Business Development Manager

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1 +++ Management Circle Zertifizierungs-Seminar +++ Der zertifizierte Ihr persönlicher Mehrwert: Das Management Circle Fachzertifikat zum Seminar Business Development Manager Speziell für Neuund Quereinsteiger Märkte erforschen Strategien entwickeln Geschäftsfelder ausbauen Der Business Development Manager als... Stratege und Visionär Neue Geschäftsmodelle entwickeln und Märkte erfolgreich erschließen Ausprägungen, Aufgaben und organisatorische Verankerung festlegen Innovationsmanager und Steuermann Innovationen im Unternehmen gezielt fördern Systematische Strategien entwickeln und umsetzen Kulturmanager und Führungskraft Internationale Herausforderungen meistern Business Development-Teams souverän führen und motivieren Ihre Seminarleiter: Prof. Dr. Lutz Becker Hochschule Fresenius Standort Köln Ingmar P. Brunken Brunken Consulting Olaf Geyer Advancy GmbH Ihre Praxisreferenten: Ralph Merget Heraeus Deutschland GmbH & Co. KG Jendrik Möllers FRIWO Gerätebau GmbH Ihr Praxis-PLUS Profitieren Sie von den exklusiven Praxisvorträgen der FRIWO Gerätebau GmbH und der Heraeus Deutschland GmbH & Co.KG FRIWO berichtet über den Business Development Prozess im Unternehmensalltag Heraeus berichtet über den Prozess von der Business Development Idee zum Material Solution House Ihre Termine: 13. bis 15. April 2016 in Düsseldorf 11. bis 13. Mai 2016 in München 22. bis 24. Juni 2016 in Frankfurt/M. 06. bis 08. Juli 2016 in Berlin Hoher Lernerfolg durch begrenzte Teilnehmerzahl! Melden Sie sich jetzt an! Ihre Telefon-Hotline: + 49 (0) 61 96/

2 1. Seminartag Der Business Development Manager als Stratege und Visionär Ihr Seminarleiter: Olaf Geyer, Geschäftsführer & Partner, Advancy GmbH, Düsseldorf Herzlich willkommen Begrüßung der Teilnehmer Kurze Vorstellungsrunde Darstellung der Themen und Zielsetzung Abfrage Ihrer Erwartungen als Teilnehmer Ausprägungen, Aufgaben und organisatorische Verankerung des Business Developments Die unterschiedlichen Typen des Business Developments Die Bedeutung des Business Developments Die wichtigsten Ziele Das Aufgabenspektrum des Business Development Managers: Innovationsförderung Strategie- und Organisationsentwicklung Erschließung neuer Märkte Organisatorische Verankerungsmöglichkeiten Integrierte Unternehmensfunktion zur Technologie- und Produktentwicklung Interner Beratungsstab Neukundengeschäft generierende Vertriebseinheit Teilbereich des Corporate Plannings Vor- und Nachteile der unterschiedlichen Verankerungsmöglichkeiten Business Development als Aufgabe des strategischen Managements Leitplanken unternehmerischen Handelns Die Ebenen des strategischen Managements Unternehmensstrategien Geschäftsfeldstrategien Funktionalstrategien Die wichtigsten Instrumente des strategischen Business Development Managements Porters Branchenstrukturanalyse Benchmarking Ansoff-Matrix SWOT-Analyse Marktsegmentierung Wettbewerbsstrategien nach Porter Darstellung von Best Practice-Beispielen Neue Geschäftsmodelle als Ergebnis des Business Developments Was ist überhaupt ein Geschäftsmodell? Warum neue Geschäftsmodelle? Neue vs. veränderte Geschäftsmodelle Die unterschiedlichen Typen von Geschäftsmodellen Strategische Instrumente zur Entwicklung neuer Geschäftsmodelle Professionelle Business-Planung Die wesentlichen Elemente eines Business-Plans Die Form des Business-Plans Systematische Erstellung eines Business-Plans Was macht einen guten Business-Plan aus? Dos and Don ts bei der Erstellung von Business-Plänen Zusammenfassung der Tagesergebnisse und Klärung offener Fragen, anschließend Get-together Get-together Ausklang des ersten Seminartages in informeller Runde. Management Circle lädt Sie zu einem kommunikativen Umtrunk ein. Entspannen Sie sich in angenehmer Atmosphäre und vertiefen Sie Ihre Gespräche mit dem Referenten und den Teilnehmern. Seminarzeiten des ersten Tages Ab 8.45 Uhr Empfang mit Kaffee und Tee, Ausgabe der Seminarunterlagen Beginn Business Lunch 9.30 Uhr Uhr Ende ca Uhr Am Vor- und Nachmittag ist jeweils eine Kaffee- und Teepause vorgesehen. AUCH ALS INHOUSE TRAINING Zu diesen und allen anderen Themen bieten wir auch firmeninterne Schulungen an. Ich berate Sie gerne, rufen Sie mich an. Stefanie Klose Tel.: / stefanie.klose@managementcircle.de

3 2. Seminartag Der Business Development Manager als Innovationsmanager und Steuermann Ihr Seminarleiter: Ingmar P. Brunken, Geschäftsführer, Brunken Consulting, Bonn Es geht weiter Begrüßung der Teilnehmer Klärung Ihrer noch offenen Fragen vom Vortag Überleitung zu den Themen des zweiten Seminartages Business Development systematisch planen und steuern Das Lebenszyklus-Modell Die Blue Ocean -Strategie der INSEAD Business School Der Stage-Gate-Prozess nach Cooper Ausgangspunkte Geschäftsidee und Ideenauswahl: Der erste Schritt zur Innovation Ideenfindungen steuern und moderieren Übung: Brainstorming und Brainwriting Methoden in der direkten Anwendung Bewertung, Auswahl und Optimierung der Geschäftsidee und des Businessplans Aufbau und Anwendung eines Scoring-Modells Business Model Generation: Wie Sie neue Geschäftsmodelle entwickeln (Harvard-Methode) Warum und wie neue Geschäftsmodelle nachhaltige und resiliente Wettbewerbsvorteile schaffen Die 9 Elemente eines Geschäftsmodells (Business Model Canvas nach Harvard) In 3 Schritten zum neuen Geschäftsmodell 7 ausgewählte Fallstudien Übung: Fallstudie und Diskussion zur Entwicklung eines neuen Geschäftsmodells für eine konkrete Herausforderung Musterlösung: Wie das neue Geschäftsmodell in der Realität aussieht Die Stellgrößen des Markterfolgs der Innovation: die Preisfindung und der Vermarktungsprozess Die Vermarktungsformel AIDA und die Planung des Vermarktungsprozesses Die 4 Marketing-P s und deren Bedeutung für die Vermarktung Die Gewinnformel: Pricing als Kernerfolgsfaktor Die Pricing-Excellence-Matrix Die 3 Pricing-Methoden für Innovationen: Cost- Plus-Pricing, Competitive Pricing und Value Pricing Methoden zur Messung der Preisbereitschaften für Innovationen Praxisbericht der FRIWO Gerätebau GmbH Die Ausrichtung und Produktbereiche der FRIWO Rahmenbedingungen für Innovationen und neue Geschäftsmodelle Megatrends und Roadmap Der Business Development Prozess im Alltag: Ideenfindung und Implementierung eines neuen Produktbereichs Jendrik Möllers Vice President, FRIWO Gerätebau GmbH, Ostbevern Zusammenfassung der Tagesergebnisse und Klärung offener Fragen Beginn Seminarzeiten des zweiten Tages Business Lunch 9.00 Uhr Uhr Am Vor- und Nachmittag ist jeweils eine Kaffee- und Teepause vorgesehen. Bitte beachten Sie auch unser Seminar Konsequent führen Ende ca Uhr 10. und 11. Mai 2016 in Düsseldorf 9. und 10. Juni 2016 in Frankfurt/M. 12. und 13. Juli 2016 in München Nähere Informationen gibt Ihnen gerne Stephan Wolf, Tel.: / , Fax: / , kundenservice@managementcircle.de Lassen Sie sich zertifizieren Am Ende des Seminars haben Sie die Möglichkeit, eine schriftliche Zertifikatsprüfung abzulegen. Die Teilnahme an der Prüfung ist fakultativ. Dokumentieren Sie hiermit Ihr hochwertiges Wissen!

4 3. Seminartag Der Business Development Manager als Kulturmanager und Führungskraft Ihr Seminarleiter: Prof. Dr. Lutz Becker, Studiendekan Sustainable Marketing, Hochschule Fresenius Standort Köln, Köln Es geht weiter Begrüßung der Teilnehmer Klärung Ihrer noch offenen Fragen vom Vortag Überleitung zu den Themen des dritten Seminartages Internationales Business Development Management Das Wo, Wie und Warum der Internationalisierung Interkulturelle Herausforderungen Erzielen von komparativen Wettbewerbsvorteilen Globale Megatrends im Blick haben und bewerten Innovationen für verschiedene Länder schaffen Die wichtigsten Internationalisierungsstrategien Von Heim- und Auswärtsspielen Lokalisierung vs. Globalisierung Priorisierung der internationalen Erschließung neuer Märkte Wie die Medien Ihrem Business Development helfen können Gründe des Scheiterns Von der Business Development Idee zum Material Solution House Heraeus im Überblick Verifizierung von Geschäftsideen Eine Geschäftsidee entwickeln und umsetzen ein Implementierungsbeispiel Kundenorientierung und Dynamik der Märkte die Geschäftsidee wird weiter ausgebaut Ralph Merget Vice President Sales and Marketing, Heraeus Deutschland GmbH & Co. KG, Hanau Rolle und Anforderungen an den Business Development Manager Die Rolle im Unternehmen Qualifikationen und Erfolgspotenziale Business Development als Sprungbrett oder Sackgasse? Stolperfallen und wie Sie diese umgehen Business Development als Führungsaufgabe Komplexität des Umfelds bewältigen Standardisierung von Prozessen vorantreiben Aufgaben richtig delegieren Team-Mitglieder souverän führen und motivieren Zusammenfassung der Tagesergebnisse und Klärung noch offener Frage, anschließend Zertifikatsprüfung Schriftliche Zertifikatsprüfung Dokumentieren Sie Ihr hochwertiges Wissen: Die Themen der drei Tage werden im Rahmen eines Multiple-Choice-Tests geprüft. Die Prüfung dauert 45 Minuten. Innerhalb von vier Wochen erhalten Sie das Ergebnis und bei bestandener Prüfung Ihr Zertifikat Der Business Development Manager Die Teilnahme an der Zertifikatsprüfung ist fakultativ. Bei Nichtteilnahme erhalten Sie eine aussagekräftige Teilnahmebestätigung. Seminarzeiten des dritten Tages Beginn Business Lunch Zertifikatsprüfung 9.00 Uhr Uhr ab Uhr Ende ca Uhr Am Vor- und Nachmittag ist jeweils eine Kaffee- und Teepause vorgesehen. 3 gute Gründe, dieses Seminar zu besuchen 1. Sie erhalten viele praktische Tipps und Empfehlungen, um Ihre Aufgaben im Business Development in Zukunft noch besser zu meistern. 2. Sie lernen die Top-Instrumente zur Entwicklung neuer Geschäftsmodelle und zur Erschließung neuer Märkte kennen. 3. Sie erfahren, wie Sie neue Strategien erfolgreich umsetzen und die Innovationskultur in Ihrem Unternehmen gezielt fördern.

5 Zum Seminarinhalt Fit für Ihre anspruchsvollen Aufgaben Die Entwicklung innovativer Geschäftsideen, die Erschließung neuer Märkte und Geschäftsfelder sowie der Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen und Vertriebspotenzialen gehören zu den zentralen Aufgaben im Business Development. Als Business Development Manager geben Sie somit die strategische Richtung vor und verantworten die operative Umsetzung im Unternehmen. In diesem Seminar erhalten Sie das entscheidende Know-how, um diese anspruchsvolle Aufgabe in Zukunft noch besser zu meistern. Was Sie hier lernen Die Experten geben Ihnen konkrete Tools und Instrumente für Ihr erfolgreiches Business Development an die Hand. Intensiv diskutieren Sie die Vor- und Nachteile moderner Business Development-Strategien. Sie lernen, wie Sie das Business Development effizient in der Unternehmensor ganisation verankern und wie Sie Ihrer Rolle als Business Development Manager perfekt gerecht werden. Ihre Themen Die Top-Instrumente und -Kennzahlen des Business Development Managers Strategische Instrumente zur Entwicklung neuer Geschäftsmodelle Systematische Erstellung eines professionellen Business-Plans Bewertung und Steuerung veränderter Strategien und Geschäftsmodelle Nationale und internationale Erschließung neuer Märkte Förderung der Innovationskultur Souveräne Führung von Business Development-Teams Zum Seminarablauf Nur am 1. Seminartermin in Düsseldorf werden Ingmar Brunken und Jendrik Möllers mit ihren Inhalten den 1. Seminartag bestreiten. Olaf Geyer wird seine Inhalte am 2. Seminartag vorstellen. Sie haben noch Fragen? Gerne! Rufen Sie mich an oder schreiben Sie mir eine . Kirsten Noack Senior Projektmanagerin Tel.: / kirsten.noack@managementcircle.de Ihre Experten Prof. Dr. Lutz Becker ist an der Hochschule Fresenius in Köln Studiendekan für den Masterstudiengang Sustainable Marketing und Leadership. Davor war er acht Jahre hauptamtlicher Professor an der Karlshochschule International University, wo er den internationalen Masterstudiengang Leadership sowie den Bachelorstudiengang International Marketing Management leitete. Er studierte nach Tätigkeit in der Werbung an der Bergischen Universität Wuppertal, wo er später auch nebenberuflich zum Dr. rer. oec. promovierte. Er war in verschiedenen nationalen und internationalen Marketing- und Vertriebsfunktionen in der Konsumgüter- und IT-Branche, in der internationalen Managementberatung sowie als Mitgründer und Geschäftsführer in der IT-Branche tätig. Hinzu kommen ehrenamtliche Verbands- sowie Beiratstätigkeiten. Lutz Becker lehrte an verschiedenen Hochschulen im In- und Ausland. Ingmar P. Brunken, Dipl.-Kfm., ist seit 2010 Geschäftsführer und Inhaber der Unternehmensberatung Brunken Consulting in Bonn. Zuvor war er zehn Jahre leitender Unternehmensberater bei Roland Berger Strategy Consultants und zwei Jahre lang Director bei Simon, Kucher & Partners. Hier hat er zahlreiche renommierte Unternehmen u. a. in der Produktentwicklung und Neuproduktvermarktung beraten. Bei der Hydro AG und Corus Group war er sieben Jahre lang als Vertriebsleiter und Global Key Account Manager auch für die Markt- und Produktentwicklung zuständig. Weitere Praxiserfahrungen in der strategischen Produktplanung gewann er als Interims-Geschäftsführer eines Start-Ups für Loyalitätsprogramme. Diesen reichhaltigen Erfahrungsschatz aus Beratungsprojekten mit zahlreichen Fallstudien und Tools sowie umfangreicher Praxiserfahrung bringt Ingmar Brunken in diesen Lehrgang ein. Er ist Bestsellerautor des Buches Die 6 Meister der Strategie (Econ/Ullstein) und Autor des ersten Fachbuchs zum Thema e-pricing (Libri), in dem Strategien und Methoden zur Preisoptimierung im Internet praxisnah vorgestellt werden. Außerdem hat er zahlreiche Publikationen u. a. bei Harvard Business Manager, manager magazin etc. veröffentlicht und ist als Leiter von Kongressen und Seminaren tätig. Olaf Geyer ist Geschäftsführer & Partner bei der Advancy in Düsseldorf. Er berät Unternehmen unterschiedlicher Branchen zu Unternehmensführung, Strategieentwicklung, Reorganisation, Prozessoptimierung, Sanierung, Restrukturierung, der Entwicklung von Business-Plänen und Geschäftsmodellen sowie der Entwicklung und Umsetzung von Marketing- und Vertriebsstrategien. Davor war er Principal bei der Kienbaum Management Consultants GmbH. Zuvor war er unter anderem Mitglied der Geschäftsleitung der Schubert Holding AG & Co. KG in Düsseldorf. Ralph Merget ist Vice President of Sales and Marketing bei der Heraeus Deutschland GmbH & Co.KG in Hanau. Von 2012 bis 2014 fungierte er als Vice President Business Group Development. Im Jahr 2010 wurde er Global Director of Sales & Business Development Automotive Electronics. Jendrik Möllers ist Vice President Product Management & Marketing bei der FRIWO Gerätebau GmbH in Ostbevern. Dort ist er verantwortlich für die strategische Planung, das Produktmanagement, das Marketing sowie das Prozessmanagement der FRIWO. Zuvor war der Dipl.Wirtschaftsinformatiker (FH) Leiter des Produkt- und Prozessmanagements und verantwortete die Gestaltung und Optimierung von Geschäftsprozessen innerhalb des Unternehmens und unternehmensübergreifender Prozesse mit Kunden oder Lieferanten. Jendrik Möllers begann seine Karriere bei der FRIWO 2006 und war dort in unterschiedlichen Funktionen tätig.

6 Für Ihre Fax-Anmeldung: + 49 (0) 61 96/ Wen Sie auf diesem Seminar treffen Das Seminar richtet sich insbesondere an Neu- und Quereinsteiger der Bereiche Business Development, Strategische Unternehmensplanung und -steuerung, Geschäftsfeldentwicklung, Marketing, Key-Account-Management, Vertrieb, Produktentwicklung und -management, F&E und Innovationsmanagement, Geschäftsleitungsbüros, die sich einen fundierten Überblick über die aktuellen Themen, Trends und Tools des Business Developments verschaffen, vorhandenes Wissen vertiefen oder sich für künftige Aufgaben in diesem Bereich fit machen wollen. Business Development Manager Ich/Wir nehme(n) teil am: WS 13. bis 15. April 2016 in Düsseldorf bis 13. Mai 2016 in München bis 24. Juni 2016 in Frankfurt/M bis 08. Juli 2016 in Berlin Name/Vorname Position/Abteilung Termine und Veranstaltungsorte 13. bis 15. April 2016 in Düsseldorf Hilton Düsseldorf, Georg-Glock-Straße 20, Düsseldorf Tel.: 0211/ , Fax: 0211/ reservations.dusseldorf@hilton.com 11. bis 13. Mai 2016 in München Le Meridien München, Bayerstraße 41, München Tel.: 089/ , Fax: 089/ reservation.munich@lemeridien.com 22. bis 24. Juni 2016 in Frankfurt/M. NH Collection Frankfurt City, Vilbeler Straße 2, Frankfurt/M. Tel.: 069/ , Fax: 069/ reservierungen@nh-hotels.com 6. bis 8. Juli 2016 in Berlin Sofitel Berlin Kurfürstendamm, Augsburger Straße 41, Berlin Tel.: 030/ , Fax: 030/ h9387-re@sofitel.com 2 Name/Vorname Position/Abteilung Name/Vorname Position/Abteilung Firma Straße/Postfach PLZ/Ort Telefon/Fax Datum Ansprechpartner/in im Sekretariat: 10 % Unterschrift Für unsere Seminarteilnehmer steht im jeweiligen Tagungshotel ein begrenztes Zimmerkontingent zum Vorzugspreis zur Verfügung. Nehmen Sie die Reservierung bitte rechtzeitig selbst direkt im Hotel unter Berufung auf Management Circle vor. Über Management Circle Als anerkannter Bildungspartner und Marktführer im deutschsprachigen Raum vermittelt Management Circle WissensWerte an Fach- und Führungskräfte. Mit seinen 200 Mitarbeitern und jährlich etwa 3000 Veranstaltungen sorgt das Unternehmen für berufliche Weiterbildung auf höchstem Niveau. Weitere Infos zur Bildung für die Besten erhalten Sie unter Anmeldebedingungen Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung und eine Rechnung. Die Teilnahmegebühr für das dreitägige Seminar beträgt inkl. Business Lunch, Erfrischungsgetränken, Get-together, der freiwilligen Zertifikatsprüfung und der Dokumentation 2.595,. Sollten mehr als zwei Vertreter desselben Unternehmens an der Veranstaltung teilnehmen, bieten wir ab dem dritten Teilnehmer 10% Preisnachlass. Bis zu zwei Wochen vor Veranstaltungstermin können Sie kostenlos stornieren. Danach oder bei Nichterscheinen des Teilnehmers berechnen wir die gesamte Teilnahmegebühr. Die Stornierung bedarf der Schriftform. Selbstverständlich ist eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers möglich. Alle genannten Preise verstehen sich zzgl. der gesetzlichen MwSt. Anmeldebestätigung bitte an: Rechnung bitte an: Abteilung Abteilung Mitarbeiter: BIS ÜBER 1000 Datenschutzhinweis Die Management Circle AG und ihre Dienstleister (z.b. Lettershops) verwenden die bei Ihrer Anmeldung erhobenen Angaben für die Durchführung unserer Leistungen und um Ihnen Angebote zur Weiterbildung auch von unseren Partnerunternehmen aus der Management Circle Gruppe per Post zukommen zu lassen. Unsere Kunden informieren wir außerdem telefonisch und per über unsere interessanten Weiterbildungsangebote, die den vorher von Ihnen genutzten ähnlich sind. Sie können der Verwendung Ihrer Daten für Werbezwecke selbstverständlich jederzeit gegenüber Management Circle AG, Postfach 56 29, Eschborn, unter datenschutz@managementcircle.de oder telefonisch unter 06196/ widersprechen oder eine erteilte Einwilligung widerrufen. Anmeldung/Kundenservice Telefon: + 49 (0) 61 96/ Fax: + 49 (0) 61 96/ anmeldung@managementcircle.de Internet: Postanschrift: Management Circle AG Postfach 56 29, Eschborn/Ts. Telefonzentrale: + 49 (0) 61 96/ Hier online anmelden! A/UR/K