hoch die Marge? Um im rlm-segment erfolgreich und effizient agieren zu können, müssen die Vertriebsaktivitäten auf genau die Zielkunden und Vertriebsgebiete gerichtet werden, die den optimalen Mix aus genügend potenziellen Zielkunden, kurzfristiger Belieferbarkeit und auskömmlichem Preisniveau aufweisen. Die verwendeten Adressdaten sind also von entscheidender Bedeutung und ein sehr erfolgskritischer Faktor für die Marktbearbeitung. Mit CRM-Check und RADAR stellen wir Ihnen zwei Werkzeuge vor, die Ihnen helfen, diese Herausforderungen optimal zu lösen.

4 CRM-Check Schneller Return-on-invest ab Werk eingebaut: Der GAME CRM-Check Nichts ist so teuer und verschwendet, wie die Durchführung von Vertriebs- und Marketingmaßnahmen auf toten oder ungeeigneten Adressen. CRM-Check bringt Ihre vorhandene Vertriebs- und Interessentendatenbank auf den aktuellen Stand inklusive Energieverbrauchsprognosen Strom und Erdgas je Adresse. GAME CRM-CHECK Wie funktioniert CRM-Check? 1. CRM-Check gleicht Ihren Datenbestand mit unserer bundesweiten Energieprofildatenbank ab 2. CRM-Check erkennt fehlerhafte Daten, sortiert diese aus und erstellt Korrekturvorschläge 3. CRM-Check reichert Ihre bereinigten Bestandsdaten mit Energieprognosen für Strom und Erdgas sowie den Verteilnetzbetreiber an In Zeiten eines starken Wettbewerbs und sinkender Margen ist die effiziente Ansprache der Bestandskunden und potentieller Neukunden zu geringen Kosten eminent wichtig. Eine veraltete Datenbank führt zu hohen kostenverursachenden Streuverlusten. Dank der Energieverbrauchsprognosen Strom/Gas können Sie neue Zielkunden schnellstmöglich identifizieren und mit aktuellen Kontaktdaten direkt ansprechen.

5 CRM-Check wirkt wie ein Turbo für Ihre Marktbearbeitung CRM-Check bereinigt Ihre Datenbank um fehlerhafte und ungeeignete Daten. Damit gehören postalische Rückläufer und falsche Telefonnummern der Vergangenheit an. Zusätzlich profitieren Sie davon, das wir jedes Unternehmen mit dem Strom- und Erdgasverbrauch sowie den zuständigen Netzbetreibern anreichern. Dadurch können Sie Ihre Daten noch zielgerichteter auswählen und erfolgreicher einsetzen. Das sind Ihre Vorteile: Drastisch reduzierte Streuverluste Verminderung von Post-Retouren (bspw. Mailings) Bearbeitungszeiten werden erheblich reduziert = Optimale Grundlagen für einen erfolgreichen Energievertrieb Mit jährlichen Updateservice! Mit dem jährlichen Update-Service halten wir auf Wunsch Ihre Datenbank kontinuierlich aktuell. Und davon profitieren Sie im erheblichen Maße, da der rollierende Update-Service nur einen Bruchteil der einmaligen CRM-Check Kosten nach sich zieht. Auf Wunsch füllen wir Ihren Datenbestand auch mit passenden weiteren Adressen oder zusätzlichen Merkmalen auf.

6 RADAR Vertriebschance primus Grundlage für die Vertriebsplanung und Steuerung: Freie Lieferjahre und aktuelle rlm-verkaufspreise stets im Blick Mit RADAR Vertriebschancen primus erhalten Sie ein Werkzeug für Ihre Vertriebsplanung und operative Feinjustierung, wenn es um Absatzchancen und erzielbare Handelsmargen geht. Vertriebschancen Primus GAME RADAR Welche Lieferjahre werden in welchen Regionen aktuell angefragt? Welche Preise werden am rlm-markt angeboten? Und wie hoch ist die erzielbare Marge je kwh? Diese Fragen beantwortet RADAR Vertriebschancen primus viermal pro Jahr in einem ausführlichen Marktreporting für den rlm-markt Strom und Erdgas. Dazu wird bundesweit das Verhalten von rlm-kunden in Bezug auf angefragte Lieferjahre sowie Preisniveau untersucht. Direkte Befragungen von Entscheidern runden das Untersuchungsergebnis ab. Die rollierende Marktanalyse bildet so die Basis für ein optimiertes Absatzmarketing.

7 Laufende Analyse des rlm-marktes Bundesweit + regional + aktuell RADAR Vertriebschancen primus zeigt Ihnen genau auf, in welchen Vertriebsregionen Deutschlands durchschnittlich welche Lieferjahre angefragt werden. Zusätzlich sehen Sie auf einen Blick, mit welchen regionalen Kundensegmenten Sie welche marktübliche Rohmarge erzielen können. RADAR bietet noch mehr: SLP- und rlm-marktpotenziale nach Unternehmen Zusätzlich zu den mehrfach pro Jahr aktuellen Marktanalysen in Bezug auf Belieferungsfähigkeit und Marktpreisniveau stellt RADAR auf Wunsch auch die grundlegende Auszählung der adressierbaren gewerblichen Letztverbraucher im SLP- und rlm-segment für Sie zur Verfügung. Diese Auszählung bieten wir Ihnen für frei definierbare Umkreissuchen um einen Ausgangspunkt an. Als Ergebnis erhalten Sie unterteilt nach Branche und Netzgebiet die tatsächlich vorhandenen Marktpotenziale.

8 Kontakt Wir helfen Ihnen gerne weiter Als Partner für Energieanbieter, Anlagenhersteller oder Energiedienstleister stehen wir Ihnen mit Marktdaten, Analysen oder Studien zu Ihrer individuellen Herausforderung als Ansprechpartner zur Verfügung und kombinieren eigenes Wissen mit dem Know-how unserer Partner. Lars Menken, Prokurist Kontaktdaten Gesellschaft für angewandte Marktforschung in der Energiewirtschaft (G.A.M.E.) mbh Am Campus 2 I Steinfurt I Gebäude GRIPS III Fon: / (Zentrale) Fax: / info@energiemarkt-forschung.de