AUFGABEN- UND ANFORDERUNGSPROFIL Position: Manager Technischer Vertrieb (m/w) Wesentliche Informationen zum Unternehmen und zur Position: Seit der Gründung vor fast 30 Jahren ist das Sondermaschinenbau-Unternehmen mit dem Motto Hallo Welt, hallo Innovation dem Anspruch, den Kunden ständig zeitgemäße Neuentwicklungen bieten zu können, treu geblieben. Das Unternehmen bietet von der Beratung, Planung, Realisierung, Montage bis hin zum Service beim Kunden alles aus einer Hand. Kunden sind insbesondere auf den Märkten Elektronik, Konsumgüter, Fertigungsindustrie, Medizin, Automotive und Energieversorgung zu finden. Basis hierfür bildet die langjährige Erfahrung im Bereich Traceability für die Integration der Anlagen in die übergeordneten Workflows. Die Einbeziehung zukunftsorienterter Lösungskonzepte erfolgt auch in Zusammenarbeit mit wissenschaftlichen Instituten. Es wird u. a. die Aufgabe des gesuchten Managers Technischer Vertrieb (m/w) sein, an der Erstellung einer Vertriebsstrategie mitzuwirken sowie in dem ihm/ihr übertragenen Bereich die Vertriebsverantwortung zu tragen. Dies ist eine herausfordernde Aufgabe in einem stark wachsenden, erfolgreichen Unternehmen. Es gilt, mittelfristig eine kleine und feine Vertriebsmannschaft aufzubauen, gemeinsam mit ihr die erreichte hervorragende Marktposition auszubauen sowie die großen weiteren Marktpotentiale zu erschließen. Der Manager Technischer Vertrieb (m/w) wird direkt an den Geschäftsführer berichten.
- 2 Dienstsitz wird im Großraum Stuttgart sein, wobei aufgrund der internationalen Ausrichtung des Unternehmens und der Position Reisen auch ins ferner gelegene Ausland Teil der Aufgabe sein werden.
- 3 Aufgabenschwerpunkte: - Unterstützung bei der Entwicklung und Implementierung einer Strategie hinsichtlich Vertrieb und Business Development - Sicherstellung der Umsetzung der aus der strategischen Planung abgeleiteten operativen Maßnahmen durch den Vertriebsbereich - Sicherstellung einer kontinuierlichen Marktbeobachtung inklusive der Verfolgung und Analyse der Aktivitäten von Wettbewerbern - Erarbeitung von Konzepten zur Verbesserung der Marktpositionierung sowie der Erschließung und besseren Nutzung von Markt- und Kundenzugängen - Gewährleistung einer anforderungsgerechten und effizienten Kundenbetreuung - Identifizierung und Auswahl potentialstarker Kunden und der relevanten Entscheider, professionelle Angebotserstellung und Verhandlung von Konditionen, kontinuierliche Kundenbetreuung - Weiterentwicklung der Preisbildungsstrategie mit dem Ziel, der immer stärkeren Internationalisierung der Kunden und des Geschäfts Rechnung zu tragen - Aufbau und spätere systematische Qualifizierung der Vertriebsmannschaft - Regelmäßiges Reporting und Durchführung von Soll-/Ist-Vergleichen sowie Erarbeitung und Umsetzung von gegensteuernden Maßnahmen bei Abweichungen
- 4 Anforderungsprofil: Gesucht wird der gut ausgebildete, unternehmerisch denkende und mit einigen Jahren Erfahrung im Technischen Vertrieb ausgestattete Vertriebsmanager (m/w), gerne auch ehrgeizige Key Account Manager (m/w) aus der 2. Reihe. Gutes technisches und kaufmännisches Verständnis werden ebenso vorausgesetzt wie abgesicherte Erfahrungen in der Akquisition von Projektgeschäften. Zur Erfüllung der vielfältigen Aufgaben sind strategischkonzeptionelles Talent und professionelles Vertriebs- Know-how gefragt. Der sichere Umgang mit relevanten Kennzahlensystemen wird ebenso erwartet. Ausbildung Technisches oder betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Ausbildung Sprachen Deutsch und Englisch verhandlungssicher Spezielle Anforderungen - Strukturiertes, strategisches Denken und Handeln - Talent zur Bildung von Netzwerken und tragfähigen Beziehungsgeflechten - Integrative, brückenbauende Persönlichkeit, die aber dennoch über Durchsetzungsfähigkeit und Konsequenz im Vorgehen verfügt - Fähigkeit, die Unternehmenskultur aufzunehmen und in wertschätzender Weise mit weiterzuentwickeln
- 5 - Soziale Kompetenz, ansprechendes und aufgeschlossenes Auftreten sowie Professionalität in schriftlicher wie mündlicher Kommunikation - Hohes Maß an Eigeninitiative und Selbstorganisation sowie ausgeprägte Analysefähigkeit, gepaart mit einem pragmatischen Arbeitsstil - Hohe Einsatzbereitschaft, Belastbarkeit, Flexibilität sowie Entscheidungsfreude und Konsequenz - Hartnäckigkeit, Geduld und ein langer Atem bei der Zielverfolgung Der besondere Reiz der Aufgabe: Der besondere Reiz der Aufgabe liegt darin, für ein inhabergeführtes High-Tec-Unternehmen die Gesamtverantwortung für alle globalen Vertriebsaktivitäten zu übernehmen. Dem unternehmerisch begabten Vertriebsmanager (m/w) bietet sich die Chance, die herausragende Marktstellung eines stetig wachsenden Unternehmens mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen weiter auszubauen und Verbesserungen der Abläufe zu schaffen. Der Gestaltungsrahmen ist groß und bietet dem entschlossenen Macher ein breites Feld, sich im Rahmen des Businessplans zu entfalten. Ansprechpartner: Axel Erk axel.erk@sppartner.de SCHAAF PEEMÖLLER + PARTNER TOP EXECUTIVE CONSULTANTS Liebigstraße 19 D-60323 Frankfurt am Main Telefon +49 (0)69 71 91 11-10 Telefax +49 (0)69 71 91 11-90