Handbuch SO SCHLÄGT IHRE GESCHÄFTSIDEE EIN! Anleitung zur Erstellung eines Businessplans. NUK-Businessplan-Wettbewerb 2013/ 2014

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1 Die Wissenskapitalgeber SO SCHLÄGT IHRE GESCHÄFTSIDEE EIN! Handbuch NUK-Businessplan-Wettbewerb 2013/ 2014 Anleitung zur Erstellung eines Businessplans NUK Neues Unternehmertum Rheinland e. V. neuesunternehmertum.de

2 Anzeige Für eine gute Idee ist es nie zu früh! Sie könnten die Unternehmerinnen von morgen sein. Das Team InnoWrite des Silverberg Gymnasiums Bedburg ist der Bundessieger beim Deutschen Gründerpreis für Schüler, an dem 2013 bundesweit rund 1100 Teams teilgenommen haben. Unterstützt wurden sie mit ihrer Gründungsidee von den Experten der Kreissparkasse Köln und NUK Neues Unternehmertum Rheinland e.v. Sie planen sich selbstständig zu machen? Dann profitieren auch Sie von dem großen Netzwerk und umfassenden Know-how von Kreissparkasse Köln und NUK. Informationen erhalten Sie unter Telefon

3 Grußwort Seite 1 Grußwort des Schirmherrn Vital, bunt, emanzipiert. Sehr geehrte Existenzgründerinnen und -gründer, sehr geehrte Damen und Herren, Selbstständigkeit ist die Hefe einer dynamischen Wirtschaft. Denn unternehmerisches Risiko treibt die Kreativität. Nur sie lässt neue Produkte und Verfahren gedeihen, die unsere Wettbewerbsfähigkeit stärken, neue Arbeitsplätze schaffen und den technologischen, ökologischen und gesellschaftlichen Wandel in Gang halten. Es stimmt nachdenklich, dass im Jahr 2012 nur Unternehmen in Nordrhein-Westfalen neu entstanden sind, was einem Rückgang von fast 13 Prozent entspricht. In Deutschland haben sich die Gründungszahlen sogar um 13,7 Prozent verringert, wie das Institut für Mittelstandsforschung Bonn ausrechnete. Dafür gibt es zwei Ursachen: Die gute Konjunktur und der stabile Arbeitsmarkt dämpfen die Gründungsbereit schaft, weil viele Menschen eine abhängige Beschäftigung bevorzugen. Außerdem hat die Bundesregierung den Zuschuss für Gründungen, die aus der Arbeitslosigkeit heraus erfolgen, Ende 2011 von einer Pflicht- in eine Ermessensleistung gewandelt. Die Folge ist ein massiver Einbruch der Gründungszahlen: In Nordrhein-Westfalen sanken sie von fast im Jahr 2011 auf rund im vergangenen Jahr ein Rückgang um fast 80 Prozent. Selbstständigkeit als Alternative zur abhängigen Beschäftigung genießt in Deutschland kein hohes Ansehen. Diese weit verbreitete Einstellung ist ein starkes Gründungshemmnis. Ergebnisse des Global Entrepreneurship Monitor bestätigen, dass vorherrschende Werte und Normen nicht förderlich sind, unternehmerisches Risiko zu tragen. Die Landesregierung nimmt dies nicht tatenlos hin, sondern rudert gegen mit der viel beachteten Veranstaltung Gründergipfel NRW und dem dazu gehörenden Gründerpreis NRW. Unser Ziel ist, ein vitales, buntes und zunehmend emanzipiertes Bild vom Unternehmertum zu prägen und in die Gesellschaft zu tragen. Der NUK-Businessplan-Wettbewerb rückt Menschen ins Rampenlicht, die sich auf den Weg in die berufliche Selbstständigkeit gemacht haben. Ich wünsche mir, dass die Gewinnerinnen und Gewinner anderen Mut zur Gründung machen. Wir brauchen sie. Wenn ich mir die Preisträgerinnen und Preisträger des vorigen Wettbewerbs anschaue, stelle ich fest: Selbstständigkeit im Rheinland ist vielfältig und innovativ. Die ausgezeichneten Gründungsideen reichen von einer Revolution auf dem Rollstuhlmarkt über eine Dienstleistung als Ersatz von Tierversuchen bis hin zu einer Plattform für Menschen mit Behinderung. Ich bin gespannt auf die Gründungsideen, die der 17. NUK-Businessplan-Wettbewerb hervorbringen wird. Den Gründerinnen und Gründern, die von der Unterstützung des NUK-Netzwerks profitieren, wünsche ich Mut, Kreativität, Risikobereitschaft und Enthusiasmus. Dies alles benötigt, wer erfolgreich an der Verwirklichung seiner beruflichen Träume arbeitet. Garrelt Duin Minister für Wirtschaft, Energie, Industrie, Mittelstand und Handwerk des Landes Nordrhein-Westfalen

4 Der Oberbürgermeister Der Oberbürgermeister Der Oberbürgermeister Nie wieder Bewerbungsfotos! Erfolgreich in die Selbstständigkeit Gründungsberatung Telefon: 0221/ Amt für Wirtschaftsförderung Gründungsberatung Willy-Brandt-Platz Köln startercenternrw@stadt-koeln.de

5 Inhalt Seite 3 Inhalt Grußwort 4. Schirmherr des NUK-BusinessplanWettbewerbs 2013/ 2014 NUK bringt innovative Ideen und Kapitalgeber zusammen NUK Das Mentoring-Programm 45 Mehr Hilfe für Gründer in der Startphase NUK Der Alumni-Club 49 Garrelt Duin, Minister für Wirtschaft, Energie, Industrie, Mittelstand und Handwerk des Landes Nordrhein-Westfalen 1. NUK Die Wissenskapitalgeber NUK Das Finanzierungsnetzwerk NUK: Die Hintergründe Unser Leistungsspektrum 6 Netzwerk für rheinische Existenzgründer NUK Das Wissenskapital Unser Wissen ist Ihr Kapital Unsere Wissenskapital-Angebote Anlaufstellen in der Region 54 NUK Der Businessplan-Wettbewerb 2.1 Was Sie im 17. NUK-BusinessplanWettbewerb erwartet Professionelle Unterstützung im NUK-Businessplan-Wettbewerb Die Teilnahme am NUK-BusinessplanWettbewerb Die NUK-Veranstaltungen im Überblick Abgabetermine und Preisgelder Checkliste für die Einreichung Ihrer Konzepte Erfahrungsbericht von myassistants und Teilnehmerstimmen NUK Der Businessplan 3.1 Die Bedeutung von Businessplänen Empfehlungen für ein professionelles Konzept Die Elemente des Businessplans Executive Summary Produkt oder Dienstleistung Geschäftsmodell Markt und Wettbewerb Marketing und Vertrieb Chancen und Risiken Finanzplanung Der Anhang Arbeitsmaterial NUK Die Wissenskapitalgeber stellen sich vor Vorstand Mitglieder und Sponsoren Kuratorium Wissenschaftlicher Beirat Das NUK-Team Kontakt Impressum 64

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7 1. NUK Die Wissenskapitalgeber NUK Neues Unternehmertum Rheinland e. V. versteht sich als Unternehmerschmiede, die die Expertise ihres umfangreichen Netzwerks in den Dienst der rheinländischen Existenzgründer und Jungunternehmer stellt.

8 Seite 6 NUK Die Wissenskapitalgeber 1. NUK Die Wissenskapitalgeber 1.1 NUK: Die Hintergründe NUK die erste Anlaufstelle für rheinländische Existenzgründer NUK Neues Unternehmertum Rheinland e. V. ist eine Existenzgründungsinitiative und unterstützt seit 1997 innovative Existenzgründer im Rheinland auf vielfältige Art und Weise dabei, ihre Geschäftsidee in ein Geschäftsmodell umzusetzen und erfolgreich am Markt zu etablieren. Dazu haben wir einen umfangreichen Leistungskatalog erarbeitet, der von Gründungswilligen und Existenzgründern kostenfrei in Anspruch genommen werden kann. NUK Die Unternehmerschmiede Wir verstehen uns als Unternehmerschmiede und stellen die Expertise unseres umfangreichen Netzwerks in den Dienst der rheinischen Existenzgründer. Wir vermitteln allen Gründungswilligen und Gründerteams nützliches Wissenskapital rund um die Gründung und versorgen sie mit Expertentipps und Ratschlägen von über 200 ehrenamtlich engagierten Fachberatern und Coaches und Referenten aus der Wirtschaft. Zusätzlich vernetzen wir die Existenzgründer mit der lokalen Unternehmerszene. Unsere Erfolgsbilanz: Mehr als Businesspläne in 16 Jahren Unsere Erfolgsgeschichte kann sich sehen lassen: Seit 1997 gründeten ehemalige NUK-Teilnehmer mehr als 850 nachhaltig erfolgreiche Unternehmen und schufen dadurch über Arbeitsplätze. (Stand: Juni 2013) Unsere Gründungsväter NUK Neues Unternehmertum Rheinland e. V. wurde von der Stadtsparkasse Köln (heute Sparkasse KölnBonn), der Unternehmensberatung McKinsey & Company, Inc. und dem Versicherungskonzern Gerling (heute HDI) gegründet. Die gemeinsame Vision: Sie wollten mit dieser Institution das Unternehmertum im Rheinland stärken und das Gründerklima positiv beeinflussen. Die Abkürzung NUK bezieht sich seither auf beiden zentralen Schwerpunkte unserer Initiative, nämlich Netzwerk und Know-how: Junge Menschen, vor allem aus dem universitären Umfeld, sollten dazu animiert werden, sich mit einer guten Idee selbstständig zu machen. Das Angebot von NUK: Vermittlung der dazu nötigen kaufmännischen Kompetenz und wichtiger Kontakte. 1.2 Unser Leistungsspektrum Eine Existenzgründung stellt die Gründenden vor viele Herausforderungen. Egal, ob Sie als zukünftiger Unternehmer noch am Businessplan arbeiten oder schon auf der Kapital suche sind NUK unterstützt Sie in jeder Gründungsphase mit dem richtigen Programm. Warum ist uns das so wichtig? Mit dem Leistungsangebot soll sichergestellt werden, dass Gründungswillige nach der Erarbeitung eines belastbaren Businessplans auch tatsächlich zu Existenzgründern werden. Gemeinsam werden erste Startschwierigkeiten genommen. Dies können beispielsweise die Kontaktanbahnung zu einem potentiellen Kapitalgeber sein oder aber die Vermittlung einer Unternehmerpatenschaft.

9 NUK Die Wissenskapitalgeber Der Businessplan-Wettbewerb: Umfassende Gründungsexpertise und Vernetzung in der Unternehmerszene Der NUK-Businessplan-Wettbewerb umfasst drei Stufen und findet zwischen November und Juni eines jeden Jahres statt. Wir unterstützen Existenzgründer dabei, ihre Gründungsidee in einen Businessplan zu gießen. Dazu veranstalten wir NUK-Vorträge zu gründungsrelevanten Themen sowie NUKCoaching-Abende mit diversen Experten aus der Wirtschaft. Schriftliche Ausarbeitungen können zu drei Terminen eingereicht werden. Alle NUK-Leistungen sind für unsere Teilnehmer kostenfrei. Seite 7 NUK-Finanzierungs-Netzwerk: Wir helfen Ihnen bei der Kapitalsuche Wir stellen unser Finanzierungsnetzwerk in den Dienst vielversprechender Existenzgründer und Jungunternehmer: Neben den Sparkassen der Region finden sich im Unterstützerkreis von NUK auch die regionalen und überregionalen Förderbanken, Venture-Capital-Gesellschaften sowie Business Angels. Mit fundierter Kapitalmarktkenntnis und dem nötigen Fingerspitzengefühl bringen wir kapitalsuchende Unternehmer und Geldgeber zusammen. Fuß fassen: Der NUK-Businessplan-Wettbewerb Entwicklungen begünstigen: Das NUK-Finanzierungsnetzwerk Wissen vermitteln: Das NUK-MentoringProgramm Erfahrungen austauschen: Der NUKAlumni-Club NUK-Mentoring-Programm: Mit einem Unternehmerpaten zum Erfolg Wir stellen technologie- und wissensbasierten Gründern mit hohem Wachstumspotenzial einen Mentor zur Seite, der sie drei bis sechs Monate individuell begleitet. Voraussetzung für die Bewerbung: Der Unternehmenssitz muss sich im Rheinland befinden und ein guter Businessplan muss bereits erarbeitet worden sein. Die Funktion der Mentoren nehmen erfolgreiche Unternehmer und Praktiker wahr. NUK-Alumni-Club: Wir vernetzen Sie im Rheinland Der NUK-Alumni-Club ist unser Garant für eine nachhaltige Betreuung von Existenzgründern und Jungunternehmern im Rheinland. Insbesondere die Möglichkeit der kostenlosen Mitgliedschaft für alle rheinischen Jungunternehmer ermöglicht eine intensive Vernetzung untereinander. Auf unseren exklusiven Veranstaltungen vermitteln wir Jungunternehmern aktuelles unternehmerrelevantes Wissenskapital.

10 Wer Talent hat, sollte sein eigener Chef sein. Mit Düsseldorfs führendem Finanzierer von Existenzgründungen. Wir beraten Sie gerne. s-stadtsparkasse Düsseldorf Die Gründerbank in Düsseldorf

11 2. NUK Der Businessplan-Wettbewerb Die richtige Anlaufstelle für alle rheinischen Existenzgründer aus dem technologieund wissensbasierten Bereich, die Unterstützung bei der Erarbeitung eines wirklich guten Businessplans suchen.

12 Seite 10 NUK Der Businessplan-Wettbewerb 2. NUK Der Businessplan-Wettbewerb 2.1 Was Sie im 17. NUK-Businessplan-Wettbewerb erwartet Jeweils von November bis Juni eines jeden Jahres veranstaltet NUK einen Businessplan-Wettbewerb. In insgesamt drei Wettbewerbsstufen werden die eingereichten Business pläne von Experten aus der Wirtschaft durchleuchtet. Sie als Gründer erhalten schriftliches und konstruktives Feedback, das bei der Weiterentwicklung Ihres Geschäftskonzepts wertvoll ist. Wir bilden Unternehmer aus Im NUK-Businessplan-Wettbewerb steht vor allem die Entwicklung des eigenen Know-hows im Vordergrund. Um Sie dabei bestmöglich zu unterstützen, referieren unsere Experten in einer Vortragsreihe zu gründungsrelevanten Themen, die Ihnen die theoretischen Grundlagen und Tipps für die Praxis vermitteln. Zusätzlich werden in dieser Zeit regelmäßige Coaching-Abende angeboten, bei denen individuelle Fragen zum eigenen Gründungsvorhaben gestellt werden können. Foren und Netzwerktreffen runden das Veranstaltungsangebot ab und bieten Inspiration nicht nur für Gründer und Jungunternehmer, sondern auch für gestandene Unternehmer. Alle NUK-Angebote sind darauf ausgelegt, Sie bei Erstellung Ihres Businessplans optimal zu unterstützen und im Übrigen für Teilnehmer kostenfrei! Schritt für Schritt zum überzeugenden Businessplan Als Bewerber müssen Sie nicht mit einem fertigen Konzept an den Start gehen. Eine innovative Geschäftsidee reicht aus, um am Businessplan-Wettbewerb teilzunehmen. Dieser verläuft in drei aufeinander aufbauenden Phasen. Von Stufe zu Stufe steigen die Anforderungen an Inhalt und Umfang des Businessplans. Am Ende jeder Stufe erhalten Sie zwei schriftliche Gutachten unserer Experten. Über drei Stufen zum Ziel so bleibt genügend Zeit, um alle Elemente intensiv zu bearbeiten und Anregungen aus den Gutachten zu integrieren. Der strikte Zeitplan hilft Ihnen zudem bei der Umsetzung Ihres Vorhabens. In Stufe 1 steht die Beschreibung Ihrer Geschäftsidee im Vordergrund, in Stufe 2 werden eine Branchen- und Marktanalyse sowie Ihr Marketingkonzept hinzugefügt. Abschließend erstellen Sie in Stufe 3 die Finanzplanung. Am Ende des Wettbewerbs haben Sie so ein vollständiges, in sich ge- schlossenes Konzept erarbeitet. Einsteigen kann jeder mit einer zukunftsträchtigen Idee, auch während des laufenden Wettbewerbs. Gutachten von Gründungsexperten Zum Ende jeder Wettbewerbsstufe erhalten Sie ein schrift liches Feedback von unseren Gründungsexperten. Diese sichten Ihr Konzept und identifizieren Ihre Stärken und Schwächen. Das gibt Ihnen Gelegenheit, vorhandene Unge nauigkeiten zu korrigieren und Ihr Potenzial weiter auszu bauen. Als erfah rene Unternehmer, Venture Capital-Gebern, Unternehmensberater und Vertreter von Kreditinstituten ha ben die NUK-Gutachter einen Blick für das Wesentliche. Den Gutachten liegen einheitliche Kriterien zugrunde, die ein gelungenes Konzept auszeichnen. Rheinische Teilnehmer erhalten zwei Gutachten. Gewinne, Medienpräsenz und Preisgelder Den besten Businessplänen winkt außerdem ein solides Startkapital für die Gründung, denn NUK vergibt im gesamten Wettbewerb Preisgelder, die nicht zweckgebunden sind. In allen drei Wettbewerbsstufen werden die Gewinner feierlich prämiert und haben Gelegenheit, ihr Konzept öffentlich zu präsentieren. Nominierte Preisträger erhalten beim NUK-Netzwerkpartner GTC (Gründer- und Tech nologiezentrum Gummersbach, Frau Susanne Roll) vorher eine eintägige Rhetorikschulung. Die Termine der Veranstaltungen entnehmen Sie bitte der Übersicht in Kapitel 2.4 Die NUK-Veranstaltungen im Überblick. Änder ungen werden im Internet unter neuesunternehmertum.de veröffentlicht. Ein starkes Netzwerk im Rücken NUK unterstützt Sie dabei, mit einem professionellen Businessplan den Grundstein für ein erfolgreiches Unternehmen zu legen. Die intensive Beratung durch Branchenspezialisten, die ersten Kontakte zu Investoren, potenziellen Kunden und Kooperationspartnern schaffen dafür die besten Voraussetzungen. Diese bereits zu Gründungszeiten geknüpften Kontakte bleiben für Sie auch später wichtig. Rund 30 renommierte Unternehmen unterstützen NUK als Mitglieder und Sponsoren. 2.2 Professionelle Unterstützung im NUK-Businessplan-Wett bewerb Wir verstehen uns als Wissenskapitalgeber. Das heißt: Wir vermitteln Ihnen das gründungsrelevante Know-how, das Sie für die Erstellung Ihres Businessplans benötigen. Dazu haben wir verschiedene Veranstaltungsformate geschaffen und bie-

13 Seite 11 NUK Der Businessplan-Wettbewerb ten Ihnen auf unserer Homepage neuesunternehmertum.de eine ausführliche Datensammlung rund um das Thema Gründung an. nalen Stufe mit der Finanzplanung. Alle Termine, Themen und Veranstaltungsorte entnehmen Sie dem aktuellen Termin kalender auf unserer Internetseite neuesunternehmertum.de. Gründer Know-how Wir stellen unsere Wissenssammlung, die Expertise unseres Netzwerkes, für Gründer und Jungunternehmer im Internet zur Verfügung. Handouts zu den Veranstaltungen, vielfältige Informationen und Arbeitsmaterialien zu gründungsrelevanten Themen, Literaturhinweise und Expertenbeiträge, u. v. m. werden Ihnen helfen, sich durch den Dschungel der Gründung und des Unternehmertums zu führen. Coaching-Abende Jeden zweiten Donnerstag haben Sie bei einem Treffen in lockerer Atmosphäre die Gelegenheit, Patent- und Rechtsanwälten, Steuerberatern, Marketingexperten, Unternehmensund Finanzberatern in individuellen Gesprächen Fragen zu Ihrem Gründungsvorhaben zu stellen und konstruktive Anregungen einzuholen. Die Spezialisten aus der Wirtschaft vermitteln Ihnen gerne auch Kontakte zu Kooperationspartnern und tragen wesentlich dazu bei, dass Ihr Vorhaben ein Erfolg wird. Gleichzeitig bieten die Coaching-Abende die Möglichkeit, sich mit anderen Gründern auszutauschen und Kontakte zu knüpfen. Das NUK-Veranstaltungsangebot Von November bis Juni bieten wir zahlreiche kostenlose Veranstaltungen an. Der Einstieg in den NUK-BusinessplanWettbewerb und die Teilnahme an den NUK-Veranstaltungen sind jederzeit möglich. In der Rubrik Termine auf unserer Homepage finden Sie eine Übersicht der aktuellen Veranstaltungen. Dort können Sie sich zu den einzelnen Terminen anmelden. Alle Veranstaltungen beginnen in der Regel um Uhr. Sobald Sie sich auf unserer Homepage als Interessent registriert haben, erhalten Sie automatisch per eine zeitnahe Einladung zu jeder Veranstaltung zugeschickt. Wir freuen uns auf Ihre Teilnahme! Vorträge Ob in der Podiumsdiskussion mit Experten oder in Vortragsreihen zu Fachthemen die Veranstaltungen ergänzen und vertiefen notwendiges Know-how für Gründer. Den einzelnen Wettbewerbsstufen entsprechend sind die Vorträge auf die geforderten Schwerpunkte abgestimmt. Die Vortragsreihe beginnt mit den Themen Wahl der Rechtsform und Patentund Markenschutz, informiert Sie über Möglichkeiten der Marktforschung und des Marketings und schließt auf der fi- Foren NUK veranstaltet regelmäßig Foren, bei denen Unternehmer und Branchenexperten, Wissenschaftler und Professoren über ausgewählte Themen referieren. In Foren wie dem Forum Marketing in Düsseldorf oder dem Forum Risikoschutz in Köln kommen sowohl Gründer und Jungunternehmer, NUKMitglieder und -Sponsoren als auch gestandene Unternehmer und weitere Mitglieder des NUK-Netzwerks zusammen und lassen sich durch die Vorträge der Referenten informieren und inspirieren. NUK im Internet Unter neuesunternehmertum.de können Sie sich als Inter essent für den Wettbewerb registrieren und werden so auto matisch über alle Termine informiert. Unter nukgutachten.de können Sie mithilfe unseres Tools Businessplan Online mit nur wenigen Klicks Ihr Geschäftskonzept einreichen, den Begutachtungsprozess verfolgen und anschließend die fertigen Gutachten herunterladen. 2.3 Die Teilnahme am NUK-Businessplan-Wettbewerb Teilnahmebedingungen und Ausschlusskriterien Der Wettbewerb wendet sich an alle, die von ihrer innovativen Idee überzeugt sind und ein eigenes Unternehmen gründen möchten. Ob neue Dienstleistung oder Hightech-Erfindung aus welcher Branche die Idee stammt, ist unerheblich. Prämiert werden die besten Businesspläne, die die Jury durch ihren hohen Innovationsgrad und ihr großes Wachstumspotenzial überzeugen. Die Unterlagen zum Wettbewerb müssen rechtzeitig und für jede Stufe separat eingereicht werden. Von der Teilnahme ausgeschlossen sind Businesspläne bereits länger bestehender Unternehmen, die ihre Geschäftstätigkeit vor dem 1. Juli des Wettbewerbsjahres aufgenommen haben, sowie Geschäftsideen, die vor Eintritt in den Wettbewerb bereits von Wagniskapitalgebern finanziert wurden. Konzepte, die schon bei anderen Wettbewerben ausgezeichnet wurden, sind bei NUK herzlich willkommen, jedoch von der Prämierung ausgeschlossen. Schutz Ihrer Geschäftsidee Durch den fristgerechten Upload Ihres Businessplans mit unse rem Einreichungstool Businessplan Online nehmen Sie am Wettbewerb teil. Wir wissen, dass es sich hierbei um vertrauliche Daten handelt. Daher haben alle Projektbeteiligten von NUK Coaches, Gutachter, Referenten, Juroren und natürlich auch die Mitarbeiter des NUK-Teams sich durch eine Vertraulichkeitserklärung zur Geheimhaltung aller ihnen im Rahmen des Wettbewerbs zugänglich gemachten Informatio nen verpflichtet. Wirklich neue Erfindungen oder Entwicklungen sind erfahrungsgemäß das Ergebnis langer, intensiver Forschungsarbeit und aus diesem Grund nicht einfach

14 Seite 12 NUK Der Businessplan-Wettbewerb kopierbar. Dennoch müssen Sie als Gründer einerseits einen Weg finden, Ihr Konzept vor Ideenraub zu schützen, und sich andererseits die Möglichkeit offen halten, mit anderen darüber zu diskutieren. Aus diesem Grund sollten Sie vor Gesprächen mit Finanzgebern und Geschäftspartnern auf einer Vertraulichkeitserklärung bestehen. Weitere Ansätze zum Schutz von Geschäftsideen, zum Beispiel als Patent oder Eintragung einer Marke, erfahren Sie bei den NUK-Veranstaltungen. Der beste Schutz vor unliebsamen Kopien ist jedoch, sein Vorhaben so schnell wie möglich umzusetzen. Und genau dabei unterstützt Sie NUK! Einreichung Ihres Konzepts und Abruf Ihrer Gutachten Um den administrativen Aufwand für Sie so gering wie mög lich zu halten, stellen wir Ihnen unser Einreichungstool Busi nessplan Online zur Verfügung. Mit Businessplan Online können Sie Ihren Businessplan schnell und einfach einsenden. Ein Assistent leitet Sie dabei durch die einzelnen Schritte. Nur rechtzeitig eingereichte und formal korrekte Businesspläne werden zum Wettbewerb zugelassen (siehe Checkliste S. 14). Bitte halten Sie die von uns vorgegebenen Themen und den Umfang des Konzeptes für die jeweilige Stufe ein. Ergänzen Sie Ihren Businessplan bitte um einen tabellarischen Lebenslauf pro Teammitglied. Nach Fertigstellung der Gutachten können Sie diese ebenfalls unter Businessplan Online aufrufen, drucken und als PDF herunterladen. Sofern der Gutachter eine Kontaktaufnahme ermöglicht, können Sie ihn bei Fragen direkt über unsere Internetseite kontaktieren. Die Ermittlung der Gewinner Wer sich im Wettbewerb als Gewinner behauptet, entscheidet eine Jury. Diese setzt sich je nach Wettbewerbsstufe aus dem NUK-Vorstand, Mitgliedern und Sponsoren, VentureCapital-Gesellschaften und dem Wissenschaftlichen Beirat zusammen. Entscheidende Kriterien für die Jury sind der Innovationsgrad, das Marktpotenzial und die Wachstumschancen der Idee sowie der Gründer bzw. das Gründerteam. Die besten Pläne werden der Jury zur Prämierung vorgeschlagen. Auf der Jurysitzung in Stufe 3 präsentieren die nominierten Teams ihre Idee und stellen sich den Fragen der Experten. Wer nicht zu dieser Sitzung erscheint, dessen Nominierung wird zurückgezogen. Gleiches gilt für die Präsentation auf der Prämierungsveranstaltung. Die Entscheidung der Jury ist endgültig, der Rechtsweg ist ausgeschlossen. Die Kölner Life Science Standorte Rechtsrheinisches Technologie- und Gründerzentrum Köln GmbH Zwei 1. Adressen für aufstrebende Biotech-Unternehmen Die leistungsstarken Partner bieten attraktive Büro- und Laborflächen, umfangreichen Service, aktive Netzwerke und vieles mehr

15 Seite 13 NUK Der Businessplan-Wettbewerb 2.4 Die NUK-Veranstaltungen im Überblick Das NUK-Handbuch ist der Leitfaden zur Erstellung Ihres Businessplans. Ergänzend dazu und um Sie mit dieser Herausforderung nicht alleine zu lassen, bieten wir Ihnen von November bis Juni zahlreiche kostenlose Veranstaltungen an. Die Fachvorträge zu gründungsrelevanten Themen und die Coaching-Abende sind das Herzstück des NUK-Business plan-wettbewerbs. Der Einstieg in den NUK-Businessplan-Wettbewerb und die Teilnahme an den NUK-Veran Datum Veranstaltungart staltungen sind jederzeit möglich. Auf unserer Website neuesunternehmertum.de finden Sie in der Rubrik Termine eine Übersicht der aktuellen Veranstaltungen. Dort können Sie sich zu den einzelnen Terminen anmelden. Alle Veranstaltungen beginnen in der Regel um Uhr. Sobald Sie sich auf unserer Website als Interessent registriert haben, laden wir Sie gerne zeitnah per zu den Veranstaltungen ein. Titel/ Thema Ort 14. Nov Do Vortrag Wie gut ist meine Geschäftsidee? Wie Sie Ihren USP erausarbeiten und Verkaufsargumente formulieren. h Köln 20. Nov Mi Expertengespräch NUK-Coaching-Abend Köln 28. Nov Do Vortrag Rechtsformen: So finden Sie die richtige Rechtsform für Ihr Gründungsvorhaben. Köln NUK-Coaching-Abend Düsseldorf Marken- und Patentrecht: So schützen Sie Ihre Geschäftsidee. Köln 5. Dez Do Expertengespräch 12. Dez Do Vortrag 19. Dez Do Expertengespräch NUK-Coaching-Abend Köln Ende der Abgabefrist für die Ideenskizze nukgutachten.de Markt- und Wetbewerbsanalyse: So erfassen Sie Ihr Marktumfeld und Ihr Marktpotenzial. Köln 23. Jan Do Expertengespräch NUK-Coaching-Abend Köln 30. Jan Do Vortrag Marketing ist mehr als nur Werbung: So erstellen Sie ein erfolgversprechendes Marketingkonzept. Köln 5. Jan So Einsendeschluss 16. Jan Do Vortrag 6. Feb Do Expertengespräch 13. Feb Do Vortrag 18. Feb Di Prämierungsfeier Stufe 1 NUK-Coaching-Abend Bonn Vertriebsstrategie: So werden Sie zum Verkäufer. Köln Bekanntgabe der Gewinner Stufe 1 Sankt Augustin 20. Feb Do Expertengespräch NUK-Coaching-Abend Köln 23. Feb So Einsendeschluss Stufe für den Grobbusinessplan nukgutachten.de Einsendeschluss Steuern Köln 13. Mrz Do Expertengespräch 6. Mrz Do Vortrag NUK-Coaching-Abend Düsseldorf 20. Mrz Do Vortrag Alles hat seinen Preis-Kalkulation und Preisfindung Köln 27. Mrz Do Expertengespräch NUK-Coaching-Abend Köln 3. Apr Do Vortrag Finanzplanung: Die Zukunft planbar machen Finanzund Liquiditätsplanung leicht gemacht. Köln 5. Apr Sa Finanzplanung Köln 10. Apr Do Expertengespräch NUK-Coaching-Abend Köln 24. Apr Do Expertengespräch NUK-Coaching-Abend Bonn 27. Apr So Einsendeschluss Einsendeschluss Stufe für den vollständigen Businessplan nukgutachten.de Prämierung Prämierungsfeier Stufe II Köln ffentliche Fördermittel: So finden Sie die passenden Ö Förderangebote für Ihr Gründungsvorhaben. Köln Öffentliche Fördermittel: So finden Sie die passenden örderangebote für Ihr Gründungsvorhaben. F Düsseldorf 15. Mai 2014 Do Expertengespräch NUK-Coaching-Abend Düsseldorf 22. Mai 2014 Do Vortrag Bankengespräch und Investorensuche: So stellen Sie Ihre Finanzierung sicher. Köln NUK-Coaching-Abend Köln Prämierungsfeier Stufe III Köln 6. Mai 2014 Di Workshop 8. Mai 2014 Do Vortrag 13. Mai 2014 Di Vortrag 5. Jun Do Expertengespräch 11. Jun Mi Prämierung

16 Seite 14 NUK Der Businessplan-Wettbewerb 2.5 Abgabetermine und Preisgelder Preisgelder und Abgabetermine der einzelnen Stufen Stufe 1 Stufe 2 Stufe 3 5. Januar Februar April 2014 Hauptpreise: jeweils 500 Euro Förderpreise: jeweils 250 Euro Hauptpreise: jeweils Euro Förderpreise: jeweils 500 Euro 1. Platz Euro 2. Platz Euro 3. Platz Euro 2.6 Checkliste für die Einreichung Ihrer Konzepte Wir bitten Sie, folgende Kriterien bei der Einreichung Ihres Businessplans in Stufe 1 bis 3 einzuhalten. Bitte beachten Sie, dass die Nichtbeachtung einzelner Inhalte dieser Checkliste zum Ausschluss vom Wettbewerb führen kann. Der Businessplan orientiert sich an den Bausteinen, die in diesem Handbuch beschrieben sind. Die Empfehlung der Seitenzahlen der eingereichten Unterlagen wird eingehalten. Die Seiten sind fortlaufend nummeriert. Der Businessplan ist in deutscher Sprache verfasst. Von jedem Teammitglied findet sich ein tabellarischer Lebenslauf im Anhang des Businessplans. Jedes Teammitglied wird bei der Online-Einreichung aufgeführt. Die Finanzplanung (in Stufe 3) stellen Sie in einer übersichtlichen Tabellenform (DINA 4, Querformat) dar, ergänzt um entsprechende Erläuterungen. In Stufe 3 wurde zusätzlich der Fragebogen online ausgefüllt. Der Businessplan ist im schwarzen Laserausdruck gut lesbar. Die Excel-Dateien sind im Ausdruck gut lesbar. Die Einreichung ist bis zum Tag des Einreichungsschlusses ganztägig möglich. Bitte beachten Sie mögliche zeitliche Verzögerungen aufgrund hoher Zugriffszahlen.

17 NUK Der Businessplan-Wettbewerb Seite Erfahrungsbericht von myassistants, Teilnehmer des NUK-Businessplan-Wettbewerbs 2013/ 2014 Mit den NUK Expertenwissen und Kontaktnetzwerk zu einem erfolgreichen Unternehmensstart. Jan Schumacher, Lotte Feiser und Lars Döhnel vom Team myassistants, die eine Internetplattform für Menschen mit Behinderung entwickeln, berichten über ihre Erfahrungen mit NUK. Anfang 2013 erfuhren wir, dass unsere Geschäftsidee eine Plattform für Menschen mit Behinderung im Internet von EXIST durch das BMWi gefördert werden sollte. Im Rahmen dieser Förderung war es unsere Aufgabe, einen Businessplan für unser Gründungsvorhaben zu erstellen. Auf der Suche nach hilfreichen Tipps sind wir auf den Businessplan-Wettbewerb von NUK gestoßen. Die Organisation hat uns von Anfang an überzeugt. So haben wir dann auch von der ersten bis zur letzten Wettbewerbsstufe teilgenommen. Die Einschätzungen in den Gutachten haben wir jedes Mal intensiv diskutiert. Durch das Feedback der Experten konnten wir unsere Geschäftsidee kontinuierlich verbessern. Die einzelnen Wettbewerbsstufen haben uns auch deshalb geholfen, weil die Deadlines sichergestellt haben, dass wir unseren Businessplan regelmäßig und in einem guten Tempo weiterentwickelt haben. Eine ganz besondere Hilfe war für uns außerdem das Präsentationsseminar. Einen Tag lang lernten wir hier, wie man seine Geschäftsidee in kurzer Zeit auf den Punkt bringt. Das hat uns nicht nur bei den einzelnen Prämierungsfeiern geholfen, sondern uns auch optimal auf mögliche Elevator Pitches vorbereitet. Es zeigte sich eine gute Idee ist nicht alles, man muss sie auch entsprechend verkaufen können. myassistants Gründer: Lars Döhnel, Lotte Feiser und Jan Schumacher; Köln und Aachen Branche: Online/ Web 2.0 Geschäftsidee: Viele Menschen mit Behinderung sind für die Teilhabe am Leben in der Gesellschaft auf persönliche Assistenten (z. B. Gebärdensprachdolmetscher) angewiesen. Die Kosten dafür werden aus den Sozialleistungen getragen. Dabei geht die Nutzung der Teilhabedienstleistungen mit einem erheblichen Verwaltungsaufwand einher. Mittel müssen beantragt, deren Verwendung nachgewiesen und Assistenzdienstleister gesucht, verwaltet und abgerechnet werden. Der Teilhabegedanke wird konterkariert. Mehr als nur ein Wettbewerb Schnell haben wir aber auch gemerkt, dass NUK sehr viel mehr ist als einfach nur ein Businessplan-Wettbewerb. Wir haben regelmäßig die von NUK angebotenen Veranstaltungen besucht. Bei Vorträgen von Experten bekamen wir Teilnehmerstimmen: Last but not least sollen auch unsere Gründer und Jungunter nehmer zu Wort kommen. Das sagen unsere ehemaligen Teilnehmer zum NUK-Businessplan-Wettbewerb. L ukas Loewe Integri Eine hervorragende Plattform, um professionelles und konstruktives Feedback zu bekommen. Die beste Anlaufstelle für wirklich interessierte Unternehmensgründer zur Bewertung ihres Vorhabens. Daniel Levedag Desino Ohne die Unterstützung hätten wir den Businessplan nicht so detailliert ausarbeiten können, ganz abgesehen von den interessanten Kontakten, die wir kennengelernt haben.

18 Seite 16 NUK Der Businessplan-Wettbewerb Lars Döhnel: Eine gute Idee ist nicht alles, man muss sie auch verkaufen können. einen guten Überblick über gründungsrelevante Themen. Dabei lernten wir schnell: wer gründen möchte, muss Kenntnisse in den unterschiedlichsten Themenbereichen haben. Hier helfen die NUK-Coaching-Abende weiter. Im Einzelgespräch mit den unterschiedlichsten Fachleuten bekamen wir nicht nur individuelle Antworten auf unsere vielen Fragen. Immer wieder zeigten die Experten auch Aspekte auf, die wir noch gar nicht bedacht haben oder halfen mit kreativen Ideen weiter. Hier wurde so manche Wissenslücke geschlossen. NUK als Netzwerk Nicht vergessen sollte man, dass NUK auch ein riesiges Netzwerk ist. Auf den vielen Veranstaltungen trafen wir Business Angels, Unternehmensberater und vor allem Gründer. Von den Wettbewerbsteilnehmern der letzten Jahre, von denen inzwischen viele gegründet haben, haben wir wertvolle Tipps bekommen. Aber auch der Austausch mit anderen Wettbewerbern war spannend. Schließlich standen sie vor ähnlichen Problemen und Herausforderungen wie wir. In so ein Netzwerk reinzuwachsen war ein tolles Gefühl. Nach dem Wettbewerb ist nicht alles vorbei Umso schöner, dass es damit noch nicht vorbei ist. Denn NUK bietet mit dem Alumni-Club für alle ehemaligen Teilnehmer und rheinischen Unternehmer eine spannende Plattform. Auf Vortragsabenden lernt man viel über die Zeit nach dem Businessplan denn auch jetzt gibt es noch viel Neues zu lernen und wir freuen uns, dort weiterhin andere Gründe treffen zu können. Gestartet sind wir bei NUK mit einer Idee und dem Ziel, einen guten Businessplan zu erstellen. Jetzt haben wir einen fertigen Businessplan, wahnsinnig viel Inspiration und tollen Kontakten zu anderen Gründern und Unternehmern. Nicht zuletzt freuen wir uns natürlich auch über die Preise, die wir in dieser Zeit gewonnen haben. Weitere Teilnehmerstimmen: Dr. Egon Winter EAT SMART Der Businessplan-Wettbewerb ist für uns ein ideales Instrument, um unser Vorhaben in die notwendige schriftliche Form zu bringen. Das Feedback der Coaches ist dabei ein unersetzlicher Mehrwert. Wir würden jedem Gründer empfehlen diese wenn auch manchmal harte und arbeitsintensive Prozedur zu durchlaufen. Christina Buchholz Love.gilda Der Wettbewerb bietet nicht nur ganz viel Wissen und Know-howTransfer, sondern vor allem weitere Anregung und hervorragende Kontakte. Die Teilnahme fand ich sehr anregend und motivierend. Jochen Jansen DEX ITS Wir halten den Businessplan-Wettbewerb für eine sehr gute Gelegenheit unseren Businessplan von erfahrenen Experten auf Stärken und Schwächen analysieren und bewerten zu lassen. Lotte Feiser myassistants Das NUK-Team und alle NUK-Angebote sind nach unseren Erfahrungen sehr professionell und hilfreich. Das Team ist sehr freundlich und interessiert. Dadurch fühlen wir uns bei NUK sehr gut aufgehoben. Wir denken, dass NUK ein Vorbild für andere Wettbewerbe darstellt.

19 3. NUK Der Businessplan Die richtige Informationsquelle für alle Gründer, die wissen wollen, was in einen wirklich guten Businessplan alles hinein gehört.

20 Seite 18 NUK Der Businessplan 3. NUK Der Businessplan Jeder Businessplan ist inhaltlich so einzigartig wie seine Geschäftsidee. Der formale Aufbau von Geschäftsplänen ist jedoch weitgehend gleich. Die Hauptelemente mit mehreren Unterpunkten beleuchten die wichtigsten Eckpunkte einer geplanten Unternehmung. Der Anhang enthält für gewöhnlich Grafiken, technische Zeichnungen, Fotos, Tabellen oder ausführliches Datenmaterial. Diese Struktur ermöglicht dem Leser eine schnelle Orientierung. 3.1 Die Bedeutung von Businessplänen Der Businessplan ist Ihre Visitenkarte im Wirtschaftsleben. Er erleichtert das Knüpfen neuer Kontakte und zeigt Ihren Partnern und Investoren die Strategie, mit der Sie aus einer Idee ein Unternehmen gründen oder erweitern wollen. Der Businessplan schildert detailliert das unternehmerische Gesamtkonzept. Er beschreibt das wirtschaftliche Umfeld, die gesetzten Ziele und die aufzuwendenden Mittel. Gut durchdacht Der Businessplan zwingt Sie als Gründer, ihre Geschäftsidee systematisch zu durchdenken, deckt Wissenslücken auf, verlangt Entscheidungen und fordert ein strukturiertes und fokus siertes Vorgehen. Diese klare Analyse fördert die gesamte geschäftliche Effektivität und dient Ihnen als Leitfaden. An ihm können Sie sich orientieren und überprüfen, inwieweit Sie Ihre gesetzten Ziele erreicht haben. Das Konzept wächst mit Ein Businessplan ist nicht statisch, er lebt. Besonders in Branchen, die durch eine hohe Dynamik gekennzeichnet sind, stellt der Businessplan höchste Anforderungen an alle Beteiligten. Veränderte Rahmenbedingungen und Erkenntnisse müssen fortlaufend in den Businessplan eingearbeitet werden. Dadurch bleibt das Konzept jederzeit aktuell. Wichtig ist, zuverlässige Aussagen über die Strategie und die zu erwartende Entwicklung des Unternehmens zu treffen und eventuell zu modifizieren. Planung und Kontrolle Nicht nur als Argumentationsgrundlage gegenüber Kapital gebern spielt der Businessplan eine entscheidende Rolle. Richtig abgefasst und eingesetzt, wird er zum Schlüsseldoku ment für die Beurteilung und Steuerung Ihrer gesamten Geschäftstätigkeit. Bei der Planung und Kontrolle Ihrer Unternehmensziele können Sie am Businessplan selbst ablesen, ob Sie Ihre Meilensteine erreicht haben. Somit ist der Businessplan das erste Controlling-Instrument für Gründer. Ein guter Plan öffnet Türen Der Businessplan ist Ihre Visitenkarte im Wirtschaftsleben. Mit der Vorlage eines durchdachten Konzepts beweisen Sie Ihre Fähigkeit, alle Aspekte der Unternehmensgründung und -führung klar und verständlich darstellen zu können und wecken Vertrauen. Wer schon bei einem ersten Gespräch ein überzeugendes Konzept vorlegen kann, hat deutlich bessere Aussichten auf Unterstützung als ohne ausgearbeiteten Geschäftsplan. Die Gutachten Ihrer Businesspläne, die intensive Begleitung bei den NUK-Coaching-Abenden und die Inhalte der Vortragsveranstaltungen helfen Ihnen dabei, gut vorbereitet in die Gespräche mit Banken und Investoren sowie mit Geschäftspartnern und Zulieferern zu gehen. Import aus Amerika In den USA diente der Businessplan ursprünglich als Hilfsmittel zur Kapitalakquisition von privaten Investoren und Wagniskapitalgebern, den sogenannten Venture Capitalists. Auch in Deutschland gehört die Vorlage eines solchen Geschäftskonzepts längst zum guten Ton, insbesondere im Umgang mit Kapitalgebern. Investoren wie Banken, Sparkassen, Wagniskapitalgeber und Business Angels fördern in der Regel nur Projekte, denen ein fundierter Businessplan zugrunde liegt. 3.2 Empfehlungen für ein professionelles Konzept Die Gestaltung eines Businessplans hängt stark von dem individuellen Geschäftsvorhaben und dem Zweck ab, für den er geschrieben wird. Planen Sie die Neugründung eines Unternehmens, liegen die Schwerpunkte in Ihrem Businessplan anders als beim Aufbau eines neuen Geschäftsfeldes. Trotz aller Unterschiede weisen Businessplä- ne jedoch einige Gemeinsamkeiten auf: Grundsätzlich legt ein Businessplan die Chancen und Risiken Ihrer Geschäftstätigkeit dar, und zwar umfassend, realistisch und gleichzeitig übersichtlich. Um diesem hohen Anspruch gerecht zu werden, beachten Sie bitte einige formelle und inhaltliche Empfehlungen.

21 NUK Der Businessplan Aktualität und innere Logik Mit der Geschäftsidee reift auch der Businessplan. Anfangs bearbeiten Sie nur einige wenige Themen und ergänzen diese nach und nach. Ergebnisse müssen ständig überarbeitet und aktualisiert werden. Ein einmal erarbeitetes Konzept ist dabei nicht fix, da die unterschiedlichen Bereiche aufeinander Bezug nehmen und immer wieder Anpassungen erfordern. Neue Erkenntnisse ersetzen zuvor getroffene Annahmen und müssen im Businessplan stets aktualisiert werden. Im fertigen Businessplan sind schließlich alle Annahmen, Projektionen und Ergebnisse aufeinander abgestimmt. Damit Ihr Businessplan durch inhaltliche Logik überzeugt, empfiehlt es sich, von Anfang an alle Themen zu nummerieren, alle Querverweise zu notieren und das Quellenmaterial nach Themen zu ordnen. Klare Struktur Der Leser, ob Kapitalgeber oder Projektpartner, will auf seine Fragen angemessene Antworten bekommen und je nach Interessenlage bei der Lektüre Akzente setzen können. Eine klare Struktur zeichnet deshalb jeden guten Businessplan aus. Sie erleichtert die Orientierung und Auswahl. Sachlichkeit überzeugt Aller Begeisterung für die eigene Idee zum Trotz, sollte der Ton des Businessplans sachlich bleiben, um dem Leser die Abwägung der vorgebrachten Argumente zu ermöglichen. Ein Werbetext erzeugt eher Argwohn, Skepsis und Voreingenommenheit. Aber auch eine zu kritische Darstellung und Hinweise auf diverse Fehleinschätzungen und Fehler in der Vergangenheit sind zu vermeiden. Diskutieren Sie vorhandene Schwächen nie, ohne schon Schritte zur Verbesserung geplant oder eingeleitet zu haben. Einschätzungen und Prognosen sollten sachlich, korrekt und nach bestem Wissen und Gewissen gemacht und gut begründet werden. Verständlich für jeden Leser Der Leser Ihres Businessplans muss nicht unbedingt ein Experte Ihres Fachs sein. Bedenken Sie, wie sehr Sie gedanklich mit der Materie Ihres zukünftigen Unternehmens vertraut sind. Setzen Sie deshalb nicht zu viel Wissen bei den Lesern voraus. Eine vereinfachende Darstellung sowie eine erklärende Zeichnung oder Fotografie sagen oft mehr als viele Worte und hinterlassen einen kompetenteren Eindruck als große Konstruktions pläne und klein gedruckte Auswertungen. Technische Details zum Produkt oder zum Fertigungsverfahren gehören in den Anhang. Verweisen Sie im Businessplan an den entsprechenden Stellen auf die angehängten Unterlagen und kommentieren Sie diese eindeutig, um eine langwierige Suche zu vermeiden. Alles aus einem Guss An einem Businessplan arbeiten in der Regel mehrere Personen. Damit das Dokument am Ende trotzdem einheitlich wirkt, sollte der Schreibstil der verschiedenen Teile aufeinan- Seite 19 Torsten Klink, NRW-Bank win Business Angel Initiative NUK stellt das geeignete Gründernetzwerk im Rheinland dar. Unternehmerische Kompetenzen und Kontakte können so für die zukünftigen Unternehmer gebündelt werden. Somit stellt NUK eine hervorragende Basis für das bereit gestellte Wissens kapital dar und wird in gemein samen Finanzierungsveranstaltungen mit der NRW.BANK durch Know-how und Kapital von Business Angels ergänzt. Nicht nur in diesen Finanzierungsveranstaltung sondern auch im Business Plan Wettbewerb s elber ist es wichtig, dass die Unternehmensgründer ihre Geschäftsidee gegenüber Dritten klar und plausibel darstellen können. Dabei ist eine kurze aber inhaltsreiche Darstellung des Konzeptes ohne viel Prosa anzustreben. der abgestimmt werden. Am besten überarbeitet eine Person aus dem Team zum Schluss das gesamte Konzept, schreibt es ins Reine und übernimmt die einheitliche Gestaltung des Inhalts. Schließlich soll Ihr Businessplan nicht bunt zusammengewürfelt wirken. Optisches Aushängeschild Auch optisch sollte der Businessplan eine Einheit bilden. Verwenden Sie einheitliche Schrifttypen und achten Sie auf die saubere Einbindung von Grafiken und Diagrammen. Hochwertiges Papier, eventuell bereits mit aufgedrucktem Firmen logo, lässt den Inhalt Ihres Konzeptes seriöser wirken als ein loses Blattwerk. Bedenken Sie auch, wem Sie Ihr Konzept präsentieren wollen. Je nachdem, wie konservativ das jeweilige Ambiente ist, sollten auch Ihre Unterlagen nicht zu sehr aus dem Rahmen fallen. Die Schriftgröße darf nicht kleiner als 11 Punkte sein, damit der Businessplan lesbar bleibt. Das Wesentliche erkennen Im Rahmen des Projekts Businessplan besteht immer die Gefahr, sich in Einzelanalysen zu verlieren. Manchmal lohnt es sich deshalb, aus der Distanz kritisch abzuwägen, ob die bis herigen Informationen ausreichen und weitere Analysen Nutzen bringen. Beschränken Sie sich auch bei der Zusammenstellung der Ergebnisse in den einzelnen Wettbewerbsstufen auf das Wesentliche. Ein Katalog zwingend zu beantwortender Fragen hilft Ihnen dabei. Welche Fragen für Sie relevant sind und welche Antworten in Ihren Businessplan einfließen, ergibt sich aus der Art der Wertschöpfung, dem Produkt oder der Dienstleistung, dem Grad der Technologieorientierung sowie dem Wissensbedarf der Leser. Die im Handbuch aufgeführten Leitfragen dienen Ihnen als Grundlage für die Anfertigung Ihres Geschäftskonzepts, haben allerdings nur beispielhaften Charakter und erheben

22 Seite 20 NUK Der Businessplan keinen Anspruch auf Vollständigkeit. Sie müssen weder zwingend alle Leitfragen noch jede Leitfrage in gleicher Tiefe beantworten, sollten sich aber mit allen genannten Fragestellungen auseinander gesetzt haben. sogar neue wichtige Impulse für die Weiterarbeit geben. Auch die Gutachten, die Sie im Laufe des BusinessplanWettbewerbs erhalten, tragen als konstruktive Kritik zur Optimierung Ihres Konzepts bei. Früh Unterstützung suchen Während der Arbeit an einem Businessplan kann man nie genug Hilfe erfahren. Der frühzeitige Zusammenschluss zu einem Gründerteam, in dem sich technische und unternehmerische Kenntnisse ergänzen und Aufgaben verteilt werden, erleichtert die sachgerechte Bearbeitung. Scheuen Sie sich nicht, frühzeitig auch auf externe Hilfen zurückzugreifen, beispielsweise aus dem NUK-Netzwerk. In der Kürze liegt die Würze Widerstehen Sie der Versuchung allzu wortreich Ihr Geschäftsvorhaben vorzustellen. Da die Adressaten Ihres Businessplans sich letztlich nur für Zahlen und Fakten interessieren, ist weni ger oft mehr. Außerdem überzeugt ein Businessplan durch die Konzentration auf das Wesentliche und nicht durch eine Fülle von Analyse- und Datenmaterial. Alle für den Leser relevanten Themen sollten knapp, aber vollständig behandelt werden. Ein Umfang von 17 Seiten hat sich für einen ein fachen Businessplan als ideal erwiesen, bei einem anspruchsvollen Vorhaben können es auch doppelt so viele Seiten sein. Mehr als 34 Seiten zu erstellen, ist aber selten sinnvoll. Ihre Ausführungen sollten umfassend und vollständig, aber gleichzeitig so reduziert wie möglich sein. Eigenen Entwurf immer wieder testen Die Verständlichkeit und inhaltliche Stimmigkeit eines Businessplans gehören zum Erfolgsrezept. Stellen Sie sich deshalb immer wieder einem Testpublikum. Außenstehende können Schwachstellen aufdecken und unter Umständen 3.3 Die Elemente des Businessplans Direkt durchstarten und so dem Ziel näherkommen Aller Anfang ist schwer lassen Sie sich jedoch nicht ent mutigen! Auf den nächsten Seiten wird im Detail dargestellt, welche Elemente Ihr Businessplan enthalten soll. Um Ihnen den Einstieg in die komplexe Materie zu erleichtern, orien tiert sich der NUK-Businessplan-Wettbewerb an einem dreistufigen Modell. Zu Beginn bearbeiten Sie nur wenige Themen. In Stufe 2 und 3 kommen jeweils neue Elemente hinzu, und die Inhalte der vorangegangenen Phasen werden vertieft. Nach und nach füllen Sie so Ihren Businessplan mit Inhalt. Am Ende von Stufe 3 sollen sich alle Einzelbetrachtungen zu einem Ganzen zusammenfügen. Die Hauptelemente beachten Für Sie als Verfasser bietet der vorgegebene Aufbau Vor teile. Die Elemente bilden eine nachvollziehbare Struktur. Die Tabelle auf Seite 21 gibt Ihnen einen Überblick, wie sich die Seiten auf die einzelnen Kapitel verteilen sollten. Abhängig davon, ob Sie nun mit einer Dienstleistung oder einem Produkt an den Markt gehen möchten, können sich die Schwerpunkte verlagern. Ihr Businessplan sollte die Gesamtseitenzahl von 34 Seiten jedoch nicht überschreiten. Die Elemente des Businessplans im Überblick 1. Executive Summary 2. Produkt und Dienstleistung 3. Geschäftsmodell 4. Markt und Wettbewerb 5. Marketing und Vertrieb 6. Chancen und Risiken 7. Finanzplanung 8. Anhang Fragen stellen Antworten finden Dieses Handbuch beschreibt im Folgenden alle Haupt- und Einzelelemente, die ein professioneller Businessplan enthalten soll. Die hier aufgeführten Leitfragen helfen Ihnen bei der Ausarbeitung. Dabei erheben wir keinen Anspruch auf Vollständigkeit: Die vorgeschlagenen Leitfragen sind exem plarisch, und während Sie sich mit den einzelnen Teilen befassen, werden sich neue, unterschiedliche Fragen auftun, die Sie individuell beantworten müssen.

23 NUK Der Businessplan Seite 21 Schwerpunkte und Seitenzahlempfehlungen Schwerpunkte Seite Stufe 1 Stufe 2 Stufe 3 1. Executive Summary 22 1 Seite 1 2 Seiten 1 2 Seiten 2. Produkt oder Dienstleistung Seiten 2 5 Seiten 2 5 Seiten 2.1 Produkt-/ Dienstleistungsbeschreibung Kundennutzen Wissens- und Technologievorsprung Stand der Entwicklung Fertigung und Erstellung Geschäftsmodell/ Organisation Seiten 2 4 Seiten 2 5 Seiten 3.1 Das Geschäftsmodell Gründungsteam und Schlüsselpersonen Personal Meilensteine und Realisierungsfahrplan Markt und Wettbewerb Seiten 2 4 Seiten 2 5 Seiten 4.1 Branchen- und Gesamtmarktanalyse Marktsegmente und Zielkunden Wettbewerbsanalyse/ -beobachtung Marktschranken Marketing und Vertrieb 32 1 Seite 2 5 Seiten 2 6 Seiten 5.1 Preis Vertriebskonzept Kommunikationsmaßnahmen Markteintrittsstrategie Chancen und Risiken Seiten 7. Finanzplanung Seiten 7.1 Rentabilitätsplanung Investitionsplanung Liquiditätsplanung Kapitalbedarf und Finanzierung 40 Gesamtseitenzahl Schwerpunkte in dieser Stufe 5 10 Seiten 9 20 Seiten Seiten Bearbeitung/ Überarbeitung erforderlich Bei den Seitenzahlangaben handelt es sich um Minimal- und Maximalangaben. Bearbeitung noch nicht erforderlich

24 Seite 22 NUK Der Businessplan Executive Summary Mit dieser Zusammenfassung wecken Sie gleich zu Beginn Ihres Businessplans das Interesse des Lesers für Ihre Geschäftsidee. Sie stellen hier die für Ihr Vorhaben relevanten Eckdaten vor. Die Executive Summary reißt kurz alle wichtigen Aspekte des Businessplans an, vermittelt Ihre Idee und soll so vor allem potenzielle Kapitalgeber zum Weiterlesen animieren. Gehen Sie also bei der Erstellung der Executive Summary besonders sorgfältig vor, denn sie entscheidet darüber, ob der gesamte Businessplan gelesen wird. Auf den Punkt gebracht Die Executive Summary spricht alle wesentlichen Eckdaten an, die später in den Hauptelementen detailliert erläutert werden. Sie gibt also komprimiert Aufschluss über Ihr Pro- dukt oder Ihre Dienstleistung, über den Kundennutzen, über relevante Märkte, über die Kompetenz des Managements, den Investitionsbedarf, die mögliche Rendite und die angestrebte Rechtsform. Schildern Sie kurz Ihre Unternehmensziele und -visionen mit einem erkennbaren strategischen Fokus. Konzentrieren Sie sich dabei stets auf die Kernidee. Executive Summary erst ganz zum Schluss Die Executive Summary ist ein eigener Baustein des Businessplans und fasst alle wichtigen Daten Ihres Konzeptes zusammen. Sie ist daher nicht mit einer Einleitung oder der kurzen Beschreibung Ihrer Geschäftsidee zu verwechseln. Schreiben Sie deshalb die Executive Summary erst, Fortsetzung auf Seite 24 Leitfragen Executive Summary Stufe 1 bis 3 Auf den ein bis maximal zwei Seiten müssen Sie sich auf die wesentlichen Punkte Ihres Businessplans fokussieren. Produkt/ Dienstleistung (max. 1/4 Seite) Stellen Sie Ihr Produkt/ Ihre Dienstleistung kurz und prägnant vor. Wo liegt der Kundennutzen? Wie begründen Sie Ihren Wissens- und Technologievorsprung? Wie ist der Stand der Entwicklung? Geschäftsmodell und Gründerteam (max. 1/2 Seite) Wie sieht Ihr Geschäftsmodell aus (Rechtsform, Beteiligungen etc.)? Heben Sie die fachspezifischen, kaufmännischen und operativen Fähigkeiten und Erfahrungen Ihres Gründerteams hervor. Mit welchem weiteren Personal wollen Sie Ihre Gründung durchführen? Wo stehen Sie heute? Welche Ziele wollen Sie kurz- bis mittelfristig erreichen? Markt und Wettbewerb (max. 1/4 Seite) Warum ist der Markt attraktiv? Welche wichtigen Eigenschaften weist Ihre Branche auf? Was zeichnet Ihre Zielkunden aus? Wer sind die die wesentlichen Wettbewerber? Welche Eintrittsbarrieren gibt es? Marketing und Vertrieb (max. 1/4 Seite) Welche Marketinginstrumente wollen Sie einsetzen? Mit welchen Preisen wollen Sie an den Markt gehen? Wie sieht Ihr Vertriebskonzept aus? Welche Kommunikationsmaßnahmen werden Sie einsetzen? Wie sieht Ihre Markteintrittsstrategie aus? Chancen und Risiken Ihres Vorhabens (max. 1/4 Seite) Zeigen Sie auf, welche Chancen und welche Risiken Sie in Bezug auf Ihr Gründungsvorhaben sehen. Finanzen (max. 1/2 Seite) Zeigen Sie die Umsatzentwicklung der nächsten 3 Jahre auf. Ab wann ist das Vorhaben rentabel? Wie hoch wird der Kapitalbedarf für Ihre Existenzgründung sein? Woher kommen die Mittel (Eigenkapital, Fremdkapital)?