Crowdfunding Mehr als nur eine Finanzierungsmöglichkeit Flensburg, 09.06.2016 Michel Harms Herausgeber crowdfunding.de
Agenda Was ist Crowdfunding? Entwicklung und Marktdaten Crowdfunding-Formen mit Beispielen Vorteile und Möglichkeiten von Crowdfunding Die 10 wichtigsten Tipps
/1 Was ist Crowdfunding?
Crowdfunding Bekanntheit Umfrage im April 2015 / 1.000 Befragte / Deutschland Online-Repräsentativ Crowdfunding Barometer 2016 von crowdfunding.de / Umfrage Mai 2016 durch OmniQuest / Deutschland Online repräsentativ / 1.000 Befragte
Definition Viele Menschen (Crowd) finanzieren (funding) gemeinsam eine Idee, ein Projekt oder ein Unternehmen. keine Gatekeeper
Wie funktioniert Crowdfunding? 1. Vorstellung des Projekts Starter stellt die Idee vor: was bekommt die Crowd für ihre Unterstützung als Gegenleistung, wie hoch ist das Fundingziel (Fundingschwelle). 2. Finanzierungs-Zeitraum Das Projekt läuft über einen fest definierten Zeitraum. Aktivierung der Crowd. 3. Alles-oder-nichts-Prinzip Der Starter bekommt das Geld nur ausgezahlt, wenn das Fundingziel im Finanzierungszeitraum erreicht wird andernfalls geht das Geld an die Unterstützer zurück (es gibt auch Ausnahmen: flexibles Funding ).
/2 Entwicklung & Marktdaten
Bewährtes Prinzip Sockel der Freiheitsstatue 1895 Josef Pulitzer rief in seiner Zeitung The New York World die Bürger zum Spenden auf. Jeder Spender sollte, unabhängig von der Spendenhöhe, namentlich in der Zeitung genannt werden. Unterstützer >120.000 Fundingsumme $101.091
Vernetzung
Anzahl Internetnutzer weltweit 1997-2014 Quelle: Statista 2015
Entwicklung Crowdfunding 2003-2016 2003 Erste Fan- Funding Plattform 2008/09 2006 Start in den USA SellaBand #Crowdfunding 2010/11 Start in Deutschland 2016 > 80 Plattformen in Deutschland 2000 2016
Milliarden USD Crowdfunding Weltweit 2011 bis 2015 (Milliarden US-Dollar) 35 34,3 Mrd. 30 25 20 15 16,2 Mrd. 10 5 0 6,1 Mrd. 2,7 Mrd. 1,5 Mrd. 2011 2012 2013 2014 2015 Quelle: 2015CF Crowdfunding Industry Report
Millionen Euro Crowdfunding Deutschland 2011 bis 2015 (Mio. Euro) Klassisches reward-based Crowdfunding 12 10 8 8,7 Mio. 9,8 Mio. 6 5,4 Mio. 4 2 0 0,5 Mio. 2,0 Mio. 2011 2012 2013 2014 2015 Quelle: Crowdfunding Monitor / Für-Gründer
Mio. Euro Crowdfunding Deutschland 2011 bis 2015 (Mio. Euro) Crowdinvesting 50 Startups / KMU Immobilien Energie Film 48,9 Mio. 45 40 35 30 25 20 15 15,9 Mio. 18,3 Mio. 10 5 1,8 Mio. 4,1 Mio. 0 2011 2012 2013 2014 2015 Quelle: Crowdinvesting Marktreport / crowdfunding.de
/3 Crowdfunding-Formen mit Beispielen
Crowdfunding Modelle Viele Menschen (Crowd) finanzieren (funding) gemeinsam eine Idee, ein Projekt oder ein Unternehmen. Spenden Crowdfunding Donation-Based Klassisches Crowdfunding Reward-Based Crowdinvesting Equity-Based Crowdlending Lending-Based Keine Gegenleistung Dankeschön, Projektergebnis Finanzielle Erfolgsbeteiligung Kredit zum festen Zins Unterstützen Haben sehen, hören etc... Rendite
Crowdfunding Modelle Viele Menschen (Crowd) finanzieren (funding) gemeinsam eine Idee, ein Projekt oder ein Unternehmen. Spenden Crowdfunding Donation-Based Klassisches Crowdfunding Reward-Based Crowdinvesting Equity-Based Crowdlending Lending-Based Keine Gegenleistung Dankeschön, Projektergebnis Finanzielle Erfolgsbeteiligung Kredit zum festen Zins Unterstützen Haben sehen, hören etc... Rendite
Crowdfunding Kompass Unterstützenswert Spenden Crowdfunding Klassisches Crowdfunding Habenswert Crowdinvesting Crowdlending Lohnenswert
Beispiele für Plattformen Unterstützenswert Habenswert Es gibt in Deutschland mehr als 80 Plattformen www.crowdfunding.de/plattformen Lohnenswert
Beispiele für Projekte Unterstützenswert Habenswert Lohnenswert
OZ Beerdigung Finanzierung der Beerdigungskosten des Graffiti-Künstlers OZ Spenden Crowdfunding Summe: 8.000 Euro Unterstützer: 538 Jahr: 2014 Plattform: Kiezhelden Gegenleistung: -
C O Galerie Die c o Galerie, eine gemeinnützige Stiftung, sammeln per Crowdfunding für den Umbau der neuen Ausstellungsräume. reward-based Crowdfunding Summe: 122.714 Euro Unterstützer: 430 Jahr: 2014 Plattform: Startnext Gegenleistung: z.b. Fotos, Baustellenführungen uvm.
Paprcuts Paprcuts entwirft und produziert Accessoires aus reiß- und wasserfestem Papier. reward-based Crowdfunding Summe: 21.669 Euro Unterstützer: 816 Jahr: 2014 Plattform: Indiegogo Gegenleistung: Produkte: Portemonnaies, Mäppchen
Protonet II Das Start-Up entwickelt einen Server, der für kleine und mittlere Unternehmen optimiert ist Crowdinvesting Summe: 3.000.000 Euro Unterstützer: 1.827 Jahr: 2014 Plattform: Seedmatch Gegenleistung: Finanzielle Erfolgsbeteiligung + Server (ab 2.000 Euro Invest)
KYL21 Das Start-Up KYL21 will ein innovativen neuen Eis produzieren. Crowdinvesting Summe: 940.650 Euro Unterstützer: 1.979 Jahr: 2014 Plattform: Companisto Gegenleistung: Beteiligung am Unternehmenswert je 5 Beteiligungsquote = 0,00017 %
Muli68 Die Muli 68 Getränke GmbH wurde Ende 2013 in Berlin gegründet und vertreibt den Kräuterlikör MULI68. Crowdlending Summe: 60.000 Euro Jahr: 2015 Plattform: Kapilendo Gegenleistung: 6,3% p.a. (Festzins, Laufzeit 1 Jahr)
Mobiles Solarkraftwerk Mit einem mobilen Solar-Container soll das Dorf Konna in Mali (Westafrika) mit Strom und Licht versorgt werden. Crowdinvesting Summe: 107.700 Euro Unterstützer: 174 Jahr: 2015 Plattform: Bettervest Gegenleistung: 9% Rendite
/4 Vorteile & Möglichkeiten Wie Unternehmen die Vorteile von Crowdfunding nutzen
Crowdfunding Vorteile Geld MEHR ALS NUR EINE FINANZIERUNGSMÖGLICHKEIT Planbare Absätze Einkauf/Produktion und Cashflow gut planbar Marktest für neue Ideen Risikominimierung / Feedback Aufbau einer Crowd Dialog & Bindung zur Crowd (Kunden) / Crowd wird Teil des Projekts / Entwicklung von Kundenverständnis / Crowd als Multiplikator (Social Media) Aufmerksamkeit Gute Pressearbeit und Social-Media kann zusätzliche Awareness für die Marke schaffen Crowdfunding vereint Finanzen, Vertrieb und Marketing Für Einzelunternehmer, Startups und etablierte Unternehmen interessant!
Startups Crowdfunding als möglicher Proof-of-concept für Startups Step 1 Klassisches Crowdfunding Marktvalidierung Aufbau der Crowd Finanzierung der ersten Produktion Vertrieb: erste Absätze Feedback Presse + Marketingarbeit Bewährungsprobe für das Gründerteam Wenn das Crowdfunding erfolgreich ist Step 2 Wachstumsfinanzierung Crowdinvesting Einzelinvestoren VC-Finanzierung Ich erwarte, dass Crowdfunding-Plattformen und VC-Finanzierung miteinander verschmelzen werden Prof. Dr. Roland Strausz (HU Berlin)
Startups Beispiele Step 1 Klassisches Crowdfunding Step 2 Wachstumsfinanzierung LUUV - Kamerastativ zur Bildstabilisierung 2015 - kl. Crowdfunding Summe: 324.947 Euro Unterstützer: 1.663 Plattform: Kickstarter Gegenleistung: Produkt & Zubehör 2016 - Crowdinvesting Summe: 400.130 Euro Investoren: 633 Plattform: C Gegenleistung: Beteil. Gewinn, Exit, Wertsteig. Unt.-Bewertung: 2.500.000 Euro Mellow Board Elektroantrieb für Skateboards 2015 - kl. Crowdfunding Summe: 309.978 Euro Unterstützer: 364 Plattform: Kickstarter Gegenleistung: Produkt & Zubehör 2016 - Finanzierung durch Investor Finanzierung durch einen Investor 1,5 Mio. Euro
Unternehmen Etablierte Unternehmen nutzen Crowdfunding Crowdfunding gibt direktes Vorab-Feedback vom Markt / testet Bedarf FirstBuild ist eine gemeinsame Innovationsschmiede von GE Appliances und Local Motors. FirstBuild startet Crowdfunding- Projekte bei Indiegogo, um den Marktbedarf zu testen. Der Carlsen Verlag realisiert bei Startnext unter dem Label Graphic/atessen Comic-Projekte gemeinsam mit der Crowd. Mit Crowdfunding hat der Energieerzeuger EnBW getestet, ob das Konzept für den neuen Solarschirm Dalia bei der Crowd ankommt. Eine interne Crowdfunding-Plattform hilft interne Abstimmungsund Finanzierungsprozesse leichter zu steuern. In Japan hat Sony eine eigene Crowdfunding-Plattform gestartet, um den Marktbedarf von Produktideen zu testen.
Marketinginstrument SONY My first Flight In Japan hat Sony eine eigene Crowdfunding-Plattform gestartet, um den Marktbedarf von Produktideen zu testen. Erfolgreiches Projekt: Eine Smartwatch Seite ist komplett auf japanisch https://first-flight.sony.com/
Vertriebskanal Peak Design - Vertriebsstrategie Firma für Kamerazubehör startete 2011 mit einer Crowdfunding-Kampagne für ihr erstes Produkt We essentially consider Kickstarter a third sales channel for us David Anhalt, CFO Peak Design Eigener Online Shop Klassische Offline Händler Crowdfunding (via Kickstarter) 5 Produkte / 7 Mio. USD via Crowdfunding Juli 2011: Capture Camera Clip System: 5.258 Unterstützer / 364.699 $ USD Dez. 2012: Leash and Cuff: 3.108 Unterstützer / 215.721 $ USD Aug. 2013: Capture Camera Clip v2: 8.090 Unterstützer / 819.109 $ USD Aug. 2014: Slide and Clutch: 9.455 Unterstützer / 861.165 $ USD Sept. 2015: The Everyday Messenger: 17.029 Unterstützer / 4.869.472 $
Finanzierungsinstrument Mittelständler nutzen Rendite-Crowdfunding zu Finanzierung Crowdinvesting Nachrangdarlehen Die LMT GmbH ist ein Unternehmen im Bereich Leuchten- und Metallbau. Crowdlending Fremdkapital Kredite Die DL Helicopter Technik GmbH ist ein Dienstleister im Luftfahrtsektor. Ab 250 Euro Ab 100 Euro Direktinvestments in den Mittelstand Kreditmarktplatz für den Mittelstand
/5 Die 10 wichtigsten Tipps
Die wichtigsten Tipps 1/10 Crowdfunding-Modell & Plattform Das passende Modell Was soll finanziert werden? Was sind die Ziele? Was bekommt die Crowd als Gegenleistung? Die passende Plattform Plattform vs. eigene Seite generalistisch vs. spezialisiert national vs. international Betreung durch die Plattform? Track-Record der Plattform Plattformen (Auswahl) Übersicht: www.crowdfunding.de/plattformen Reward-based Crowdfunding Crowdinvesting Crowdlending
Die wichtigsten Tipps 2/10 Zielsumme Fundingschwelle Festgelegte Summe, die mindestens erreicht werden muss, damit das Projekt stattfindet. Realistisch Die Fundingschwelle sollte so hoch gesetzt werden, das sie realistisch erreicht werden kann. Kostendeckend Ausreichend um das versprochene realisieren zu können. Kosten beachten: Rewards, Versand, Plattformgebühren, Steuern etc. Foto: Dima Sport Linktipp: Crowdfunding Calculator / www.crowdfunding-calculator.com
Die wichtigsten Tipps 3/10 Attraktive Rewards / Faire Gegenleistungen Faires Pricing Nicht teurer als später im regulären Verkauf Kostendeckend kalkulieren Steuern, Plattformgebühren etc. Lieferzeiten, Produktion und Versand Timings & Kosten im Vorfeld klären Faire Unternehmensbewertung Grundlage für einen faires Beteiligungsangebot an einem Startup Angemessener Zinssatz Zins sollte zum Risiko passen Foto: Fotosammlung Bert Müller-Schwanneke
Die wichtigsten Tipps 4/10 Storytelling Foto: www.sociallyvisual.com
Die wichtigsten Tipps 5/10 Erfolgreiche Crowdfunding-Projekte als Best Practice Finanzierte Projekte 106.950 Videos Rewards 3.698 89 Social Media Pressearbeit 62 Stand 06.06.16 Linktipp: www.kicktraq.com / Kampagnen-Verlauf von Kickstarter Kampagnen
Die wichtigsten Tipps 6/10 Die richtige Erwartungshaltung Crowdfunding kann öffentliches Scheitern bedeuten Crowdfunding ist aufwändig, kein Selbstläufer (Kosten berücksichtigen) Die Crowd muss selbst aktiviert werden (kommt nicht automatisch über die Plattformen) Transparente und offene Kommunikation notwendig Kontinuierlicher Dialog mit der Crowd Verantwortung gegenüber der Crowd auch nach dem Funding Nicht für jeden / nicht zu jedem Zeitpunkt das passende Finanzierungsmodell!
Die wichtigsten Tipps 7/10 Der finale Check: Ready for Take-Off Social Media Strategie? Zeitpunkt: Passt es von der Saison? Pressepaket und Verteilerliste? Pre-Test: Feedback eingeholt? ausreichend Ressourcen für Kampagnenbetreuung eingeplant? Foto: aerlinesmagazine.wordpress.com
Die wichtigsten Tipps 8/10 Starker Auftakt zum Kampagnenstart Kickstarter Statistik: 79 % der Projekte, die mehr als 20 % ihres Finanzierungziels erreichten, wurden anschließend erfolgreich finanziert. Eigenes Netzwerk aktivieren Early-Bird Rabatte: limitierte Anzahl besonderer Rewards oder preislich günstigere Early-Birds Rabatte motivieren früh mitzumachen http://www.kicktraq.com/projects/hellobragi/the-dash-wireless-smart-in-ear-headphones/#chart-daily
Die wichtigsten Tipps 9/10 Die Crowd Optimal: bestehende Crowd Identifikation & Ansprache der Interessengruppe Die Power der Crowd nutzen: Feedback & Mulitplikator Direkter und offener Dialog auch nach dem Funding Foto: http://blog.aace.org/
Die wichtigsten Tipps 10/10 Plattform-Suche http://www.crowdfunding.de/plattform-suche Berater Übersicht http://www.crowdfunding.de/beratung Linktipps Text Die 10 wichtigsten Tipps http://www.crowdfunding.de/erfolgreiches-crowdfunding-die-10-wichtigsten-tipps Crowdfunding & Steuern (German Crowdfunding Network) http://www.crowdfunding.de/wp-content/uploads/2016/05/gcn-crowdfunding-steuern.pdf Crowdfunding Rechner http://www.crowdfunding-calculator.com Kickstarter Kampagnen-Tracking www.kicktraq.com
crowdfunding.de wünscht viel Erfolg!
Über crowdfunding.de Das Crowdfunding Informationsportal crowdfunding.de informiert seit 2011 zum Thema Crowdfunding. Die Seite ist als Anlaufstation für am Thema interessierte Menschen gedacht; sie soll Wissen bündeln sowie hilfreiche Informationen und Links zur Verfügung stellen. Das Ziel von crowdfunding.de ist es, den Crowdfunding Gedanken weiter zu verbreiten. Monatliches Newsletter-Update Jeden ersten Donnerstag im Monat versendet crowdfunding.de aktuelle und relevante Informationen kostenlos per Email. www.crowdfunding.de/newsletter-update Social Media www.facebook.com/crowdfunding.de www.twitter.com/crowdfunding_d www.plus.google.com/+crowdfundingde Marktdaten Abbildungen zu den Marktdaten finden sich als Download auf crowdfunding.de: www.crowdfunding.de/marktdaten Impressum crowdfunding.de M. Harms (Herausgeber) Brunnenstr. 40 / 10115 Berlin info@crowdfunding.de