www.interconnectionconsulting.com Interconnection Vienna I Oberstdorf I Lviv I Bratislava I Mexico City www.interconnectionconsulting.com www.interconnectionconsulting.com we show you the way IC Lead Generation Händlerselektion & Lead Generation für CCTV
Wachstum durch Leads: Wir liefern Ihnen den Rohstoff dazu oder gleich das ganze Paket! Ausgangslage Wachstum durch Neukunden ist mühsam, aber notwendig. Wenn kein separater Akquisitionsprozess installiert wird, leidet der Umsatz. Man merkt das meist zu spät. Die Generierung von Leads sollte nicht die Aufgabe des Verkäufer, sondern vorgelagert sein. Freie Kapazitäten im Vertrieb sind kaum mehr vorhanden. Gerade in neuen Märkten gibt es oft keine Datenbanken, auf die zurückgegriffen werden kann. Unser Lösungsansatz Wir liefern Ihnen je nach Ihren Wünschen Aktualisierte und personalisierte Datenbanken. Informationen über Größe und Wechselbereitschaft der potenziellen Kunden. Termine für Ihren Vertrieb Gerne unterstützen wir Sie auch bei der Einrichtung und Implementierung des Akquisitionsprozesses in Ihrem Unternehmen mit einem 1-tägigen Workshop. 2
Wir füllen Ihre Verkaufspipelines und schaffen Leads Damit Ihr Verkauf am Laufen bleibt: erstellen wir für Sie eine Datenbank mit potenziellen Kunden nach den von Ihnen gewünschten Kriterien. kontaktieren wir die potenziellen Kunden durch unsere Vertriebsmitarbeiter in der Landessprache und segmentieren nach Interesse bzw. anderen gewünschten Kriterien, damit Ihr Vertrieb......aus potenziellen Interessenten neue Kunden machen kann. Screening: Erstkontakt & Segmentierung Erster Kontakt und Interessensabfrage Profikontakt durch den Auftraggeber Database: Aufbau einer Datenbank potenzieller Kunden Terminvereinbarung Präsentation & Verkaufsabschluss IC Auftraggeber 3
3 Schritte Modular buchbar Kick-Off & Datenbankerstellung Screening & Segmentierung Interessensabfrage Projekteinrichtung mit Definition von Projektziel, Zielgruppe und Vorgangsweise. Erstellung einer Datenbank mit Kontaktdaten oder Optimierung einer bestehenden Datenbank. Identifizierung des zuständigen Ansprechpartners. Klassifizierung des Kunden nach Kriterien des Kunden wie z. B. Größenklasse des Unternehmens, aktueller Partner, generelles Interesse. Nach Kundenwunsch kann der Lead mit Informationen versorgt werden und bei Interesse ein Termin mit dem Vertriebsverantworlichen des Auftraggebers gelegt werden. Sie erhalten Sie erhalten Sie erhalten Eine aktuelle Datenbank Eine Liste echter Leads Kundentermine 4
Investitionskosten für Ihren Neukundenakquisition Kick-Off & Datenbankerstellung Screening & Segmentierung Interessensabfrage Kick-Off, EDV Projekteinrichtung: 500 Euro. Kosten pro Datensatz: ab 2,90,- Preis je nach Fragestellung. Übersetzungen des Fragebogen nach Bedarf ca. 100 Euro pro Sprache je nach Fragebogenlänge Zusatzkosten pro Interview: 7 15 je nach Länge des Fragebogen. Verrechnung nach Stunden auf Basis eines Stundensatzes von 39,- Success Fee pro Kundentermin 15,- Beispielkalkulation für 500 Adressen und 40 Termine in Deutlich im Bereich Büromöbel: 7.335,- Eine aktuelle Datenbank 2.450 Eine Liste echter Leads Kundentermine 3.500 1.385 5
Was Sie erhalten eine aktualisierte Kontakt-Datenbank Datenbankerstellung Kontaktdatenbank in MS-Excel mit Basisdaten: Ansprechperson, Adresse, Telefonnummer / E-Mail HÄNDLER Datenbank KUNDEN Datenbank 6
Was Sie erhalten Zusätzliche Segmentierungsdaten We show you the way Screening & Segmentierung Datenbank inklusive Segmentierungskriterien wie zum Beispiel: Anzahl der Angestellten/Arbetisplätze, Durchschnittliches Budget, Entscheidungsträger, Bevorzugte Marken, etc. HÄNDLER Screening KUNDEN Screening HÄNDLER 1 Kontaktperson: Hr. Wiggum Saddlesore +44 123 456-54 saddlesore@reseller1.com KUNDE 1 Kontaktperson: Mr. Seymore Skinner +49 456 789-15 skinner@office1.com Umsatzkategorie: EUR 250 500.000 Gelistete Marken: - Panasonic Geführte Produktgruppen: - Network Cameras - Analog Cameras - Digital VR Anzahl der Angestellten: 250-500 Firmengelände: 500 1.000 m² Durchschnittliches Budget: EUR 50-100.000 Bevorzugte Marken: - Dallmaier Bereitschaft neue Marken aufzunehmen: Ja 7
Was Sie erhalten Kundentermine für Ihr Sales-Team Interessensabfrage Erstkontakt und Interessensabfrage Wir unterstüzten Ihr Verkafusteam indem wir den Verkaufs-Erstkontakt übernehmen. Interesse erfragen. Leads generieren. Kundentermine für Ihr Sales-Team vereinbaren. 8
We show you the way IC-Lead Generation ist verfügbar für HÄNDLER Selektion Lead Generation 1. Wir erstellen eine Datenbank potentieller Händler bzw. aktualisieren Ihre bestehende Datenbank. 2. Befragen potentielle Händler bezüglich definierter Segmentierungskriterien (gelistete Marken, Kundenstruktur, etc.) 3. Wir übernehmen den Erstkontakt im Auftrag Ihres Unternehmens um interessierte Händler zu identifizieren und Termine für Sie zu vereinbaren. 1. Wir erstellen eine Datenbank potentieller Kunden bzw. aktualisieren Ihre bestehende Datenbank. 2. Befragen potentielle Kunden bezüglich definierter Segmentierungskritieren (Unternehmensgröße, Kaufkriterien, etc.) 3. Wir übernehmen den Erstkontakt im Auftrag Ihres Unternehmens um interessierte Kunden zu identifizieren und Termine für Sie zu vereinbaren. Wir liefern Ihnen wichtige Informationen und Datenbanken über Händler und Kunden um Ihre Verkaufsabteilung optimal zu unterstützen. 9
Warum InterConnection Ihr Partner sein sollte Eigenes Vertriebscenter mit 15 Plätzen in Lemberg und Kompetenz für 20 Sprachen. Partner und Büros in Wien, Bratislava, Lemberg, Mexico City, Polen und China. Langjährige Erfahrung im Facility Management- Bereich mit umfassenden internationalen Datenbanken. 15 Jahre Erfahrung und über 1.000 Kunden weltweit. Der Qualitätsanspruch eines Beratungsunternehmens. Referenzprojekte im Bereich Lead-Generation: - Hewlett-Packard: Händlersuche in Spanien - Remmers Lacke: Identifikation von Vertriebspartnern in Großbritannien - Mettler Toledo: Distributorensuche in 4 Ländern Europas. - Oertli: Lead Generation in Großbritannien. - Sigma Coatings: Segmentierte Datenbank von100 potenziellen Kunden in Deutschland. - Rigips: Potenzialabfrage bei Bauherren in Österreich. Gerne unterstützten wir Sie auch bei der Optimierung Ihrer Vertriebsstrategie! 10
Contact If you have any further questions, please feel free to contact us! Interconnection Consulting Getreidemarkt 1, A-1060 Vienna Mag. Ernst Rumpeltes Market Analyst Tel: +43 1 5854623-38 rumpeltes@interconnectionconsulting.com Dr. Frederik Lehner Managing Director Tel: +43 1 5854623-11 lehner@interconnectionconsulting.com Interconnection Consulting Vienna Mexico City Lviv Bratislava Gdansk www.interconnectionconsulting.com IC we show you the way 11