Einstellung. Erinnerung. Kaufimpulse. Die WEMF nimmt künftig Direct Mail als Mediengattung in die MA Strategy auf. Aus gutem Grund eine Befragung der WEMF zu Direct Mail bestätigt: Physische Mailings sind im Mediamix Gold wert! Das zeigt auch der Blick auf die Antworten auf wesentliche Fragen zu den Kanal-Präferenzen der Konsumenten. * Zustimmung («Trifft voll und ganz / eher zu») zur Aussage (Beispielfrage für postalische Werbung) «Durch postalische Werbung erhalte ich interessante Informationen zu Produkten und Angeboten.» ** Zustimmung («Trifft voll und ganz / eher zu») zur Aussage (Beispielfrage für Inserate) «Wenn ich mir Inserate angeschaut habe, kann ich mich gut an die Produkte/Angebote erinnern, die dort beworben wurden.» *** Zustimmung («Trifft voll und ganz / eher zu») zur Aussage (Beispielfrage für Werbebeilagen) «Ich habe schon Produkte gekauft, auf die ich durch Werbebeilagen aufmerksam gemacht wurde.» Hinweis: Das im vorliegenden Text gewählte generische Maskulinum dient ausschliesslich der einfacheren Verständlichkeit und stellt im Sinne der Gleichberechtigung zwischen Mann und Frau keine Bewertung dar.
Einstellung 30% 29% 27% 21% 19% Schweizer Konsumenten finden Informationen, die sie per Post erhalten, interessant (zweithöchste Zustimmung nach Inseraten). Die Werbebotschaft per Post erhält eine höhere Wertschätzung, als dies bei Werbebeilagen, Fernsehwerbung und elektronischer Werbung der Fall ist.
Einstellung 30% 34% 28% 24% 24% Vor allem ausgabeintensive, grössere Haushaltungen (drei und mehr Personen) sehen das physische Mailing als das Werbemedium mit den interessantesten Informationen zu Produkten und Angeboten.
Einstellung 31% 32% 28% 20% 22% Die bei vielen Kampagnen besonders relevante Zielgruppe der 35- bis 54-Jährigen schätzt Direktwerbung, wenn es darum geht, sich über Produkte und Angebote zu informieren: Bei keinem anderen Medium stimmen so viele Befragte der Aussage zu, dass sie damit interessante Informationen zu Angeboten und Produkten erhalten.
Erinnerung 37% 35% 31% 38% 22% Über physische Mailings zugestellte Informationen zu Produkten und Angeboten weisen hohe Erinnerungswerte auf. Dadurch bleiben Botschaften länger präsent und verbessern die Werbewirkung.
Erinnerung 37% 37% 38% 32% 34% 29% 40% 37% 26% 18% Männer können sich grundsätzlich besser an Werbung erinnern als Frauen. Dabei sind die Unterschiede besonders bei der elektronischen Werbung (+ 8 Prozent) und bei den physischen Mailings (+ 6 Prozent) deutlich. Bei anderen Medien ist dieser Unterschied geringer oder gar nicht vorhanden.
Kaufimpulse 37% 35% 29% 24% 22% Gibt es Unterschiede, wenn es darum geht, über welches Medium Konsumenten auf ein Produkt aufmerksam gemacht werden und es danach kaufen? Die Antwort: Mit Inseraten und physischen Mailings gelingt die Kaufaktivierung deutlich besser als mit anderen ausgewerteten Medien.
Kaufimpulse 34% 36% 28% 30% 27% Was viele Unternehmer, die diese Konsumenten regelmässig direkt anschreiben, wissen: Die jüngste Zielgruppe lässt sich mit postalischer Werbung besonders gut zum Kauf animieren. Das physische Mailing weist bei der Zielgruppe der 14- bis 34-Jährigen die höchsten Werte auf.
Integrieren Sie physische Mailings in Ihre Mediastrategien und -pläne! Die Befragung der WEMF zeigt auf, dass physische Mailings eine Mediastrategie dort verbessern, wo Wirkung gefragt ist: bei Kernzielgruppen und in besonders relevanten Beeinflussersegmenten. Denn der grosse Vorteil von Direktwerbung der höhere Impact bei gleichzeitiger Reduktion des Streuverlusts ist gerade dafür von entscheidender Bedeutung.
Wünschen Sie mehr Details und vertiefte Informationen zur ersten WEMF-Studie zum Einsatz von Direktwerbung im Intermedienvergleich? Möchten Sie anhand konkreter Beispiele erfahren, welche Leistungen das physische Mailing besonders ausgeprägt zu erfüllen vermag? Dann nehmen Sie Kontakt mit uns auf. Senden Sie uns hierfür einfach ein E-Mail an: wirkung@post.ch
Altersgruppe und Erwerbstätigkeit. Gewichtet nach Sprach- und WEMF- Ziel: Gegenüberstellung der Werte zu Einstellung, Erinnerung und Kaufimpuls in Bezug auf verschiedene Medien. Grundgesamtheit: In der Schweiz wohnhafte Personen (D-CH, F-CH, I-CH), sprachassimiliert, ab 14 Jahren, die über einen privaten Telefonanschluss oder ein Mobiltelefon erreichbar sind. Vorgehen: Befragung zu Einstellung, Erinnerung und Kaufimpuls in Bezug auf verschiedene Medien. Stichprobengrösse: 2409 Interviews Zeitraum: Die Befragung fand zwischen dem 18. März und dem 3. Mai 2014 statt. Befragungsart: Telefonische Interviews (CATI) Verantwortung: Die Befragung wurde von der WEMF AG für Werbemedienforschung im Auftrag der Post CH AG durchgeführt. Quotierung und Gewichtung: Quotiert nach Sprachregion, Geschlecht, Region, Stopp-Kleber, Siedlungsart und Haushaltsgrösse.