PEUGEOT i0n MARKTEINFÜHRUNGSSTRATEGIE UND E-VERTRIEBSKONZEPT München, 14. Juli 2011 Stefan MOLDANER Direktor Vertrieb Businesskunden, Nutzfahrzeuge und Gebrauchtwagen PEUGEOT Deutschland GmbH
PEUGEOT LANGE TRADITION BEI ELEKTROAUTOS Seit 70 Jahren gibt es Elektrofahrzeuge von Peugeot 1941: City Cabrio VLV 1995: 106 Électric Peugeot ist mit insgesamt rund 10.000 verkauften E-Autos Weltmarktführer -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Seit 2010: erster europäischer Anbieter einer vollständigen E-Fahrzeug-Palette i0n Pedelecs E-Vivacity 4. Quartal 2010 1. Quartal 2011 2. Quartal 2011 In den nächsten 5 Jahren sollen mehr als 100.000 E-Fahrzeuge verkauft werden UMWELTEFFIZIENZ HAT WACHSENDE BEDEUTUNG Klimaschutzziele als Herausforderung auch für Fuhrparks CO 2 -Wert zunehmend als Basis für Besteuerung Verknappung & Verteuerung fossiler Ressourcen Einführung von Stadtmauten, Umweltzonen EU-Ziele zur CO 2 Reduzierung: 1995 ~180g 2012 ~130g 2020 ~100g Umweltzonen, Sonderabgaben In Prüfung
MOBILITÄT IST IM WANDEL Urbane Mobilität hat neue Schwerpunkte Zunehmende Kurzstreckenfahrten Fahrleistung wochentags: 38 km/tag 70 % der Fahrten kürzer als 30 km 40 % kürzer als 5 km Fahrzeugstandzeit: rund 92 % Geringere Fahrzeugnutzung in urbanen Gebieten Neue Mobilitätsanforderungen der Kunden (Car-Sharing) Wachsendes Umweltbewusstsein ELEKTROMOBILITÄT WIRD IMMER WICHTIGER Entwicklung Marktanteil von Elektrofahrzeugen in Europa Anstieg des Ölpreises auf >100$ Volumen Phase 1: Staatliche Unterstützungen Phase 2: Marktwachstum Optimistisches Szenario Subventionen für Elektrofahrzeuge Ausbau der Umweltzonen Skaleneffekte für Batterieproduktion Gezielte Infrastrukturentwicklung für Elektrofahrzeuge 10 % Marktanteil PSA Szenario 3 % Marktanteil 1,5 % Marktanteil 1% Marktanteil 2015 4,5 % Marktanteil 2 % Marktanteil 2020 Jahr Konservatives Szenario Ölpreis von <70 $ Begrenzte Subventionen Verzögerung beim Ausbau der Elektro-Infrastruktur Moderate Kostensenkung bei Batterien Fortbestehen der traditionellen Nutzungsweise des Autos
Umweltfokus DER PEUGEOT i0n PEUGEOT: Ausschließl. Full-Service-Leasing (Batterie/Fahrzeug/Wartung) Keinerlei Risiko (Kosten Batterie) über die gesamte Laufzeit Ein richtiges Stadtauto Kompakt (3,48m) und geräumig 4 Sitze, vollwertiger Kofferraum Höchstgeschwindigkeit: 130 km/h Sicherheit (ESP, 6 Airbags, geschützte Batterie) Ausstattung (Klimaanlage, Heizung ) Für eine faire Mobilität 90 % des allgemeinen Gebrauchs abgedeckt Nutzungskosten (ohne Einkauf und Unterhalt) 3 mal günstiger: < 2 /100 km Reduzierte Unterhaltskosten Eine neue Fahr-Art: Vorteile Elektroautos 0 Emission, 0 Geräusch Einfache Benutzung, sofort volle Leistung Zufahrt zu allen städtischen Zonen Mögliche Förderung (keine Parkgebühren etc.) Die Batterie Bis zu 150 km Reichweite Normale Ladung (6-8 Std.) Schnelle Ladung (80 % in 30 Min.) Batterielebenszeit = Laufzeit des Autos Minimum 3 Jahre Garantie; Ziel: 5 Jahre VERTRIEBSKONZEPT i0n SERVICE ion Direktvertrieb über E-PROFESSIONAL CENTER VERTRIEB After-Sales über alle Servicepartner Auslieferung/Vermittlung nur über E-Professional Center Alle SP- und NW-Partner ohne Status E-PROFESSIONAL Center KUNDENANGEBOT 100% LEASING Full-Service + 5 Jahre / 50.000 Km Batteriegarantie + e-assistance Z.B.: 48 Monate / 10.000 km/jahr Ohne Anzahlung ab 491 netto/monat 100 % Buyback durch PEUGEOT DEUTSCHLAND 1. KUNDENKONTAKT 2. KALKULATION LEASING 3. VERMITTLUNG DES VERTRAGES FÜR PEUGEOT 4. AUSLIEFERUNG DES ION Weitervermittlung eines ion-kunden an das E-PROFESSIONAL Center
VERTRIEBSKONZEPT i0n B2B ZIELGRUPPEN Einsatz auch als Image-Träger für umweltorientierte Unternehmen Pool-Fahrzeuge Einsatz als Pool-Fahrzeug: Verkehr zwischen Firmenstandorten und für Fahrten zu Kunden/ Dienstleistern... Einzelhandel Einsatz Filialverkehr, Belieferung/ Kurierdienst: Apotheker, Bäcker, Metzgereien, Gärtnereien, Textil-Reinigung,... Einsatz Kundenfahrten: Agenturen, Makler (z.b. Versicherungen, Immobilien), Architekten-/Ingenieurbüros, IT & Telekommunikation,... Dienstleistungen Einsatz Kundenfahrten: Installateure, Maler, Elektriker, Schreiner, Dachdecker, Glaser, Innenausbau, Gebäudereinigung, Druckereien,... Handwerk MU BY PEUGEOT BINDET ELEKTROMOBILITÄT EIN Das prepaidartige Mobilitätskonzept Mu by PEUGEOT bezieht Elektromobilität in ein umfassendes Mobilitätskonzept ein i0n für 65 Euro am Tag (aber auch: Pkw, Transporter, Zweiräder) demnächst E-Scooter und erster Full-Hybrid-Diesel weltweit Mu by Peugeot weckt unverbindlich Neugier auf E-Mobile Jederzeit mobil über www.mu.peugeot.de (Berlin, Hamburg, München) AP/DVB - 11/07/2011-10
MARKTEINFÜHRUNGSSTRATEGIE i0n Der Markt für Elektroautos ist heute in Deutschland noch Pionierarbeit es fehlt noch an Erfahrung und klarer politischer Weichenstellung nur eine Handvoll Anbieter können serienmäßige Elektroautos der neusten Generation liefern Markteinführungsstrategie heißt: Informationen vermitteln Peugeot informiert bei der E-Mobility-Tour in 20 Großstädten > Testfahrten! Lokale Händler-Roadshows E-Car-Simulation zeigt mögliche Sprit- und CO 2 -Einsparpotenziale Key-Accounts informieren gezielt ecartec München etc. AP/DVB - 11/07/2011-11 MARKTEINFÜHRUNGSSTRATEGIE i0n Markteinführungsstrategie heißt: Neugier wecken, neue Wege gehen Klassisches Marketing Virales Marketing: Christian Tramitz mit witzigen Spots auf YouTube etc.
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!