Mehr Effizienz durch intelligente Finanzierungslösungen im Gesundheitswesen

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1 Mehr Effizienz durch intelligente Finanzierungslösungen im Gesundheitswesen, Vorsitzender der Geschäftsführung Siemens Finance & Leasing GmbH Page 1 11/2010

2 Agenda Siemens Herausforderungen und Chancen Effizienzsteigerungsmaßnahmen durch die Freisetzung von gebundenem Kapital Finanzierung von Medizin- und Gesundheitstechnik wie innovative Finanzierungsmodelle helfen können: Praxisbeispiele Page 2 11/2010

3 SFS ist fester Bestandteil des Siemens-Konzerns Sektoren Industry Drive Technologies Industry Automation Building Technologies Mobility Lighting (OSRAM) Industry Solutions Energy Fossil Power Generation Renewable Energy Oil & Gas Energy Service Power Transmission Power Distribution Healthcare Imaging & IT Workflow & Solutions Diagnostics Sektor übergreifendes Geschäft Siemens IT Solutions and Services Siemens Page 3 11/2010

4 Agenda Siemens Herausforderungen und Chancen Effizienzsteigerungsmaßnahmen durch die Freisetzung von gebundenem Kapital Finanzierung von Medizin- und Gesundheitstechnik wie innovative Finanzierungsmodelle helfen können: Praxisbeispiele Page 4 11/2010

5 Investitionspläne bleiben hinter Bedarf zurück Ausblick die kommenden 20 Jahre Zusätzlicher Bedarf an Investitionen starke Unterschiede zwischen den Branchen teilweise hohe zusätzliche Budgets notwendig X 43 6,327 X 4 2,934 X 6 geschätzter Investitionsbedarf in den kommenden 20 Jahren, in Billionen Euro Investitionsbedarf nach Branche, in Billionen Euro (2006) Benötigte zzgl. Steigerung der Investitionen 2,744 X 10 2, Wasser Transport Energie Gesundheitswesen Quelle: SFS White Paper: Integrated Healthcare, June 2010, Global Insight, Siemens data, SFS calculation Page 5 11/2010

6 Die ökonomischen Herausforderungen Ein Zukunftsszenario. Externe Einflüsse Demographie Investitionsstau Direktverträge Kassen Integrierte Versorgung Reaktion Beispiele Steigende Anzahl Gemeinschaftspraxen Gründung von Medizinischen Versorgungszentren Weitere Privatisierung von Krankenhäusern Anzahl Gemeinschaftspraxen Krankenhäuser in Deutschland 15% 39% 46% % 28% 30% 38% % % 35% 34% 32% 30% 38% 32% 42% 36% 22% Einzelpraxen Gemeinschaftspraxen Öffentlicher Sektor Non-Profit Privat Quellen: Statistisches Bundesamt (destatis), Gesundheitsberichterstattung des Bundes Page 6 11/2010

7 Rolle der CFO s gewinnt an Bedeutung Unterschiedliche Bedürfnisse je Funktion 50 % 74 % 53 % Verwaltung/ Einkauf bereitet die Entscheidung vor Leiter Radiologie benötigt die beste Lösung CFO / CEO macht sich Gedanken über die Zweckmäßigkeit Bedarf nach gemeinsamer Lösung Preisgestaltung Zusatzleistungen Geschäftsbedingungen Lieferant medizinische Anforderungen Zusatznutzen eigene Reputation eigene Erfahrung Reparatur-Service Bedienkomfort Umwelt/Umfeld Finanzielle Auswirkungen Kosten/Nutzen Preisgestaltung Bedingungen Budget Steuern Quelle: Siemens HC auf Basis: 679 Kunden Mehrfachantworten möglich Page 7 11/2010

8 Medizintechnik-Leasing auf Wachstumskurs Konjunkturunabhängiges Wachstum Wachstumsraten von 6,1 % (2008) bis 20 % (2007) Page 8 11/ % ,1 % + 8,4 % Quelle BDL: Darstellung Veränderungen nach Objektgruppen zum Vorjahr Maschinen f. d. Produktion Büromaschinen und EDV PKW und Kombi Busse, Lkw und Hänger Luft-, Schienen und Wasserfahrzeuge Medizintechnik Immaterielle Wirtschaftsgüter Sonstige Ausrüstungen

9 Agenda Siemens Herausforderungen und Chancen Effizienzsteigerungsmaßnahmen durch die Freisetzung von gebundenem Kapital Finanzierung von Medizin- und Gesundheitstechnik wie innovative Finanzierungsmodelle helfen können: Praxisbeispiele Page 9 11/2010

10 Steigender Kostendruck auf Krankenhäuser gebundenes Kapital als Effizienzreserve Der Gegenwert dieses gefrorenen Kapitals lässt sich auf circa 12 Mrd. EUR in Europa schätzen. (in Mrd. EUR) 11,9 2,1 2,6 4,0 2,2 1,0 1,9 Großbritannien Frankreich Deutschland Italien Spanien Skandinavien Europa Page 10 11/2010 Kapital im Gesundheitswesen, das sich freisetzen lässt Quelle: Frozen Capital in Healthcare, an update, Siemens, Januar 2010

11 Neue Produkte beschleunigen den medizinischen Mehrwert bei CT Scans Bedarf SOMATOM Definition Flash Verbesserung in ~10 Jahren Erhöhter Patientendurchsatz Geringere Kosten Komplette Thorax- Schmerz- Diagnose Umfassender Geräteeinsatzbereich Page 11 11/2010 Siemens >50% Marktanteil in diesem Segment 80% Dosis-Einsparung im Vergleich zu standard Thorax- Schmerz-Untersuchungen 25% Einsparungen bei Kontrastmitteln CT 1999 Zeit 40s Dosis ~10 msv Verbesserung Zeit -99% Dosis -92% CT 2010 Zeit 0.25s Dosis ~0.8 msv

12 Welche Medikamente hat Müller genommen? Page 12 11/2010

13 Welche Medikamente hat Müller genommen? Wo ist Müllers Röntgenaufnahme? Page 13 11/2010

14 Welche Medikamente hat Müller genommen? Wer zahlt Müllers Rechnung? Wo ist Müllers Röntgenaufnahme? Page 14 11/2010

15 Welche Medikamente hat Müller genommen? Wer zahlt Müllers Rechnung? Wo ist Müllers Röntgenaufnahme? Page 15 11/2010 Wo ist eigentlich Müller?

16 Agenda Siemens Herausforderungen und Chancen Effizienzsteigerungsmaßnahmen durch die Freisetzung von gebundenem Kapital Finanzierung von Medizinund Gesundheitstechnik wie innovative Finanzierungsmodelle helfen können: Praxisbeispiele Page 16 11/2010

17 Überblick SFS Finanzierungslösungen für das Gesundheitswesen Volumen Komplexität & Individualität Beteiligungsmodelle PPP-Modelle Eigenkapitalbeteiligung Venture Capital Strukturierte Finanzierung Innovationsmodelle Page 17 11/2010 Flexible Full-Service- Finanzierungsmodelle ( pay as you earn ) Klassische Finanzierungsmodelle Economy Lease

18 Fazit Investitionsverhalten sollte nicht in erster Linie von der Liquiditäts- und Budgetsituation abhängen, sondern von den technischen und wirtschaftlichen Notwendigkeiten und Chancen! Auf lange Sicht die wirtschaftlich sinnvollere Lösung nicht nur zum Wohl der Patienten. Page 18 11/2010

19 Flexible Finanzierung für das Diagnosticum Ingolstadt Auftrag des Kunden: Bedarfs- und situationsgerechte Finanzierung eines Magnetresonanztomografen 3,0 T Magnetom Verio Finanzierung eines Axiom Arisots MX Radiologie. Nuklearmedizin. Mitgliedschaft: Zertifiziertes Brustzentrum Mittelbayern; Verbund radiologischer, nuklearmedizischer Zentren Finanzlösung: medprodynamic Vorteile für den Kunden: Während der Umzugs- und Anlaufzeit wird die Liquidiät durch eine ratenfreie Phase geschont Progressive Ratengestaltung gemäß dem Prinzip pay as you earn Raten können während der Vertragslaufzeit an ihre Ertragssituation angepasst werden Siemens hat uns mit Finanzierung und Technik aus einer Hand überzeugt. Die Finanzierung hat genau die Eigenschaften, die einer ambulanten Einrichtung wie uns große Investitionen in medizinische Technik entscheidend erleichtert. Dr. med. Rudolf Conrad, Diagonosticum Ingolstadt Page 19 11/2010

20 Gerätetausch alt gegen neu Schwarzwald-Baar Klinikum Auftrag des Kunden: Vermarktung eines alten Gerätes und Berücksichtigung des Restwertes Finanzierung eines neuen Gerätes: Somatom Definition AS 40 Schwarzwald-Baar Klinikum Vier Standorte: Klinik Villingen, Schwenningen, Donaueschingen und St. Georgen stationäre und ambulante Patienten pro Jahr Finanzlösung: medprolease Vorteile für den Kunden: Umstieg auf eine neue Gerätegeneration, technologisch auf dem neuesten Stand Markteinschätzung für die neue Technologie wird berücksichtigt Bilanzneutralität Flexibiltät bei technischen Innovationen Die Betreuung durch Siemens stellt uns sehr zufrieden im technischen und im finanziellen Bereich. Wir sind erwartungsvoll und freuen uns auf die künftige Zusammenarbeit. Prof. Dr. med. Ulrich Fink, ärztlicher Direktor und Chefarzt des Instituts für Radiologie und Nuklearmedizin Page 20 11/2010

21 Neueste Telekommunikationstechnologie Herz-Zentrum Bad Krozingen Auftrag des Kunden: Austausch der Telekommunikationsanlage und Ablösung des bestehenden Vertrages Wirtschaftliches Finanzierungsmodell für die neue Voiceover-IP-fähige Kommunikationsplattform HiPath 4000 Finanzlösung: Individuelles Finanzierungsmodell Schwerpunktklinik zur Behandlung kardiovaskulärer Erkrankungen in Baden-Württemberg Träger des Herz-Zentrums Bad Krozingen ist der Benedikt Kreutz Rehabilitationszentrum für Herz- und Kreislaufkranke Bad Krozingen e.v. Vorteile für den Kunden: Produkt und Finanzierung aus einer Hand Investition in neueste Telekommunikationstechnologie durch Leasing mit Siemens Finance & Leasing möglich Page 21 11/2010

22 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit Vorsitzender der Geschäftsführung Siemens Finance & Leasing GmbH D München Tel.: 0800/ Fax: 0800/ Page 22 11/2010