Fundraising Fundraising - Ein Investition in die Zukunft

Transkript

1 Fundraising Fundraising - Ein Investition in die Zukunft

2 Fundraising - Gliederung 1. Begriff Fundraising 2. Trends 3. Fundraising-Markt 4. Erfolgsfaktoren 5. Grundregeln des Fundraisings 6. Spenden 7. Sponsoring und CC 8. Bußgelder,...

3 Fundraising - Begriff Begriffsbestimmung aus USA: fund = Geld/Kapital raise = etwas aufbringen Geldbeschaffung Beschaffungsmarketing

4 Begriffsdefinition Fundraising - Begriff Beim Fundraising geht es um die Erstellung einer Kommunikationsstrategie, für die Beschaffung von Finanzmitteln, und zwar vor allen Dingen für Mittel, die nicht nach klaren Förderkriterien vergeben werden und nicht regelmäßig fließen.

5 Fundraising - Trends Trends neue Medien und Web 2.0 Fundraising - ein Beruf Deutsche spenden - kritisch und regional Brücken bauen - Unternehmen und NGOs entdecken sich Get out of office

6 Fundraising - Markt Stiftungen in Deutschland 2012 = Stiftungen, davon 645 neu

7 Fundraising - Markt Sponsoring 2012 ca. 4,4 Milliarden ( Der Anteil, den Sponsoring an der Finanzierung des gesamten gemeinnützigen Bereichs ausmacht, liegt derzeit bei ca. fünf Prozent (

8 Spenden - Markt Fundraising - Markt Bilanz des Helfens ( ): Die Deutschen haben von Januar bis September 2012 rund 2,5 Milliarden Euro gespendet. Damit liegt das private Spendenaufkommen um 5,5 Prozent unter dem Niveau des Vorjahreszeitraums. Während die Gesamtzahl der Spender bisher weiter rückläufig ist, bleibt die Häufigkeit der Zuwendungen stabil.

9 Fundraising - Spenden Spenden - Organisationen

10 Fundraising bedeutet: Fundraising - OE Organisationsentwicklung (Leitbild/Marketing) Neustrukturierung der Arbeit Qualifizierung der Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter

11 Fundraising Erfolgsfaktoren - innere Struktur verantwortliche Person benennen Zeitrahmen bestimmen Kompetenzen abklären Ziele formulieren und Maßnahmenkatalog erstellen Budget festlegen

12 Fundraising Erfolgsfaktor - Organisation hoher Bekanntheitsgrad positives Image engagierte Vorstände und MitarbeiterInnen Information und Transparenz Mitwirkungsmöglichkeiten Beziehungspflege Professionalität und Geduld

13 Fundraising Erfolgsfaktor - FundraiserIn Identifikation mit Organisation Begeisterungsfähigkeit haben und vermitteln Kontaktfreude Glaubwürdigkeit Überzeugungskraft Professionalität und Geduld

14 Fundraising Erfolgsfaktor- Ausstattung Logistik im Büro Grundausstattung - Arbeitsmaterialien und Technik

15 Grundregeln - Ethik Fundraising 1. Wir erachten die Unantastbarkeit der Würde des Menschen als Richtlinie für unser Handeln. 2. Wir lassen uns von Buchstaben und Geist des geltenden Rechts leiten. 3. Wir üben unsere Tätigkeiten in Übereinstimmung mit anerkannten Regeln unserer Branche aus. 4. Wir unterlassen jedes beleidigende oder anderweitig herabsetzende Verhalten, insbesondere in der Werbung. 5. Wir treten ein für Transparenz in unserem Wirken und sind jederzeit zur Rechenschaft über unser berufliches Tun bereit. Dazu gehört eine, den Tatsachen entsprechende, sachgerechte und ausreichende Information über unsere Arbeit und ihre Ziele ebenso wie eine vollständige und nachvollziehbare Rechnungslegung. 6. Wir geben uns anvertraute Informationen oder Daten ohne ausdrückliches Einverständnis der Berechtigten nicht an Dritte weiter. 7. Wir respektieren uneingeschränkt die freie Entscheidung Dritter, insbesondere potenzieller und bestehender Förderinnen und Förderer, und unterlassen jeden Anschein von Druck auf ihre Entscheidungen. 8. Wir setzen uns ein für die ordnungsgemäße und effiziente Verwendung der im Rahmen unserer Tätigkeit eingeworbenen Mittel. Dazu gehört insbesondere die Achtung jeder Zweckbindung. 9. Wir sichern die Qualität unserer Arbeit, indem wir uns fortwährend weiterbilden und neue Erkenntnisse zügig umsetzen. 10. Wir suchen die offene und vertrauensvolle Zusammenarbeit mit Gleichgesinnten unserer Branche in Deutschland und in aller Welt. Beschlossen auf der Mitgliederversammlung der BSM am 26. Januar 2001 in Frankfurt/Main.

16 Fundraising Handlungsfelder

17 Fundraising

18 Fundraising - Spenden

19 Fundraising - Markt Spenden

20 Fundraising - Markt Spenden Gespendet wird bei Katastrophen und für konkrete Projekte. Quelle: Bilanz des Helfens, 2012

21 Spenden - Zwecke Fundraising - Spenden Quelle: Bilanz des Helfens, 2012

22 Fundraising - Spenden Spenden - Trends und Verhalten best Ager spenden am meisten Frauen sind großzügiger (55 % Frauen, 45 % Männer) bei katastrophalen Ereignissen gibt es ein hohes Solidaritätsgefühl Kirchen und Glaubensgemeinschaften erreichen einen kleineren Anteil

23 Spenden - Quellen Fundraising - Spenden Firmen ( pro bono - für das Gute) Firmenspenden lohnen sich: Euro im Durchschnitt pro Spende

24 Fundraising - Spenden Spenden-Motive etwas Gutes tun den Wunsch haben, abzugeben Betroffenheit Image, Anerkennung und Öffentlichkeit Begeisterung ideell verbunden Gegenleistung erwartend FundraiserIn los werden

25 Fundraising - Spenden Spenden-Anstoß zum Spenden Quelle: Bilanz des Helfens, 2012

26 Spendenpyramide Fundraising - Spenden Beziehungen aufbauen 3-8 Kontakte

27 Fundraising - Spenden Datenbank einrichten Prospect Research Ermitteln und fragen Sie nach Motiven Aktionsfeldern Lebenseinstellungen Alter Nutzenerwartungen Datenbank aufbauen Daten festhalten (Adresse, Motiv/Nutzen, Geburtstag,...) warme Adressen kalte Adressen

28 Fundraising - Instrumente Das Gespräch (Telefon, Gegenüber) Vorbereiten - Hintergrundinformationen einholen 1. Eröffnung - positive Gesprächsatmosphäre schaffen 2. Involvierung - für Organisation interessieren (vorher informieren) 3. Präsentation - Vorhaben, Verwendungszweck, Nutzen 4. Abschluss - um Spende bitten (Orientierungshilfen in welcher Höhe geben) Vielleicht ein anderes Mal. DANKE zwei Tage später nachfragen

29 Das Mailing Fundraising - Instrumente Gewinnung von SpenderInnen Bindung von SpenderInnen Upgrading - Höhereinstufung

30 Das Mailing-Package Fundraising - Instrumente Brieföffner- Verstärker (teaser) Anschreiben Projekt-Info und Förderung Überweisungsträger Response Element (Postkarte) Aktionsmittel Unterschriftenliste Incentives (Anreize) factsheets (Fakten)

31 Fundraising - Instrumente Das Anschreiben Testimonials Anschrift, Adresse, Datum um, was geht es? persönlich Ansprechen mit Geschichte Projekt - Kurzbeschreibung Leitbeträge nennen P.S. - besondere Info, Danke

32 Das Auswerten Ausgaben / Einnahmen Fundraising - Instrumente Mitglieder gewonnen Motive Stärken / Schwächen

33 Fundraising - Instrumente Die Pflege Welcome- Package Danke-Postkarte Spenderclub aufnehmen Einladungen regelmäßige Kurz-Info

34 Fundraising - Instrumente Internet 2012: 52 Millionen Deutsche

35 Fundraising - Instrumente Internet schnell Interaktiv emotional

36 Fundraising - Instrumente Internet einfach seriös sicher

37 Fundraising - Instrumente Internet

38 Fundraising - Instrumente Internet Suchmaschinen- marketing

39 Fundraising - Instrumente Internet Trends: moderne Helden vor Ort Multimedia erst die Beziehung, dann die Spende

40 Rest-Cent-Aktion Fundraising - Instrumente

41 Patenschaften Fundraising - Instrumente

42 Fundraising - Instrumente Sammeln an der Haustür auf der Straße beim Jubiläum / Geburtstag/... in Geschäften

43 Fundraising - Instrumente Sammeln

44 Fundraising - Instrumente Anzeigen und Aktionen

45 Fundraising - Instrumente Sammeln und verkaufen

46 Fundraising - Instrumente Spenden und 7 Tipps Grundsatz beachten Spenden macht Freude Kenntnis und Kompetenz beweisen Identifikation mit Anliegen Bilder mit positiver Ausstrahlung nutzen eigene Stimmungslage und Ton beachten gepflegter und angemessener Auftritt ein Nein freundlich akzeptieren

47 Fundraising - Instrumente Erbschafts-Fundraising Die Beratungsgesellschaft BBE schätzt das jährliche Erbschaftsvolumen auf 217 Milliarden Euro.

48 Fundraising - Instrumente Erbschafts-Fundraising Testament sanftes Ansprechen

49 Fundraising

50 Begriffsdefinition Fundraising - Sponsoring Sponsoring wird als die Gewährung von Geld oder geldwerten Vorteilen durch Unternehmen zur Förderung von Personen, Gruppen und / oder Organisationen in sportlichen, kulturellen, kirchlichen, sozialen und ökologischen Bereichen verstanden, womit regelmäßig auch eigene unternehmensbezogene Ziele der Werbung und Öffentlichkeitsarbeit verfolgt werden.

51 Fundraising - Sponsoring Leistung-Gegenleistung

52 Sponsorenvolumen Fundraising - Sponsoring 2011= Investitionen Sponsoring bei 4,2 Mrd. Euro

53 PR - Instrumente Fundraising - Sponsoring

54 PR - Instrumente Fundraising - Sponsoring Das Logo als Markenzeichen Sponsorenbörsen

55 Corporate Citizenship Fundraising - CC Das Bürgerschaftliche Engagement von Unternehmen - Nachhaltigkeit -

56 Fundraising - CC CSR und CC

57 CC und Umsetzung Fundraising - CC Konzepte Instrumente Maßnahmen Corporate Giving Spenden Sponsoring Stiftungen Volunteering Secondment Programme ehrenamtlich Tätige Sachmittel Geld Dienste Nutzungen persönlicher Einsatz der im Betrieb Tätigen

58 Fundraising - CC Motive von Unternehmen Mehrwert für Unternehmen öffentlichkeitsbezogen personalbezogen kunden- und absatzbezogen

59 öffentlichkeitsbezogen Fundraising - CC Imagebildung Imagepflege

60 Fundraising - CC personalbezogen Personalentwicklung - soft skills und Innovation Förderung der Identifikation und intrinsischen Motivation

61 Fundraising - CC kunden - und absatzbezogen ethisch verantwortungsvolles Verhältnis zu Kundinnen und Kunden Unterstützung der Kundenbindung

62 Krombacher Umwelt Fundraising - CC Sie genießen - wir spenden!

63 Fundraising - CC Seitenwechsel

64 Fundraising - CC CC umsetzen - eigenes Profil Wer sind wir? Was machen wir und warum? Was ist das Besondere an uns? Unsere Zielgruppen Öffentlichkeitsarbeit, Netzwerk und Bekanntheitsgrad

65 Fundraising - CC CC umsetzen - Projektskizze Idee / Projektbeschreibung Zielgruppen PR-Arbeit - vorher, während und nachher Nutzen für Unternehmen Finanzierung - Kosten und gewünschte Leistungen

66 Fundraising - CC CC umsetzen - Unternehmen suchen Wer passt - Image, Inhalt, Ort? Wer sponsert schon was, wie und wo? Der Köder muss dem Fisch schmecken, nicht dem Angler

67 Fundraising - CC CC umsetzen - Unternehmen ansprechen Wer kennt wen? - persönliche Kontakte Präsentationsmappe schicken nach 1-2 Wochen wieder anfragen Präsentationstermin vereinbaren

68 Fundraising - CC CC umsetzen - Betreuung Danke Bericht und Kurz-Infos Grüße und Glückwünsche Einladung und Sponsorentisch

69 Fundraising

70 Stiftungen - Grundidee Fundraising - Stiftung Bürgerschaftliches Engagement BürgerInnen stellen ihr privates Vermögen dauerhaft für gemeinnützige Zwecke zur Verfügung fördern+ ermöglichen z. B. : Robert Bosch Stiftung hat seit 1990 rund 30 Millionen Euro für die Förderung BE / Ehrenamt bereitgestellt

71 Fundraising - Stiftung Stiftungen in Deutschland Bosch Hopp VW B.-W.

72 Gründung Fundraising - Stiftung rechtsfähige Stiftung bürgerlichen Rechts eigenständige juristische Person (von StifterInnen unabhängig) Genehmigung obliegt Innenministerium, Aufsicht erfolgt durch Bezirksregierungen Stiftungsaufsicht Stammkapital von ,-- Euro nicht-rechtsfähige Stiftung ,--Euro, zweckgewidmete Vermögensmasse, treuhänderisch verwaltet

73 rechtliche Fragen Fundraising - Stiftung Stiftungen e. V. (politische Stiftungen, z. B. Konrad-Adenauer-Stiftung, Friedrich-Ebert- Stiftung) Stiftung GmbH (Unternehmen tritt als Stiftung auf, unterliegt Handelsrecht, z. B. Robert-Bosch-Stiftung) Stiftung öffentlichen Rechts (durch Gesetz oder Verwaltungsakt von Bund und Ländern gegründet, z. B. Landesstiftung B.-W.)

74 Fundraising - Stiftung Wege zu Stiftungen fördernd stellen Geld - und Sachmittel für bestimmtes Ziel zur Verfügung (z. B. Herthie, Robert-Bosch, Körber, Die Zeit) operativ setzen Ziele selbst um (z. B. Bertelsmann-Stiftung)

75 Wege zu Stiftungen Fundraising - Stiftung Anruf - nach Förderrichtlinien und Fördermöglichkeiten erkundigen Projektskizze schicken Antrag - Formular / formlos telefonisches Nachhaken

76 Fundraising - Finanzquellen

77 Fundraising - Finanzquellen Bußgeldmarketing Blechen statt Absitzen 153 a StOG Strafprozessordnung

78 Fundraising - Finanzquellen Bußgeldmarketing Bußgeldzuweisungen erfolgen durch Strafgerichte, Staatsanwaltschaften, Finanzämter Antrag auf Aufnahme in die Bußgeldliste (an Amtsgericht) Das Oberlandesgericht Stuttgart führt für den OLG-Bezirk ein Verzeichnis der gemeinnützigen Einrichtungen, die an der Zuweisung von Geldauflagen interessiert sind. Hier können Sie die aktuelle Fassung des Verzeichnisses der gemeinnützigen Einrichtungen als Empfänger von Geldauflagen in Ermittlungs-, Straf- und Gnadenverfahren herunterladen:

79 Bußgeldmarketing Fundraising - Finanzquellen Selbstdarstellung Organisation Vereinsregisterauszug und Satzung Körperschaftssteuerfreistellungsbescheid Gemeinnützigkeit Adresse und Bankverbindung Überweisungsträger Adressetiketten 2-3x im Jahr kontaktieren

80 Merchandising Fundraising - Finanzquellen Einnahmen Imagepflege Bekanntheits-grad

81 Fundraising - Finanzquellen Tombola und Lotterie bei Veranstaltungen mit Geschäften vor Ort

82 Fundraising - Finanzquellen Benefiz - Veranstaltungen sehen und gesehen werden neue SpendnerInnen Zusammengehörigkeitsgefühl Danke Umsatz bei 3 Millionen EUR

83 Fundraising - Finanzquellen Events Sponsorenlauf Entenrennen Basare Feste Ausstellungen Erlebnistouren

84 Fundraising - Finanzquellen Fundraising - Auch etwas für Ihre Organisation?