Geld verdienen mit regionalen Unternehmensnetzwerken: Wie geht das?

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Kristin Esser
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1 Geld verdienen mit regionalen Unternehmensnetzwerken: Wie geht das? Prof. Dr. Peter Vieregge Inhalte Zwei Dinge vorweg! Beispiele Ein wenig Theorie Wie starten?

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2 Zusammenarbeit ist Wettbewerb in anderer Gestalt Entscheidungen im Unternehmen Strategisches Problem Lösung im Betrieb Lösung in strategischer Allianz Zieldefinition einer strategischen Allianz im Unternehmen Produktentwicklung Kostenreduzierung Gewinnsteigerung Interessenvertretung? Welche Wertschöpfungsaktivitäten / -ketten? Netzwerke sind ein Nasengeschäft!!

3 Inhalte Zwei Dinge vorweg! Beispiele Ein wenig Theorie Wie starten?

5 Maschinenbau OWL: Cluster und Marketing Wisnet Hagen Unsere Mitglieder

6 Inhalte Zwei Dinge vorweg! Beispiele Ein wenig Theorie Wie starten? Wo entstehen Arbeitsplätze? (Stand: Anfang 2008)

9 Herstellung Metallerzeugnisse Beschäftigung Normalstandort: - 19% - Kompetenzstandort: + 3% 22% Wachstumsunterschied durch Nähe? Produktentwicklung Produktionsvorbereitung Software- Entwicklung -IT Einsatz -Management -Vertrieb -Galvanoanl. F&E -Oberflächentechnik -Galvanotechnik -Test- u. Prüfeinrichtungen Werkzeugbau Metallerzeugung / -bearbeitung -Gießerei -Gesenkschmieden -Stanzerei Produktion mit vor- und nachgelagerten Bereichen Maschinenbau -Werkzeugmaschinen -Metallbearb.-Masch. Schneidwaren / Besteck -Gewerbliche Bedarfsartikel -Freizeit -Haushalt -Körperpflege (Rasierkl.) -Medizin (Chirurgie) Elektro / MSR -Steuerungsanlagen -Automatisierung Logistik -Outsourcing Vermarktung Marketing Großhandel Unternehmensber. / Ing. Büros -Organisation -Materialfluss -Prototypen -Konstruktion -Umwelttechnik Design-Büros -Werkzeuge -Industrieanl. -Marken Chemie -Lacke -Beschichtungsmaterial -Polierpasten Oberflächenbehandlung / - veredelung -Ätzen -Galvanisieren -Härten -lackieren Personalleasing Reinigungsdienste Papiergewerbe Kunststoff -Kartonage -Verpackungen -Techn.- / Klebe-Etiketten -Schilder Ledergewerbe -Etuis

10 Inhalte Zwei Dinge vorweg! Beispiele Ein wenig Theorie Wie starten? Regelungsaufwand im Lebenszyklus von Netzwerken hoch Regelungsaufwand von Netzwerk- Mitgliedern Strategie Geschäftsfelddefinition Ressourcenplanung mittel Netzwerkziel Vertragsgestaltung Ressourcenaustausch / -entwicklung Partnersuche-/ einbindung Führung und Organisation Controllingkennziffern Haftung und Gewährleistung Wahl der Kooperation als Strategie Marktauftritt GF-Sitzungen GF GF GF GF GF... niedrig Anlaufphase Gründungsphase Betriebsphase Phasen Neuausrichtungsphase / Beendigungsphase

11 Netzwerk-Management Virtuelle Fabrik e.v. Kunde Zusatzgeschäft Außengeschäft Bestandskunden Neukunden Binnengeschäft Innovative Organisation Strategie- / Lebenszyklus-Management Vertrauens- / Wissensmanagement Organisations-Prozess / -Struktur Management der Wertschöpfungs- Kapazitäten und Kompetenzen Produkt- Entwicklung Gemeinsamer Messestand Verbund Ausbildung Innovation / Entwicklung Anstoß intern / extern Produkt- / Prozess-Innovationen Kostensenkung Aufwand für fixe Leistung Auslastung Unternehmensaktivitäten Unternehmensinfrastruktur / -führung (z. B. Planung, Management, Controlling, Finanzen) Unterstützende Aktivitäten Eingangslogistik (z. B. Materiallagerung, Datensammlung, Zugang der Abnehmer zum Standort) Personalwirtschaft (z. B. Rekrutierung, Ausbildung, Gehaltssysteme) Technologieentwicklung (z. B. Produktionsgestaltung, Prüfverfahren, Prozeßgestaltung, Materialforschung, Marktforschung) Beschaffung (z. B. Komponenten, Maschinen, Werbung, Dienstleistungen) Operationen (z. B. Komponentenerzeugung, Montage) Ausgangslogistik (z. B. Auftragsabwicklung, Lagerung von Fertigwaren, Berichtswesen) Marketing und Vertrieb (z. B. Außendienst, Verkaufsförderung, Werbung, Messen, Angebotsvorbereitung) Kundendienst (z. B. Installation, Kundenunterstützung, Bearbeitung von Beschwerden, Reparaturen) G e w i n n m a r g e Wert Welchen Preis werden die Käufer zahlen? Primäre Aktivitäten

12 Cluster-Radar für die Unternehmensstrategie Personalentwicklung Wertschöpfungs- Aktivität im Unternehmen Nachfrage: Problemlösung im Cluster für... Technologie -entwicklung / Innovation Beschaffung Produktion Logistik Vertrieb Führung / Strategieentwicklung Kundendienst Lernen niedrig kurzfr. Kosteneinsparung Lernen Neugeschäft Lernen Produktentwickl. 3 Typen: Wen suchen wir? Zulieferermit strategischer Relevanz Partner Markt-Partner in verwandten Branchen F&E Partner aus Hochschulen Konkurrenten Problemlöser aus Beratung Kunden (in neuen Feldern) Wo finden wir die Ansprechpartner? Regional- Bilanz Wert- schöpfungs- Modell Wie sprechen wir den / die potentiellen Partner an? Innovationsgrad hoch Umsetzung mitelfr.

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