MARKETING-PRAXIS FÜR DYNAMISCHE UNTERNEHMEN

Ideal für Sie kombiniert: Wissen. Können. Tun Part 1: Marketing- Seminar Part 2: Marketing- Workshop 01.02.2013 Copyright 2010-13 Mario Thurm Tel.: +49 (0)7662-936903 E-Mail: mario.thurm@mot-marketing.de 2

Marketing-Praxis für dynamische Unternehmen Pure Marketing-Praxis für Sie sofort umsetzbar im Tagesgeschäft per Intensiv-Workshop: Wissen Können - Tun Fallbeispiele aus Ihrem Marketing-Geschäft werden mit Ihnen gemeinsam erarbeitet oder optimiert Erstklassigen Arbeitshilfen, Checklisten und viele Praxistipps professionalisieren Ihr Marketing 01.02.2013 Copyright 2010-13 Mario Thurm Tel.: +49 (0)7662-936903 E-Mail: mario.thurm@mot-marketing.de 3

Markt und Unternehmen Markt-Typologie / -Trends Marktsegmentierung Instrumente zu Marktstellung / Marktumfeld, Wettbewerb Positionierung / Differenzierung Konkurrenz SWOT-Analyse Marketing-Strategie Portfolio-Analyse Key Facts Marketingstrategie Zielgruppe Zielgruppe beschreiben (Analyse des Kundenverhaltens, Motive und Bedürfnisse, Merkmale des hybriden Kunden) Aufmerksamkeit der Zielgruppe (explizite und implizite Wahrnehmung Involvement der Zielgruppe (high / low) als Grundlage für die Kommunikations-Strategie und für die Auswahl der Werbeinstrumente Zielgruppen-Factbook Kommunikation Kommunikations-Strategie auf Basis der jeweiligen Involvement-Situation Marketing-Strategie, Position- Statement, Marketingziel festlegen Werbebotschaften, Kaufmotive, Kodierung-/ Dekodierung Erfolgreiches E-Marketing Werbe-/ Budgetplanung Crossmediale Werbekonzepte Agentur-Briefing WerbeCheck-Analyse Marketing-Controlling 01.02.2013 Copyright 2010-13 Mario Thurm Tel.: +49 (0)7662-936903 E-Mail: mario.thurm@mot-marketing.de 4

Markt und Unternehmen Marktstellung / Marktanteile darstellen Top 3 Mitbewerber -Analyse SWOT erstellen Positioning Statement erstellen Marketingstrategie: Key- Aussagen zu Produkt, Kunden, Preis, Vertrieb, Kommunikation Zielgruppe (ZG) Zielgruppe definieren ZG segmentieren / beschreiben ZG Insights ermitteln Anwender-Typologie (A,S,P) Beeinflusser der ZG Trends und Thesen zur ZG Zielgruppen-Factbook erstellen Produkt-Positionierung Produktportfolio analysieren Produktstrategie IST / SOLL Business Cases darstellen Kunden-Insights ermitteln Alleinstellungsmerkmale Kundennutzen fokussieren Qualitative u. quantitative Produktziele inkl. Services Vertrieb VertriebsCheck: Gebiet, AD- Power, Kunden-Segmentierung, Backoffice, Key Account- Management, Angebots-Prozedere, Aufbau / Pflege Kontaktnetzwerk Cross-Selling / Upselling-Potenziale Preisstrategie im Vergleich zum Wettbewerb entwickeln Vertriebskanäle IST / SOLL Kommunikation Marketing-Briefing erstellen Multichannel-Einsatz Kampagnenplanung Werbeplanung / Budgetierung Agentur-Briefing für erstellen Werbemittel erstellen: Fallbeispiel Prospekt 4stg. inkl. WerbeCheck Marketing-Trends Marketing-Controlling, KPIs 01.02.2013 Copyright 2010-13 Mario Thurm Tel.: +49 (0)7662-936903 E-Mail: mario.thurm@mot-marketing.de 5

Markt und Unternehmen Kampagnenplanung Budgetierung Analyse mit Konkurrenz-Portfolio Zielgruppe und Segmentierung Produkt- Positionierung- Briefing Werbeziele / Werbeplanung Kreative Umsetzung Werbemittel Werbemittel-Analyse Werkzeuge 01.02.2013 Copyright 2010-13 Mario Thurm Tel.: +49 (0)7662-936903 E-Mail: mario.thurm@mot-marketing.de 6

Ihr aufschlussreicher Partner Mario Oliver Thurm Inhaber der. Marketingspezialist mit über 25 Jahren Praxis- Erfahrung davon 14 Jahre als Marketingleiter in einem großen Medienunternehmen, Dipl.- Marketingleiter (SGMI), Business-School St. Gallen, Dozent an der Bayerischen Akademie für Werbung und Marketing (BAW) 01.02.2013 Copyright 2010-13 Mario Thurm Tel.: +49 (0)7662-936903 E-Mail: mario.thurm@mot-marketing.de 8

Sie besprechen mit uns Ihre Vorstellungen über den Ablauf von Seminar und Workshop: welche Themenbausteine Sie kombinieren möchten wie viel Zeit Sie maximal einplanen können welche Aufgabenstellung lösungsbasiert integriert werden soll Sie bekommen von uns das bestmögliche Angebot zu Marketing-Praxis für dynamische Unternehmen. VERSPROCHEN! 01.02.2013 Copyright 2010-13 Mario Thurm Tel.: +49 (0)7662-936903 E-Mail: mario.thurm@mot-marketing.de 9