WILLKOMMEN! BIENVENUE! BENVENUTO!

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1 WILLKOMMEN! BIENVENUE! BENVENUTO! Markteintritt und Markteintrittsbarrieren eines ausländischen FM-Dienstleisters in der Schweiz Vortrag der RGM Holding GmbH im Rahmen des Breakfastseminars FM Trends 2014 der RESO Partners AG Zürich-Oerlikon,

2 Die RGM Gruppe ist einer der führenden konzernunabhängigen Property und Facility Management-Dienstleister in Deutschland Gesellschafterstruktur und Aufbauorganisation der RGM Gruppe STEGO Vermögensverwaltungs GmbH, Hamburg (Dr. Jürgen Großmann) RA Fritz-Klaus Lange, Bochum 90% 10% RGM Holding GmbH 100% Property Management 100% Facility Management 100% Industrial Services 100% PropertyFirst Düsseldorf GmbH 100% PropertyFirst München GmbH 100% PropertyFirst CZ s.r.o. 100% RGM Facility Management Schweiz AG 100% RGM Retail GmbH 100% RGM Portfolio Service GmbH 100% RGM Technische Services GmbH 100% AFM GmbH Austrian FM 64% HRW Gebäudetechnik GmbH 51% WAGNER Facility Management S.A. 50% RGM Turkey A.S. 60% KAMB Elektrotechnik GmbH 100% RGM ExperSiteGmbH 100% RGM Technische Büroservices GmbH 80% Stand: 08/ RGM Holding GmbH

3 Die RGM Facility Management Schweiz AG ist mit zwei Standorten und mehreren Stützpunkten in allen zentralen Regionen der Schweiz vertreten Key Facts RGM Facility Management Schweiz AG RGM Niederlassungs- und Stützpunktstruktur Aktuelle Positionierung und Wahrnehmung Genf / Genève Niederlassung Stützpunkt Bern / Berne Zürich / Zurich Stand: 08/2013 Gründung 2011 als 100%-ige Tochtergesellschaft der RGM Facility Management GmbH Die RGM Facility Management Schweiz AG kann als integrierter Gebäudemanagement-Dienstleister auf die umfangreichen Ressourcen und die etablierte Struktur in Deutschland zurückgreifen Schwerpunkte der Leistungserbringung: Facility Management (TGM / IGM) Industrial Services Property Management Niederlassungs- und Stützpunktnetz: Bern Zürich Dübendorf und Mägenwil Betreute Gesamtfläche (2013): ca m² Gesamtleistung (2013): ca. 6 Mio. CHF Mitarbeiter (2013): ca. 50 Verwaltungsratsvorsitzender: Gian Sarratz 3 RGM Holding GmbH

4 Da der Inlandsumsatz im deutschen FM-Markt zunehmend ein stagnierendes Niveau erreicht, nehmen die Auslandsaktivitäten aus der FM-Branche kontinuierlich zu Motivation: Entwicklung Inlandsumsatz vs. Auslandsumsatz Marktsättigung in Deutschland Erschließung internationaler Märkte gewinnt an Bedeutung RGM Auslandswachstum höher als bei den TOP 10 des deutschen FM-Marktes Marktspitze (Top 10) erkennt neue Wachstumspotenziale im Ausland Anstieg der kumulierten Auslandsumsätze von 1,34 auf 1,48 Milliarden Euro Dies macht 77,5 Prozent aller im Ausland generierten Umsätze aus (Vorjahr: 70,5%) RGM seit 2009 im Ausland aktiv Ausbau der Auslandsaktivitäten nimmt kontinuierlich zu Quelle: Lünendonk RGM Holding GmbH

5 Die Schweizer Volkswirtschaft ist sehr robust und bietet so ein stabiles wirtschaftliches Umfeld für eine Expansion ins Ausland Motivation: Schweizer Volkswirtschaft 2012 Veränderung des BIP: 1% (Deutschland: 0,7%) BIP pro Kopf: (Deutschland: ) Inflation: -0,7% (Deutschland: 2%) Arbeitslosenquote: 2,9% (Deutschland: 6,8%) Staatsschuldenquote: 35% (Deutschland: 82%) Anteil Dienstleistungssektor BIP: 67% (Deutschland: 70%) Stabiles Wachstum der Volkswirtschaft in den vergangenen Jahren Niedrige Staatsverschuldung Stabile Währung Geringe Steuerlast Solide Situation am Arbeitsmarkt Gute Konjunkturaussichten für 2014 Quelle: Bundesamt für Statistik Schweiz, 2013; Statistisches Bundesamt Deutschland, RGM Holding GmbH

6 Die Schweizer Immobilienwirtschaft zeigt in den letzten Jahren eine eindeutige Tendenz zum Outsourcing von FM-Dienstleistungen Motivation: Schweizer Immobilienwirtschaft Outsourcing von FM-Dienstleistungen forciert durch globale Finanzkrise bspw. Swisscom, SBB, Credit Suisse, u.a. Für die FM-Branche ist die Schweiz aufgrund des soliden Immobilienbestands als auch durch eine aktive Bauwirtschaft attraktiv Stetig steigende Professionalisierung der Branche Hoher Stellenwert des Immobilienbetriebs innerhalb der Wertschöpfungskette Quelle: Immobilien Business, 6/ RGM Holding GmbH

7 Die Markteintrittsbarrieren für den Eintritt in den Schweizer FM-Markt sind für ausländische Investoren kalkulierbar Markteintritt: Markteintrittsbarrieren Sozio-kulturelle Rahmenbedingungen Verwandschaftsgrad zum deutschen Markt (FM-Verständnis, Rechtsrahmen) Intransparenz der Wettbewerbssituation Identifikation des richtigen Targets Hoher Kapitalbedarf Währungsschwankungen Umstellungskosten Zugang zu Distributionskanälen Differenzierung / Markenbildung 7 RGM Holding GmbH

8 Bei der Expansion ins Ausland ist ein kompetenter, lokaler Partner mit qualifizierten Mitarbeitern und überzeugenden Performance-Faktoren entscheidend Markteintritt: Erfolgsfaktoren Identifikation und Güte des Servicepartners/ Targets im Ausland Technisch orientiertes Dienstleistungsunternehmen Qualifizierte Mitarbeiter Hohe Prozessorientierung Gleiche Sprache / Dienstleistungsphilosophie Kritische Größe des Dienstleistungsunternehmens Stabilität / Beibehaltung im lokalen Management (Führungskräfte) Überzeugende wirtschaftliche Performance-Faktoren Als Herausforderung bleiben die Entwicklung des Drittmarktgeschäftes sowie die Verjüngung des Teams 8 RGM Holding GmbH

9 Seit 2009 ist die heutige RGM Facility Management Schweiz AG konsequent auf einen carve out-prozess innerhalb des ASCOM-Konzerns vorbereitet worden Markteintritt: Vom captiven Dienstleister zum Marktteilnehmer ASCOM Merger der drei grössten Schweizer Telekommunikationsunternehmen: Hasler, Autophon & Zellweger Weitere Akquisitionen, starker Fokus auf Internationalisierung ASCOM kämpft mit unrentablen Akquisitionen und Verlusten ASCOM hat sich zum Nischenanbieter gewandelt 1 Spezialisierter und profitabler Nischenanbieter 100%-ige Tochtergesellschaft der in Deutschland ansässigen RGM Holding GmbH FMrelevante Bereiche im ASCOM- Konzern Maschinen & Anlagen Gebäude Sicherheit & Umwelt Unterhalt (Gebäude, Maschinen & Anlagen) Sicherheit & Umwelt Unterhalt (Gebäude, Maschinen & Anlagen) Sicherheit & Umwelt Unterhalt (Gebäude, Maschinen & Anlagen) Sicherheit & Umwelt Bau ASCOM FAM (Total Facility Management) RGM FM Schweiz AG (Integriertes Facility Management) Bau (Bauabteilung) Bau (Bauabteilung) Bau (Bauabteilung) 1 ASCOM hat im Vorfeld dieser Fokussierung verschiedenste Geschäftsbereiche veräussert (ASCOM Cash Systems, ASCOM Monétel, etc.) 9 RGM Holding GmbH

10 Der Verwaltungsrat einer Schweizer AG nimmt einen deutlich höheren Einfluss auf das operative Geschäft der Gesellschaft als der Aufsichtsrat in Deutschland Markteintritt: Verwaltungsrat und Netzwerk Oberstes Organ ist die Generalversammlung Wichtige Organe einer Schweizer AG: Generalversammlung und Verwaltungsrat Integration aller Organe in politischen/ sozialen Netzwerken im Rahmen der Öffentlichkeitsarbeit Kooperation mit Persönlichkeiten der Schweizer Wirtschaft 10 RGM Holding GmbH

11 Die RGM betreut alle Kunden durch einen persönlichen Projektpaten in der Geschäftsführung Ihr Kontakt zur RGM Nils Lueken RGM Facility Management GmbH Geschäftsführung Hansastraße 95 D Dortmund Telefon Fax Internet RGM Holding GmbH