Ich mache mich selbständig

Norbert Winistörfer Ich mache mich selbständig Von der Geschäftsidee zur erfolgreichen Firmengründung Ein Ratgeber aus der Beobachter-Praxis

Inhalt Vorwort... 13 1. Die Ausgangslage... 15 Unternehmensgründungen in der Schweiz... 16 Boom bei den Neugründungen... 16 Schattenseiten des Unternehmertums... 17 Profil der Unternehmensgründer... 19 Überlebenschancen neuer Firmen... 21 Persönliche Standortbestimmung... 22 Lebensgefühl und Charakter: die persönliche Ausgangslage... 23 Fachkenntnisse und Finanzen: das nötige Fundament... 24 Familie: die Stütze im Hintergrund... 25 Motivationsgründe: der innere Antrieb... 25 Arbeiten mit dem Ratgeber... 26 Schritt für Schritt zum Businessplan... 27 2. Die Möglichkeiten... 29 Wege in die Selbständigkeit... 30 Allein oder mit Geschäftspartnern... 30 Teilzeit-Selbständigkeit... 32 Selbständig aus der Arbeitslosigkeit... 35 Formen von Selbständigkeit... 41 Selbständig als Firmengründer... 41 Selbständig als Firmenkäufer... 42 Selbständig als Franchisenehmer... 47 Selbständig im Direktverkauf... 51 Selbständig als Agent... 54 Selbständig als Alleinvertreter... 56 Selbständig als Lizenznehmer... 58

3. Die Hürden... 63 Auflagen des Bundes und der Kantone... 64 Zuständige Ämter... 65 Behinderungen durch den bisherigen Arbeitgeber... 66 Woran Angestellte sich halten müssen... 66 Konkurrenzverbot im Arbeitsvertrag... 67 Einschränkungen für Ausländer... 69 Ausländer aus EU- und EFTA-Staaten... 70 Ausländer aus Staaten ausserhalb der EU und EFTA... 72 4. Die Geschäftsidee... 77 Geschäftsideen suchen... 78 Effiziente Suchstrategien... 78 Geschäftsideen bewerten... 81 Marktanalyse... 83 Geeignete Datenquellen nutzen... 84 Daten selber erheben... 85 Daten auswerten... 90 Schutz von geistigem Eigentum... 92 Patentschutz... 92 Markenschutz... 97 Designschutz... 99 5. Der Businessplan... 103 Sinn und Zweck des Businessplans... 104 So wird ein Businessplan aufgebaut... 105 Erstellung des Businessplans... 108 Wichtige Punkte beim Verfassen... 109 Schlussredaktion... 110

6. Die Geschäftsstrategie... 113 Unternehmensstrategie... 114 Vision oder Leitidee... 114 Strategische Erfolgsposition... 115 Strategische Ziele... 116 Strategische Stossrichtung... 117 Strategische Alternativen... 118 Marketingkonzept... 119 Produkt- und Sortimentspolitik... 121 Preispolitik... 124 Kommunikationspolitik: übergeordnete Aspekte... 127 Kommunikationspolitik: Verkauf... 129 Kommunikationspolitik: Verkaufsförderung... 131 Kommunikationspolitik: Werbung... 132 Kommunikationspolitik: Öffentlichkeitsarbeit... 135 Vertriebspolitik... 137 Internet: wichtig fürs Marketing... 140 Marketingmassnahmen planen... 144 Marketingbudget festlegen... 146 Unternehmensstandort... 147 Wichtige Standortkriterien... 148 Spezialfall Ladenlokal... 151 7. Die Rechtsform... 153 Rechtsformen im Überblick... 154 Beliebte Rechtsformen... 154 Kriterien für die Wahl... 155 Rechtsformen im Detail... 157 Einzelfirma... 158 Kommanditgesellschaft... 161 Kollektivgesellschaft... 163 Aktiengesellschaft (AG) und Gesellschaft mit beschränkter Haftung (GmbH)... 166 Eintrag im Handelsregister... 175

8. Der Versicherungsschutz... 179 Berufliche und private Existenz absichern... 180 Risikoanalyse... 181 Risiken vermeiden, vermindern, überwälzen... 183 Versicherungsschutz im Überblick... 184 Sozialversicherungen in der Schweiz... 185 Versicherungen überlegt abschliessen... 188 Personenversicherungen für Selbständigerwerbende... 190 Obligatorisch ist nur wenig... 191 AHV, IV und Erwerbsersatzordnung... 193 Arbeitslosenversicherung... 194 Berufliche Vorsorge (2. Säule)... 195 Unfallversicherung... 197 Personenversicherungen für Inhaber einer AG oder GmbH... 199 Obligatorisch gut abgesichert... 199 AHV, IV und Erwerbsersatzordnung... 200 Arbeitslosenversicherung... 202 Berufliche Vorsorge (2. Säule)... 203 Unfallversicherung... 204 Personenversicherungen für alle Neuunternehmer... 205 Krankentaggeldversicherung... 206 Säule 3a und 3b... 207 Versicherungen für das Personal... 210 Obligatorische Versicherungen... 210 Lohnfortzahlung und Krankentaggeldversicherung... 212 Versicherungen fürs Unternehmen... 213 Betriebshaftpflichtversicherung... 213 Berufshaftpflichtversicherung... 217 Motorfahrzeugversicherung... 217 Sachversicherungen... 218 Spezialversicherungen... 220

Schutz der Familie und der Firma... 223 Schutz vor Schuldenhaftung... 223 Vorkehrungen für den Todesfall... 226 Schutzmöglichkeiten im Güterrecht... 227 Schutzmöglichkeiten im Erbrecht... 230 9. Die Steuern... 235 Grundbegriffe des Steuersystems... 236 Steuersubjekt... 237 Steuerobjekt... 237 Steuerberechnungsgrundlage... 238 Berechnung des Steuerbetrags... 239 Steuerperiode und Bemessungsperiode... 240 Steuererleichterungen für neu gegründete Unternehmen... 243 Steueroptimierung... 243 Geeignete Gesellschaftsform wählen... 244 Steuergünstigen Unternehmensstandort wählen... 245 Geschäftsbücher geordnet führen... 246 Ausgaben vor dem Geschäftsstart richtig verbuchen... 246 Privat- und Geschäftsvermögen abgrenzen... 247 Privat- und Geschäftsaufwand abgrenzen... 248 Lohnpolitik und Dividendenauszahlung optimieren... 251 Vorsorgebeiträge einzahlen... 252 Investitionen planen... 252 Abschreibungen vornehmen und Rückstellungen bilden... 252 Aktienkapital oder Stammkapital zurückzahlen... 253 Mehrwertsteuer... 254 Mehrwertsteuer berechnen... 254 Mehrwertsteuer abrechnen... 256 Pflichten für Mehrwertsteuerpflichtige... 258 Saldosteuersatz: die Abrechnung vereinfachen... 261

10. Die Finanzen... 265 Finanzplanung... 266 Budget: Wie rentabel wird das Geschäft?... 267 Kapitalbedarf: Wie viel Geld muss zur Verfügung stehen?... 270 Liquiditätsplanung: Engpässe vermeiden... 273 Finanzierung... 276 Eigenfinanzierung: Wie viel Eigenkapital ist nötig?... 277 Ersparnisse einsetzen... 278 Pensionskassengeld beziehen... 279 Geld aus der Säule 3a einsetzen... 281 Fremdfinanzierung: Kapital von Dritten... 283 Privatdarlehen... 284 Kredite von Banken... 285 Sicherheiten für Bankkredite... 289 Gegenüber Kapitalgebern richtig auftreten... 292 Lieferantenkredite... 293 Risikokapital als Alternative... 294 Finanzierung mit Factoring... 294 Leasing als Finanzierungsinstrument... 295 Buchhaltung... 298 Eröffnungsbilanz... 298 Instrumente der Buchhaltung... 300 Buchhaltung führen... 302 11. Das Personal... 305 Erste Überlegungen zu Mitarbeitern... 306 Ehe- oder Lebenspartner als Mitarbeiter... 307 Dritte als Mitarbeiter... 308 Personalsuche... 310 Geeignetes Personal finden... 311 Mitarbeiter richtig auswählen... 311

Rechte und Pflichten als Arbeitgeber... 312 Arbeitsverträge abschliessen... 313 Wichtige Bestimmungen des Arbeitsrechts... 315 12. Die Unterstützung... 321 Rat und Hilfe... 322 Mit Beratern zusammenarbeiten... 322 Kantonale und regionale Wirtschaftsförderungen... 326 Förderpreise für neue Unternehmen... 327 Berufliche Netzwerke... 328 Aus- und Weiterbildung... 329 Geeignete Angebote... 329 Anhang... 333 25 wichtige Adressen... 334 Literatur... 338 Stichwortverzeichnis... 340

Die Ausgangslage Eine Firma gründen und damit das grosse Geld verdienen davon träumen viele. Beispiele erfolgreicher Neuunternehmer dienen als Vorbild und motivieren zu diesem Schritt. Doch der Weg zum Glück ist oft steinig, braucht viel Energie, Ausdauer und finanzielle Reserven. 1 15

Unternehmensgründungen in der Schweiz Die Schweiz ist das Land der kleinen und mittleren Unternehmen, oft auch einfach KMU genannt. Gegen 300 000 von ihnen bilden die Basis unserer Wirtschaft. Sie bieten zusammen mehr als zwei Millionen Arbeitsplätze an doppelt so viele wie alle Grossfirmen zusammen. Die meisten KMU sind sogenannte Mikrounternehmen und kleine Firmen: Rund 88 Prozent der KMU beschäftigen zwischen 1 und 9 Mitarbeiter. Nur 10 Prozent beschäftigen zwischen 10 und 49 Angestellte. Boom bei den Neugründungen Die wenigsten der 600 000 Selbständigerwerbenden in der Schweiz würden sich wieder anstellen lassen. Sie loben die positiven Seiten ihrer Tätigkeit: Befriedigung, Selbstverwirklichung, Sinn und Freude an der Arbeit. So erstaunt es nicht, dass in der Schweiz in den letzten Jahren immer mehr Firmen gegründet wurden, obwohl auch die Zahl der Konkurse und Firmenaufgaben ständig zunahm. Unterdessen hält sich die Zahl der neu gegründeten und der gescheiterten Unternehmen fast die Waage. Marktwirtschaftliche Unternehmen in der Schweiz Unternehmensgrösse Anzahl Unternehmen Anzahl Beschäftigte (Anzahl Vollzeitstellen) in Zahlen in % in Zahlen in % Mikrounternehmen (bis 9) 261 582 87.6 839 362 26.3 Kleine Unternehmen (10 bis 49) 30 638 10.3 692 285 21.7 Mittlere Unternehmen (50 bis 249) 5 472 1.8 618 532 19.4 Alle KMU (bis 249) 297 692 99.7 2 150 179 67.5 Grosse Unternehmen (250 und mehr) 1 028 0.3 1 035 353 32.5 Quelle: Betriebszählung 2005, Bundesamt für Statistik 16 Die Ausgangslage

Unternehmensgründungen 2001 bis 2005 2001 2002 2003 2004 2005 Sekundärsektor (Industrie- und Gewerbebereich) 2 052 1 729 1 846 2 167 2 148 Tertiärsektor (Dienstleistungsbereich) 9 298 8 459 9 318 9 621 8 926 Total 11 350 10 188 11 164 11 788 11 074 Quelle: Bundesamt für Statistik 2005 Die Neugründungsquote das ist die Zahl der neu gegründeten Unternehmen bezogen auf die bestehenden Unternehmen lag in der Schweiz in den letzten Jahren zwischen sechs und acht Prozent. Im internationalen Vergleich ist das nach wie vor ein tiefer Wert: In Europa und in den USA beträgt die Neugründungsquote rund zehn Prozent. Die Mehrheit aller neuen Unternehmen entstand in den letzten Jahren im Dienstleistungsbereich. Danach folgen die Bereiche Handel und Gastgewerbe. Im industriellen und gewerblichen Sektor ist die Zahl der Neugründungen relativ bescheiden. Das widerspiegelt den laufenden Strukturwandel in der Schweizer Wirtschaft. Hinter jeder dritten Neugründung in der Schweiz stehen ausländische Unternehmer. Die Nase vorn haben die Deutschen, gefolgt von den Italienern und Firmengründern aus Ex-Jugoslawien. Letztere gründen vor allem Einzelfirmen, Deutsche bevorzugen Aktiengesellschaften und GmbHs. Schattenseiten des Unternehmertums Endlich keinen Chef mehr haben, der einen schikaniert. Endlich selber Chefin sein und Befehle erteilen. Ohne Stempeluhr oder Blockzeiten arbeiten. Golf oder Tennis spielen, während andere im Büro oder in der Werkstatt auf den Feierabend warten. Und innert kürzester Zeit das grosse Geld verdienen. So macht das Arbeiten und Leben Spass! Die Ausgangslage 17

Der Alltag als Firmenbesitzerin oder Selbständigerwerbender sieht allerdings meist anders aus: Unternehmer arbeiten härter und länger als Angestellte im Schnitt wöchentlich rund zehn Stunden mehr. In der Startphase sind Firmengründer nicht selten 60 bis 80 Stunden pro Woche an der Arbeit. Freizeit und Ferien bleiben dann Wunschträume. Fehlt jedoch die Zeit für das Privatleben, sind Selbständigerwerbende bald sozial isoliert. Besonders betroffen sind Unternehmer in Einpersonenfirmen; sie leiden nicht selten unter Einsamkeit im Berufsalltag. Selbständigerwerbende verdienen vor allem in der Aufbauphase weniger als Angestellte. Aber auch danach gehören sie nicht zwingend zu den Grossverdienern. Gemäss Statistiken verdienen Selbständigerwerbende im Schnitt pro Monat rund 5500 Franken. Darin sind die Einkünfte aller im gleichen Haushalt lebenden Familienmitglieder mit eingerechnet. Jeder fünfte Selbständigerwerbende verdient monatlich gar nur 3000 Franken, ein Einkommen, das für eine Einzelperson knapp ausreicht. Wer damit eine Familie ernähren muss, zählt zu den «Working Poor» zu den arbeitenden Armen ohne existenzsicherndes Einkommen. Zum Vergleich: Arbeitnehmerinnen und Arbeitnehmer in leitender Position haben ein durchschnittliches Monatseinkommen von rund 7700 Franken. Firmengründer sind selten Senkrechtstarter: Bis eine neue Firma etabliert ist, vergehen in aller Regel mehrere Jahre. Nur wer auf ein bestehendes Kunden- oder ein intaktes Beziehungsnetz aufbauen kann, wird seine Position im Markt schneller finden und erfolgreich verteidigen können. Die Überlebenschancen von neu gegründeten Unternehmen sind nicht rosig: Drei von zehn verschwinden innerhalb der ersten zwei Jahre vom Markt. Die Hälfte aller neuen Firmen wird nicht älter als fünf Jahre, grössere überleben eher als kleinere. Die Erfolgschancen hängen auch von der Branche ab: Befindet sich diese in einem tief greifenden Strukturwandel, kämpft sie mit Überkapazitäten und ist einem harten Konkurrenzkampf ausgesetzt, können sich neue Firmen nicht leicht etablieren. Problembranchen lassen sich aufgrund der Geschäftsaufgaben und Konkurse 18 Die Ausgangslage

eruieren. Die entsprechenden Zahlen publiziert der Schweizerische Verband Creditreform SVC (www.creditreform.ch). Die grosse Freiheit des Unternehmers ist ein Märchen: Selbständigerwerbende können ihre Arbeit nur bedingt frei einteilen, denn sie müssen sich nach den Wünschen der Kundschaft richten. Sie haben so viele Chefs, wie sie Kunden bedienen. Die wirtschaftliche Unabhängigkeit der Selbständigerwerbenden ist in der Regel ein Trugschluss: Wer nicht das nötige Eigenkapital besitzt, ist von Geldgebern und Kunden abhängig. Selbständigerwerbende gehen hohe finanzielle Risiken ein. Sie haben kein regelmässiges Einkommen und müssen für ihre soziale Sicherheit selbst aufkommen (siehe Seite 180 und 190). Zudem haben sie weder bezahlte Feiertage noch bezahlte Ferien. Die viel gerühmte unternehmerische Entscheidungsfreiheit ist zwar ein positiver Aspekt der Selbständigkeit. Allein entscheiden zu müssen kann jedoch auch zur Belastung werden. Denn wer entscheidet, ist auch für seine Fehler verantwortlich und muss die Konsequenzen tragen. Lassen Sie sich von verherrlichenden Aussagen über das freie Unternehmertum, die angeblich erfolgreiche Selbständige Ihnen gegenüber machen, den Blick nicht vernebeln. Auch Erfolgsgeschichten von Jungunternehmern, die in der Presse zu lesen oder im Fernsehen zu sehen sind, sollten Sie mit Vorsicht geniessen. Profil der Unternehmensgründer Gemäss einer umfangreichen Studie der Fachhochschule Nordwestschweiz weisen Unternehmensgründer und -gründerinnen folgendes Profil auf: Geschlecht: Fast 85 Prozent der neuen Unternehmen werden von Männern gegründet. Die Zahl der Firmengründerinnen hat zwar in den letzten Jahren kontinuierlich zugenommen; inzwischen gehen rund zwölf Prozent aller beschäftigten Frauen einer selbständigen Erwerbstätigkeit nach. Dennoch machen die Frauen unter den selbständigerwerbenden Personen in der Schweiz nur einen Drittel aus. Viele arbeiten zudem nur in einem Teilpensum. Die Ausgangslage 19

Alter: Neuunternehmer gründen ihre Firma im Durchschnitt im Alter von 38 Jahren. Knapp die Hälfte der heutigen Selbständigerwerbenden ist zwischen 25 und 40 Jahre, ein Drittel zwischen 40 und 50 Jahre alt. Zivilstand: Über 80 Prozent der Neuunternehmer ist verheiratet oder lebt in einer festen Partnerschaft. Mehr als die Hälfte hat entweder keine oder bereits erwachsene Kinder. Schulbildung: Die Ausbildung der Neuunternehmer und Firmengründerinnen ist überdurchschnittlich gut. Ein Drittel hat ein Hochschulstudium abgeschlossen, knapp ein Fünftel besitzt ein eidgenössisch anerkanntes Fachdiplom. Auf der anderen Seite gibt es aber durchaus Unternehmensgründer, die nach der obligatorischen Schulzeit keine Berufsausbildung absolviert haben. Berufserfahrung: Mehr als 95 Prozent der Neuunternehmer verfügten über eine durchschnittliche Berufserfahrung von fast 18 Jahren, bevor sie ihren Betrieb gründeten. Branchenerfahrung: Neuunternehmer sammelten vor der Firmengründung im Durchschnitt über zehn Jahre Erfahrung in der Branche, in der sie sich verselbständigten. Die meisten kommen aus dem Dienstleistungssektor. Führungserfahrung: Über ein Drittel der Firmengründer und Neuunternehmerinnen gehörte vor dem Schritt in die Selbständigkeit dem oberen, knapp ein Drittel dem mittleren Kader an. Gründungsvorbereitung: Neuunternehmer sind offenbar entscheidungsfreudig. Vom Zeitpunkt der ersten, noch vagen Ideen bis zum definitiven Entschluss zur Selbständigkeit vergingen im Durchschnitt lediglich dreizehn Monate. Über die Hälfte der Neuunternehmer benötigten sogar weniger als ein halbes Jahr, um sich für eine selbständige Erwerbstätigkeit zu entscheiden. Der Schritt in die Selbständigkeit ist auch mit wenig Geld möglich. Mehr als die Hälfte der neu gegründeten Firmen startet mit weniger als 50 000 Franken Eigenkapital. Vor allem im Beratungs- und IT-Business lässt sich von zu Hause aus mit der bereits vorhandenen Infrastruktur (Computer, Telefon, Auto) eine Firma aufbauen oft sogar parallel zu einer noch bestehenden Anstellung und damit ohne allzu grosses Risiko. 20 Die Ausgangslage

Stichwortverzeichnis A Abgrenzung Privat- und Geschäftsaufwand...248 Abgrenzung Privat- und Geschäftsvermögen...247 AG...154, 166, 177 Ablauf der Gründung...170 Aktienkapital...167 Firmenname...172 Gründungskosten...171 Haftung...168 Organe...167 Revisionsstelle...168, 171 Steuern...238, 239, 240 Typische Merkmale...175 und Sozialversicherungen...180 Agent...54 AHV Beiträge...193, 200 für Inhaber von AG, GmbH...200 für Mitarbeiter...210, 316 für Selbständigerwerbende...193 Leistungen...193, 200 AHV-Status Agent...55 Direktverkäufer...52 und Rechtsform...180 Aktiengesellschaft siehe AG Aktienkapital...167 Aktionärsbindungsvertrag...171, 173, 233 Aktiven...299 Alleinvertrieb...56 Alternative Banken...287 Angestellte siehe Mitarbeiter Anlagerisiken...214 Anlagevermögen...271, 299 Arbeitgeber, bisheriger...66 Arbeitgeber, Rechte und Pflichten als...312 Arbeitsgesetz...313 Arbeitslosenversicherung Beiträge...202 Beteiligung an Bürgschaft...40 für Inhaber von AG, GmbH...202 für Mitarbeiter...210, 317 für Selbständigerwerbende...194 Insolvenzentschädigung...210 Kurzarbeitsentschädigung...195, 210 Leistungen...202 Planungstaggelder...36 Schlechtwetterentschädigung...195, 210 und Teilzeit-Selbständigkeit...39 und Unternehmensgründung...35 Verlängerung der Rahmenfrist...39 Arbeitsrecht...312, 315 Arbeitsvertrag...313 für Ehepartner, Lebenspartner...308 Gesamtarbeitsvertrag...314 Normalarbeitsvertrag...315 Auflagen, staatliche...64 Aufwand...267 Ausgangslage, finanzielle...24 Ausgangslage, persönliche...22 Aushilfen...308 Ausländer als Firmengründer...69 aus EU und EFTA...70 nicht aus EU und EFTA...72 Grenzgänger...71, 74 B Bankdarlehen (siehe auch Bankkredit)...285 340 Anhang

Banken (siehe auch Bankkredit)...285 Alternative...287 Verhandeln mit...292 WIR Bank...288 Bankkredit...285 Bürgschaft...291, 292 Kreditkosten...286 Kreditvermittler...289 Rating...287, 288 Sicherheiten für...289, 290 Zessionskredit...291 Berater...322 Auswahl...323 Beratungsvertrag...325 Kosten...324 Berufliche Vorsorge Beiträge...196, 203 für Inhaber von AG, GmbH...203 für Mitarbeiter...211, 317 für Selbständigerwerbende...195 Leistungen...197, 203 Berufshaftpflichtversicherung...185, 217 Betrag zur freien Verfügung...307 Betriebshaftpflichtversicherung...185, 213 Deckungsumfang...214 Geltungsbereich...216 Betriebsrisiken...215 Betriebsunterberechungsversicherung...221 Bewilligungen, staatliche...64 Bilanz...301 Bonitätsprüfung...275 Buchhaltung...298 Eröffnungsbilanz...298 Führen der...302 Instrumente...300 Budget...266, 267 Marketingbudget...146 Bürgschaft...291, 292 Beteiligung der Arbeitslosenversicherung...40 Bürgschaftsgenossenschaften...292 Businessplan...27, 103 Aufbau...105 Tipps zum Verfassen...108 Zweck...104 BVG siehe Berufliche Vorsorge C/D Corporate Identity...128 Darlehen siehe Privatdarlehen Daten zum Markt (siehe auch Marktanalyse)...84 Debitoren...299 Debitorenverluste...274 Deckungsbeitrag...269 Delkredererisiko...294 Designschutz...99 Anmeldung...100 Kosten...101 Direktmarketing...134 Direktverkauf...51 Dritte Säule siehe Säule 3a, Säule 3b E EDV-Versicherung...221 Eherecht...223 Partner als Mitarbeiter...307 Schuldenhaftung...223 und Unternehmen...223 Ehevertrag, Möglichkeiten für Unternehmer...228 Eigenfinanzierung...276, 277 Eigenfinanzierungsgrad...278 Möglichkeiten...279 Eigenkapital...276, 300 Einfache Gesellschaft...154 Eingetragene Partner...224, 227 als Mitarbeiter...308 Einzelfirma...154, 158 Firmenname...159 Gründungskosten...159 Anhang 341

Haftung...158 Handelsregistereintrag...159, 176 Steuern...158, 238, 239, 240 Typische Merkmale...160 und Sozialversicherungen...180 Einzelunternehmen siehe Einzelfirma Erbrecht Eheliche Liegenschaft...232 und Unternehmen...230 Erbvertrag, Möglichkeiten für Unternehmer...230 Erfolgsrechnung...301 Eröffnungsbilanz...266, 298 Errungenschaftsbeteiligung...223, 224, 227 Erste Säule siehe AHV Ertrag...267 Erwerbsersatzordnung für Inhaber von AG, GmbH...200 für Mitarbeiter...210, 316 für Selbständigerwerbende...193 Leistungen...194, 201 F Factoring...294 Fahrhabeversicherung...218 Familie Absicherung...223 Partner als Mitarbeiter...307 und Schulden des Unternehmens...223 und Tod des Unternehmers...226 Vorkehrungen im Ehevertrag...228 Familienzulagen siehe Kinderzulagen Finanzen...265 Finanzierung...276 Eigenfinanzierung...277 Fremdfinanzierung...276, 283 mit Bankkredit...285 mit Erbvorbezug...285 mit Ersparnissen...278 mit Factoring...294 mit Leasing...295 mit Lieferantenkredit...293 mit Pensionskassengeld...196, 279 mit Privatdarlehen...284 mit Risikokapital...294 mit Säule-3a-Guthaben...281 Finanzplanung...266 Budget...266, 267 Deckungsbeitragsrechnung...269 Finanzierungsplan...266 Kapitalbedarfsplan...266, 270 Liquiditätsplan...266, 273 Firmenkauf...42 Kaufvertrag...44 Management-Buyout...45 Spin-off...46 Unternehmensbewertung...43 Firmenname AG...172 Einzelfirma...159 GmbH...172 Kollektivgesellschaft...165 Kommanditgesellschaft...162 Fixkosten...268 Förderpreise...327 Formen der Selbständigkeit...41 Franchising...47 Master-Lizenz...48 Freizügigkeitskapital...196, 280 Fremdfinanzierung...276, 283 Fremdkapital...276 Kurz- und langfristiges...300 G GAV siehe Gesamtarbeitsvertrag Gebäudeversicherung...218 Gebundene Vorsorge...207 Gebundenes Kapital...271 342 Anhang

Geistiges Eigentum...92 Designschutz...99 Markenschutz...97 Patentschutz...92 Gesamtarbeitsvertrag...314 Geschäftsidee...77 Bewertung...81 Suchstrategien...78 und geistiges Eigentum...92 Geschäftspartner...30, 310 Voraussetzungen...31 Geschäftsstrategie (siehe auch Unternehmensstrategie)...113 Marketingkonzept...119 Gesellschaft mit beschränkter Haftung siehe GmbH Gesellschafterbindungsvertrag...171, 173 Gewinnsteuer...237, 239 Gleichstellungsgesetz...314 GmbH...154, 166 Ablauf der Gründung...170 Firmenname...172 Gründungskosten...171 Haftung...168 Organe...167 Revisionsstelle...168, 171 Stammkapital...167 Steuern...238, 239, 240 Typische Merkmale...174 und Sozialversicherungen...180 Gründerzentren...150 Gründungskosten AG...171 Einzelfirma...159 GmbH...171 Kollektivgesellschaft...164 Kommanditgesellschaft...162 Gütergemeinschaft...223, 226 Güterrecht, Möglichkeiten für Unternehmer...227, 228 Güterstand...223 Gütertrennung...223, 225 H Haftpflichtversicherung...185, 213, 217 Haftung AG...168 Einzelfirma...158 GmbH...168 Kollektivgesellschaft...163 Kommanditgesellschaft...161 Organe von AG und GmbH...168 Produkthaftung...215 und Rechtsform...156 Handelsregister...175 AG...170, 177 Eintragspflicht...175 Einzelfirma...159, 176 GmbH...170, 177 Kosten...177 Zentraler Firmenindex...176 Hypothekardarlehen...286 I/J Inhaber von AG, GmbH AHV, IV...200 Arbeitslosenversicherung...202 Berufliche Vorsorge...203 Kinderzulagen...201 Krankentaggeldversicherung...206 Personenversicherungen...199, 205 Säule 3a und 3b...207 Sozialversicherungen...199 Unfallversicherung...204 Versicherungskonzept...199 Innovationspreise...327 Insolvenzentschädigung...210 Internet...140 und Marketing...140 und Unternehmensgründung...33 Anhang 343

Unternehmenswebseite...142 Inventar, Buchhaltung...300 IV für Inhaber von AG, GmbH...200 für Mitarbeiter...210, 316 für Selbständigerwerbende...193 Leistungen...193, 201 Jahresbericht, Buchhaltung...301 Juristische Person...155, 166 K Kapital Gebundenes...271 Kurz- und langfristiges...270 Kapitalbedarfsplan...266, 270 Kapitalbedarf für Umlaufvermögen...271 Kapitalgesellschaft (siehe auch AG, GmbH)...155 Kapitalsteuer...237, 240 Kennzahlen...266, 301 Kinderzulagen...194, 201 Kollektivgesellschaft...154, 163 Firmenname...165 Gründungskosten...164 Haftung...163 Steuern...164, 238, 239, 240 Typische Merkmale...165 und Sozialversicherungen...180 Kommanditgesellschaft...154, 161 Firmenname...162 Gründungskosten...161 Haftung...161 Steuern...238, 239, 240 Typische Merkmale...162 und Sozialversicherungen...180 Kommunikations-Mix...127 Kommunikationspolitik...120, 127 Corporate Identity...128 Öffentlichkeitsarbeit...135 und Internet...141 Verkauf...129 Verkaufsförderung...131 Werbung...132 Konkubinatspartner...224, 230 als Mitarbeiter...308 Konkurrenzverbot...67 Kontokorrentkredit...285 Kosten Fixkosten...268 für Beratung...324 Kreditkosten...286 Variable Kosten...268 Krankentaggeldversicherung...206 für Mitarbeiter...212, 317 Kreativitätstechniken...79 Kredit Bankkredit...285 Lieferantenkredit...293 Privatdarlehen...284 Kreditkosten...286 Kreditvermittler...289 Kunden Bonitätsprüfung...275 Kundendatei...130 Kundenpflege...130 und Standort des Unternehmens...148 Kündigung für Mitarbeiter...318 Kündigungsschutz...319 Missbräuchliche...319 Kurzarbeitsentschädigung...195, 210 Kurzfristiges Fremdkapital...300 Kurzfristiges Kapital...270 L Ladenlokal...151 Langfristiges Fremdkapital...300 Langfristiges Kapital...270 Leasing...295 Lebensversicherung...208 und Bankkredit...291 344 Anhang

Leitidee...114 Lieferantenkredit...293 Liquide Mittel...270 Liquiditätsplan...266, 273 Debitorenverluste...274 und Finanzierung...277 Lizenznehmer...58 Lohn Mitarbeiter...316 Entschädigung für Ehepartner...307 Lohnausfallversicherung siehe Krankentaggeldversicherung Lohnfortzahlungspflicht...212, 317 M Management-Buyout...45 Markenschutz...97 Anmeldung...98 Marketingbudget...146 Marketinginstrumente...119 Marketingkonzept...119 Budget...146 Corporate Identity...128 Kommunikationspolitik...127 Massnahmenplanung...144 Öffentlichkeitsarbeit...135 Preispolitik...124 Produkt- und Sortimentspolitik...121 und Internet...140 Verkaufsförderung...131 Vertriebspolitik...137 Werbung...132 Marketingmassnahmen, Planung...144 Marketing-Mix...120 Marktanalyse...83 Auswertung Daten...90 Daten erheben...85 Datenquellen...84 Fragebogen erstellen...88 Methoden...86 Marktumfrage...87 Maschinenversicherung...220 Mehrwertsteuer...254 Abrechnungsarten...260 Formvorschriften Rechnungen...259 Freiwillige Unterstellung...257 Pflichten...258 Saldosteuersatz...261 Steuerbare Umsätze...256 Verbuchungsmethoden...259 Mitarbeiter...305 Arbeitsrechtliche Bestimmungen...312, 315 Arbeitsvertrag...313 Aushilfen...308 Bewerbungsgespräch...311 Ehepartner, Lebenspartner...307 Kündigung...318 Lohnfortzahlungspflicht...317 Sozialversicherungen...210, 316 Suche nach...310 Teilzeitangestellte...309 Temporärangestellte...309 und Firmenkauf...45 und Krankentaggeldversicherung...212, 317 Morphologische Methode...79 Motorfahrzeugversicherung...217 Mutterschaftsentschädigung...201, 317 N Name siehe Firmenname NAV siehe Normalarbeitsvertrag Nebenprodukt...123 Nettomarge...126 Netzwerke für Unternehmer...322, 328 Neugründung einer Firma...41 Normalarbeitsvertrag...315 Anhang 345

O Öffentlichkeitsarbeit...120, 127, 135 Organe der AG und GmbH...167 Haftung...168 Outsourcing...46 P Passiven...299 Patentanwalt...95 Patentschutz...92 Anmeldung...94 Kosten...96 Pensionskasse (siehe auch Berufliche Vorsorge)...195 Pensionskassengeld, Bezug für Unternehmensgründung...196, 279 Personal siehe Mitarbeiter Personengesellschaft (siehe auch Kollektivgesellschaft, Kommanditgesellschaft)...155 Personenversicherungen (siehe auch Sozialversicherungen)...185, 187, 190, 199, 205 für Inhaber von AG, GmbH...199, 205 für Selbständigerwerbende...190, 205 Planungstaggelder...36 PR siehe Öffentlichkeitsarbeit Preispolitik...120, 124 und Internet...140 Preisstrategien...125 Privatdarlehen...284 Produkt- und Sortimentspolitik...120, 121 Nebenprodukt...123 und Internet...122, 140 Zusatzleistung...123 Produkthaftpflicht...215 R Rahmenfrist, Verlängerung der...39 Rating der Banken...287, 288 Rechtsform...153 AG...154, 166 Einzelfirma...154, 158 GmbH...154, 166 Kollektivgesellschaft...154, 163 Kommanditgesellschaft...154, 161 Kriterien für die Wahl...155 Überblick...154 und Steuern...156, 244 Rechtsschutzversicherung...222 Revisionsstelle...168, 171 Risiken...181 für Familie...223 Umgang mit...183 Risikoanalyse...181 Risikokapital...294 Risikoversicherung...209 Risk-Management...183 S Sachversicherungen...185, 218 Spezialversicherungen...220 Saldosteuersatz...261 Säule 3a...207 und Finanzierung...281 und Steuern...207, 252 Säule 3b...207, 208 Begünstigung...209 Schlechtwetterentschädigung...195, 210 Selbständigerwerbende AHV, IV...193 AHV-Status...180, 191 Arbeitslosenversicherung...194 Berufliche Vorsorge...195 Kinderzulagen...194 Krankentaggeldversicherung...206 Personenversicherungen...180, 191, 205 Säule 3a und 3b...207 Sozialversicherungen...180, 191 346 Anhang

Unfallversicherung...197 Versicherungskonzept...192 Sicherheiten für Bankkredite...289, 290 Skonto...293 Solidarbürgschaft...292 Sortimentspolitik siehe Produktund Sortimentspolitik Sozialversicherungen...185 für Inhaber von AG, GmbH...180, 199 für Mitarbeiter...210, 316 für Selbständigerwerbende...180, 191 Überblick...185 und Rechtsform...156, 180 und Teilzeit-Selbständigkeit...33 Sparversicherung...208 Spin-off...46 Stammkapital...167 Standort des Unternehmens...147 Kriterien...148 Ladenlokal...151 Technoparks...150 und Steuern...149, 244 Standortbestimmung, persönliche...22 Steuererleichterungen...243 Steuern...235 Abgrenzung Privat- und Geschäftsaufwand...248 Abgrenzung Privat- und Geschäftsvermögen...247 AG...169, 238, 239, 240 Berechnung der Steuern...239, 240 Doppelbesteuerung...169, 244 Einzelfirma...154, 158, 238, 239, 240 GmbH...169, 238, 239, 240 Kollektivgesellschaft...164, 238, 239, 240 Kommanditgesellschaft...238, 239, 240 Mehrwertsteuer...254 Steuerobjekt...238 Steuerperiode...240 Steuersubjekt...237 Steuersystem der Schweiz...236 und Abschreibungen...252 und Dividenden...251 und Lohnpolitik...251 und Rechtsform...156, 244 und Säule 3a...207, 252 und Standort der Firma...149, 244 und Teilzeit-Selbständigkeit...35 Unternehmenssteuerreform...244 Steueroptimierung...243 Strategie, Überlegungen zur...114 Strukturvertrieb...52 SWOT-Analyse...90 T Technopark...150 Teilzeitangestellte...309 Teilzeit-Selbständigkeit...32 und Arbeitslosenversicherung...39 und Sozialversicherungen...33 und Steuern...35 Temporärangestellte...309 Testament, Möglichkeiten für Unternehmer...230 U Überlebenschancen von Unternehmen...18, 21 Umlaufvermögen...270, 299 Unfallversicherung Beiträge...198, 204 für Inhaber von AG, GmbH...204 für Mitarbeiter...211, 317 für Selbständigerwerbende...197 Leistungen...198, 205 Unternehmensberater (siehe auch Berater)...322 Unternehmensbewertung...43 Unternehmensgründung Agent...54 Anhang 347