finmap AG und Prohyp Gemeinsam erfolgreich in der Baufinanzierung München, 14.04.2011
Agenda Ihre Chancen in der Baufinanzierung Prohyp: Ihr Partner in der Baufinanzierung 2
Krisen-Gewinner: Die eigene Immobilie Sicherheit Stabilität Schutz Inflationsschutz Unabhängigkeit Altersvorsorge Rendite Billigzinsen 3
Aktuelle Markteinschätzung Trotz steigender Zinstendenz immer noch sehr attraktiv Anschlussfinanzierung ansprechen!
Aktuelle Markteinschätzung Trotz steigender Zinstendenz immer noch steigende Wohnungsbaugenehmigungen
Weitere Indikatoren für ein attraktives Marktumfeld 2011 Kaum deutliche Zinserhöhungen erwartet - Aufgrund schwacher Euroländer kann EZB nicht massiv erhöhen Gute wirtschaftliche Prognosen für Deutschland Steigende Privateinkommen und höhere Ausgabenbereitschaft Inflationsangst Investitionen in Sachwerte
Das bringt Ihnen Baufi - Chancen fürs Cross-Selling Baufi-Beratung bringt einen kompletten Einblick in die finanzielle Situation des Kunden. Baufinanzierung als Königsdisziplin der Finanzberatung stärkt Ihre Kompetenz aus Kundensicht auch in allen anderen Fragen rund ums Geld. Positiv besetzte immobiliennahe Versicherungen fungieren als Türöffner für andere Versicherungsprodukte. Chance auf Platzierung zusätzlicher Absicherung steigt mit einer Baufinanzierung wie bei kaum einem anderen Produkt. 7
Das bringt Ihnen Baufi - Gute und sichere Erträge Baufinanzierungen bringen gute Erträge. Diese variieren je nach Produktpartner. Baufinanzierungen sind quasi stornofrei. Nach Ablauf der gesetzlichen Widerrufsfrist ist Ihnen Ihre Provision sicher. 8
Das bringt Ihnen Baufi - Bestandsgeschäft durch Anschlussfinanzierungen Nahezu jeder Kunde benötigt eine Anschlussfinanzierung mit für Sie gleichen Provisionschancen. Darlehen werden bei uns mit Zinsbindungen (meist 5 oder 10 Jahre) abgeschlossen. Zum Ende der Zinsbindung ist das Darlehen aber nicht getilgt. Kunden benötigen deshalb eine neue Finanzierung die Anschlussfinanzierung. Sie können dabei die gleichen Provisionen verdienen, wie bei einer Erstfinanzierung. 9
Das bringt Ihnen Baufi Spaß bei der Arbeit So läuft s normalerweise: Sie wollen Ihrem Kunden etwas verkaufen und müssen ihn überzeugen, dass das Produkt sinnvoll für ihn ist. Sie sind Verkäufer. So geht s mit Baufinanzierung: Ihr Kunde möchte sich seinen Traum von den eigenen vier Wänden erfüllen und bittet Sie, ihm dabei zu helfen. Sie ermöglichen Ihrem Kunden, sich seinen Traum zu erfüllen. 10
Agenda Ihre Chancen in der Baufinanzierung Prohyp: Ihr Partner in der Baufinanzierung 11
Über 6.000 aktive Vertriebspartner setzen auf Prohyp Finanzierungsvolumen (Mio. Euro) Ausgewählte Prohyp-Partner 20.230 Abschlüsse in 2010 2.750 3.109 2.425 2.026 1.315 830 2005 2006 2007 2008 2009 2010 12
Unser Angebot im Überblick Das Prohyp-Baufinanzierungsangebot ❶ ❷ ❸ Produkteinkauf Beratung Technologie Bereitstellung der Produkte von über 250 Kreditgebern Laufende Erweiterung des Produktangebots durch neue Kreditgeber Gute Konditionen und erprobte Prozesse durch Mengenabnahme (Nr. 1-Vermittler bei den meisten unserer Bankpartner) Unterstützung nach Maß durch Baufi-Experten Erfahrene Berater mit in der Regel langjähriger Erfahrung Angestellte Berater mit variablen Vergütungsmodellen für maximale Interessensgleichheit Unterstützung durch Key Account Manager als Ansprechpartner Bereitstellung der Finanzierungsplattform ehyp für Berater der finmap AG Umfangreiche Funktionalitäten für Finanzierungsberatung und Reporting Alles aus einer Hand auf der meistgenutzten Plattform Deutschlands 13
Der Produkteinkauf von Interhyp/Prohyp ❶ Organisatorische Aufstellung Produktangebot Größter Produkteinkauf im Baufinanzierungsvermittlermarkt mit derzeit 15 Mitarbeitern Tendenz steigend Regionales Produktmanagement für maximale Geschwindigkeit bei der Anbindung und Optimierung von Kreditgebern sowie Nähe zum Vertrieb Breitestes Produktangebot im Markt mit über 250 Finanzierungspartnern Eigene Bearbeitungsteams bei den meisten Kreditgebern und laufende Überwachung von Bearbeitungszeiten Konzeption und Entwicklung/Verhandlung von Exklusivprodukten oder Sonderkontingenten Permanente Überwachung der Produkt- und Konditionslandschaft durch Analyse der täglich im Vertrieb generierten Wettbewerbsinformationen (ca. 5.000 Datenpunkte pro Monat)...... und auf dieser Basis strukturierte Akquisition neuer Produktgeber Einzigartige Kooperation mit großen Sparkassenverbänden für ein perspektivisch flächendeckendes Sparkassenangebot 14
führt inzwischen zu fast bundesweiter Abdeckung im Verbandsmodell Kooperierende Sparkassen im Verbandsmodell bundesweit ❶ 7 aktive Sparkassen 7 aktive Sparkassen 28 aktive Sparkassen 21 aktive Sparkassen 12 aktive Sparkassen 47 aktive Sparkassen 14 aktive Sparkassen Ziel: Kooperation mit allen fehlenden, wichtigen Sparkassen noch in 2011 15
Ihre Ansprechpartner in München Die Kapazitäten für 2011 wurden aufgestockt ❷ Thomas Kreil Daniel Radanovic Frank Lutz Katja Werner Torsten Reinheimer Benjamin Polak Marie-Luise Overs Anke Kannemann Simon Arthur Florian Schröter
Unsere Philosophie - Höchstmaß an Kundenorientierung und Kompetenz Auszeichnungen ❷ Initiator: Zeitschrift uro 23 Anbieter im Test (z.b. Postbank, Deutsche Bank, Creditweb, Hannoversche Leben, Dr. Klein) Kategorien: Konditionen, Service- und Beratungsqualität Interhyp wird zum 5. Mal in Folge Testsieger Initiatoren: Handelsblatt, Universität St. Gallen, ServiceRating GmbH, steria mummert consulting mehr als 100 branchenübergreifende Institute im Test (z.b. HSE, CosmosDirekt, Bausparkasse Schwäbisch Hall, OTTO) Interhyp belegt bei erstmaliger Teilnahme den 3. Platz Zusätzlich: Sonderpreis als Branchenbester in der Kategorie Finanzprodukt-Vermittler und Sonderpreis für exzellente Kundenfeedbacks Net Promoter Score B2C Initiator: ServiceRating GmbH Untersuchung in 3 Kategorien: Servicemanagement, Service- und Beratungsleistung und Servicewirksamkeit Interhyp wird in allen drei Kategorien mit der Note exzellent beurteilt 17
Einfache Bedienung und Angebote von 250 Kreditgebern auf einen Klick ❸ Online-Finanzierungsantrag mit Plausibilitäts- und Vollständigkeitsprüfung Elektronische Dokumentenakte für das Hochladen von Finanzierungsunterlagen Professioneller Zins-Check für die Berechnung einer Zinsindikation mit nur 10 Angaben Echtzeit-Konditionsermittlung (Zinssuche) mit Scoring- Hinweisen, Angebots- und Vertragserstellung Rechen-, Marketing- und Beratungstools Zahlreiche Produktinformationen Übersichtliche Startseite Steuerung von Zugriffsrechten und Provisionsverteilungen per Mausklick Exklusive Features bei ING-DiBa Finanzierungen (z.b. Dokumentenschnittstelle) Verfolgen der Finanzierungen nach aktuellem Status Hohe Verfügbarkeit durch redundante Server TÜV-zertifizierter Betrieb der Plattform finmap Look & Feel in ehyp und den erzeugten Dokumenten (Angebote & Anträge) 18
Jennifer Hüge Account Managerin Institutionelle Kunden Telefon: 089/20307-4046 Jennifer.huege@prohyp.de Viel Erfolg!