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1 FACHHOCHSCHULE LANDSHUT UNIVERSITY OF APPLIED SCIENCES Master of Busiess Admiistratio (MBA) "Idustriemarketig ud Techischer Vertrieb" Berufsbegleitedes ud praxisorietiertes Weiterbildugsstudium ("Executive- Studium") mit Schwerpukt "B-to-B-Marketig ud Sales Maagemet" ud akademischem Hochschulabschluss Dauer: 20 Moate Uiversity of Sa Diego Ort: Müche ud Ladshut

2 Your Success i Busiess-to-Busiess-Marketig ad Sales Maagemet Life log learig Zukuft begit i der Gegewart Systemdeke als Mittel zur Komplexitätsbeherrschug Lere ist ei lebesbegleiteder Orietierugsprozess: die kürzer werdede Halbwertszeit des Wisses, die hohe Qualifikatiosaforderuge des Arbeitsmarktes, vo Verdrägug gekezeichete Märkte im Zeitalter vo Iteratioalisierug ud Globalisierug forder stete iterdiszipliäre Weiterbildug. Eie wesetliche Aforderug a Mitarbeiter i Führugspositioe im techische Bereich liegt auch hier i der zuehmede Marktud Kudeorietierug. Die Fachhochschule Ladshut misst dem lebeslage Lere eie besoders hohe strategische Stellewert bei ud bietet ei fudiertes Weiterbildugsprogramm auf höchstem Niveau: die Masterstudiegäge. Dass user Agebot richtig ist, beweist die hervorragede Etwicklug userer Masterstudiegäge. Alle vora der Master of Busiess Admiistratio (MBA). Die Methode des iteratioale Marketigs ud Vertriebs sid heute otwediger de je ud bracheübergreifed für uterschiedlichste Produkte ud Diestleistuge erfolgreich azuwede. Der geeralistische Asatz dieses "Executive"- Studiums, i Kombiatio mit der itesive Auseiadersetzug auch i der berufliche Praxis, qualifiziert die Absolvetie ud Absolvete für aspruchsvollste Aufgabe i Vertrieb ud Marketig ihres Uterehmes, ja geerell als Führugskraft. Wir freue us, Sie a der Fachhochschule Ladshut als Teilehmer des MBA-Studiums "Idustriemarketig ud Techischer Vertrieb" begrüße zu köe, um damit Ihre berufliche Ziele achhaltig zu uterstütze. Durch die Teilahme am "Executive"-Studiegag "Master of Busiess Admiistratio (MBA)" mit Schwerpukt "Idustriemarketig ud Techischer Vertrieb" werde die i der berufliche Uterehmespraxis stehede Teilehmer auf de eueste fachliche ud methodische Stad des B-to-B Marketig- ud Sales Maagemets sowie de otwedige iteratioale "Stadards" (State of the Art) ud Awedugsschwerpukte gebracht. Das Studium berücksichtigt dabei ausgewählte, durch alle Idustrie- ud Diestleistugsbrache geprägte Praxis,- Projekt- ud Case Study- Beispiele ach dem Vermittlugsprizip der erfolgreiche amerikaische Busiess Schools. Diesem Tatbestad wird auch durch ei 2-wöchiges Kompakt- ud Itesivprogramm a der Busiess School ud dem Ahlers Ceter for Iteratioal Busiess a der Uiversity of Sa Diego (USD) i Kaliforie (USA) etsproche. Für de weitere berufliche Karriereweg, aber auch für die eigee idividuelle "Weiteretwicklugsplaug" ist daher die Teilahme a diesem iteratioal geprägte Weiterbildugsstudium mit iteratioalem akademische Hochschulabschluss vo hoher Bedeutug. Prof. Dr. Erwi Blum Präsidet der Fachhochschule Ladshut Ihalt Prof. Dr. Dr. h.c. Richard Hofmaier Prof. Dr. Joachim Kappe Fachhochschule Müche Fachhochschule Ladshut Studiegagsleiter Studiegagsleiter 2 Was ist Busiess Admiistratio? 3 Nutze ud Struktur des Studiums 4 2-Woche Ausladsaufethalt 5 Studieihalte 1. Semester 6 Studieihalte 2. Semester 7 Studieihalte 3. Semester, Dozete 8 Bewerbug auf Zulassug 9 Wichtige Iformatioe 11

3 Was ist Busiess Admiistratio? Ausgagsbasis ud Zielgruppe Das "Executive"-Studium "Idustriemarketig ud Techischer Vertrieb" mit dem iteratioal aerkate Hochschulabschluss "MASTER OF BUSINESS ADMINISTRATION (MBA)" richtet sich vor allem a berufserfahree Igeieure, Iformatiker, Betriebswirte ud Naturwisseschaftler aus de Bereiche Marketig, Vertrieb ud Services, die zusätzlich zu ihrer fachliche Qualifikatio umfassede ud weiterführede Marketig-, Vertriebs- ud Maagemetketisse erlage wolle; aber auch a... jügere Führugskräfte mit uterschiedliche Hochschulabschlüsse, die ihr Fach- ud Methodewisse auf de Gebiete Geschäfts-, Marketig- ud Vertriebsmaagemet ausbaue wolle ud atürlich auch a... bewährte Mitarbeiter, die ihr Eisatzspektrum ud ihre "Karrierepfad" iterdiszipliär erweiter wolle. Was heißt MBA? Der "Master of Busiess Admiistratio (MBA)" ist der iteratioal aerkate akademische Abschluss i Betriebswirtschaft für Maager. Der MBA-Absolvet mit Schwerpukt "Idustriemarketig ud Techischer Vertrieb" ist für die Herausforderuge eier zuehmed iteratioal geprägte ud sich schell wadelde Wirtschaft qualifiziert ud erfüllt hierdurch eie wichtige Voraussetzug für de weitere berufliche "Karriereweg" im Marketig-, Vertriebs- ud Busiessmaagemet. Zielsetzug des Studiums Zielsetzug des 1. Semesters ist die systematische Vermittlug heute uabdigbarer Grudlage ud Methode aus de Bereiche Geschäftsmaagemet, B-to-B-Marketig & Sales- Maagemet (Idustriemarketig ud Techischer Vertrieb). Im 2. Semester wird die praxisbezogee Awedug otwediger Strategie ud Maßahme, Spezialasätze, Istrumete ud Umsetzugsmethode des B-to-B-Marketig & Sales behadelt, ohe dere Beherrschug ei Erfolg ud damit eie Profilierug im Busiess-to-Busiess-Maagemet kaum mehr möglich ist. Im 3. Semester wird die praxisbezogee Wissesvermittlug ud Awedug weiter ausgebaut mit de Themebereiche: Iteratioales Marketig- ud Vertriebsmaagemet Cross Cultural Maagemet ad Negotiatio Iteratioale Teametwicklug ud iteratioales Kooperatios-Maagemet Customer Relatioship Maagemet (CRM) sowie E-Commerce ud New Media Marketig/Vertriebsmaagemet Moderes Key Accout Maagemet Balaced Scorecard Marketig ud Vertriebs- Maagemet Zusätzlich ist eie awedugsorietierte Masterarbeit zu erstelle. Gleichfalls wird ei Teil des 2. Semesters im Rahme eies 2-wöchige Kompaktprogrammes a der Busiess School der Uiversity of Sa Diego (USD/Ahlers Ceter for Iteratioal Busiess) durchgeführt. "Schelle Erfolgserlebisse durch hohe Praxisbezug" Die methodische Vielfalt ud die Aktualität der Theme ermögliche eie schelle Awedug der vermittelte Istrumete i der Praxis ud sid eie weitere wichtige Kompoete für de berufliche ud persöliche Erfolg. Dipl.-Iformatikeri Elke Müller, MBA Director Idustry Marketig EMEA, ORACLE Deutschlad GmbH, Müche 3

4 Master of Busiess Admiistratio Nutze des Studiegages für de Teilehmer Dieses berufsbegleitede ud weiterbildede "Executive"-Studium ermöglicht dem i de heutige Busiess- to-busiess- bzw. Idustriegütermärkte tätige "Marketig ud Vertriebsmaager" eie gezielte Erweiterug ud systematische Vertiefug vo otwedigem Wisse ud seier Awedug. Zudem bietet der iteratioal aerkate akademische MBA-Abschluss eie wichtige Voraussetzug für de weitere berufliche "Karriereweg" im Geschäfts-, Marketig- ud Vertriebsmaagemet. Durch die aspruchsvolle Thematik ud die verwedete Methodik (iteraktive Lehr- ud Lermethode, Fallstudie/Busiess Cases, Filmbeispiele, Projektarbeite, Gruppearbeite, Diskussios- ud Problemlösugsrude, awedugsbezogee Masterarbeit etc.) ergibt sich folgeder Gesamtutze im Sie eier verbesserte Fach-, Methode- ud Sozialkompetez für die Mitarbeiter ud Teilehmer: Auffrischug ud Vertiefug wichtiger Grudlage, Maßahme, Vorgehesweise im B-to-B-Marketig ud -Vertriebs-Maagemet. Keelere ud Umsetze euer Strategie, Kozepte, Methode ud Istrumete des Uterehmes-, Vermarktugs- ud Techologiemaagemets. Bessere Beurteilug der Zusammehäge vo Markt-, Produkt, Wettbewerbs-, Kude- ud Iovatioskompetez im Zusammehag mit dem eigee erfolgreiche ud selbststädige (Team-) Hadel ud Etscheide im Markt. Schließlich die Verleihug des aerkate ud iteratioal vergleichbare Hochschulgrades "Master of Busiess Admiistratio (MBA)" durch die Fachhochschule Ladshut. Zulassugsvoraussetzug Für das MBA-Studium ist ei erfolgreich abgeschlossees Hochschulstudium als Igeieur oder ei gleichwertig aerkater Hochschulabschluss Voraussetzug. Des weitere ist der Nachweis eier geeigete, midestes 2-3-jährige berufliche Praxis, möglichst i de Bereiche Marketig, Vertrieb ud/oder Geschäftsmaagemet erforderlich. Struktur des Studiegages Das Studium ist berufsbegleited kozipiert. Dies bedeutet, dass die praxisahe Vorlesugsverastaltuge vorwieged i Semiarform ud i Kleigruppe orgaisiert sid. Die Durchführug erfolgt durch hochqualifizierte Referete aus Wisseschaft ud Wirtschaft mit lagjähriger Berufs- ud/oder Beratugserfahrug. Die Termie fide grudsätzlich eimal i der Woche am Doerstagabed i Müche ud alle 4-6 Woche vo Freitagachmittag bis Samstagabed a der Fachhochschule Ladshut statt. Währed der Schulferie gibt es grudsätzlich keie Verastaltugstermie. Die Regelstudiezeit beträgt drei Semester. Im zweite Semester wird ei 2-wöchiges Kompaktprogrammes a der Busiess School der Uiversity of Sa Diego (USD/Ahlers Ceter for Iteratioal Busiess) durchgeführt. Ferer ist eie Masterarbeit azufertige, die sich auf die Bearbeitug eier kokrete Thematik bzw. der Lösug eier Problemstellug aus dem berufliche Umfeld bezieht.... für das Uterehme Hochqualifizierte Mitarbeiter sid die Grudvoraussetzug für de achhaltige wirtschaftliche Erfolg ud die lagfristige iteratioale Wettbewerbsfähigkeit eies Uterehmes. Die stetig fortschreitede wirtschaftliche ud uterehmerische Veräderuge sowie das Zusammewachse der Märkte erforder vo jedem Uterehme i zuehmedem Maße, fachübergreifed qualifiziertes Persoal awedugsbezoge ud praxisrelevat auf hohem Niveau weiter zu etwickel, dadurch zu motiviere ud a sich zu bide. 4

5 2-Woche Ausladsaufethalt 2-week Executive Program at the Busiess School ad Ahlers Ceter for Iteratioal Busiess, Uiversity of Sa Diego (USD), Califoria The Uiversity of Sa Diego is a idepedet uiversity fouded i The more tha studets choose from 60 udergraduate ad graduate degree programs. The academic divisios iclude the College of Arts ad Scieces ad the schools of Busiess Admiistratio, Educatio, Law, ad the Nursig ad Health Sciece. The 180- acre hilltop campus is kow for its graceful Spaish Reaissace architecture, with paoramic views of the Pacific Ocea ad Sa Diego Bay. The campus is close to cultural, busiess, residetial, ad recreatioal areas of the city ad regio. The Uiversity of Sa Diego's School of Busiess Admiistratio offers a rare sese of commuity amog studets, faculty ad admiistratio. They have bee a leader i offerig quality, persoalized maagemet educatio for early 30 years ad the alumi ejoy leadership positios i high techology, ew ecoomy corporatios, ad may other compaies aroud the world. The graduate busiess programs are accredited by AACSB Iteratioal, a distictio shared by other leadig busiess schools. Selected Cotet of the 2-week Executive Programm Cross Cultural Magemet ad Negotiatio Global Busiess & Iteratioal Strategic Alliaces Iteratioal Marketig ad Sales Maagemet (B-to-B) ebusiess, ecommerce ad emarketig Moder Leadership ad Team Developmet i Global Busiess World Class Sales & Buildig Efficiet Sales Teams Logistics as a Source of Competitive Advatage Goig Global with Parters Lecturer (f.e.) Prof. Dr. Deis Briscoe (USD) Prof. Dr. Tom Morris (USD) James Pratt (Pratt-Daly) Prof. Dr. Gary Scheider (USD) Prof. Dr. Carlo Smith (USD) Prof. Dr. T. Somasudarum (USD) Prof. Dr. Robert Spich (UCLA) Prof. Dr. Vicete Vargas (USD) Prof. Dr. Deis Zocco (USD) 5

6 Studieihalte 1. Semester Grudlage des Geeral Maagemet, B-to-B Marketig ud Sales Maagemet Die Teilehmer lere die Grudlage sowie atioale ud iteratioale Zusammehäge des strategische ud operative Idustriemarketig ud Techische Vertriebs zu verstehe, zu vergleiche, zu berücksichtige ud grudsätzlich zu atizipiere. Eiführug i das Geeral Maagemet ud B-to-B-Marketig Gesamtzusammehag vo strategische, operative ud umsetzugsbezogee B-to-B Marketigmaßahme Markt- ud Kudesegmetierug im B-to-B-Maagemet Allgemeies B-to-B-Vertriebsmaagemet Performace- ud Strategisches Maagemet Aalysebereiche ud -istrumete des Idustriemarketigs (B-to-B) Die Teilehmer lere die wesetliche Aalysemethode ud -verfahre als Voraussetzug eies effiziete Idustriemarketig zu verstehe, zu gestalte ud azuwede. Marktforschug, Techologieprogose ud Kerkompetez-Aalyse Segmetpotetial-Aalyse (SPOT) ud Buyig-Ceter- Aalyse Segmetpositioierugs-Aalyse (SPOS) ud Wettbewerbs-Bechmarkig Stärke-Schwäche-/Chace-Risike-Aalyse (SWOT) Erfassug der Kritische Erfolgsfaktore (KEF) Wettbewerbs- ud Portfolio-Aalyse Gestaltug vo spezifische USPs, Value Propositios ud Wettbewerbsvorteile Segmetstrategie ud Wirtschaftlichkeitsaalyse Strategische Wettbewerbspositioierug ud Competitive Aalysis Strategiemaagemet im Idustriemarketig Die Teilehmer lere auf der Basis situativer Markt- ud Uterehmesaalyse die richtige Marketigstrategieoptioe, ihre Kokretisierug ud Umsetzug zu differeziere, zu systematisiere ud azuwede. Strategische Marketigplaug ud Bestimmug erfolgreicher Strategiepositioieruge Strategieszearie ud Strategieauswahl Ableitug vo Marketig-Eizelstrategie Auswahl, Festlegug ud Implemetierug vo strategiegeleitete Marketigprogramme PC-gestützte Strategie-Tools ud ihre Awedug Natioales ud iteratioales Geschäftsfeldmaagemet Erschließug euer Märkte ud New Busiess Developmet Strategiemaagemet im Techische Vertrieb Die Teilehmer lere auf der Basis situativer Markt- ud Uterehmesaalyse die richtige Vertriebsstrategie, ihre Kokretisierug ud Umsetzug zu differeziere, zu systematisiere ud azuwede. Strategische Vertriebsplaug ud vertriebliche Strategieszearie sowie Strategiefestlegug Ableitug vo Vertriebseizelstrategie Auswahl ud Festlegug vo strategiegeleitete Vertriebsprogramme Umsetzug ud Implemetierug vo Vertriebsprogramme Natioales ud iteratioales Vertriebsmaagemet Aalysebereiche ud -istrumete des Techische Vertriebs (B-to-B) Die Teilehmer lere die wesetliche Aalysemethode ud -verfahre als Voraussetzug eies effiziete Techische Vertriebs zu verstehe, zu gestalte ud azuwede. Vertriebsstruktur-Aalyse Vertriebssteuerugs-Aalyse Vertriebsprozess-Aalyse Vertriebseffiziez-Aalyse Kostemaagemet ud Deckugsbeitragsrechug/-aalyse Vertriebsperformace Maagemet "Eifache Hadhabug der Themekomplexität ud Ableitug effektiver Lösuge!" Die Möglichkeit, komplexe Themezusammehäge auf eie kokrete Pukt ud damit eie effektive ud tragfähige Lösug für die berufliche Tätigkeit zu bekomme, hat mich u.a. vo Afag a begeistert. Iformatiker Thomas Riedel, MBA Geschäftsführer, Motaa Computer Cosultig GmbH, Müche 6

7 Studieihalte 2. Semester Idustriemarketigistrumete mit Schwerpukt Produktmaagemet ud Produktetwicklugsmaagemet (B-to-B) Die Teilehmer des Weiterbildugsstudiums lere die relevate Istrumete der Produktgestaltug ud der Produktetwicklug zu verstehe, zu hiterfrage ud praxisbezoge zu realisiere. Produktprogramm-Maagemet Produktmaagemet (Eizelproduktgestaltug ud Markemaagemet) Produktetwicklugsmaagemet ud Simultaeous Product Developmet Iovatios- ud Qualitätsmaagemet Marktorietiertes Geschäftsprozess-, Iovatios- ud Etwicklugsmaagemet Kudebeziehugsmaagemet Projektmaagemet Idustriemarketigistrumete mit Schwerpukt Preis-, Distributios- ud Kommuikatiosmaagemet (B-to-B) Die Teilehmer lere die relevate Istrumete des Preis-, Distributios-, Vertriebsprozess- ud Kommuikatiosmaagemets zu verstehe, zu hiterfrage ud praxisbezoge zu realisiere. Preis- ud Koditioegestaltug Preisdifferezierug ud Budlig & Solutio Pricig Distributios- ud Value Added Reseller-Maagemet Corporate Commuicatios, Kommuikatiosprogramm ud -maßahmegestaltug Messegestaltug ud Evet Maagemet Lea Marketig ud Marketig-Cotrollig Der MBA-Studiegag hat mir wesetlich geholfe, meie berufliche Erfahruge zu strukturiere ud wirkugsvoll i die Praxis umzusetze. Auch die währed des Aufethaltes a der Uiversity of Sa Diego i de USA durchgeführte Livig Cases sid maßgeblich mitveratwortlich für usere heutige Geschäftserfolg. Techische Vertriebsistrumete ud Maßahme (B-to-B) sowie vertriebliche Hit Rate-Optimierug Die Teilehmer lere die relevate Istrumete der Vertriebsplaug, -steuerug ud -kotrolle sowie dere Prozesse zu verstehe, zu hiterfrage ud praxisgerecht zu gestalte. Vertriebskozeptiosetwicklug ud vertriebliche Orgaisatiosgestaltug Hit Rate-Optimierug im Vertrieb ud vertriebliche Prozessoptimierug Projekt-, Agebots- ud Auftragsgestaltug/- abwicklug Kudediest- ud Servicegestaltug Außedieststeuerug, -motivatio ud -kotrolle Persöliches Verkaufsmaagemet ud Verkaufs-/Verhadlugstechike Kudezufriedeheits- ud Kudebidugsmaagemet, Direct Marketig ud Direct Sales Die Teilehmer werde mit de modere strategische ud operative Gestaltugsistrumete ud Möglichkeite des aktuelle Kudezufriedeheits- ud Kudebidugsmaagemets sowie des Direct Marketig ud Direct Sales ahad kokreter Praxisfälle vertraut gemacht. Kudezufriedeheits- ud Kudeloyalitätsmaagemet Kudebidugsmaagemet ud Bildugsprogramme ebusiess Maagemet Direct Marketig ud Direct Sales Effiziez-, Projekt- ud Data Base Maagemet Die Teilehmer werde mit de Gestaltugsistrumete ud -möglichkeite des Effiziez-, Projekt- ud Data Base Maagemets ahad kokreter Praxisbeispiele vertraut gemacht. Effiziezmaagemet ud Zeitoptimierugsmaagemet PC-gestütztes ud veretztes Data Base-Maagemet Moderes Projektmaagemet Data Base Maagemet Moderes Führugsmaagemet Dipl.-Ig. (FH) Raier Roos, MBA Marketig- ad Sales Director MAURER SÖHNE GmbH & Co. KG, Müche 7

8 Studieihalte 3. Semester ud Dozeteteam Iteratioales Idustrie- ud Vertriebsmaagemet (B-to-B) sowie Cross Cultural Maagemet ud Negotiatio Die Teilehmer lere die aus der Iteratioalisierug ud Globalisierug resultierede Bedeutug des iteratioale Idustriemarketig ud Vertriebsmaagemet sowie Cross Cultural Maagemet ad Negotiatio für ausgewählte Aweduge zu verstehe ud zu gestalte. Vergleichedes iteratioales B-to-B Marketig & Salesmaagemet sowie Cross Cultural Maagemet Neue Methode ud Tools im Iteratioale Marketig & Sales sowie Cross Cultural Maagemet Techiques ud Verhadlugsführug Awedug iteratioaler Marketig- ud Salesmethode Cross Cultural Coachig ad Negotiatio Traiig Global Busiess / Team Developmet Customer Relatioship Maagemet (CRM) sowie ecommerce ud New Media Marketig/ Vertriebsmaagemet Die Teilehmer lere die Bedeutug ud Awedug des CRM, ecommerce ud des New Media-Marketigs/- Vertriebs für strategische wie operative Etscheiduge zu beurteile ud zu hadhabe, uter besoderer Berücksichtigug euer Methode ud Tools vo CRM ud ecrm. CRM-geleitetes Marketig- ud Vertriebs- Maagemet Methode ud Tools im CRM/eCRM/eCommerce-Marketig ud ebusies-maagemet Ausgewählte Projekte ud ihre Realisierug durch CRM/New Media Marketig ud Sales Marketig Globales ecrm Moderes Key Accout Maagemet (KAM) ud Balaced Scorecard Marketig ud Vertriebsmaagemet Die Teilehmer lere die Bedeutug des modere ud valueorietierte KAM ud die Awedug des Balaced Scorecard Marketigud Vertriebsmaagemets für strategische wie operative Etscheiduge zu beurteile ud effiziet zu hadhabe ud zu implemetiere. Etrepreeurship Sellig & Eterprise Sales Maagemet Aalytisches ud sozioemotioales Busiessmodell des KAM Methodisch-mediales Busiessmodell des KAM Cross Sellig ud Up Sellig Maagemet Advaced KAM-Implemetierug ud -Strukturgestaltug Strategisches Value Maagemet als Bestadteil des KAM KAM-Maagemet ud Methodemaagemet Eisatzmöglichkeite ud Methode des Balaced Scorecard Marketig- ud Vertriebsmaagemet Aweduge des Balaced Scorecard Marketigs ud Vertriebsmaagemets i ausgewählte Praxisbeispiele Studiegagsleitug Die Studiegagsleitug erfolgt durch Prof. Dr. Dr. h.c. Richard Hofmaier, Professur für Marketig mit Schwerpukt Ivestitiosgüter- ud Techologiemarketig/B-to-B-Marketig a der Fachhochschule Müche ud Leiter des Istituts für B-to-B-Marketig i Müche sowie Prof. Dr. Joachim Kappe, Professur für Idustriemarketig a der Fachhochschule Ladshut. Dozete Dipl.-Mathematiker Has Bauer Direkt Marketig, Database Marketig ud CRM Dipl.- Betriebswirt Armi Bastl Marketig-Commuicatio, emarketig & Itegrated Distributio Prof. Dr. Klaus Fleischer Fiazmaagemet Prof. Dr. Güter Hofbauer Produkt-, Alage-, Systemgeschäftsvertrieb Prof. Dr. Dr. h.c. Richard Hofmaier Idustriegüter- ud Techologiemarketig Prof. Dr. Joachim Kappe Vertriebsstrategie ud operatives Vertriebsmaagemet Dipl. Betriebswirt Klaus Poehlma Produkt- ud Servicemarketig/-Cotrollig Dipl.-Kauffrau Gabriele Schwighammer, MBA Arbeitsschwerpukt: Kudebidugs- ud Vertriebsmaagemet Prof. Dr. Thomas K. Stauffert Projektmaagemet, Uterehmesführug ud Cosultig Prof. Dr. Peter Wikelma Customer Relatioship Maagemet (CRM) Robert F. Zaal Maagig Cultural Diversity & Negotiatio Prof. Dr. Has Zagl Geschäftsprozessmagemet, Wirtschaftlichkeitsaalyse ud Outsourcig Maagemet Es hadelt sich um eie vorläufige Plaug der Dozete. Gegebeefalls köe sich och Äderuge ergebe. 8

9 Bewerbug auf Zulassug Bitte sede Sie die vollstädige Bewerbugsuterlage iklusive aller Alage a: Bayer Iovativ GmbH BayTech Akademie MBA "Idustriemarketig & Techischer Vertrieb" Gewerbemuseumsplatz 2 bitte heraustree D Nürberg Name Vorame Akademischer Grad Geburtsdatum Geburtsort Natioalität Strasse PLZ - Ort Lad Telefo Uterehme / Orgaisatio Abteilug Postadresse Telefo Fax Positio im Uterehme Seit Jahr des Abiturs Studiebegi des Erststudiums Semesterazahl des Erststudiums Studium Veratwortugsbereich Titel WWW 9

10 Bewerbug auf Zulassug Bitte lege Sie ei aktuelles Passfoto sowie Zeugiskopie Ihrer Studieabschlüsse bei. Beziehe sich die Agabe Ihrer Berufserfahrug alle auf dieselbe Orgaisatio, da gebe Sie bitte die wichtigste Etwicklugsschritte a. (Falls otwedig, füge Sie dem Atrag bitte ei Zusatzblatt bei, um alle Berufstätigkeite i Vollzeit der letzte 2 Jahre aufzuliste). Agabe zur Berufserfahrug Firma / Abteilug Stellug / Positio vo - bis Sprachfertigkeite Die Kurssprache ist Deutsch. Gute bis sehr gute Eglischketisse sid deoch Voraussetzug für de Masterstudiegag. (1=verhadlugssicher, 2=alltagstauglich, 3=lediglich Grudlage) Sprache Spreche Lese Schreibe ENGLISCH Ich bestätige hiermit, alle Formulare wahrheitsgetreu ausgefüllt zu habe. Ich bi mir bewusst, dass der MBA-Studiegag "Idustriemarketig ud Techischer Vertrieb sehr zeititesiv ist ud dadurch eie zusätzliche Belastug ebe Familie ud Arbeit darstellt. Ort, Datum Uterschrift Bewerberi / Bewerber Checkliste: q Zeugiskopie q Passfoto 10

11 Wichtige Iformatioe Beratug ud Iformatio Für Iteressete ud Bewerber ist telefoische Beratug sowie die Termivereibarug zur Eizelberatug jederzeit währed des gesamte Jahres möglich. Für idividuelle Beratug ud Gespräche i der Bewerbugsphase ud währed des gesamte Studiums stehe wir jederzeit zur Verfügug. Nebe diverse aktuelle Iformatioe stehe die gesamte Studie- ud Bewerbugsuterlage im Iteret uter: zum dowload zur Verfügug. Wir sede Ihe die Uterlage gere auch per Post zu. Für fachlich-ihaltliche Frage wede Sie sich a Prof. Dr. Dr. h.c. Richard Hofmaier Fachhochschule Müche Tel.: +49(0) 89/ Fax: +49(0) 89/ richard.hofmaier@fh-mueche.de Orgaisatio Dipl. Kauffrau Doris Scheider Leiteri BayTech Akademie Tel. +49(0) 911/ Fax +49(0) 911/ doris.scheider@mba-ladshut.de Studieetgelt Für de erste Teilehmer eies Uterehmes: je Semester zzgl. 16% gesetzl. MwSt. Für jede weitere Teilehmer eies Uterehmes: je Semester zzgl. 16% gesetzl. MwSt. Der Preis beihaltet die Koste für alle Studieuterlage ud Mediebeispiele. Zusätzlich wird zum Studieetgelt eie Prüfugsgebühr erhobe. Diese beträgt 950 pro Teilehmer. Ferer falle zusätzliche Koste für de Ausladsaufethalt i Höhe vo ca für Flug, Uterkuft ud Verpflegug a. Steuerliche Iformatioe Je ach persöliche Lebesumstäde köe Sie auf der Basis Ihrer idividuelle Steuersätze die Koste eies Weiterbildugsstudiums vo Ihrer Loh- bzw. Eikommesteuer absetze. Als Werbugskoste werde jetzt aerkat: Gebühre ud Hoorare, Fahrtkoste, Verpflegugskoste, Überachtugskoste, Koste für Arbeitsmittel, Koste für Arbeitszimmer, USA Aufethalt. Weitere Iformatioe: (Urteile vom 17. Dezember 2002 VI R 137/01 ud vom 4. Dezember 2002 VI R 120/01). Die Agabe sid ohe Gewähr. 11

12 Leitbild der Fachhochschule Ladshut Die Fachhochschule Ladshut Uiversity of Applied Scieces ist eie aktive ud zukuftsorietierte Hochschule, die ihre Studierede eie modere, iteratioal agelegte Aus- ud Weiterbildug ermöglicht. Durch itesive Wisses- ud Techologietrasfer ist sie ei wichtiger Parter für Uterehme ud Istitutioe i der Regio ud darüber hiaus. Gesamtkoordiatio Sciece to Busiess Bayer Iovativ GmbH Geschäftsfeld BayTech Gewerbemuseumsplatz Nürberg Akademie Cosultig & Coachig Egieerig Tel. +49(0) 911/ Fax +49(0) 911/ ifo@mba-ladshut.de