Die optimale Prüfungsvorbereitung 1 Welche Anforderungen erwarten michinder Abschlussprüfung?... 13 2 Wie gestalte ich die Vorbereitung zur Prüfung am sinnvollsten?... 19 3 Wie gehe ich mit den unterschiedlichen Aufgabentypen programmierter Prüfungen um?... 23 Wiederholung aller prüfungsrelevanten Inhalte 1 Großhandelsgeschäfte...28 1.1 Ausbildungsunternehmen... 28 1.1.1 Aufgaben und Arten von Großhandelsunternehmen... 28 1.1.2 Prinzip und Ziele unternehmerischen Handelns... 30 1.1.3 Kooperationen... 34 1.1.4 Standort... 36 1.1.5 Unternehmensorganisation... 37 1.2 Beschaffung und Warenwirtschaftssystem... 40 1.2.1 Beschaffungsplanung... 40 1.2.2 Anfrage und Angebot... 42 1.2.3 Erfüllungsort... 45 1.2.4 Eigentumsvorbehalt... 46 1.2.5 Allgemeine Geschäftsbedingungen... 47 1.2.6 Kaufvertragsarten... 49 1.2.7 Bestellungsannahme... 52 1.2.8 Kaufmännisches und gerichtliches Mahnverfahren, Zwangsvollstreckung... 52 1.2.9 Verjährung... 56 1.2.10 Warenwirtschaftssystem und EDV-Grundlagen... 59 1.2.11 Packung und Verpackung... 65 1.3 Vertrieb und Kundenorientierung... 66 1.3.1 Marketing... 66 1.3.2 Marktforschung... 69 1.3.3 Sortiments- und Kundendienstpolitik... 71 1.3.4 Preis- und Konditionenpolitik... 73 1.3.5 Distributionspolitik... 74 1.3.6 Kommunikationspolitik... 80 55705 5
1.3.7 Werbung... 83 1.3.8 Marketingmix und strategisches Marketing... 87 1.3.9 Kundenorientierung... 89 1.4 Wareneingang, Warenlagerung und Warenausgang; Logistik... 93 1.4.1 Aufgaben und Arten des Lagers, Lagerkennzahlen... 93 1.4.2 Organisation des Lagers...103 1.4.3 Kommissionierung...104 1.4.4 Lagerhalter...104 1.4.5 Logistikkonzepte und -systeme...106 1.4.6 Versicherung...108 1.4.7 Güterversand...109 1.4.8 Tourenplanung... 112 1.4.9 KEP-Dienste... 113 1.4.10 Spediteur... 115 1.5 Außenhandelsgeschäft...116 1.5.1 Besonderheiten und Risiken des Außenhandelsgeschäfts... 116 1.5.2 Einfuhrverfahren... 118 1.5.3 System der Wechselkurse...120 1.5.4 Währungsrechnen...124 2 Kaufmännische Steuerung und Kontrolle, Organisation... 126 2.1 Kaufmännische Steuerung und Kontrolle...126 2.1.1 Buchführung und Buchen von Geschäftsvorgängen...126 2.1.2 Buchung der Löhne und Gehälter...159 2.1.3 Buchungen im Anlagebereich...163 2.1.3.1 Anschaffungen von Anlagegegenständen...163 2.1.3.2 Abschreibungen auf Sachanlagen...165 2.2 Zeitliche Abgrenzung...170 2.2.1 Sonstige Forderungen und sonstige Verbindlichkeiten...170 2.2.2 Aktive und passive Rechnungsabgrenzung...172 2.2.3 Rückstellungen...175 2.2.4 Bewertung des Vermögens und der Schulden...176 2.2.4.1 Bewertung von Anlagegegenständen und Umlaufvermögen...176 2.2.4.2 Bewertung der Vorräte...178 2.2.4.3 Bewertung der Forderungen...178 6 55706
2.2.4.4 Bewertung der Schulden...180 2.3 Controlling, Kosten- und Leistungsrechnung...181 2.3.1 Controlling als Informations- und Steuerungsinstrument...181 2.3.2 Ziele und Grundbegriffe der Kosten- und Leistungsrechnung...186 2.3.3 Tabellarische Abgrenzungsrechnung (Ergebnistabelle)...192 2.3.4 Kostenartenrechnung...195 2.3.5 Kostenträgerstückrechnung (Kalkulation)... 200 2.3.5.1 Bezugskalkulation...201 2.3.5.2 Vorwärtskalkulation (Angebots- oder Verkaufskalkulation)... 202 2.3.5.3 Einfacher Handlungskostenzuschlag... 202 2.3.5.4 Kalkulationszuschlag und Kalkulationsfaktor (Vereinfachung der Vorwärtskalkulation)... 204 2.3.5.5 Rückwärtskalkulation (Kalkulation des aufwendbaren Einkaufspreises)...208 2.3.5.6 Handelsspanne (Vereinfachung der Rückwärtskalkulation)... 209 2.3.5.7 Differenzkalkulation (Kalkulation des Gewinns)... 211 2.3.6 Deckungsbeitragsrechnung (Teilkostenrechnung)...214 2.3.7 Statistische Darstellungsformen... 220 2.3.8 Auswertung des Jahresabschlusses... 223 2.3.8.1 Auswertung der Bilanz... 223 2.3.8.2 Rentabilität... 230 2.3.9 Zahlungsverkehr... 234 2.3.10 Zinsrechnung... 236 2.4 Finanzierung... 239 2.4.1 Investitionsarten... 239 2.4.2 Finanzierung und Finanzierungsgrundsätze...240 2.4.3 Finanzierungsarten... 241 2.4.4 Kreditarten nach der Fristigkeit des Kredits...244 2.4.5 Kreditarten nach der rechtlichen Stellung des Kredits (Kreditsicherung)... 250 2.4.6 Wechsel... 252 2.4.7 Leasing... 255 2.4.8 Factoring...257 2.5 Information und Zusammenarbeit... 259 2.5.1 Entlohnung... 259 2.5.1.1 Entlohnungssysteme... 259 2.5.1.2 Entgeltabrechnung... 260 2.5.2 Datensicherung und Datenschutz... 262 2.5.3 Electronic Commerce; Projektmanagement... 263 55707 7
3 Wirtschafts- und Sozialkunde... 266 3.1 Rechtliche Rahmenbedingungen des Wirtschaftens... 266 3.1.1 Kaufmannseigenschaften... 266 3.1.2 Firma...267 3.1.3 Handelsregister...270 3.1.4 Besitz und Eigentum...271 3.1.5 Rechtsgeschäfte...272 3.1.6 Mangelhafte Lieferung (Schlechtleistung)...276 3.1.7 Lieferungsverzug (Nicht-Rechtzeitig-Lieferung)... 283 3.1.8 Annahmeverzug (Gläubigerverzug)... 286 3.1.9 Zahlungsverzug (Nicht-Rechtzeitig-Zahlung)... 288 3.2 Rechtsformen der Unternehmen... 291 3.2.1 Einzelunternehmen... 291 3.2.2 Offene Handelsgesellschaft... 292 3.2.3 Kommanditgesellschaft... 293 3.2.4 Gesellschaft mit beschränkter Haftung... 294 3.2.5 Aktiengesellschaft... 296 3.2.6 Genossenschaft... 297 3.3 Menschliche Arbeit im Unternehmen... 298 3.3.1 Berufsausbildung... 298 3.3.2 Arbeitsschutzbestimmungen... 300 3.3.3 Tarifvertrag... 302 3.3.4 Arbeitsvertrag... 303 3.3.5 Beendigung des Arbeitsverhältnisses... 304 3.3.6 Soziale Sicherung des Arbeitnehmers... 305 3.3.7 Mitbestimmung im Aufsichtsrat... 309 3.3.8 Betriebliche Mitwirkungs- und Mitbestimmungsrechte... 310 3.3.9 Mitarbeitervollmachten... 311 3.4 Steuern... 312 3.5 Markt und Preis... 314 3.5.1 Markt und Marktarten...314 3.5.2 Bildung des Gleichgewichtspreises seine Veränderungen und Aufgaben...314 3.5.3 Markttypen und Marktformen... 329 3.5.4 Preisbildung auf eingeschränkten (unvollkommenen) Märkten... 331 3.5.5 Staatliche Preisbildung... 334 8 55708
3.5.6 Konzentration in der Wirtschaft (Kartell, Konzern, Trust)... 335 3.5.7 Gesetzliche Regelungen des Wettbewerbs... 337 3.6 Grundzüge der Wirtschaftspolitik in der sozialen Marktwirtschaft... 339 3.6.1 Modelle der Wirtschaftsordnung... 339 3.6.2 Wirtschaftskreislauf... 344 3.6.3 Bruttoinlandsprodukt... 348 3.6.4 Zahlungsbilanz... 352 3.6.5 Ziele und Zielkonflikte der Wirtschaftpolitik... 355 3.6.6 Konjunkturpolitik... 366 3.6.6.1 Konjunkturelle Schwankungen... 366 3.6.6.2 Konjunkturindikatoren...370 3.6.6.3 Fiskalpolitik des Staates...371 3.6.7 Staatliche Wachstums- und Umweltschutzpolitik...376 3.6.8 Strukturwandel und Strukturpolitik des Staates...378 3.6.9 Europäische Zentralbank (EZB)...379 3.6.10 Europäische Wirtschafts- und Währungsunion... 390 4 Geschäftsfälle Buchen nach Belegen... 394 4.1 Buchen nach Beleg Nr. 1 3... 394 4.2 Buchen nach Beleg Nr. 4 20... 397 4.3 Buchen nach Beleg Nr. 21 38... 412 4.4 Buchen nach Beleg Nr. 39 42... 426 4.5 Buchen nach Beleg Nr. 43 45... 430 4.6 Buchen nach Beleg Nr. 46 54... 433 4.7 Buchen nach Beleg Nr. 55 57... 443 4.8 Buchen nach Beleg Nr. 58 59... 447 4.9 Buchen nach Beleg Nr. 60 70... 449 4.10 Vorbereitende Abschlussbuchungen... 459 55709 9
5 Lernfeldorientierte Aufgaben... 460 5.1 Anfrage/Angebot/Bezugskalkulation... 460 5.2 Beschaffung... 465 5.3 Beschaffung: Liefererwahl/Kaufvertrag... 466 5.4 Mangelhafte Lieferung/Erfüllungsgeschäft (Scheck)... 468 5.5 Kaufvertrag...470 5.6 Lagerbestände/Bezugskalkulation... 471 5.7 ABC-Analyse... 472 5.8 Lagerbestandsgrößen/Lagerkennziffern... 473 5.9 Einlagerungssystem/Lagerhalter... 475 5.10 Frachtführer/Spediteur/Just-in-time... 476 5.11 Güterversand: Fremd- und Eigentransport... 478 5.12 Sortimentspolitik/Werbung... 479 5.13 Vertrieb: Handelsreisender und Handelsvertreter... 482 5.14 Sortiments- und Produktpolitik... 484 5.15 Annahmeverzug/Rackjobber... 486 5.16 Kooperation... 488 5.17 Warenwirtschaftssystem... 489 5.18 Projekte/Netzplantechnik... 490 10 557010
6 Multiple-Choice-Aufgaben nachlernfeldern(lf)... 492 6.1 LF 1: Den Ausbildungsbetrieb als Groß- und Außenhandelsunternehmen präsentieren...492 6.2 LF 2: Aufträge kundenorientiertbearbeiten...496 6.3 LF 3: Beschaffungsprozesse planen, steuernund durchführen...500 6.4 LF 4: Geschäftsprozesse als Wertströme erfassen, dokumentieren und auswerten...505 6.5 LF 5: Personalwirtschaftliche Aufgaben wahrnehmen... 510 6.6 LF 6: Logistische Prozesse planen, steuernund kontrollieren...514 6.7 LF 7: Gesamtwirtschaftliche Einflüsse auf das Groß- und Außenhandelsunternehmen analysieren...519 6.8 LF 8: Preispolitische Maßnahmen erfolgsorientiertvorbereiten und steuern...525 6.9 LF 9: Marketing planen, durchführen und kontrollieren... 531 6.10 LF10: Finanzierungsentscheidungen treffen...536 6.11 LF11: Unternehmensergebnisse aufbereiten, bewerten und nutzen...542 6.12 LF12: Berufsorientierte Projektefür den Groß- und Außenhandel durchführen...548 Kontenrahmen für den Groß- und Außenhandel... 550 Stichwortverzeichnis...552 557011 11