Alexander Rehm Jeder Mitarbeiter in jedem Unternehmen hat Anspruch auf eine Führungskraft, die vorbereitet und willens ist, Menschen zu führen. Mit dieser Überzeugung habe ich mich schon zu Beginn meiner Karriere für eine Führungslaufbahn entschieden. Als erfahrener Vertriebs- und Marketingexperte im internationalen Konzernumfeld zog es mich dann nach über 20 Jahren erfolgreicher Tätigkeit in Richtung Personalentwicklung, mit den Schwerpunkten Führungskräfteentwicklung auf Top Management Ebene, Aufbau von Learning & Development und Etablierung von Performance Management Prozessen. Als Executive Coach begleite ich aktuell im Auftrag von IMD in Lausanne im Rahmen der konzernweiten Personalentwicklungsstrategien ausgesuchte Mitglieder der erweiterten Konzernleitung von Syngenta, ThyssenKrupp und UBS bei der Formulierung und Umsetzung ihrer individuellen Entwicklungsziele. Mit meinem Ende 2013 gegründeten Unternehmen RLD führe ich im Verbund mit ausgesuchten Partnern speziell entwickelte Lernveranstaltungen durch, die über gezielte Impulse und nachgelagertes Coaching Führungskräften ermöglichen, eingefahrene Wege zu verlassen und sich dabei selbst kritisch zu hinterfragen. Es geht um wirksamere Wahrnehmung der täglichen Führungsarbeit und deutliche Effizienzsteigerung bei der Umsetzung der gesteckten Ziele. Meine Leidenschaft gilt dem operativen Business und der Personalentwicklung von Menschen mit unterschiedlichsten kulturellen Hintergründen. Daher bringe ich meine langjährige Erfahrung als Top Manager und Executive Coach auf Anfrage sowohl als Interim Manager auf Geschäftsleitungsebene als auch als aktives Mitglied im Verwaltungs- bzw. Aufsichtsrat ein. Ich habe einen Hochschulabschluss als Dipl.Oec. und bin als zertifizierter Business Coach auf Werteentwicklung und Krisenbewältigung spezialisiert. Darüber hinaus halte ich Gastvorträge im Rahmen von EMBA Programmen an den Universitäten Zürich und St.Gallen und veröffentlichte im August 2014 mein Buch Bonsai Vom Vorgesetzten zur Führungskraft. Ich bin Jahrgang 1962, verheiratet und habe 3 erwachsene Kinder. 2012 bin ich mit meiner Familie in die Schweiz gezogen, nachdem wir zuvor 15 Jahre in Italien gelebt hatten. Neben Deutsch, spreche ich fließend Englisch und Italienisch. Alexander Rehm Via Cosliva 28, CH- 6926 Montagnola - mailto: alexander.rehm@rld- group.com +41 79 55 237 99 1
Berufserfahrung (Übersicht) 2014 heute Geschäftsführer, Eigentümer RLD-Rehm Leadership Development Kaderentwicklung, Business Coaching, Interims-Management 2011/2013 VP Global Leadership Development D. Swarovski Corp. AG, Zürich Luxusgüterindustrie, Schweiz, CHF 3.000 Mio. / 26000 MA 2009/2011 VP Academy D. Swarovski Corp. AG, Zürich Luxusgüterindustrie, Schweiz, CHF 3.000 Mio. / 26000 MA 2000/2008 VPO Europe Swarovski Europe Holding BV, The Netherlands B2B Kristallindustrie, Europa, Umsatz: CHF 275 Mio./ 180 MA 1998/2000 Regionaler Vertriebsleiter S/W Hilti GmbH, Kaufering Bauindustrie,, Umsatz: CHF 100 Mio./ 220 MA 1997/1998 Verkaufsleiter Norditalien Hilti Italia Spa, Milano Bauindustrie, Italien, Umsatz: CHF 12 Mio. / 9 MA 1995/1997 Leiter Marketing/ Industrie Hilti GmbH, Kaufering Bauindustrie,, Umsatz: CHF 50 Mio. / 5 MA 1992/1994 Projekt Manager/Market Manager Industrie & Behörden Hilti GmbH, Kaufering Bauindustrie, 1990/1991 Leiter Marketing PCM Computer AG PCM Computer AG, München Computerindustrie,, Umsatz: CHF 70 Mio. / 10 MA 1985/1989 Key Account Manager, freier Mitarbeiter PCM Computer AG, München Computerindustrie,, Umsatz: CHF 1,5 Mio. Alexander Rehm Via Cosliva 28, CH- 6926 Montagnola - mailto: alexander.rehm@rld- group.com +41 79 55 237 99 2
Berufserfahrung (Details) Geschäftsführer, Eigentümer 2014 - heute RLD Rehm Leadership Development, www.rld-group.com, Kaderentwicklung, Business Coaching, Unternehmensberatung Montagnola, Schweiz Executive Education 2 tägige Führungsseminare für Top Manager an den Standorten München, Zürich, Lugano, Firmenindividuell nach Wunsch des Klienten Modul 1: Wertebasierte Führung Modul 2: Vom Vorgesetzten zur Führungskraft Modul 3: LP3 Wirksame Führungsarbeit Modul 4: Change von der Geschäftsidee zur Umsetzung Modul 5: Bridge Ziele, Strategien, Aktivitäten Modul 6: Performance Management in der Praxis Gastvorträge in Internationalen EMBA Programmen an den Universitäten Zürich, St. Gallen und Lugano Executive Coaching Mitglied im Senior Executive Coach Pool von IMD in Lausanne, Begleitung der Klienten im Job, Schwerpunkt Change Prozesse und Performance Management, Werteentwicklung und Sinnfindungsprozesse, 360 Feedback Prozesse Executive Consulting Beratung der Klienten, Visionsgestaltung, Strategieentwicklung, Zielformulierung, Marketing- und Vertriebsfragen Operatives Management CEO Aufgaben, Vertriebs-& Marketing Leitung auf Board Ebene, Aufbau von Learning & Development auf Corporate Level Alexander Rehm Via Cosliva 28, CH- 6926 Montagnola - mailto: alexander.rehm@rld- group.com +41 79 55 237 99 3
VP Global Leadership Development 2011/2013 D. Swarovski Corp. AG, Produktion und Vertrieb von Kristallkomponenten für Mode, Design, Architektur, Vertrieb von Modeschmuck, Luxusgüterindustrie Zürich, Schweiz Entwicklung der konzernweiten Kernwerte und der daraus abgeleiteten Führungsgrundsätze Moderation der erweiterten VP Academy 2009/2011 D. Swarovski Corp. AG, Produktion und Vertrieb von Kristallkomponenten für Mode, Design, Architektur, Vertrieb von Modeschmuck, Luxusgüterindustrie Zürich, Schweiz CHF 3 Mrd. / 26000 4 Umsetzung der Idee einer konzernweiten eigenen Geschäftsleitungsmeetings Entwicklung, Durchführung und Verantwortung für alle Massnahmen der Führungskräfteentwicklung auf allen Management Ebenen Installation eines systematischen weltweiten Nominierungs- und Learning Transfer Prozesses für alle Teilnehmer Ausrichtung der zum globalen Kompetenz Center für Leadership Koordination aller Aus- und Weiterbildungsaktivitäten im Konzern Akademie zur Führungskräfteentwicklung Etablierung der internen Akademie zum Zentrum einer einheitlichen konzernweiten Führungskräfteentwicklung Aufbau der Fakultät Kooperationen mit Universitäten und Business Schulen Verhandlung von Verträgen mit weltweiten Anbietern von Trainingsleistungen Bedarfserhebung mittels persönlicher Interviews mit Top 400 Führungskräften Entwicklung von zielgruppenspezifischen Seminaren für die jeweilige Managementebene (High Potentials -> Vorstand) Persönliche Durchführung von Seminaren für die ersten zwei Führungsebenen Aufbau und Leitung eines Teams von Programm Direktoren, Programm Managern und Koordinatoren Wesentlicher Beitrag zur Kulturentwicklung CHF 3 Mrd. / 26000 4 Alexander Rehm Via Cosliva 28, CH- 6926 Montagnola - mailto: alexander.rehm@rld- group.com +41 79 55 237 99 4
VPO Europe 2000/2008 Swarovski Europe Holding BV, The Netherlands Produktion und Vertrieb von Kristallkomponenten für Mode, Design, Architektur, Vertrieb von Modeschmuck, Luxusgüterindustrie Verantwortung für Länderorganisationen (Italien, Frankreich, England,, Holland, Belgien, Österreich, Schweiz, Spanien, Portugal, Tschechien, Griechenland) Etablierung eines Marketing Managements auf regionaler Ebene Einführung eines profitorientierten Vertriebssteuerungssystems Aufbau Osteuropa (Russland, Ungarn, Bulgarien, Rumänien, Balkanstaaten) Aufbau Skandinavien Einführung von Leistungsbeurteilungssystemen im Vertrieb Etablierung CRM Philosophie Einführung CRM Software und systematische Erfassung von 22000 Kundendaten, Klassifizierung der Kundenplattform Segmentierung des Vertriebs Umwandlung der Organisationen von einer Grosshandelsstruktur zum Direktvertrieb Transformation der lokalen Customer Service Einheiten zu einem aktiven zentralen Customer Care Center Präsenz auf den zentralen Modemessen (Mailand, Paris) Verdreifachung des Umsatzes von CHF 90 Mio. in 2000 auf CHF 275 Mio. in 2008 CHF 3 Mrd. / 26000 CHF 275 Mio. / 180 Alexander Rehm Via Cosliva 28, CH- 6926 Montagnola - mailto: alexander.rehm@rld- group.com +41 79 55 237 99 5
Regionaler Vertriebsleiter S/W 1998/2000 Hilti GmbH Vertrieb von Geräten und Befestigungssystemen für die Bauindustrie, Führung von 14 Verkaufsleitern und über 200 Aussendienstmitarbeitern Reorganisation und Neuausrichtung des gesamten Verkaufsleiter Norditalien 1997/1998 Hilti Italia Spa, Milano Vertrieb von Geräten und Befestigungssystemen für die Bauindustrie, Italien, CHF 2,2 Mrd. / 19000 CHF 500 Mio. / 2000 CHF 100 Mio. / 220 Aufbau eines segmentierten Vertriebs (Stahlbau) regionalen Vertriebs Aufbau eines Vertriebsinnendienstes (Inbound/Outbound) Einführung von Leistungsbeurteilungssystemen Einführung eines KPI orientierten Bezahlungssystems Einführung von systematischen Mitarbeitergesprächen im Vertrieb Mitglied der erweiterten Geschäftsführung für Norditalien (Bozen bis Modena, Mailand bis Treviso) Etablierung Kundensegmentierung Umsetzung potentialorientiere Tourenplanung Erhöhung der täglichen Besuchsanzahl um 20% Wachstumsrate Hilti Italia 2%, Segment Stahlbau 24% p.a. Einstellung und Führung von 9 Verkäufern in unterschiedlichen Regionen CHF 2,2 Mrd. / 19000 CHF 250 Mio. / 900 CHF 12 Mio. / 9 Alexander Rehm Via Cosliva 28, CH- 6926 Montagnola - mailto: alexander.rehm@rld- group.com +41 79 55 237 99 6
Leiter Marketing/ Industrie 1995/1997 Hilti GmbH Vertrieb von Geräten und Befestigungssystemen für die Bauindustrie, Neuausrichtung des neu geschaffenen Unternehmensbereiches Industrie / Behörden Etablierung eines segmentorientierten Projekt Manager/Market Manager Industrie & Behörden 1992/1994 Hilti GmbH Vertrieb von Geräten und Befestigungssystemen für die Bauindustrie, Verkaufsansatzes unter Einbezug eines Verkaufsinnendienstes Etablierung eines Champion Modells (systematischer Produktanwendungsaustausch über den gesamten Bereich) Produktneuentwicklungsworkshops mit Kunden Einführung von branchenspezifischen Vertriebssteuerungssystemen Entwicklung von segmentspezifischen Marktstrategien CHF 2,2 Mrd. / 19000 CHF 50 Mio. / 140 CHF 50 Mio. / 5 Marktforschung für den Unternehmensbereich Industrie / Behörden Gewinnung neuer Zielgruppen (Automobilbranche) Projektleitung für die Umorganisation eines geografischen in einen segmentspezifischen Vertrieb Markt- und Kundenentwicklungsstrategien Erarbeitung eines Potentialorientierten Tourenplanung Modells für Aussendienst CHF 2,2 Mrd. / 19000 CHF 50 Mio. / 140 CHF 50 Mio. / 0 Alexander Rehm Via Cosliva 28, CH- 6926 Montagnola - mailto: alexander.rehm@rld- group.com +41 79 55 237 99 7
Leiter Marketing 1990/1991 PCM Computer AG, Handel mit Personal Computern und Peripheriegeräten (IBM, Compaq, Toshiba) Computerindustrie Key Account Manager/freier Mitarbeiter 1985/1989 PCM Computer AG Handel mit Personal Computern und Peripheriegeräten (IBM, Compaq, Toshiba) Gesamtverantwortung für das Produktsortiment, die Preisgestaltung, Zielgruppendefinition und die Kommunikation Verhandlungen mit Herstellern Systematische Erschließung neuer Kundengruppen (gezielte Direkt Marketing Aktivitäten) Planung und Durchführung der Messeauftritte Gestaltung von Händlertagen Mitglied des Führungsteams Führung von 10 Mitarbeitern CHF 70 Mio. / 270 CHF 70 Mio. / 270 CHF 70 Mio. / 10 Vertrieb von Personal Computer Systemen Systematischer Aufbau eines Kundenstamms Kalte Kundenakquise CHF 70 Mio. / 270 CHF 70 Mio. / 270 CHF 1,5 Mio. / 0 Alexander Rehm Via Cosliva 28, CH- 6926 Montagnola - mailto: alexander.rehm@rld- group.com +41 79 55 237 99 8