Deutsche Bank Die Zukunft des e-commerce in Deutschland - Ein visionärer Ausblick

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1 Deutsche Bank Die Zukunft des e-commerce in Deutschland - Ein visionärer Ausblick Frankfurt, 6. Mai 2000 Dr. Herwig Leins

2 ecommerce wird hohe Wachstumsraten innerhalb der nächsten 5 Jahre aufweisen ecommerce Prognose (U.S.) Internetverbreitung ecommerce Verkäufe (in Bn Euro) % Haushalte 1,500 B2B Business to Business Deutschland ist 1.5 Jahre hinter dem U.S. Trend U.S. Deutschland B2C Business to Consumer VOE GRAPHICS Verbreitung der Haushalte (USA) Technologieverbreitung Internet (1992) /9 Jahre TV (1945) /16 Jahre Jahre nach Einführung Deutsche Bank ecommerce Strategie S. 2 Radio (1918) /21 Jahre Marktprognosen mit permanent wachsenden Raten % Handelstransaktionen durchs Internet 1997 estimate 1998 estimate 2.5% % 400%

3 Internet-Unternehmen mit hoher Marktkapitalisierung trotz Verlusten Marktkapitalisierung Operatives Ergebnis VOE GRAPHICS Quelle: Datastream, DJ Internet Composite Deutsche Bank ecommerce Strategie S Mrd. $ - 19 Mrd. $

4 Drei nachhaltige Rollen für Finanzdienstleister in der Zukunft Beratungskompetenz Risiko Transformation Transaktionsabwicklung VOE GRAPHICS Deutsche Bank ecommerce Strategie S. 4

5 Vier strategische Treiber der digitalen Revolution Strategische Treiber Convenience Auswirkung Migration auf neue Kanäle Transparenz Margenverfall im Standardgeschäft Sinkende Transaktionskosten Beschleunigte Disintermediation Direktzugang Bedrohung klassischer Vermittler Finanzdienstleister im Zentrum der digitalen Revolution VOE GRAPHICS Deutsche Bank ecommerce Strategie S. 5

6 Strategie: Globale Verknüpfung von Märkten mit Investoren Märkte Globale Verknüpfung Investoren Institutionen Beratungskompetenz verfügbar machen Kapital- und Gütermärkte transformieren Unternehmen VOE GRAPHICS London Frankfurt New York Tokyo Deutsche Bank ecommerce Strategie S. 6 Globale Plazierungsstärke ausbauen Aktiver Einsatz der Transaktionsplattform Privatkunden

7 Zielgerichtetes Expansionsmodell für die europäische Money Class Beratungskompetenz verfügbar machen Kapital- und Gütermärkte transformieren Globale Plazierungsstärke ausbauen Aktiver Einsatz der Transaktionsplattform Minimum Brick Führend im Klick VOE GRAPHICS Deutsche Bank ecommerce Strategie S. 7

8 moneyshelf.com: Das persönliche Finanzportal für den Privatkunden Beratungskompetenz verfügbar machen Kapital- und Gütermärkte transformieren Globale Plazierungsstärke ausbauen Aktiver Einsatz der Transaktionsplattform Personalisierter Zugang zu Finanzdienstleistungen Umfassendes Produkt- angebot (inkl. Drittanbieter) Vergleichsfunktionalität VOE GRAPHICS Deutsche Bank ecommerce Strategie S. 8

9 ECNs: Strategische Positionierung in sich wandelnden Märkten Beratungskompetenz verfügbar machen Kapital- und Gütermärkte transformieren Globale Plazierungsstärke ausbauen Aktiver Einsatz der Transaktionsplattform VOE GRAPHICS Deutsche Bank ecommerce Strategie S. 9

10 db marketplaces: Die Finanzplattform für B2B Marktplätze Beratungskompetenz verfügbar machen Kapital- und Gütermärkte transformieren Globale Plazierungsstärke ausbauen Aktiver Einsatz der Transaktionsplattform Identifikation Zahlungsverkehr Devisenhandel Auslandsgeschäft VOE GRAPHICS Deutsche Bank ecommerce Strategie S. 10 Risiko Management

11 Personal Investment Bank: Investment Banking für aktive Privat-Investoren Beratungskompetenz verfügbar machen Kapital- und Gütermärkte transformieren Globale Plazierungsstärke ausbauen Aktiver Einsatz der Transaktionsplattform IPO Cross Border Trading Research VOE GRAPHICS Deutsche Bank ecommerce Strategie S. 11 Pan European Chancen schaffen für aktive Privat-Investoren

12 db markets: Die Schnittstelle zu weltweiten Handelsmärkten Beratungskompetenz verfügbar machen Kapital- und Gütermärkte transformieren Globale Plazierungsstärke ausbauen Aktiver Einsatz der Transaktionsplattform Autobahn fxmarkets db exchange link VOE GRAPHICS Deutsche Bank ecommerce Strategie S. 12

13 db business direct: Die virtuelle Plattform für Firmenkunden Beratungskompetenz verfügbar machen Kapital- und Gütermärkte transformieren Globale Plazierungsstärke ausbauen Aktiver Einsatz der Transaktionsplattform Finanzprodukte und Mehrwertleistungen Informationen und Research Transaktions- abwicklung VOE GRAPHICS Deutsche Bank ecommerce Strategie S. 13 Höheres Cross-Selling-Potential bei niedrigeren Servicekosten

14 : Bedeutende strategische Partnerschaften db marketplaces moneyshelf.com VOE GRAPHICS Deutsche Bank ecommerce Strategie S. 14 -millennium

15 Telecommerce Bank: Joint venture zwischen Deutsche Bank und Mannesmann Beratungskompetenz verfügbar machen Kapital- und Gütermärkte transformieren Globale Plazierungsstärke ausbauen Aktiver Einsatz der Transaktionsplattform Zahlungsverkehrsdienstleistungen Internet Micropayments Kontonummer = Telefonnummer VOE GRAPHICS Deutsche Bank ecommerce Strategie S. 15

16 Deutsche Bank: Führende Technologie Partnerschaften mit e-commerce Nokia-WAP Ziele: kurzfristig ❹ Online banking und broking auf der WAP- Technologie Basis ❹ Versicherungen auf der Basis von end-to-end Verschlüsselung und Beglaubigung mit Vollmacht ❹ Zugang zu inhaltlichen WAP Diensten mit anderen Anbietern (z.b. Lufthansa, Deutsche Bahn, Sixt...) langfristig ❹ Weltweite Benutzung des mobilen Kanals (ein Handset, alle Kunden, weltweiter Zugang) ❹ Erweiterte mobile e-commerce Standards (WAP, Bluetooth und Symbian) und zweite smart-card mit Bankfunktionen (digitale Unterschrift, elektronische Geldbörse, Soll/ Haben,...) VOE GRAPHICS Deutsche Bank ecommerce Strategie S. 16 WAP: Wireless Application Protocol

17 Signifikantes Wachstum der Online Kundenbasis bis 2002 Wachstum Online Kundenbasis Initiative Zielgruppe Online Kunden Kunden Profitabilität Effizienzsteigerung Personal Investment Bank Multidomestic Private Bank Europe Aktive Privatinvestoren Money Class > Pilot Frankreich moneyshelf.com Online Kunden > DWS direkt Online Privatanleger > VOE GRAPHICS Deutsche Bank 24 Deutsche Bank ecommerce Strategie S. 17 Moderne Retailkunden >

18 Deutsche Bank wird auf weltweiten B2B-Marktplätzen 60 Mrd. abwickeln Wachstum Online Kundenbasis Transaktionsvolumen Kunden Profitabilität Mehr als 75 Marktplätze Effizienzsteigerung Zahlungsverkehr, Devisenhandel, Trust, Risîko Management, Auslandsgeschäft 10% Marktanteil 60 Mrd. Von db marketplaces abgedecktes Transaktionsvolumen auf B2B- Marktplätzen VOE GRAPHICS Deutsche Bank ecommerce Strategie S

19 Deutsche Bank Die Zukunft des e-commerce in Deutschland - Ein visionärer Ausblick Frankfurt, 6. Mai 2000 Dr. Herwig Leins