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Inhalt Finanzen und Controlling Erfolgsfaktoren der Best Performance im Maschinen- und Anlagenbau... 5 IFRS für die Investitionsgüter-Industrie... 5 Fremdkapitalbeschaffung und Rating für mittelständische Unternehmen... 5 Rechenbuch der Lebenszykluskosten............. 5 Kennzahlenkompass 2015....................... 5 Informatik und Technik Einführung von Servicemanagementsystemen.. 5 Baukastenbasiertes Engineering mit Föderal... 6 aquimo Adaptierbares Modellierungswerkzeug und Qualifizierungsprogramm für den Aufbau firmenspezifischer mechatronischer Engineeringprozesse... 6 Erfolgreicher in Netzwerken produzieren... 6 App-Entwicklung für die Industrie... 6 Einführung eines Dokumenten-management- Systems (DMS)... 7 Einführung eines Redaktionssystems für die Technische Dokumentation............... 7 Energieeffizienz bei der Kreamikherstellung... 7 Übersetzungsmanagement in der Technischen Dokumentation.... 7 Einführung eines zukunftssicheren CAM-Systems im Unternehmen... 7 Innovationen durch Multimedia im Maschinenbau Technische Dokumentation im Umbruch.... 7 Rechnerischer Festigkeitsnachweis für Maschinenbauteile... 8 Bruchmechanischer Festigkeitsnachweis... 8 Leitfaden für die Anforderungsanalyse... 8 Software-Internationalisierung... 8 Variantenmanagement... 9 Vorlage Systemspezifikation... 9 Leitfaden Nearshore/ Offshore Software-Engineering... 9 Ressourcenorientierte Bewertung und Optimierung von Prozessketten... 9 Leitfaden zur Erstellung eines unternehmensspezifischen PLM-Konzeptes... 9 Leitfaden zur Informationssicherheit... 10 Piraterierobuste Gestaltung von Produkten und Prozessen.... 10 Kennzeichnungstechnologien zum wirksamen Schutz gegen Produktpiraterie... 10 Wirksamer Schutz gegen Produktpiraterie im Unternehmen Piraterierisiken erkennen und Schutzmaßnahmen umsetzen... 10 Leitfaden Software-Ergonomie... 10 Vorlage Projekthandbuch.......................11 Projektmanagement Projekt-Management und Projekt-Controlling im Anlagen- und Systemgeschäft... 11 Projektmanagement... 11 ProMiS.........................................11 Qualität und Prozesse Prozessorientierte Managementsysteme... 11 Prozesse beschleunigen und gewinnorientiert steuern... 11 Qualitätsmanagement in der Lieferkette... 12 Servicemanagement Auslandsmontagen 2013... 12 Mobile Servicewelten im Maschinenbau... 12 Service-Chain-Management in der Industrie... 12 Servicemärkte im Ausland systematisch erschließen... 12 Wissensmanagement im Service... 13 Unternehmensführung Für immer jung?... 13 Dienstleistungsmanagement in der Investitionsgüterindustrie... 13 Effektivität und Effizienz von Prozessen... 13 Das gesunde Unternehmen... 13 Die Geschäftsführerhaftung... 13 Effizient, schnell und erfolgreich... 14 Unternehmensführung in turbulenten Zeiten.. 14 Innovation in Netzwerken: Vernetzt denken. Gemeinsam Innovieren... 14 Innovationsmanagement in der Investitionsgüterindustrie treffsicher voranbringen... 14 Kooperative Geschäftsmodelle zur Integration von Sach- und Dienstleistung... 14 matching Ingenieure finden, binden und entwickeln... 14 Power Pricing für Industriegüter... 15 Wandlungsfähigkeit durch modulare Produktionssysteme... 15 Statistisches Handbuch für den Maschinenbau 2014... 15 Produktmanagement im Maschinenbau... 15 Strategische Technologieplanung mit Zukunfts-Szenarien... 15 Teleservice Ein Werkzeug zur Sicherung der Produktion und Minimierung der Kosten für Hersteller, Anwender und Betreiber... 15 Vom Messen von Prozessen zum Steuern von Unternehmen... 16 Best of German Engineering... 16 Wachstumsstrategien deutscher Unternehmen des Maschinen- und Anlagenbaus in den BRIC-Staaten am Beispiel China... 16 Von Modernisierungsinseln zu integrierten Produktionssystemen... 16 Vertrieb und Marketing Wie ein Profi verhandeln... 17 Systematische Entwicklung und Preisbildung für Sach- und Dienstleistungsbündel... 17 Verkäufer zum Erfolg führen....................17 Hörspiele Abenteuer Kommunikation... 18 Der Auftrag... 18 Handbuch Verkaufserfolg... 18 Der Termin... 18 Der Erfolg... 18 Der Gewinner... 18 Die Chance... 18 Gutes Geld verdienen... 18 Sacherzählungen Time-Switch... 18 Die Woche - Zeitfresser in der Konstruktion abbauen... 19 Recht und Steuern Rechtsprechung zu dem Recht der Geschäftsbedingungen im Inland... 19 Auslandseinsatz Muster einer Entsendungsrichtlinie.............19 Claimsmanagement in Schlüsselwörtern... 19 Vertragsgestaltung im Inland...................19 Internationale Arbeitnehmerentsendungen.....20 Einbeziehung und Inhaltskontrolle Allgemeiner Geschäftsbedingungen im Export... 20 Umsatzsteuer in der Europäischen Union... 20 ORGALIME General Conditions S 2012... 20 Praktikerkommentar zum FIDIC Yellow Book... 20 www.vdmashop.de/06245... 20 Betriebsstättenbesteuerung... 20 2
Bedingungen Bedingungen für die Lieferung von Maschinen für Inlandsgeschäfte.... 21 Bedingungen des Werkzeugmaschinenbaus für Lieferungen VDW 502... 21 Bedingungen für die Montage von Maschinen für Inlandsgeschäfte.... 21 Bedingungen des Werkzeugmaschinenbaus für Montagen VDW 502 A... 21 Bedingungen für die Reparatur von Maschinen für Inlandsgeschäfte.... 21 Bedingungen des Werkzeugmaschinenbaus für Reparaturen VDW 502 B.... 21 VDMA-Liefer-, Montage- und Reparaturbedingungen.... 22 Full-Service-Vertrag.... 22 Bedingungen für die Lieferung von mechanischen, elektrischen und elektronischen Erzeugnissen S 2012... 22 Bedingungen für die Lieferung und Montage von mechanischen, elektrischen und verwandten elektronischen Erzeugnissen SI 14... 23 Allgemeine Liefer- und Montagebedingungen für den Import und Export von Maschinen und Anlagen LMW 188A... 23 Bedingungen für die Lieferung von mechanischen, elektrischen und elektronischen Erzeugnissen S 2012... 23 Bedingungen für die Lieferung und Montage von mechanischen, elektrischen und verwandten elektronischen Erzeugnissen SI 14... 23 ECE - Allgemeine Geschäftsbedingungen... 23 Bedingungen für die Reparatur von Maschinen und Anlagen R 02.... 24 Allgemeine Wartungsbedingungen M 2000... 24 Zusatzbedingungen für die Überwachung der Montage von mechanischen, elektrischen und elektronischen Erzeugnissen S 2012 S... 24 Zusatzbestimmungen für die Überwachung der Montage von Maschinen und Anlagen im Ausland ZMÜ 188B... 24 Allgemeine Bedingungen für Serienbearbeitung SP 99... 24 Allgemeine Computer-Software-Bedingungen SW 14... 25 Das Ersatzteilgeschäft... 26 Entwicklungsvertrag... 26 Europäisches Wettbewerbsrecht in der Praxis... 26 Geheimhaltungsvereinbarung/ Non-Disclosure Agreement... 26 Handelsvertreter-Vertrag... 26 Handelsvertreter-Vertrag... 27 Die Instandhaltung als produktbegleitende Dienstleistung... 27 Der Ingenieurvertrag... 27 Muster für eine internationale Technologie- Lizenz-Vereinbarung (innerhalb EU/EWR)... 27 Muster für eine internationale Technologie- Lizenz-Vereinbarung (außerhalb EU/EWR)... 27 Maschinen-Mietvertrag... 27 Konsignationslager-Vertrag... 28 Vollmachten und Unterschriftenregelungen im Geschäftsverkehr... 28 OEM-Vertrag... 28 Der Rahmenliefervertrag... 28 Simultanes Engineering... 29 Alleinvertriebs-Vertrag (Vertragshändler-Vertrag)... 29 Softwarevertragsrecht... 29 Teleservice-Vertrag... 29 Vertragsmuster für technische Arbeiten vor Ort.30 Turnkey Contract for Industrial Works... 30 Verträge und Leitfäden Der Bearbeitungsvertrag.... 25 Betreiber-Vertrag...............................25 Leitfaden für internationale Buyback-Geschäfte.25 Cooperation Agreements... 25 Leitfaden für internationale Counterpurchase- Geschäfte......................................26 3
Lieber Kunde, der stellt Ihnen hier eine Auswahl aktueller, lieferbarer Titel vor. Diese gedruckten Bücher liefert das Stuttgarter Verlagskontor in unserem Auftrag an Sie aus. Aber es gibt weitere VDMA-Bücher, Forschungsberichte des FKM (Forschungskuratorium des Maschinenbaus), daraus abgeleitet Richtlinien für die mechanische Festigkeit und vieles andere mehr, die hier nicht aufgelistet aber dennoch lieferbar sind. Alle diese Produkte finden Sie auf unserer Seite www.vdmashop.de. Darüber hinaus können Sie Dokumente und Datensammlungen, wie z. B. Technische Regelwerke der Fördertechnik (FEM = Féderation Européenne de la Manutention), der sterilen Verfahrenstechnik (EHEDG = European Hygienic Engineering and Design Group) sowie Statistiken des weltweiten Robotereinsatzes als Dateien kaufen und von unserer Seite herunterladen. Unsere Lizenzen sind grundsätzlich als Firmenlizenz konzipiert. Hinweise: Mit Erscheinen dieses Verlagsverzeichnisses verlieren alle bisher erschienenen Verzeichnisse ihre Gültigkeit. Preisänderungen behalten wir uns vor. Alle Preise sind unverbindliche Preisempfehlungen. Die Preise für Print-Produkte verstehen sich inkl. 7 % MwSt., zzgl. Porto und Verpackung. Die Preise für Hörbücher und elektronische Dokumente verstehen sich inkl. 19 % MwSt., bei Auslieferung auf CD zzgl. Porto und Verpackung. Zahlungsziel 14 Tage. Kein Skontoabzug zulässig! Briefanschrift: GmbH Postfach 71 08 64 60498 Frankfurt am Main Hausanschrift: Lyoner Straße 18 60528 Frankfurt am Main Sitz der Gesellschaft: Frankfurt am Main Registergericht: Amtsgericht Frankfurt am Main HRB Nr. 10547 Geschäftsführung: Holger Breiderhoff, Stefan Prasse Auslieferung: SVK Stuttgarter Verlagskontor GmbH Rotebühlstraße 77 70178 Stuttgart Telefon +49 711 6672-1589 Fax +49 711 6672-1974 E-Mail j.mezger@svk.de Sie erreichen uns unter: Telefon +49 69 6603-1596 Fax +49 69 6603-1611 E-Mail verlag@vdma.org Internet www.vdmashop.de Hier finden Sie auch unsere aktuellen Neuerscheinungen und eine Online-Bestellfunktion. 4
Finanzen und Controlling Erfolgsfaktoren der Best Performance im Maschinen- und Anlagenbau VDMA 2006 48 Seiten, 38, vf 58000 ISBN 978-3-8163-0530-9 Diese Untersuchung richtet sich an das Topmanagement von Maschinen- und Anlagenbauunternehmen mit dem Ziel, den Vergleich mit Best Performance aus der Branche zu ermöglichen. Zu diesem Zweck werden abgeleitet auf Basis von aktuellen VDMA-Studien praxisbezogene Performance- Indikatoren für die ausgewählten Kompetenzfelder Vertrieb, Kundendienst sowie Fertigung und Montage identifiziert. Der Vergleich mit Best Performance ermöglicht einen Vergleich mit der Leistungsfähigkeit der besten 25 % der untersuchten Unternehmen Autoren: Karin Banki, Hans-Hermann Jung, Reinaldo Paschold Fremdkapitalbeschaffung und Rating für mittelständische Unternehmen Empfehlungen für kleine und mittelgroße Unternehmen in der Investitionsgüterindustrie VDMA 2004 104 Seiten, 39, VDMA-Mitglieder 31,20 vf 55500 ISBN 978-3-8163-0471-5 Ziel ist es Einblick in das geänderte Kreditentscheidungsverhalten der Kreditinstitute zu geben, um erfolgreich Kreditverhandlungen führen zu können. Autoren: Maximilian Bauer, Jörg Scholtka www.vdmashop.de/11075 Rechenbuch der Lebenszykluskosten Ein Leitfaden mit Rechenmodell und Arbeitshilfen Kennzahlenkompass 2015 Informationen für Unternehmer und Führungskräfte Nur für VDMA-Mitglieder! VDMA 2015 200 Seiten, 26, vf 44015 Kennzahlen aus VDMA- Umfragen zu folgenden Bereichen: 1 Finanzen 2 Vorräte 3 Investitionen und Maschinenalter 4 Personal 5 Kosten 6 Umsatz und Wertschöpfung 7 Kalkulation und Preisermittlung 8 Tarife, Preisentwicklung auf dem Absatzund Beschaffungsmarkt 9 Kennzahlen aus den Bereichsumfragen www.vdmashop.de/19392 www.vdmashop.de/05309 IFRS für die Investitionsgüter-Industrie VDMA 2011 80 Seiten, 49, VDMA-Mitglieder 39,20 vf 61800 ISBN 978-3-8163-0617-7 Informatik und Technik Einführung von Servicemanagementsystemen Internationale Rechnungslegung: globaler Maßstab für globales Geschäft VDMA 2006 174 Seiten, 50, vf 58100 ISBN 978-3-8163-0533-0 Die wichtigsten Aspekte für den Maschinenbauer - dargestellt in Einzelkapiteln von Praktikern. Redaktion: Jörg Scholtka www.vdmashop.de/05330 Endlich ein Modell, das branchenübergreifend und über alle Phasen des Produktlebenszyklus des Produktes hinweg auch in der Praxis funktioniert. Damit werden Angebote vergleichbar und Invesitionsentscheidungen auch unter diesem Aspekt solide rechenbar. Autoren: Maximilian Bode, Frank Bünting, Klaus Geißdörfer www.vdmashop.de/06177 VDMA 2008 44 Seiten, 40, VDMA-Mitglieder 20, vf 178900 ISBN 978-3-8163-0554-5 Der Leitfaden richtet sich an das Management und alle Verantwortlichen, die mit der Einführung von Servicemanagementsystemen betraut sind. Er dient als Hilfestellung bei der Einführung eines Systems und berücksichtigt alle Schritte wie Vorbereitung, Systemauswahl, Datenübernahme und Projektmanagement. www.vdmashop.de/05545 5
Baukastenbasiertes Engineering mit Föderal Ein Leitfaden für Maschinen- und Anlagenbauer VDMA 2004 120 Seiten, 50, VDMA-Mitglieder 40, vf 176400 ISBN 978-3-8163-0478-4 Nutzen: Maschinen- und Anlagenhersteller haben das Ziel, die Standardisierung und den Wiederholgrad im Engineering und der Produktion zu erhöhen. Dazu ist es erforderlich, disziplinübergreifend Baukastensysteme abzustimmen und zu entwickeln. Möglich wird dies durch ein Projektierungswerkzeug, das übergeordnete Aufgaben des baukastenbasierten Engineerings zentral und durchgängig unterstützt, es gleichzeitig aber auch ermöglicht, die Spezifika und Stärken vorhandener Werkzeuge weiterhin zu nutzen. www.vdmashop.de/04784 Die neue EG-Maschinenrichtlinie 2006 Beuth Verlag 2006 A5, Broschiert 240 Seiten, 29,80 Das mit Ingenieuren und Juristen besetzte, sehr erfahrene Autorenteam erläutert die Änderungen der 2006er Maschinenrichtlie (Maschinendefinitionen, geänderte Anwendungsbereiche, Konformitätsbewertung bei Anhang-IV-Maschinen, Kennzeichnung von Sicherheitsbauteilen, etc. Autoren: Klindt, Th., Kraus, Th., Ostermann, H.-J., von Locquenghien, D. Deutsch vf 43507 www.vdmashop.de/13215 aquimo Adaptierbares Modellierungswerkzeug und Qualifizierungsprogramm für den Aufbau firmenspezifischer mechatronischer Engineeringprozesse Ein Leitfaden für Maschinen- und Anlagenbauer VDMA 2010 148 Seiten, 50, vf 60200 ISBN 978-3-8163-0589-7 Große Potenziale zu weiteren Steigerungen der Engineering-Effizienz liegen in einem parallelen mechatronischen Engineering-Prozess gepaart mit den geeigneten Maßnahmen zur Qualifizierung der Mitarbeiter und entsprechenden durchgängigen Organisationsstrukturen in den Unternehmen. Es gilt nicht nur technologische Schnittstellen, sondern auch Kommunikationsschnittstellen zwischen den einzelnen Technikdisziplinen und den jeweiligen Experten der Bereiche Mechanik, Elektrik, Elektronik und Informationstechnik zu schaffen. www.vdmashop.de/05897 Erfolgreicher in Netzwerken produzieren Eine internetbasierte Lösung für den Mittelstand VDMA 2006 183 Seiten, 50, vf 177800 ISBN 978-3-8163-0529-3 Die in diesem Buch betrachteten föderativen Kleinund mittelständischen Unternehmens-Netzwerke (KMU-Netzwerke) zeichnen sich durch zeitlich und sachlich begrenzte Kooperationen aus, die auf dem Erhalt der Eigenständigkeit der einzelnen Unternehmen beruhen. Folglich stellt die Gestaltung und Beherrschung von Kooperationen zwischen unabhängigen Produktionsunternehmen eine besondere Herausforderung in unserer heutigen Zeit dar. App-Entwicklung für die Industrie Grundlagen und Entscheidungshilfen VDMA 2014 84 Seiten, 60, VDMA-Mitglieder 48, vf 179900 ISBN 978-3-8163-0670-2 Effiziente Maschinensoftware und der zunehmende Datenaustausch auf der Fertigungsebene prägen die Intelligenz von Produktionsanlagen, sind das wichtigste Element in der Vision Industrie 4.0 und entscheiden damit zunehmend über den künftigen Markterfolg im Maschinenbau. So ermöglichen Softwaretechnologien in Verbindung mit modernen Mobilgeräten Herstellern und Anwendern neue Wege zur Informationsverarbeitung mit Produktionsmaschinen und -anlagen. Die durchweg positiven Erfahrungen der Anwender, der User Experience, können dabei durchaus vom privaten Umfeld auf industrielle Anwendungen übertragen werden. Hierzu zählen der bedarfsgerechte Informationsgehalt, die erhöhte Übersichtlichkeit durch Informationsreduzierung und insbesondere die intuitive Bedienphilosophie mit Gesten und Symbolen. Die Verwendung orts- oder lageabhängiger Informationen über die eingebaute Gerätesensorik sowie die unkomplizierte Installation und Verwendung der Apps auf unterschiedlichen Geräteplattformen eröffnen neue Einsatzmöglichkeiten. www.vdmashop.de/06702 Englisch vf 43527 ( 44, ) www.vdmashop.de/11525 www.vdmashop.de/05293 6
vf 179600 ISBN 978-3-8163-0625-2 vf 176900_Dokumentenmanagementsysteme.indd 1,3 18.10.12 11:13 Leitfaden Verzeichnis 2015 Einführung eines Dokumentenmanagement-Systems (DMS) Energieeffizienz bei der Kreamikherstellung Einführung eines zukunftssicheren CAM-Systems im Unternehmen Leitfaden mit Entscheidungsmatrix VDMA 2012 www.vdma-verlag.com 94 Seiten, 48, VDMA-Mitglieder 38,40 vf 179600 ISBN 978-3-8163-0625-2 Dieser Leitfaden soll den Unternehmen des Maschinen- und -Anlagenbaus eine Hilfe bei der Vorgehensweise zur Auswahl, Einführung und Nutzung von DMS sein. Der Leitfaden wurde vom Industriearbeitskreis Einführen eines Dokumenten-Management-Systems (DMS) erstellt und beschreibt die Erfassung, Verwaltung, Archivierung und Lenkung von Dokumenten. Der Leitfaden richtet sich an Fach- und Führungskräfte, die in Unternehmen dafür verantwortlich sind, dass Informationen, Daten und Dokumente jederzeit, vollständig und in der gültigen Version bereitstehen. www.vdmashop.de/06252 Einführung eines Redaktionssystems für die Technische Dokumentation Leitfaden mit Entscheidungsmatrix VDMA 2010 75 Seiten, 90, VDMA-Mitglieder 45, vf 60400 ISBN 978-3-8163-0593-4 Der Leitfaden beschreibt die Vorteile eines Redaktionssystems, seine Systemfunktionen und Einsatzmöglichkeiten. Die Wirtschaftlichkeit und die technologischen Betrachtungen sind ausführlich beschrieben. Für die Auswahl des passenden Systems bietet der Leitfaden eine Entscheidungsmatrix. Sie führt den Leser strukturiert unter Berücksichtigung seiner individuellen Vorgaben und ermöglicht ihm eine schnelle Entscheidung. www.vdmashop.de/05934 Einführung eines Dokumentenmanagementsystems (DMS) VDMA Einführung eines Dokumentenmanagementsystems (DMS) Abschlussbericht ENITEC VDMA 2013 104 Seiten, 50, vf 106446 ISBN 978-3-8163-0644-3 Das Verbundprojekt ENITEC? Effiziente Niederenergie Entbinderungs- und Sintertechnik in der Keramik-herstellung wurde vom Bundesministerium für Bildung und Forschung (BMBF) im Rahmenkonzept Forschung für die Produktion von morgen gefördert und vom Projektträger Forschungszentrum Karlsruhe (PTKA) betreut. Herausgeber des Abschlussberichtes ist das Fraunhofer-Zentrum für Hochtemperatur-Leichtbau HTL www.vdmashop.de/06443 Übersetzungsmanagement in der Technischen Dokumentation VDMA 2007 66 Seiten inkl. CD-ROM 40, VDMA-Mitglieder 32, vf 178300 ISBN 978-3-8163-0543-9 Der vorliegende Leitfaden soll für die Unternehmen des Maschinen- und Anlagenbaus eine Entscheidungshilfe bei der Einführung eines Übersetzungsmanagements in der Technischen Dokumentation sein. Neben den technischen Möglichkeiten bis hin zum verteilten Arbeiten mittels Internet sind auch die wirtschaftlichen Betrachtungen dargestellt, um schon im Vorfeld der Einführung eines Übersetzungsmanagements objektiv die Kosten und den Nutzen abwägen zu können www.vdmashop.de/05439 VDMA 2014 86 Seiten, 45, VDMA-Mitglieder 36, vf 179800 ISBN 978-3-8163-0668-9 Diese Entscheidungshilfe wurde vom Industriearbeitskreis Einführung eines CAM-Systems im Unternehmen erarbeitet und soll die fertigenden Unternehmen bei Auswahl und Einführung des für sie richtigen Systems zur Durchführung der Produktionsplanung unterstützen. Die Entscheidungshilfe beschreibt die Gründe für den CAM-Einsatz und die Einordnung in die gesamte Prozesskette. Auch Unternehmen, die sich mit der zuvor beschriebenen Situation identifizieren können, bietet die Entscheidungshilfe Anregungen und Hinweise, sich den Herausforderungen hinsichtlich Prozesssicherheit und Qualitätssicherung in der Produktion zu stellen. Dies erfordert ein systematisches Vorgehen bei Systemauswahl und -einführung, um kostspielige Fehlentscheidungen zu vermeiden und gleichzeitig einen hohen Mehrwert für Ihr Unternehmen zu generieren. Zusätzlich dient diese Entscheidungshilfe auch als Argumentations- und Entscheidungshilfe für Ihre Investition. www.vdmashop.de/06689 Innovationen durch Multimedia im Maschinenbau Technische Dokumentation im Umbruch VDMA 2002 112 Seiten inkl. CD-ROM 40, VDMA-Mitglieder 32, vf 53800 ISBN 3-8163-0441-9 Dieser Leitfaden zeigt, wie Sie mit Multimedia den aktuellen Herausforderungen an die technische Dokumentation begegnen. www.vdmashop.de/04419 7
Die PIPE-Indikatoren in einer Kennzahlenbox zu beschreiben ist sehr übersichtlich, und es ist gut, sich auf 5-10 relevante Kennzahlen zu konzentrieren. Besonders interessant bei den Indikatoren zu Änderungsmanagement sind die verschiedenen Interpretationsmöglichkeiten... Thomas Vögtle, Leiter Konstruktionsorganisation bei der Maschinenfabrik Berthold Hermle AG vf 179700 ISBN 978-3-8163-0660-3 Informatik Engineering-Prozesse einheitlich bewerten Änderungen: alle notwendig? Anforderungen: alle bekannt? FKM-Richtlinie 6. Auflage 2012 Daten aktuell? - intern & extern vernetzt? Konfigurationen im Griff? - definiert? Projekte im Plan? - im Budget? vf 179700_PIPE_Umschlag.indd Alle Seiten 09.10.13 17:17 u_bruch02 _ 1,8 mm R 21.04.2009 12:07 Uhr Seite 1 p vf 523528 ISBN 978-3-8163-0514-9 FKM-Richtlinie Verzeichnis 2015 Rechnerischer Festigkeitsnachweis für Maschinenbauteile 6. Auflage VDMA 2012 232 Seiten, 280, VDMA-Mitglieder 140, vf 53512 ISBN 978-3-8163-0605-4 1 statischer Festigkeitsnachwei s mit Nenn- spannungen 2 Ermüdungsfestigkeitsnachweis mit Nennspannungen 3 statischer Festigkeitsnachweis mit örtlichen Spannungen 4 Ermüdungsfestigkeitsnachweis mit örtlichen Spannungen 5 Anhänge 6 Beispiele www.vdmashop.de/06054 Bestell-Link Firmenlizenz ( 1.400, ): www.vdmashop.de/17237 Process Indicators for Product Engineering (PIPE) - Engineering- Prozesse einheitlich bewerten VDMA 2013 40 Seiten, 35, VDMA-Mitglieder 28, vf 179700 ISBN 978-3-8163-0660-3 Der Leitfaden zeigt den Weg www.vdma-verlag.com zu einem des Managements von Änderungen, Anforderungen, Produktkonfiguration, Projektgeschäft und Kollaboration mit Hilfe von betreiblichen Kennzahlen. Mit diesem Modell soll dann das Management von Produktentwicklung und Produktlebenszyklus bewertbar werden. www.vdmashop.de/06603 RechneRischeR FestigKeitsnAchweis FüR MAschinenbAuteile Process Indicators for Product Engineering (PIPE) Bruchmechanischer Festigkeitsnachweis VDMA 2009 www.vdma-verlag.com 366 Seiten, 220, VDMA-Mitglieder 110, vf 523528 ISBN 978-3-8163-0514-9 Für Konstrukteure und Berechnungsingenieure Bruchmechanischer Festigkeitsnachweis im Maschinenbau und in verwandten Bereichen der Industrie gibt es seit 1994 die FKM-Richtlinie für den rechnerischen Festigkeitsnachweis. Sie entstand, wie auch die hier vorliegende Richtlinie, im Fachkreis Bauteilfestigkeit mit der Förderung durch das Forschungskuratorium Maschinenbau und die Arbeitsgemeinschaft industrieller Forschungsvereinigungen Ottovon-Guericke. Die FKM- Richtlinie für den rechnerischen Festigkeitsnachweis enthält den statischen Festigkeitsnachweis und den Ermüdungsfestigkeitsnachweis unter der klassischen Methoden der Festigkeitslehre. Werden an Bauteilen während der Herstellung Fehler, wie z.b. Risse, durch zerstörungsfreie Prüfverfahren entdeckt oder muss mit deren Auftreten in einem Inspektionszeitraum gerechnet werden, so verlangt dies eine Anwendung bruchmechanischer Methoden und somit der FKM-Richtlinie für den bruchmechanischen Festigkeitsnachweis. Der bruchmechanische Festigkeitsnachweis des fehlerbehafteten Bauteils ersetzt nicht den konventionellen Festigkeitsnachweis des nicht-fehlerbehafteten Bauteils. www.vdmashop.de/05149 Bestell-Link Firmenlizenz ( 1.100, ): www.vdmashop.de/17244 Leitfaden für die Anforderungsanalyse Beide Bände nur geschlossen beziehbar! Teil 1 Prozessbeschreibung, 45 Seiten Teil 2 Methodenbeschreibung, 84 Seiten aus der Reihe Methoden und Verfahren VDMA 2002 Software Leitfaden für die Anforderungsanalyse Teil 1 Prozessbeschreibung aus der Reihe Methoden und Verfahren 129 Seiten, 50, VDMA-Mitglieder 40, vf 175700 ISBN 978-3-8163-0435-7 Dieser Leitfaden gibt Ihnen eine Hilfestellung, wie Sie die Phase der Anforderungsanalyse sinnvoll gestalten können und welche Verfahren Ihnen dabei helfen. Dies bezieht sich sowohl auf die kreative Informationsbeschaffung wie auch die Dokumentation der Anforderungen. Autoren: Arbeitskreis des VDMA-Fachverbandes Software Methoden und Verfahren www.vdmashop.de/11365 www.vdmashop.de/16803 Software-Internationalisierung Aus der Reihe Methoden und Verfahren VDMA 2009 84 Seiten, 48, VDMA-Mitglieder 38,40 vf 179300 ISBN 978-3-8193-0570-5 Der Leitfaden soll Entwicklungs- und Projektleitern helfen, ihre Entwicklungsprozesse und die Softwarearchitektur so anzupassen, dass die spätere Lokalisierung der Produkte einfach und ökonomisch möglich ist. www.vdmashop.de/05705 8
Variantenmanagement Leitfaden VDMA 2011 24 Seiten, 44, VDMA-Mitglieder 22, vf 179500 ISBN 978-3-8163-0618-4 Variantenmanagement stellt ein sehr effektives Methodenset zur Planung, Vermeidung, Reduzierung und Beherrschung individueller Produktausführungen dar. Ganzheitlich angewendete und im PLM-Prozess verankerte Methoden eröffnen die Chance, Geschäftspotenziale gezielt zu verbessern. Mit Hilfe dieses Leitfadens können interessierte Unternehmen sich einen ersten Überblick hierzu verschaffen. www.vdmashop.de/06184 Leitfaden Nearshore/Offshore Software-Engineering Aus der Reihe Methoden und Verfahren VDMA 2005 42 Seiten, 30, VDMA-Mitglieder 25, vf 177300 ISBN 978-3-8163-0502-6 In dem Leitfaden werden ergonomische Grundregeln dargestellt, um das Verständnis des Entwicklers für den Bediener zu wecken, seinen Blickwinkel einzunehmen und mit der Maschine in Einklang zu bringen. www.vdmashop.de/05026 www.vdmashop.de/10948 Leitfaden zur Erstellung eines unternehmensspezifischen PLM-Konzeptes Product Lifecycle Mamagement: transparente Prozesse und konsistente Informationen im Produktlebenszyklus VDMA 2008 94 Seiten, 45, VDMA-Mitglieder 36, vf 178800 ISBN 978-3-8163-0553-8 Eine wichtige Voraussetzung für die Umsetzung des Konzeptes Product Lifecycle Management ist die eindeutige Analyse und Beschreibung aller unternehmensinternen Randbedingungen wie Vorgaben und Prozesse. Dieser Leitfaden ist als roter Faden bei der Entwicklung/Erarbeitung und Definition eines PLM- Projektes anzusehen. Vorlage Systemspezifikation Aus der Reihe Methoden und Verfahren VDMA 2000 28 Seiten, 28,63 VDMA-Mitglieder 22,91 vf 174700 ISBN 978-3-8163-0410-4 Die Vorlage Systemspezifikation ist Gerüst und Anleitung zum Verfassen von Spezifikationen kompletter Systeme. Wir meinen Systeme des Maschinenbaus also einschließlich Hardware insbesondere mit einem großen Software-Anteil. Das klassische Pflichtenheft ist mit dieser Systemspezifikation vollständig abgedeckt, im Bereich der Software-Entwicklung geht die VDMA-Vorlage Systemspezifikation wesentlich weiter. www.vdmashop.de/04104 Ressourcenorientierte Bewertung und Optimierung von Prozessketten VDMA 2012 188 Seiten, 55,00 vf 62300 ISBN 978-3-8163-0627-6 Da die Produktion direkt an die Ressourcen gekoppelt ist und in starkem Maße durch die Verfügbarkeit und den Preis dieser beeinflusst wird, wird es in Zukunft äußerst wichtig sein, den Einsatz von Ressourcen in der Produktion zu senken und damit die Ressourceneffizienz zu steigern. Um den produzierenden Unternehmen eine Grundlage zu bieten, ihre Prozessketten und Anlagen sowohl unter Energie- als auch Materialeffizienzgesichtspunkten auf Schwachstellen hin zu analysieren, war es erforderlich, eine ganzheitliche Lösung zu entwickeln, mit der zum einen diese Schwachstellen der Prozessketten und Anlagen erkannt und visualisiert, zum anderen die Prozessketten optimiert werden können. Jedes Unternehmen muss seine Anforderungen und seinen Bedarf individuell für sich bestimmen. Hierzu stellt das innerhalb dieses Leitfadens beschriebene Vorgehensmodell eine zusätzliche Erleichterung bei der Bewältigung der ersten Schritte bis zur Erstellung einer Entscheidungsvorlage dar. Anhang A: Ausführliche Beschreibung der Phasen mittels Prozessstammblättern Anhang B: Beschreibung der Methoden und Werkzeuge durch Steckbriefe www.vdmashop.de/05538 www.vdmashop.de/16797 Herausgeber: Dieter Kreimeier www.vdmashop.de/06276 9
Leitfaden zur Informationssicherheit Teil 1: Sensibilisierung VDMA 2009 44 Seiten, 44, VDMA-Mitglieder 22, vf 179400 ISBN 978-3-8163-0575-0 Wissen und Information bilden einen erheblichen Teil des immateriellen Vermögens eines Unternehmens. Insbesondere für das Überleben von Firmen in Hochlohnländern sind diese Werte von herausragender Bedeutung. Der Leitfaden soll zum einen den ITVerantwortlichen Anregungen bieten, wie sie Sensibilisierungsmaßnahmen in der Praxis msetzen können. Zum anderen soll der Leitfaden die Entscheider im Unternehmen von der Wichtigkeit solcher Maßnahmen überzeugen. Herausgeber: Arbeitskreis Informationssicherheit www.vdmashop.de/05750 Leitfaden zur Informationssicherheit Teil 2: Informationssicherheitsmanagementsystem VDMA 2013 82 Seiten, 50, VDMA-Mitglieder 0, vf 101839 In diesem Leitfaden finden Sie Beispieldokumente für die schnelle und gezielte Einführung von Richtlinien innerhalb eines ISMS. Die Dokumente basieren auf den Erfahrungen und Systemen von mittelständischen Maschinen- und Anlagenbauern. www.vdmashop.de/18395 Piraterierobuste Gestaltung von Produkten und Prozessen Band 1 der Reihe Innovationen gegen Produktpiraterie VDMA 2010 192 Seiten, 50, vf 61000 ISBN 978-3-8163-0601-6 Dieser Band erläutert, wie Sie Produkt- und Prozessgestaltung zu einer geschützten Einheit zusammenfassen und damit den Know-how- Abfluss im Unternehmen minimieren. Darüber hinaus informiert er Sie über den Softwareschutz von Maschinen. Am Ende steht ein präventives Schutzkonzept für Investitionsgüter durch einen ganzheitlichen Ansatz aus Organisation, Technologie und Wissensmanagement. Herausgeber: Oliver Kleine, Dieter Kreimeier, Nora Lieberknecht www.vdmashop.de/06016 Kennzeichnungstechnologien zum wirksamen Schutz gegen Produktpiraterie Band 2 der Reihe Innovationen gegen Produktpiraterie VDMA 2010 196 Seiten, 50, vf 61100 ISBN 978-3-8163-0602-3 Dieser Band stellt die wichtigsten Verfahren dar, mit denen Produkte und Systeme durch fälschungssichere Kennzeichnung, z. B. mit Hilfe von RFID, über den gesamten Produktlebenszyklus überwacht werden können. Herausgeber: M. Abramovici, L. Overmeyer, B. Wirnitzer www.vdmashop.de/06023 Wirksamer Schutz gegen Produktpiraterie im Unternehmen Piraterierisiken erkennen und Schutzmaßnahmen umsetzen Band 3 der Reihe Innovationen gegen Produktpiraterie VDMA 2010 223 Seiten, 50, vf 61200 ISBN 978-3-8163-0603-0 Ausgehend von einer unternehmensspezifischen Schwachstellen- und Risikoanalyse werden Strategien zum durchgängigen Produktschutz für Unternehmen entwickelt. Analysefelder sind dabei die Bedeutung des Produktes, die Wahrscheinlichkeit der Produktpiraterie und die Tragweite des Auftretens von gefälschten Produkten für das Unternehmen. Handreichung zu einem Quick Check, einer Balanced Scorecard und eine Einführung in juristische Handlungsfelder runden das Werk ab. Herausgeber: E. Abele, A. Albers, J. C. Aurich, A. Günthner www.vdmashop.de/06030 Leitfaden Software-Ergonomie Gestaltung von Bedienoberflächen Aus der Reihe Methoden und Verfahren VDMA 2004 64 Seiten, 36, VDMA-Mitglieder 28,80 vf 176500 ISBN 978-3-8163-0480-7 In dem Leitfaden werden ergonomische Grundregeln dargestellt, um das Verständnis des Entwicklers für den Bediener zu wecken, seinen Blickwinkel einzunehmen und mit der Maschine in Einklang zu bringen. www.vdmashop.de/04807 10
Vorlage Projekthandbuch Aus der Reihe Methoden und Verfahren VDMA 2001 28 Seiten, 28,63 VDMA-Mitglieder 22,91 vf 175100 ISBN 978-3-8163-0422-7 Die Vorlage Projekthandbuch ist Gerüst und Anleitung zum Verfassen des Projekthandbuches als wichtiges Dokument zur Projektdurchführung und -begleitung kompletter Systeme. Es ist das zentrale Inhaltsverzeichnis für das Projekt. www.vdmashop.de/04227 Projektmanagement Projekt-Management und Projekt-Controlling im Anlagen- und Systemgeschäft Projektmanagement benchmarks for business VDMA 2008 90 Seiten, 48, vf 58500 ISBN 978-3-8163-0549-1 Ziel der Erhebung war es, mittels einer Kausalanalyse herauszu filtern, inwieweit sich die Nutzung der unterschiedlichen Instrumente des Projektmanagements auf das Ergebnis eines Projektes auswirkt. Aufgrund der kleinen Stichprobe sind die Zahlen zwar nicht für den Maschinen-und Anlagenbau insgesamt repräsentativ, zeigen aber gleichwohl Tendenzen auf, welche Faktoren des Projektmanagements den Projekterfolg stark beeinflussen. Redaktion: Wilhelm Friedrich, Dieter Bromund, Ralf von Breitenbach www.vdmashop.de/05491 Qualität und Prozesse Prozessorientierte Managementsysteme Prozesse richtig definieren, beschreiben und steuern VDMA 2006 81 Seiten, 30, VDMA-Mitglieder 24, vf 56301 ISBN 978-3-8163-0518-7 Durch den Wegfall des Qualitätskreises ist es notwendig, ein bindendes Glied zwischen den einzelnen Prozessen im Unternehmen zu schaffen. Hierfür eignet sich hervorragend das Konzept der Prozesslandkarte, das Zusammenhänge und Wechselwirkungen im Unternehmen darstellen kann. Autor: Dr. Frank Bünting www.vdmashop.de/05187 VDMA 2001 192 Seiten, 81,30 VDMA-Mitglieder 65,04 vf 47001 ISBN 978-3-8163-0414-2 Das Handbuch für alle, die sich mit Aufbau- und Ablauforganisation von Projektgeschäft befassen. Zuständigkeiten und Schnittstellen in den einzelnen Projektphasen werden ausführlich beschrieben. ProMiS Projektmanagement für interdisziplinäre Systementwicklungen VDMA 2005 224 Seiten inkl. CD-ROM 120, VDMA-Mitglieder 80, vf 177400 ISBN 978-3-8163-0503-3 Prozesse beschleunigen und gewinnorientiert steuern Empfehlungen zur Unternehmensführung in der Investitionsgüterindustrie VDMA 2006 80 Seiten, 40, VDMA-Mitglieder 32, vf 54200 ISBN 978-3-8163-0448-7 Autoren: N. Hilpert, G. Rademacher, B. Sauter www.vdmashop.de/04142 Das Ziel des Projekts ProMiS war, Unternehmen, die technische Produkte entwickeln, in denen neben maschinenbaulichen und elektrotechnischen zunehmend auch Softwarebestandteile eine bedeutende Rolle spielen, Methoden und Vorgehensweisen für eine erfolgreiche Durchführung ihrer Entwicklungsprojekte zur Verfügung zu stellen. www.vdmashop.de/05033 Die Gesamtrentabilität des Unternehmes ist wichtiger als die Scheingenauigkeit des Stückkostenansatzes. Sie lässt sich aber nur durch eine schlanke und agile Prozsesslandschaft steigern. Wie das funktioniert, beschreibt dieses Buch. www.vdmashop.de/11211 11
u_servicemärkte _ 18,5 mm R 02.01.2010 8:11 Uhr Seite 1 p vf 59800 ISBN 978-3-8163-0582-8 Gunter Lay (Hrsg.) Leitfaden zur Erweiterung des Auslandsangebots produktbegleitender Dienstleistungen Verzeichnis 2015 Qualitätsmanagement in der Lieferkette Ein Leitfaden mit Phasenmodell und Arbeitshilfen VDMA 2008 70 Seiten, 45, VDMA-Mitglieder 36, vf 59100 ISBN 978-3-8163-0562-0 Der Leitfaden soll dabei helfen, mögliche Fehler bereits im Vorfeld zu vermeiden und die Auswahlsicherheit zu erhöhen. Er kann jedoch nur als eine Arbeitshilfe dienen und fügt sich als ergänzendes Element in der Reihe der VDMA-Publikation zum Qualitätsmanagement ein. Autor: Dr. Frank Bünting www.vdmashop.de/05620 Servicemanagement Auslandsmontagen 2013 Nur für VDMA-Mitglieder! VDMA 2013 56 Seiten, 16, vf 20213 Der Kern der Publikation sind die nach Ländern und Kompetenz des entsandten Personals aufgegliederten Montagesätze. Dort, wo es für die VDMA-Umfrage von der Zahl der Nennungen möglich war, sind die Durchschnittssätze entsprechend differenziert wiedergegeben. Redaktion: Friedrich Wagner www.vdmashop.de/19071 Mobile Servicewelten im Maschinenbau VDMA 2010 160 Seiten, 50, vf 60700 ISBN 978-3-8163-0580-4 Das hier vorliegende Buch zeigt, wie führende Unternehmen des deutschen Maschinen- und Anlagenbaus ihre internationale Serviceorganisation strategisch ausgerichtet haben und welche Dienstleistungen sie heute am Markt erfolgreich anbieten Ergänzt wird dieses Wissen durch einen ausführlich dargestellten Servicereferenzprozess und beispielhafte IT-technische Unterstützung. So bietet die Veröffentlichung einen Leitfaden für die strategische und operative Organisation des Service Auf der anderen Seite ist dieses Buch ein Ausblick. wie mit Hilfe der RFID-Technologie der Service weiter verbessert werden kann. Autoren: Rainer Bamberger, Anne König, Alexander Pflaum www.vdmashop.de/05804 Profitcenter Kundendienst Leitfaden für das Servicemanagement VDMA 2002 312 Seiten, 160,50 VDMA-Mitglieder 107, vf 532300 ISBN 978-3-8163-0431-9 Dieses Handbuch ist eine eine umfassende Materailasammlung für die Geschäftsfeldentwicklung hinsichtlich der betrieblichen Organisation und er Leistungserbringung. www.vdmashop.de/04319 Service-Chain-Management in der Industrie Ein Leitfaden zur Planung kooperativer, industrieller Dienstleistungen VDMA 2010 110 Seiten, 50, vf 60600 ISBN 978-3-8163-0594-1 Die vorliegende Veröffentlichung unterstützt dabei, aus einer abstrakten Service-Chain-Idee ein umsetzbares Service-Chain-Konzept zu entwickeln. Im Zentrum stehen dabei die planerischen Aufgaben. Durch seine pragmatische Struktur, durch die jeweils zur Verfügung gestellten und erprobten Instrumente sowie durch die begleitenden Fallstudien richtet er sich ausdrücklich an die mittelständische, industrielle Praxis im Maschinenbau. Herausgeber: Oliver Kleine, Robert Schneider www.vdmashop.de/05941 Servicemärkte im Ausland systematisch erschließen VDMA 2010 www.vdma-verlag.com 110 Seiten, 45, vf 59800 ISBN 978-3-8163-0582-8 Nutzen: Das Buch bietet in einem Forschungsprojekt evaluierte Entscheidungsinstrumente für die Beurteilung der Attraktivität von Auslandsmärkten für das Dienstleistungsgeschäft im Maschinenbau. Es führt in vier Schritten zu einer Analyse und abschließenden Bewertung. Herausgeber: Gunter Lay, FHG ISI www.vdmashop.de/05828 Servicemärkte im Ausland systematisch erschließen Servicemärkte im Ausland systematisch erschließen 12
ISBN 978-3-8163-0528-6 Umschlag.indd 1 ISBN 978-3-8163-0557-6 vf 62500 ISBN 978-3-8163-0642-9 Redaktion: Frank Bünting Ein Leitfaden zur Erreichung strategischer und finanzieller Unternehmensziele 02.07.2008 10:17:27 Uhr vf 62500_Effektivität und Effizienz.indd 1,3 28.01.13 15:20 von Ditfurth Friedrich Hart-Hönig Klett Kreifels van der Moolen Opitz Oppermann Sedlacek-Dechert Verzeichnis 2015 Wissensmanagement im Service VDMA 2008 76 Seiten, 48, vf 57900 ISBN 978-3-8163-0528-6 Die versammelten Beispiele sollen zeigen, wie erfolgreiches Wissensmanagement gerade an der erfolgskritischen Schnittstelle zwischen Kundendienst und den anderen Funktionsbereichen eines Unternehmens in der Praxis aussieht. Die Ergebnisse der Umsetzungen zeigen, dass Arbeitsprozesse transparenter und durch Wissensmanagement schneller werden. Die Einarbeitungszeiten sinken, während die Motivation der Mitarbeiter steigt. Kundenportale führen zu einer direkten Kommunikation und helfen Unternehmen, schneller auf die Wünsche der Kunden zu reagieren. In der Folge steigt auch die Zufriedenheit der Kunden. Sie ist, wenn auch nicht auf den Euro genau finanziell messbar, ein wirtschaftlich entscheidender Faktor. Autor: Georg Dlugosch www.vdmashop.de/05286 Unternehmensführung Für immer jung? Wie Unternehmen des Maschinenbaus dem demografischen Wandel begegnen VDMA 2004 190 Seiten, 39, VDMA-Mitglieder 31,20 vf 55600 ISBN 978-3-8163-0470-8 Autoren: Josef Reindl, Carola Feller, Martina Morschhäuser, Achim Huber Georg Dlugosch Wissensmanagement im Service VDMA Georg Dlugosch Wissensmanagement im Service Dienstleistungsmanagement in der Investitionsgüterindustrie VDMA 2008 230 Seiten, 55, vf 58900 ISBN 978-3-8163-0557-6 Wie entwickelt man sich tatsächlich zu einem Full- Service-Provider und welche Voraussetzungen müssen im Unternehmen geschaffen werden, um mit dem Servicegeschäft, nachhaltig erfolgreich zu sein? Herausgeber: Gleich, Seegy, Friedrich, Tilebein www.vdmashop.de/05576 Effektivität und Effizienz von Prozessen Der Leitfaden um strategische und finanzielle Unternehmensziele zu erreichen VDMA 2013 60 Seiten, 45, VDMA-Mitglieder 36, vf 62500 ISBN 978-3-8163-0642-9 Prozessmanagement beschäftigt www.vdma-verlag.com sich mit der Identifikation, Gestaltung, Dokumentation, Umsetzung, Steuerung und Verbesserung von Geschäftsprozessen. Richtig angewendet fokussiert es die Unternehmensleistungen auf die gewünschten Ergebnisse. Damit leistet das Prozessmanagement einen wesentlichen Beitrag zur Umsetzung der Unternehmensstrategie. Prozessmanagement ist das zwingend erforderliche Bindeglied zwischen Unternehmenszielen und bekannten Verbesserungswerkzeugen zur ganzheitlichen Steigerung von Effektivität und Effizienz. Der Leitfaden unterstützt die Erreichung der Unternehmensziele. www.vdmashop.de/06429 Gleich, Seegy, Friedrich, Tilebein Dienstleistungsmanagement in der Investitionsgüterindustrie VDMA Gleich, Seegy, Friedrich, Tilebein Dienstleistungsmanagement in der Investitionsgüterindustrie Services erfolgreich entwickeln, steuern und vertreiben Betriebswirtschaft Effektivität und Effizienz von Prozessen Das gesunde Unternehmen Ganzheitliches Gesundheitsmanagement für Unternehmen VDMA 2010 49 Seiten, 25, VDMA-Mitglieder 20, vf 59900 ISBN 978-3-8163-0588-0 Gesundheit der Mitarbeiter und Führungskräfte eines Unternehmens ist eines der rentabelsten Investments. Autor: Andrea Veerkamp-Walz www.vdmashop.de/05880 Die Geschäftsführerhaftung Wege zur Risikominimierung VDMA 2005 208 Seiten, 40, VDMA-Mitglieder 32, vf 111000 ISBN 978-3-8163-0497-5 Die meisten mittelständischen Maschinenbau- Unternehmen sind entwe- Recht van der Moolen Die Geschäftsführerhaftung Wege zur Risikominimierung der als GmbH oder GmbH & Co. KG organisiert. Diese Entscheidung wurde bei Gründung der Gesellschaft sicherlich u. a. getroffen, um von der für sie typischen Haftungsbeschränkung zu profitieren. Diese Haftungsbeschränkung erlaubt es einem Geschäftsführer, in gewissem Rahmen wirtschaftliche Risiken einzugehen. Durch Gesetz und Rechtsprechung wurde in den letzten Jahren jedoch der Umfang der Fälle, in denen ein Geschäftsführer auch persönlich haftet, sehr ausgeweitet. www.vdmashop.de/04975 www.vdmashop.de/04708 13
Effizient, schnell und erfolgreich Strategien im Maschinen- und Anlagenbau VDMA 2007 94 Seiten, 160, VDMA-Mitglieder 80, vf 58200 ISBN 978-3-8163-0536-1 Erfolgreiche Unternehmen verstehen und adressieren den Markt nach gezielten Wertvorstellungen der Kunden Erfolgreiche Unternehmen verfügen über Produkte, die den Wert für den Kunden maximieren, Verschwendung durch Übererfüllung aber vermeiden Erfolgreiche Unternehmen arbeiten mit standardisierten Prozessen, hoher Transparenz und exzellenten Koordinationsmechanismen Erfolgreiche Unternehmen liefern sich in der Beschaffung nicht allein dem Markt aus, sondern gestalten ihre Fertigungstiefe und ihre Lieferantenbeziehungen aktiv www.vdma-verlag.de/05361 Unternehmensführung in turbulenten Zeiten Leitfaden für den Maschinen- und Anlagenbau in Deutschland VDMA 2009 64 Seiten, 48, VDMA-Mitglieder 38,40 vf 59500 ISBN 978-3-8163-0579-8 Aus Krisen können Unternehmen gestärkt und erfolgreich hervorgehen vorausgesetzt, dass die strategischen Weichen frühzeitig und entsprechend der gegebenen Situation gestellt sind. Erfolgreiche Unternehmensführung in schwierigen Zeiten ist möglich! www.vdmashop.de/05798 Innovation in Netzwerken: Vernetzt denken. Gemeinsam Innovieren VDMA 2011 80 Seiten, 50, vf 61300 ISBN 978-3-8163-0607-8 Management von Innovationsnetzwerken im deutschen Maschinen- und Anlagenbau Status Quo/ Erfolgsfaktoren/Gestaltungsempfehlungen. Herausgeber: Hartmut Rauen, Dr. Ralf Sauter, Prof. Dr. Ronald Gleich Autoren: Dr. Nina Schniering, Johannes Landsperger, Dr. Sylvie Römer, Dr. Frank Lindner www.vdmashop.de/06078 Innovationsmanagement in der Investitionsgüterindustrie treffsicher voranbringen Konzepte und Lösungen 2. völlig neu bearbeitete Auflage VDMA 2012 391 Seiten, 49, VDMA-Mitglieder 39,20 vf 62200 ISBN 978-3-8163-0623-8 Inhalt: Strategie, Technologie und Innovation Globalisierung, Marketing und Innovation Organisation, Struktur, Kultur und Innovation Steuerung und Innovation Praxislösungen www.vdmashop.de/06238 Kooperative Geschäftsmodelle zur Integration von Sach- und Dienstleistung VDMA 2009 156 Seiten, 50, vf 59200 ISBN 978-3-8163-0569-9 Das Buch untersucht die Ablauf- und Aufbau-Organisation im Hinblick auf eine Serviceorientierung des Unternehmens. Besonders unternehmensübergreifende Netzwerke zur Einbindung von Wertschöpfungspartnern stehen im Fokus der Untersuchung. Autoren: Horst Meiser, Gisela Lanza www.vdmashop.de/05699 matching Ingenieure finden, binden und entwickeln 240 DIN A5 Karteikarten in einer Box! VDMA 2010 140 Seiten, 58,31 vf 60000 ISBN 978-3-8163-0591-0 Mit der matching-box wurde ein Instrument entwickelt, das Platz auf jedem Schreibtisch findet und Personalprofis wie Personalbeauftragten aus den Fachabteilungen einen schnellen Zugriff auf die wichtigsten Handlungsfelder gibt und zwar angepasst auf die Bedürfnisse der kleinen Unternehmen (wobei auch große profitieren können). Sie finden zu den Handlungsfeldern Fachkräfte finden, Fachkräfte binden sowie Fachkräfte entwickeln die wichtigsten Tools und Tipps. Darauf aufbauend Erklärungen und Checklisten, Handlungsleitfäden, Check-ups etc., welche Sie in Ihrer Praxis unterstützen sollen. www.vdmashop.de/05910 14
Das Buch gibt jedem CEO im Industriegütergeschäft eine praxiserprobte Checkliste an die Hand, um die Profitmarge durch Pricing Maßnahmen zu gestalten und zu optimieren. Die Anwendung der Empfehlungen bringt einen nachhaltigen Beitrag zur Optimierung der Profitmarge. Günter Lauber, CEO, Siemens Electronics Assembly Systems Die Beispiele und praktischen Hinweise zeigen, was alles machbar wäre, wenn man diese nur anwenden würde. Wie bewerte ich meine Produkte, wie die Leistungen meines Unternehmens und wie setze ich die Preise im Markt erfolgreich durch? Power Pricing für Industriegüter bietet sehr anschaulich handwerkliche und pragmatische Lösungen, damit die Unternehmen auch angemessene Preise für ihre Leistungen erhalten. Hartmut Rauen, Mitglied der Hauptgeschäftsführung, VDMA Für Entscheider, die mit dem Marketinginstrument Preis überlegt umgehen wollen, gibt das Buch eine Vielzahl praxisorientierter Anregungen und Handlungsalternativen. Man merkt den Autoren ihre langjährige Erfahrung an, wenn sie aufzeigen, dass der Preis nicht eine einmalige Entscheidung bei Produkteinführung ist, sondern durch eine Vielzahl von Faktoren des Marktes und der Unternehmensorganisation bestimmt ist, deren gemeinsame Steuerung sich positiv auf die Rendite auswirkt. Wolf D. Meier Scheuven, Geschäftsführender Gesellschafter, BOGE Kompressoren Bestell Nr. vf 60501 ISBN 978 3 8163 0643 6 Stefan Herr, Thomas Beducker, Matthias Frahm Gewinne steigern durch erfolgreiches Preismanagement 2., vollständig überarbeitete und ergänzte Auflage Wolfgang Lott, Markus Lutz Realisierer Planer Lebenszyklusmanager Innovator Kontakter Controller Verzeichnis 2015 Power Pricing für Industriegüter 2., vollständig überarbeitete und ergänzte Auflage VDMA 2013 200 Seiten, 49,99 vf 60501 ISBN 978-3-8163-0643-6 Stefan Herr, Thomas Beducker, Matthias Frahm, drei Pricing-Experten mit langjähriger Erfahrung in der Investitionsgüter-Industrie von dem Beratungsunternehmen Simon, Kucher & Partners haben im einen praxisorientierten Leitfaden veröffentlicht: Das Buch richtet sich an das Management von Industriegüterunternehmen, die die brachliegenden Ertragspotenziale auf der Umsatzseite heben wollen. www.vdmashop.de/06436 Wandlungsfähigkeit durch modulare Produktionssysteme VDMA 2013 262 Seiten, 50, vf 106597 ISBN 978-3-8163-0659-7 Im Gegensatz zur Flexibilität wird die Wandlungsfähigkeit als Potenzial verstanden, auch jenseits eines vordefinierten Korridors notwendige Veränderungen durchführen zu können. Flexibilitäts- und Wandlungsanforderungen sind nur durch die Einbindung der beteiligten Mitarbeiter erfolgreich umsetzbar. Es kann daher davon ausgegangen werden, dass der Mensch als entscheidender Erfolgsfaktor zur Bewältigung dieser Anforderungen berücksichtigt werden muss. Das Ziel des Projekts bestand einerseits darin, unternehmensspezifische Wandlungsfaktoren zu identifizieren und andererseits, durch Modularisierung und darauf aufbauender Konfiguration modularer Produktionssysteme eine optimale Wandlungsfähigkeit zu erreichen. www.vdmashop.de/06597 Stefan Herr, Thomas Beducker, Matthias Frahm Power Pricing für Industriegüter VDMA Power Pricing für Industriegüter Statistisches Handbuch für den Maschinenbau 2014 VDMA 2014 256 Seiten, 66, VDMA-Mitglieder 39,60 vf 130114 ISBN 978-3-8163-0669-6 Daten des verarbeitenden Gewerbes und des gesamten Maschinenbaus inklusive Tabellen und Schaubilder, Daten über Produktion, Beschäftigung, Ausfuhr und Einfuhr des Maschinenbaus, gegliedert nach 37 Fachzweigen, sowie internationale Übersichten über Preise, Kosten, Löhne, Produktion, Ausfuhr, Umsatz, Betriebe und Beschäftigte, Branchenstrukturdaten und Lieferverflechtungen. www.vdmashop.de/06696 www.vdmashop.de/19286 Produktmanagement im Maschinenbau VDMA 2012 40 Seiten, 35, VDMA-Mitglieder 28, vf 62400 ISBN 978-3-8163-0639-9 Ein VDMA-Arbeitskreis im Landesverband Bayern hat einen Leitfaden entwickelt, der darüber Aufschluss geben soll, wann ein Produktmanagement sinnvoll ist und wie dieses erfolgreich und schnell umgesetzt werden kann, vor allem wie es von der organisatorische Anbindung her, Zuschnitt der Zuständigkeiten und Aufgaben sowie die Qualifikation der zukünftigen Produktmanager im Maschinenbau angegangen werden kann. Redaktion: Wolfgang Lott, Markus Lutz www.vdmashop.de/06399 www.vdmashop.de/19804 Produktmanagement im Maschinenbau Produktmanager Strategische Technologieplanung mit Zukunfts-Szenarien Methoden, Hilfsmittel, Beispiele VDMA 2008 152 Seiten, 48, vf 58800 ISBN 978-3-8163-0556-9 Nutzen: Investitionsgüter zu vermarkten steht und fällt mit dem Wohlergehen der Kunden in deren Märkten. Diese Erkenntnis jedoch in quantitative Unternehmensplanung umzusetzen ist schon deutlich schwieriger. Für den Bereich der Werkzeugmaschinen wurden exemplarisch per spektivische Szenarien über die Zukunft der Branche entwickelt. Von diesem Beispiel ausgehend, stellt dieses Buch die Methode und deren Anwendung dar, um so für das eigene Unternehmen Technologieplanung mit Hilfe der Szenario- Technik vorzunehmen. Herausgeber: Jürgen Gausemeier, Steffen Kinkel www.vdmashop.de/05569 Teleservice Ein Werkzeug zur Sicherung der Produktion und Minimierung der Kosten für Hersteller, Anwender und Betreiber Leitfaden Wirtschaftlichkeit durch Teleservice VDMA 2006 72 Seiten, 45, VDMA-Mitglieder 36, vf 177600 ISBN 978-3-8163-0519-4 Ein Leitfaden zu den technischen und wirtschaftlichen Rahmenbedingungen für Kunden und Anbieter von Teleservice. www.vdmashop.de/05194 15
s Hesse, 1949 in Wien geboren, begann 1977 er Tätigkeit in zwei großen Frankfurter nzleien als Referent in der VDMA-Rechtsabteilung ovierte berufsbegleitend im Jahre 1982. de Hannes Hesse Leiter der Abteilung Recht, lied der Hauptgeschäftsführung. hatte er die Position des Stellvertretenden chäftsführers inne und wurde schließlich 2001 tgeschäftsführer des VDMA bestimmt. Langenscheidt wurde 1955 in Berlin geboren. Studium der Germanistik, des Journalismus hilosophie in München promovierte er mit einer eit über Werbung und machte den MBA an Fontainebleau bei Paris. Florian Langenscheidt re Aufsichtsratsmandate und ist Gründer standsvorsitzender von CHILDREN FOR A ORLD. Außerdem ist er Gründungsmitglied D CLUB und Sprecher des Kuratoriums r Gründerpreis. Darüber hinaus hat er mehrere rfasst und ist Herausgeber des Lexikons chen Familienunternehmen. auen, geboren 1966 in Wittlich, studierte nbau an der RWTH Aachen. Seit 1996 ist Hartmut ersonalunion Geschäftsführer der Fachverbände und Fluidtechnik und der Forschungsvereinigung chnik (FVA). Die Ernennung zum Mitglied -Hauptgeschäftsführung erfolgte im Jahr 1999. unktion zeichnet Hartmut Rauen für die echnik, Normung, Forschung und Innovation ung verantwortlich. Daneben ist er unter anderem r des Fraunhofer ISI und Fraunhofer IPA aktiv. Eine der wichtigsten Industrien der Welt als Innovationstreiber, Jobmotor und Repräsentant von Made in Germany: Über 2.000 Maschinen bauunternehmen, erstmals in Wort und Bild zusammengefasst. Das Lexikon des deutschen Maschinenbaus, herausgegeben von Hannes Hesse, Florian Langenscheidt und Hartmut Rauen. ISBN 978-3-8163-0646-7 Das Lexikon des deutschen Maschinenbaus Viele Länder betrachten unser Wirtschaftsmodell als Vorbild. Die deutsche Wirtschaft ist [..] robust. Dieser Erfolg ist auch den Anstrengungen der meist mittelständisch geprägten Unternehmen des deutschen Maschinen- und Anlagenbaus zu verdanken. [..] Hochinnovativ und sehr wettbewerbsfähig haben sich zahlreiche deutsche Maschinen- und Anlagenbauer zu Weltmarktführern auf ihrem Gebiet entwickelt. Kunden im In- und Ausland schätzen sie als hoch spezialisierte Problemlöser. Das vorliegende Lexikon gibt einen umfassenden Einblick in den deutschen Maschinen- und Anlagenbau und seine Errungenschaften auf den globalen Märkten. Aus dem Grußwort von Dr. Philipp Rösler Bundesminister für Wirtschaft und Technologie Lösungen für Energieeffizienz, neue Energiekonzepte, knappe Rohstoffe oder zur Vermeidung von Emissionen, die Megacity, Industrie 4.0 [..] Spannende Themen wie diese finden sich in den einführenden Essays renommierter Autoren. Und nach dieser, wie wir finden, klangvollen und vielversprechenden Ouvertüre folgt die Essenz unseres Lexikons: die Porträts vieler hundert Unternehmen des deutschen Maschinen- und Anlagenbaus. Die Einträge reichen von Hidden Champions, die in hochspezialisierten Marktnischen Weltspitze sind, über Träger glanzvoller Marken bis hin zu Global Playern, die in allen Weltregionen zu Hause sind. Aus dem Vorwort der Herausgeber Umschlag EH.indd 1 vf 58600 ISBN 978-3-8163-0551-4 30.01.2008 15:58:35 Uhr Verzeichnis 2015 rausgeber Vom Messen von Prozessen zum Steuern von Unternehmen Ein Leitfaden von der Kennzahl zum Wirkmodell 2. überarbeitete Auflage VDMA 2013 98 Seiten, 49, VDMA-Mitglieder 39,20 vf 57301 ISBN 978-3-8163-0650-4 Ziel dieses Leitfadens ist, ein Vorgehensmodell in mehreren Phasen zu beschreiben, wie Geschäftsprozesse der Investitionsgüterindustrie mit Kennzahlen gemessen und gesteuert werden können. Es wird gezeigt, wie Einflussfaktoren auf Prozesse identifiziert und in ihrer Stärke bewertet werden können. Damit werden kritische Einflussfaktoren ermittelt, für die im nächsten Schritt Kennzahlen gebildet werden sollen. Am Ende sollte ein Wirkmodell stehen, dessen Ziel es ist, die Zusammenhänge der im Modell aufgenommenen strategischen Ziele darzustellen. Autor: Dr. Frank Bünting www.vdmashop.de/06504 Best of German Engineering Das Lexikon des deutschen Maschinenbaus VDMA/ Deutsche Standards German 2013 1170 Seiten, 49,95 VDMA-Mitglieder 39,96 The Best of Engineering The Best of German Engineering Das Lexikon des deutschen Maschinenbaus Eine der wichtigsten Industrien der Welt als Innovationstreiber, Jobmotor und Repräsentant von Made in Germany: Über 2.000 Maschinenbauunternehmen, erstmals in Wort und Bild zusammengefasst. Das Lexikon des deutschen Maschinenbaus, herausgegeben von Hannes Hesse, Florian Langenscheidt und Hartmut Rauen. Deutsch ISBN 978-3-8163-0646-7 www.vdmashop.de/06467 Englisch ISBN 978-3-8163-0628-3 www.vdmashop.de/06283 Das Lexikon des deutschen Maschinenbaus - Sonderausgabe für Nordrhein-Westfalen - VDMA/ Deutsche Standards 2013 500 Seiten, 39, Deutsch ISBN 978-3-8163-0652-8 www.vdmashop.de/06528 Englisch ISBN 978-3-8163-0653-5 www.vdmashop.de/06535 Wachstumsstrategien deutscher Unternehmen des Maschinen- und Anlagenbaus in den BRIC-Staaten am Beispiel China VDMA 2012 56 Seiten, 50, vf 62000 ISBN 978-3-8163-0620-7 Im Zuge der vergangenen Finanz- und Wirtschaftskrise haben sich die BRIC- Staaten Brasilien, Indien, Russland und China von Standorten der kostengünstigen Produktion zu nachfragestarken Absatzmärkten weiterentwickelt. Insbesondere die Unternehmen des deutschen Maschinen- und Anlagenbaus konnten dabei von dem dortigen Nachfragewachstum profitieren und über steigende Exporte insbesondere nach China schnell zu einem starken Wachstumspfad zurückkehren. Um auch zukünftig auf diesen Märkten eine entscheidende Rolle zu spielen und weiterhin Wachstum generieren zu können, denken viele Unternehmen über den verstärkten Auf- und Ausbau lokaler Organisationseinheiten nach. Welche Strategien dabei verfolgt und wie diese adäquat umgesetzt werden können, ist Gegenstand dieser Gemeinschaftsstudie des Verbandes deutscher Maschinen- und Anlagenbau (VDMA), der Unternehmensberatung Horváth und Partners sowie des Strascheg Institute for Innovation and Entrepreneurship der EBS Business School. www.vdmashop.de/06207 Von Modernisierungsinseln zu integrierten Produktionssystemen VDMA 2008 www.vdma-verlag.com 215 Seiten, 48, vf 58600 ISBN 978-3-8163-0551-4 In den zurückliegenden Jahren wurden in vielen Unternehmen neue Methoden der Organisation und Führung eingeführt. Wie sich zeigte, konnten damit durchaus Verbesserungen in den jeweils angestrebten Zielgrößen erreicht werden. Eine oftmals fehlende Abstimmung dieser Methoden untereinander verhinderte jedoch die volle Ausschöpfung der Effizienzreserven durch Synergien im Hinblick auf Produktivität, Qualität und Flexibilität. Die einzelnen Modernisierungsbausteine haben jedoch zueinander, wie auch zur Unternehmensstrategie, oft nur unzureichende Bezüge und versuchen für eng umrissene Problembereiche jeweils optimale Teillösungen zu realisieren. www.vdmashop.de/05514 Gunter Lay Von Modernisierungsinseln zu integrierten Produktionssystemen VDMA Gunter Lay (Hrsg) Von Modernisierungsinseln zu integrierten Produktionssystemen Ein Leitfaden für die strategieorientierte Verknüpfung betrieblicher Modernisierungsmaßnahmen in kleinen und mittleren Unternehmen 16
vf 60900 ISBN 978-3-8163-0596-5 vf 61400 ISBN 978-3-8163-0608-5 Verzeichnis 2015 Vertrieb und Marketing 8 Schritte zum Aufbau und zur Steuerung einer schlagkräftigen Vertriebsorganisation Handbuch für den nachhaltigen Verkaufserfolg Praxisbewährte Konzepte, Taktiken und Strategien für den Verkauf von beratungsintensiven Produkten im Außendienst Profitables After-Sales-Business für kleine und mittelständische Unternehmen Kunden binden und lukrative Nachfolgegeschäfte generieren Ein Handbuch für Unternehmer und Vertriebsleiter in kleinen und mittleren Unternehmen VDMA 2010 90 Seiten, 24,80 vf 59600 ISBN 978-3-8163-0581-1 Dieses Buch vermittelt Ihnen als Manager oder Eigentümer die wichtigsten Regeln für die Gewinnung neuer, in Ihr Unternehmen passender Vertriebsmitarbeiter und für den Aufbau, die Bezahlung und die Steuerung einer Vertriebsorganisation. Die beschriebenen Regeln haben den Vorteil, dass sie sofort umsetzbar sind und auf anerkannter, jahrelanger Erfahrung im Vertriebsbereich basieren. Autor: Hans Fischer VDMA 2009 251 Seiten, 24,90 vf 59400 ISBN 978-3-8163-0572-9 Ein Handbuch im Taschenbuch-Format für den Außendienst. Alle Basics von Gesprächsführung bis zur Selbstorganisationzugeschnitten auf den Verkauf beratungsintensiver Produkte. Autor: Hans Fischer www.vdmashop.de/05729 Systematische Entwicklung und Preisbildung für Sachund Dienstleistungsbündel VDMA 2010 Mit Produkt-Innovationen das Geschäft voranzutreiben ist die eine Seite. Der Aufbau eines kompetenten Vertriebs insbesondere für das lukrative After-Sales-Business ist jedoch unentbehrlich für ein stabiles Gewinnwachstum. Tragende Säule dieses Geschäftes ist eine stimmige Kommunikation hinsichtlich 214 Seiten, 29,80 Wertvorstellungen, Zukunftsszenarien und Marktaktivitäten, die konsequente und im Alltag gelebte Kundenorientierung aller Mitarbeiter, die Art und Weise, wie Reklamationen bearbeitet werden, vf 60900 bis hin zu der Wertschätzung, die der Kunde im Tagesgeschäft erfährt. Zum Autor ISBN 978-3-8163-0596-5 Hans Fischer gehört seit 1991 zu den SEMINARE: nach technischer und kaufmännischer Ausbildung 10 Jahre Verkäufer mit mehreren Auszeichnungen, 10 Jahre Mit Produkt-Innovationen Vertriebsmanager in multinationalen das Geschäft voranzutreiben ist die eine Seite. VDMA Der Verlag www.vdma-verlag.com anerkannten Trainern im Bereich des beratungsintensiven Vertriebs. Seine Kunden kommen überwiegend aus der Investitionsgüterindustrie. Er trainiert und coacht Verkäufer, Innendienst- und Servicemitarbeiter, Manager. Vor der Gründung von HANS-FISCHER- Unternehmen. Aufbau eines kompetenten Vertriebs insbesondere für das lukrative After-Sales- Business ist jedoch unentbehrlich für ein stabiles Gewinnwachstum. Tragende Säule dieses Geschäftes ist eine stimmige Kommunikation hinsichtlich. Autor: Hans Fischer www.vdmashop.de/05965 Verkäufer zum Erfolg führen Hans Fischer Profitables After-Sales-Business für kleine und mittelständische Unternehmen VDMA Hans Fischer Profitables After-Sales-Business für kleine und mittelständische Unternehmen Kunden binden und lukrative Nachfolgegeschäfte generieren / Basics www.vdmashop.de/05811 Wie ein Profi verhandeln Entwicklung einer erfolgreichen Verhandlungsstrategie VDMA 2012 112 Seiten, 24,90 vf 62100 ISBN 978-3-8163-0621-4 Das Buch sollte jeder lesen, der beruflich und auch privat verhandeln muss, Manager und Verkäufer, die mit Kunden verhandeln und Mitarbeiter, die mit Vorgesetzten verhandeln. Autor: Hans Fischer VDMA 2009 120 Seiten, 50, vf 59300 ISBN 978-3-8163-0571-2 Zu oft werden Dienstleistungen beim gemeinsamen Absatz mit Sachleistungen als Gratisleistungen verschenkt oder deren Ertragspotenziale werden nur unzureichend ausgeschöpft. Zielsetzung von SmartWert war es, Unternehmen der Maschinen- und Anlagenbaubranche durch innovative Konzepte und Vorgehensweisen zu unterstützen, erfolgversprechende Sach- und Dienstleistungsbündel zu konfigurieren und adäquat zu bepreisen. Hierzu wurde ein Vorgehensmodell mitsamt geeigneter Methoden und Werkzeuge erarbeitet. www.vdmashop.de/05712 Das Handbuch der aktuellen Führungstechniken für Verkaufsleiter in allen Branchen VDMA 2011 Der Verkaufsleiter in kleinen und mittelständischen Unternehmen braucht handfeste Praxistipps, die er im Arbeitsalltag sofort anwenden kann! Dieses Buch vermittelt die wichtigsten Ratschläge und Techniken zum Führen eines Verkaufsteams. 130 Seiten, Der moderne Verkaufsleiter 24,80 ist kein Oberverkäufer mehr Er muss für jeden Mitarbeiter die richtigen Ziele formulieren und kontrollieren. Er muss dem Mitarbeiter die Richtung weisen. Er muss den Mitarbeiter motivieren. einräumen, sich vf aktiv an der 61400 Gestaltung zu beteiligen. Er muss planen und dabei dem Mitarbeiter die Gelegenheit Er muss Teamwork erzeugen und damit die Vielzahl der Einzelleistungen zu einer Gesamtleistung im Sinne des Teamzieles koordinieren. Er muss seine Mitarbeiter mit allen Informationen und Arbeitsmitteln versorgen, die für die Erledigung ihrer Aufgaben ISBN 978-3-8163-0608-5 relevant sind. Zum Autor Kunden kommen überwiegend aus der Investitionsgüterindustrie. Der Verkaufsleiter Er trainiert und coacht in Verkäufer, klei- Innen- SEMINARE: nach technischer und kaufmännischer Ausbildung 10 Jahre Verkäufer mehreren Auszeichnungen, 10 Jahre nen und mittelständischen Vertriebsmanager in multinationalen Unternehmen braucht www.vdma-verlag.com Hans Fischer gehört seit 1991 zu den anerkannten Trainern im Bereich des beratungsintensiven Vertriebs. Seine dienst- und Servicemitarbeiter, Manager. Vor der Gründung von HANS-FISCHER- Unternehmen. handfeste Praxistipps, die er im Arbeitsalltag sofort anwenden kann! Dieses Buch vermittelt die wichtigsten Ratschläge und Techniken zum Führen eines Verkaufsteams. Eine Vertriebsmannschaft wird ungesteuert nur einen kleinen Teil der Leistung abliefern, zu der sie als gut funktionierendes Team in der Lage ist. Trotz aller Beteuerungen der Verkäufer, eigenverantwortlich zu handeln, ehrgeizig zu sein und das Beste zu geben, zeigt die Erfahrung, dass das Leistungsvermögen eines Verkaufsteams sehr unterschiedlich verteilt ist. Hans Fischer Verkäufer zum Erfolg führen VDMA Hans Fischer Verkäufer zum Erfolg führen Das Handbuch der aktuellen Führungstechniken für Verkaufsleiter in allen Branchen / Basics www.vdmashop.de/06214 www.vdmashop.de/06085 17
Hörspiele Abenteuer Kommunikation Vom Sprechen und Zuhören VDMA 2002 51:10 Minuten Spielzeit 19,80 VDMA-Mitglieder 15,84 vf 54500 ISBN 978-3-8163-0452-4 Bestell-Link CD: www.vdmashop.de/04524 Der Auftrag oder wie man Preiszugeständnisse wettmachen kann VDMA 2003 35 Minuten Spielzeit 19,80 VDMA-Mitglieder 15,84 vf 55000 ISBN 978-3-8163-0465-4 Bestell-Link CD: www.vdmashop.de/11549 Der Termin Ein Hörspiel über Projektmanagement VDMA 2005 121 Minuten Spielzeit 2 CDs im Digipack 19,80 vf 117100 Bestell-Link CD: www.vdmashop.de/11594 Der Erfolg 9 Hörspiele über das erfolgreiche Verkaufen VDMA 2000 62 Minuten Spielzeit 19,80 VDMA-Mitglieder 15,84 vf 52900 Bestell-Link CD: www.vdmashop.de/11563 Der Gewinner Ein Hörspiel über Total Profit Management Gutes Geld verdienen VDMA 2006 32 Minuten Spielzeit 1 CD im Digipack 9,80 vf 30100 ISBN 978-3-8163-0517-0 Hermann-Josef Zoche stellt in diesem Livemitschnitt seines Vortrages einige erfrischende Betrachtungen zu dem mitunter gespannten Verhältnis von Profit und Moral an. Dieses Verhältnis lässt sich durchaus entspannen, wobei beide Seiten zu ihrem Recht kommen. Aus der Perspektive eines katholischen Seelsorgers, der mit dieser Fragestellung schon lange Zeit im Kreise der Wirtschaft unterwegs ist, gelingt es ihm, den befreienden und bereichernden Wert moralischen Handelns pointiert darzustellen. Weder moralinsauer noch langweilig versprochen! Autor: Hermann-Josef Zoche Bestell-Link CD: www.vdmashop.de/05170 Sacherzählungen Handbuch Verkaufserfolg VDMA 2011 180 Minuten Spielzeit 3 CDs im Digipack 24, vf 59401 ISBN 978-3-8163-0572-9 3 Stunden Power-Input für Verkäufer! Für den erfahrenen Verkäufer wie für den Einsteiger ist das Handbuch ein Fundgrube für Methoden, die sich bewährt haben. Es ist das gute Verkäufer- Handwerk ohne Guru und ohne das Laufen über glühende Kohlen. Wir haben das Buch nur geringfügig gekürzt. Bestell-Link CD: www.vdmashop.de/13253 VDMA 1999 25 Minuten Spielzeit 19,80 VDMA-Mitglieder 15,84 vf 47201 Bestell-Link CD: www.vdmashop.de/11570 Die Chance Ein Hörspiel über das Verkaufen von Investitionsgütern VDMA 2000 63 Minuten Spielzeit 19,80 VDMA-Mitglieder 15,84 vf 52001 Bestell-Link CD: www.vdmashop.de/11556 Time-Switch Die irre Zeitreise VDMA 2011 112 Seiten, 10, ISBN 978-3-8163-0611-5 Der Jugendroman richtet sich hauptsächlich an Mädchen im Alter von 12 bis 15 Jahren. Er soll dieser Lesergruppe am Beispiel von ausgewählten Grundlagentechnologien des Maschinenbaus einen positiven Eindruck der Welt der Technik, vermitteln. Das Buch eignet sich daher unter anderem auch hervorragend als Geschenk zu Firmenveranstaltungen wie beispielsweise dem Girls Day, Tag der offenen Tür etc. www.vdmashop.de/06115 18
VDMA Recht Lyoner Straße 18 60528 Frankfurt am Main Internet www.vdma.org vf 116007 ISBN 978-3-8163-0662-7 Recht RA Claus Ullrich 15. Auflage 2014 vf 116007_Rechtsprechung 2014_Umschlag.indd Alle Seiten 21.01.14 13:52 Rahmenliefervertrag 349x240_Rahmenliefervertrag 349x240 31.07.12 14:30 Seite 1 VDMA Recht Lyoner Straße 18 60528 Frankfurt am Main Internet www.vdma.org vf 111206 ISBN 978-8163-0630-6 Recht RA Claus Ullrich 7. neu bearbeitete Auflage Verzeichnis 2015 Die Woche Zeitfresser in der Konstruktion abbauen VDMA 2011 164 Seiten, 19,80 vf 61600 ISBN 978-3-8163-0610-8 Ein Roman aus der Welt der Konstruktion. Ein Lehrbuch über die Gestaltung und Führung einer zeitgemäßen Konstruktionsabteilung, die sich aktiv mit der Umsetzung der Lean-Philosophie auseinandersetzt, und eine unterhaltsame Lektüre für Konstrukteure und deren Vorgesetzte mit einer Vielzahl von Anregungen für die Umsetzung in der Praxis. Recht und Steuern Rechtsprechung zu dem Recht der Geschäftsbedingungen im Inland Entscheidungssammlung für den Maschinenbau 15. Auflage VDMA 2014 118 Seiten, 45, VDMA-Mitglieder 36, vf 116007 ISBN 978-3-8163-0662-7 Nutzen: www.vdma-verlag.com Entscheidungshilfe zur richtigen Gestaltung, sorgfältigen Überprüfung sowie der ständigen Überwachung von Allgemeinen Geschäftsbedingungen Zusammenstellung wichtiger Gerichtsentscheidungen für den Maschinenbau Neu: Übersicht über aktuelle AGB-rechtliche Urteile zu Arbeitsverträgen Autor: RA Claus Ullrich www.vdmashop.de/06627 Hans-Wilhelm Leyendecker Die Woche - Zeitfresser in der Konstruktion VDMA RA Claus Ullrich Rechtsprechung zu dem Recht der Geschäftsbedingungen im Inland VDMA Hans-Wilhelm Leyendecker Die Woche Zeitfresser in der Konstruktion abbauen Eine Sacherzählung Rechtsprechung zu dem Recht der Geschäftsbedingungen im Inland Entscheidungssammlung für den Maschinenbau Auslandseinsatz Muster einer Entsendungsrichtlinie VDMA 2008 52 Seiten, 65, VDMA-Mitglieder 48, vf 112301 ISBN 978-3-8163-0540-8 Nutzen: In der vorliegenden Entsendungsrichtlinie werden arbeits-, steuer- und sozialversicherungsrechtliche Aspekte analysiert und im Zusammenhang dargestellt. Die Richtlinie soll in Personalabteilungen, Steuerabteilungen, aber auch im Projektbereich und bei Arbeitnehmervertretungen die Umsetzung der betrieblichen Vorgaben erleichtern und zugleich weiterführende Hinweise zur Umsetzung der rechtlichen Voraussetzungen geben. Redaktion: RA Monika Weltin www.vdmashop.de/05408 Claimsmanagement in Schlüsselwörtern 2. Auflage VDMA 2010 420 Seiten, 58, vf 58701 ISBN 978-3-8163-0587-3 Ein Instrument der Erlössicherung im Projektgeschäftist das Claimsmanagement. Der Verfasser erläutert das Thema in 90 Schlüsselwörtern anhand von beispielhaften Projekten, Überlegungen, Ratschlägen und Vertragsklauseln in deutscher und englischer Sprache. Autor: RA Dr. Wolfgang Kühnel www.vdmashop.de/05873 Vertragsgestaltung im Inland Die VDMA-Geschäftsbedingungen Erläuterungen und Hinweise für die Praxis 7. neu bearbeitete Auflage VDMA 2012 160 Seiten, 42, VDMA-Mitglieder 33,60 vf 111206 ISBN 978-3-8163-0630-6 Nutzen: Der Leser soll in die Lage Vertragsgestaltung im Inland Die VDMA-Geschäftsbedingungen Erläuterungen und Hinweise für die Praxis versetzt werden, sich innerhalb kurzer Zeit einen Überblick über vertragsrelevante Kriterien beim Abschluss von Inlandsverträgen zu verschaffen. Inhalt: 1 Einleitung 2 Rechtsgrundlagen 3 Vertragsabschluss 4 Projektierungskosten bei nicht zustande gekommenen Verträgen 5 Rechte an Kostenvoranschlägen, Zeichnungen und anderen Unterlagen 6 Umfang der Lieferung 7 Preis und Zahlungsbedingungen 8 Lieferzeit/Verzug 9 Gefahrübergang, Entgegennahme, Abnahme 10 Eigentumsvorbehalt 11 Haftung für Mängel der Lieferung 12 Folgeschadenhaftung 13 Haftung für Nebenpflichten 14 Verjährung 15 Softwarenutzung 16 Annullierung und Stornierung durch den Besteller 17 Rechtswahl 18 Gerichtsstand 19 Besonderheiten der Montagebedingungen 20 Besonderheiten der Reparaturbedingungen 21 Einkaufsbedingungen 22 Sonstiges 23 Juristische Literatur zu den VDMA-Geschäftsbedingungen 24 Anhang 25 Stichwortverzeichnis Autor: RA Claus Ullrich www.vdmashop.de/06306 RA Claus Ullrich Vertragsgestaltung im Internet VDMA 19