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1 Zu dieser Veranstaltung gibt es mehrere PDFs: BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER Termine: September 2017 BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER Termine: Dezember Februar 2018 SEMINARE KONFERENZEN KONGRESSE SCHRIFTLICHE LEHRGÄNGE AUSBILDUNGSLEHRGÄNGE ONLINE-EVENTS

2 +++ Management Circle Zertifizierungs-Seminar +++ Der zertifizierte Ihr persönlicher Mehrwert: Das Management Circle Fachzertifikat zum Seminar Business Development Manager Speziell für Neuund Quereinsteiger Märkte erforschen Strategien entwickeln Geschäftsfelder ausbauen Der Business Development Manager als... Stratege und Visionär Neue Geschäftsmodelle entwickeln und Märkte erfolgreich erschließen Ausprägungen, Aufgaben und organisatorische Verankerung festlegen Innovationsmanager und Steuermann Innovationen im Unternehmen gezielt fördern Systematische Strategien entwickeln und umsetzen Kulturmanager und Führungskraft Internationale Herausforderungen meistern Business Development-Teams souverän führen und motivieren Impulsgeber für das Digitalisierungszeitalter Digitale Geschäftsmodelle und Produkte erkennen, bewerten und gewinnbringend implementieren Business Development 4.0 Auswirkungen der Digitalisierung auf Organisation und Prozesse richtig einschätzen Ihre Seminarleiter: Prof. Dr. Lutz Becker Hochschule Fresenius Standort Köln Ingmar P. Brunken Brunken Consulting Olaf Geyer Advancy GmbH Ihre Praxisreferenten: Ralph Merget Heraeus Deutschland GmbH & Co. KG Ralph Urbanek TÜV SÜD Product Service GmbH Ihr Praxis-PLUS Profitieren Sie von den exklusiven Praxisvorträgen der Heraeus Deutschland GmbH & Co. KG sowie der TÜV SÜD Product Service GmbH Heraeus berichtet über den Prozess von der Business Development Idee zum Material Solution House TÜV SÜD Product Service berichtet über den Business Development Prozess im Unternehmensalltag und ausgewählte Digitalisierungs-Projekte Ihre Termine: 12. bis 14. Juli 2017 in München 21. bis 23. August 2017 in Frankfurt/M. 20. bis 22. September 2017 in Berlin Hoher Lernerfolg durch begrenzte Teilnehmerzahl! Melden Sie sich jetzt an! Ihre Telefon-Hotline: + 49 (0) 61 96/

3 1. Seminartag Der Business Development Manager als Stratege und Visionär Ihr Seminarleiter: Olaf Geyer, Geschäftsführer & Partner, Advancy GmbH, Düsseldorf Herzlich willkommen Begrüßung der Teilnehmer Kurze Vorstellungsrunde Darstellung der Themen und Zielsetzung Abfrage Ihrer Erwartungen als Teilnehmer Ausprägungen, Aufgaben und organisatorische Verankerung des Business Developments Die unterschiedlichen Typen des Business Developments Die Bedeutung des Business Developments Das Aufgabenspektrum des Business Development Managers: Innovationsförderung Strategie- und Organisationsentwicklung Erschließung neuer Märkte Organisatorische Verankerungsmöglichkeiten Integrierte Unternehmensfunktion zur Technologie- und Produktentwicklung Interner Beratungsstab Neukundengeschäft generierende Vertriebseinheit Teilbereich des Corporate Plannings Vor- und Nachteile der unterschiedlichen Verankerungsmöglichkeiten Business Development als Aufgabe des strategischen Managements Leitplanken unternehmerischen Handelns Die Ebenen des strategischen Managements Unternehmensstrategien Geschäftsfeldstrategien Funktionalstrategien Die wichtigsten Instrumente des strategischen Business Development Managements Alternative Ansätze der Strategieentwicklung Darstellung von Best Practice-Beispielen Business Development und Digitalisierung Digitalisierungsstrategie entwickeln Digitalisierungsframework Digital Readiness Check Digitale Produkte und Geschäftsmodelle Hubs, Incubatoren & Co. wie können Start-Ups und Corporates zusammenarbeiten Neue Geschäftsmodelle als Ergebnis des Business Developments Was ist überhaupt ein Geschäftsmodell? Warum neue Geschäftsmodelle? Die unterschiedlichen Typen von Geschäftsmodellen Strategische Instrumente zur Entwicklung neuer Geschäftsmodelle Professionelle Business-Planung Die wesentlichen Elemente eines Business-Plans Systematische Erstellung eines Business-Plans Was macht einen guten Business-Plan aus? Dos and Don ts bei der Erstellung von Business-Plänen Zusammenfassung der Tagesergebnisse und Klärung offener Fragen, anschließend Get-together Get-together Ausklang des ersten Seminartages in informeller Runde. Management Circle lädt Sie zu einem kommunikativen Umtrunk ein. Entspannen Sie sich in angenehmer Atmosphäre und vertiefen Sie Ihre Gespräche mit dem Referenten und den Teilnehmern. Beginn Seminarzeiten des ersten Tages Ab 8.45 Uhr Empfang mit Kaffee und Tee Business Lunch 9.30 Uhr Uhr Digitalisierungs- Special Ende ca Uhr Am Vor- und Nachmittag ist jeweils eine Kaffee- und Teepause vorgesehen.

4 2. Seminartag Der Business Development Manager als Innovationsmanager und Steuermann Ihr Seminarleiter: Ingmar P. Brunken, Geschäftsführer, Brunken Consulting, Bonn Es geht weiter Begrüßung der Teilnehmer Klärung Ihrer noch offenen Fragen vom Vortag Überleitung zu den Themen des zweiten Seminartages Business Development systematisch planen und steuern Das Lebenszyklus-Modell Die Blue Ocean -Strategie der INSEAD Business School Der Stage-Gate-Prozess nach Cooper Ausgangspunkte Geschäftsidee und Ideenauswahl: Der erste Schritt zur Innovation Ideenfindungen steuern und moderieren Übung: Brainstorming und Brainwriting Methoden in der direkten Anwendung Bewertung, Auswahl und Optimierung der Geschäftsidee und des Businessplans Aufbau und Anwendung eines Scoring-Modells Business Model Generation: Wie Sie neue Geschäftsmodelle entwickeln (Harvard-Methode) Warum und wie neue Geschäftsmodelle nachhaltige und resiliente Wettbewerbsvorteile schaffen Die 4 Elemente eines Geschäftsmodells In 3 Schritten zum neuen Geschäftsmodell 7 ausgewählte Fallstudien Übung: Wir entwickeln gemeinsam ein neues Geschäftsmodell für eine konkrete Herausforderung Musterlösung: Wie das neue Geschäftsmodell in der Realität aussieht Mit konkreter Fallstudie Die Stellgrößen des Markterfolgs der Innovation: die Preisfindung und der Vermarktungsprozess Die Vermarktungsformel AIDA und die Planung des Vermarktungsprozesses Die 4 Marketing-P s und deren Bedeutung für die Vermarktung Die Gewinnformel: Pricing als Kernerfolgsfaktor Die Pricing-Excellence-Matrix Die 3 Pricing-Methoden für Innovationen: Cost- Plus-Pricing, Competitive Pricing und Value Pricing Methoden zur Messung der Preisbereitschaften für Innovationen Business Development ein Erfahrungsbericht, was von Beginn an wichtig ist Die Einordnung des BDM ins Unternehmen Diese Tätigkeiten gehören zur Funktion Tipps und Tricks für Ihr Standing Ralph Urbanek Leiter Business Development, TÜV SÜD Product Service GmbH, München Zusammenfassung der Tagesergebnisse und Klärung offener Fragen Beginn Seminarzeiten des zweiten Tages Business Lunch 9.00 Uhr Uhr Am Vor- und Nachmittag ist jeweils eine Kaffee- und Teepause vorgesehen. Bitte beachten Sie auch unser Seminar Fachreferent für Personalentwicklung 28. bis 30. Juni 2017 in München Ende ca Uhr 9. bis 11. August 2017 in Frankfurt/M. Nähere Informationen gibt Ihnen gerne Stephan Wolf, Tel.: / , Fax: / , kundenservice@managementcircle.de Lassen Sie sich zertifizieren Am Ende des Seminars haben Sie die Möglichkeit, eine schriftliche Zertifikatsprüfung abzulegen. Die Teilnahme an der Prüfung ist fakultativ. Dokumentieren Sie hiermit Ihr hochwertiges Wissen!

5 3. Seminartag Der Business Development Manager als Kulturmanager und Führungskraft Ihr Seminarleiter: Prof. Dr. Lutz Becker, Studiendekan Sustainable Marketing, Hochschule Fresenius Standort Köln, Köln Es geht weiter Begrüßung der Teilnehmer Klärung Ihrer noch offenen Fragen vom Vortag Überleitung zu den Themen des dritten Seminartages Internationales Business Development Management Das Wo, Wie und Warum der Internationalisierung Interkulturelle Herausforderungen Erzielen von komparativen Wettbewerbsvorteilen Globale Megatrends im Blick haben und bewerten Innovationen für verschiedene Länder schaffen Die wichtigsten Internationalisierungsstrategien Von Heim- und Auswärtsspielen Lokalisierung vs. Globalisierung Priorisierung der internationalen Erschließung neuer Märkte Wie die Medien Ihrem Business Development helfen können Gründe des Scheiterns Von der Business Development Idee zum Material Solution House Heraeus im Überblick Verifizierung von Geschäftsideen Eine Geschäftsidee entwickeln und umsetzen ein Implementierungsbeispiel Kundenorientierung und Dynamik der Märkte die Geschäftsidee wird weiter ausgebaut Ralph Merget Vice President Sales and Marketing, Heraeus Deutschland GmbH & Co. KG, Hanau Rolle und Anforderungen an den Business Development Manager Die Rolle im Unternehmen Qualifikationen und Erfolgspotenziale Business Development als Sprungbrett oder Sackgasse? Stolperfallen und wie Sie diese umgehen Business Development als Führungsaufgabe Komplexität des Umfelds bewältigen Standardisierung von Prozessen vorantreiben Aufgaben richtig delegieren Team-Mitglieder souverän führen und motivieren Zusammenfassung der Tagesergebnisse und Klärung noch offener Fragen, anschließend Zertifikatsprüfung Schriftliche Zertifikatsprüfung Dokumentieren Sie Ihr hochwertiges Wissen: Die Themen der drei Tage werden im Rahmen eines Multiple-Choice-Tests geprüft. Die Prüfung dauert 45 Minuten. Innerhalb von vier Wochen erhalten Sie das Ergebnis und bei bestandener Prüfung Ihr Zertifikat. Der Business Development Manager Die Teilnahme an der Zertifikatsprüfung ist fakultativ. Bei Nichtteilnahme erhalten Sie eine aussagekräftige Teilnahmebestätigung. Seminarzeiten des dritten Tages Beginn Business Lunch Zertifikatsprüfung 9.00 Uhr Uhr ab Uhr Ende ca Uhr Am Vor- und Nachmittag ist jeweils eine Kaffee- und Teepause vorgesehen. AUCH ALS INHOUSE TRAINING So individuell wie Ihre Ansprüche Inhouse Trainings nach Maß! Zu diesen und allen anderen Themen bieten wir auch firmeninterne Schulungen an. Ihre Vorteile: Kein Reiseaufwand passgenau für Ihren Bedarf optimales Preis-Leistungsverhältnis! Ich berate Sie gerne und erstelle Ihnen ein individuelles Angebot. Rufen Sie mich an. Malena Palinski Tel.: / malena.palinski@managementcircle.de

6 Zum Seminarinhalt Fit für Ihre anspruchsvollen Aufgaben Die Entwicklung innovativer Geschäftsideen, die Erschließung neuer Märkte und Geschäftsfelder, neue Digitalisierungsstrategien sowie der Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen und Vertriebspotenzialen gehören zu den zentralen Aufgaben im Business Development. Als Business Development Manager geben Sie somit die strategische Richtung vor und verantworten die operative Umsetzung im Unternehmen. In diesem Seminar erhalten Sie das entscheidende Know-how, um diese anspruchsvolle Aufgabe in Zukunft noch besser zu meistern. Was Sie hier lernen Die Experten geben Ihnen konkrete Tools und Instrumente für Ihr erfolgreiches Business Development an die Hand. Intensiv diskutieren Sie die Vor- und Nachteile moderner Business Development-Strategien. Sie lernen, wie Sie das Business Development effizient in der Unternehmensorganisation verankern und wie Sie Ihrer Rolle als Business Development Manager perfekt gerecht werden. Ihre Themen Die Top-Instrumente und -Kennzahlen des Business Development Managers Strategische Instrumente zur Entwicklung neuer Geschäftsmodelle Digitalisierungsstrategien entwickeln Systematische Erstellung eines professionellen Business-Plans Bewertung und Steuerung veränderter Strategien und Geschäftsmodelle Digitale Produkte und Geschäftsmodelle erkennen und implementieren Nationale und internationale Erschließung neuer Märkte Förderung der Innovationskultur Souveräne Führung von Business Development-Teams Begeisterte Teilnehmerstimmen zum Seminar Sehr nützlich, super Praxisbeispiele. D. Christoph, Grundfos GmbH Wertvolle 3 Tage, die mich definitiv in meinem zukünftigen Handeln unterstützen werden. H. Steinbeck, Daimler AG Sie haben noch Fragen? Gerne! Rufen Sie mich an oder schreiben Sie mir eine . Martin Dusinski Projektmanager Tel / martin.dusinski@managementcircle.de Ihre Experten Prof. Dr. Lutz Becker ist an der Hochschule Fresenius in Köln Studiendekan für den Masterstudiengang Sustainable Marketing und Leadership. Davor war er acht Jahre hauptamtlicher Professor an der Karlshochschule International University, wo er den internationalen Masterstudiengang Leadership sowie den Bachelorstudiengang International Marketing Management leitete. Er studierte nach Tätigkeit in der Werbung an der Bergischen Universität Wuppertal, wo er später auch nebenberuflich zum Dr. rer. oec. promovierte. Er war in verschiedenen nationalen und internationalen Marketing- und Vertriebsfunktionen in der Konsumgüter- und IT-Branche, in der internationalen Managementberatung sowie als Mitgründer und Geschäftsführer in der IT-Branche tätig. Hinzu kommen ehrenamtliche Verbands- sowie Beiratstätigkeiten. Lutz Becker lehrte an verschiedenen Hochschulen im In- und Ausland. Ingmar P. Brunken, Dipl.-Kfm., ist seit 2010 Geschäftsführer und Inhaber der Unternehmensberatung Brunken Consulting in Bonn. Zuvor war er zehn Jahre leitender Unternehmensberater bei Roland Berger Strategy Consultants und zwei Jahre lang Director bei Simon, Kucher & Partners. Hier hat er zahlreiche renommierte Unternehmen u. a. in der Produktentwicklung und Neuproduktvermarktung beraten. Bei der Hydro AG und Corus Group war er sieben Jahre lang als Vertriebsleiter und Global Key Account Manager auch für die Markt- und Produktentwicklung zuständig. Weitere Praxiserfahrungen in der strategischen Produktplanung gewann er als Interims-Geschäftsführer eines Start-Ups für Loyalitätsprogramme. Diesen reichhaltigen Erfahrungsschatz aus Beratungsprojekten mit zahlreichen Fallstudien und Tools sowie umfangreicher Praxiserfahrung bringt Ingmar Brunken in diesen Lehrgang ein. Er ist Bestsellerautor des Buches Die 6 Meister der Strategie (Econ/Ullstein) und Autor des ersten Fachbuchs zum Thema e-pricing (Libri), in dem Strategien und Methoden zur Preisoptimierung im Internet praxisnah vorgestellt werden. Außerdem hat er zahlreiche Publikationen u. a. bei Harvard Business Manager, manager magazin etc. veröffentlicht und ist als Leiter von Kongressen und Seminaren tätig. Olaf Geyer ist Geschäftsführer & Partner bei der Advancy in Düsseldorf. Er berät Unternehmen unterschiedlicher Branchen zu Unternehmensführung, Strategieentwicklung, Reorganisation, Prozessoptimierung, Sanierung, Restrukturierung, der Entwicklung von Business-Plänen und Geschäftsmodellen sowie der Entwicklung und Umsetzung von Marketing- und Vertriebsstrategien. Davor war er Principal bei der Kienbaum Management Consultants GmbH. Zuvor war er unter anderem Mitglied der Geschäftsleitung der Schubert Holding AG & Co. KG in Düsseldorf. Ralph Merget ist Vice President of Sales and Marketing bei der Heraeus Deutschland GmbH & Co.KG in Hanau. Von 2012 bis 2014 fungierte er als Vice President Business Group Development. Im Jahr 2010 wurde er Global Director of Sales & Business Development Automotive Electronics. Ralph Urbanek ist Leiter Business Development und Marketing bei der TÜV SÜD Product Service GmbH in München. Seit 2013 baut er die Abteilung Business Development konzeptionell und strategisch auf. Schwerpunkte seiner Tätigkeit sind das Einphasen zukunftsfähiger Technologien ins Serviceportfolio des Unternehmens und die Stabilisierung des bestehenden Umsatzstroms. Bevor er zum TÜV SÜD kam, war er bei der Messe München International im Projektbereich beschäftigt. Ralph Urbanek ist Diplom-Kaufmann (FH).

7 Wen Sie auf diesem Seminar treffen Für Ihre Fax-Anmeldung: + 49 (0) 61 96/ Das Seminar richtet sich insbesondere an Neu- und Quereinsteiger der Bereiche Business Development, Strategische Unternehmensplanung und -steuerung, Geschäftsfeldentwicklung, Marketing, Key-Account-Management, Vertrieb, Produktentwicklung und -management, F&E und Innovationsmanagement, Geschäftsleitungsbüros, die sich einen fundierten Überblick über die aktuellen Themen, Trends und Tools des Business Developments verschaffen, vorhandenes Wissen vertiefen oder sich für künftige Aufgaben in diesem Bereich fit machen wollen. Business Development Manager Ich/Wir nehme(n) teil am: 12. bis 14. Juli 2017 in München bis 23. August 2017 in Frankfurt/M bis 22. September 2017 in Berlin Name/Vorname Position/Abteilung 2 3 Name/Vorname Position/Abteilung Name/Vorname Position/Abteilung 10 % Termine und Veranstaltungsorte 12. bis 14. Juli 2017 in München Hilton München Park, Am Tucherpark 7, München Tel.: 089/ Fax: 089/ reservations.munich@hilton.com 21. bis 23. August 2017 in Frankfurt/M. Hilton Frankfurt, Hochstraße 4, Frankfurt/M. Tel.: 069/ Fax: 069/ reservationteam.frankfurt@hilton.com 20. bis 22. September 2017 in Berlin Ellington Hotel Berlin, Nürnberger Straße 50-55, Berlin Tel.: 030/ , Fax: 030/ contact@ellington-hotel.com Für unsere Seminarteilnehmer steht im jeweiligen Tagungshotel ein begrenztes Zimmerkontingent zum Vorzugspreis zur Verfügung. Nehmen Sie die Reservierung bitte rechtzeitig selbst direkt im Hotel unter Berufung auf Management Circle Firma Straße/Postfach PLZ/Ort Telefon/Fax Datum Ansprechpartner/in im Sekretariat: Anmeldebestätigung bitte an: Unterschrift Abteilung Mit der Deutschen Bahn ab 99, zur Veranstaltung. Infos unter: Über Management Circle Als anerkannter Bildungspartner und Marktführer im deutschsprachigen Raum vermittelt Management Circle WissensWerte an Fach- und Führungskräfte. Mit seinen 200 Mitarbeitern und jährlich etwa 3000 Veranstaltungen sorgt das Unternehmen für berufliche Weiterbildung auf höchstem Niveau. Weitere Infos zur Bildung für die Besten erhalten Sie unter Rechnung bitte an: Abteilung Mitarbeiter: BIS ÜBER 1000 Datenschutzhinweis Die Management Circle AG und ihre Dienstleister (z.b. Lettershops) verwenden die bei Ihrer Anmeldung erhobenen Angaben für die Durchführung unserer Leistungen und um Ihnen Angebote zur Weiterbildung auch von unseren Partnerunternehmen aus der Management Circle Gruppe per Post zukommen zu lassen. Unsere Kunden informieren wir außerdem telefonisch und per über unsere interessanten Weiterbildungsangebote, die den vorher von Ihnen genutzten ähnlich sind. Sie können der Verwendung Ihrer Daten für Werbezwecke selbstverständlich jederzeit gegenüber Management Circle AG, Postfach 56 29, Eschborn, unter datenschutz@managementcircle.de oder telefonisch unter 06196/ widersprechen oder eine erteilte Einwilligung widerrufen. Anmeldebedingungen Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung und eine Rechnung. Die Teilnahmegebühr für das dreitägige Seminar beträgt inkl. Business Lunch, Erfrischungsgetränken, Get-together, der freiwilligen Zertifikatsprüfung und der Dokumentation 2.695,. Sollten mehr als zwei Vertreter desselben Unternehmens an der Veranstaltung teilnehmen, bieten wir ab dem dritten Teilnehmer 10% Preisnachlass. Bis zu zwei Wochen vor Veranstaltungstermin können Sie kostenlos stornieren. Danach oder bei Nichterscheinen des Teilnehmers berechnen wir die gesamte Teilnahmegebühr. Die Stornierung bedarf der Schriftform. Selbstverständlich ist eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers möglich. Alle genannten Preise verstehen sich zzgl. der gesetzlichen MwSt. Anmeldung/Kundenservice Telefon: + 49 (0) 61 96/ Fax: + 49 (0) 61 96/ anmeldung@managementcircle.de Internet: Postanschrift: Management Circle AG Postfach 56 29, Eschborn/Ts. Telefonzentrale: + 49 (0) 61 96/ Hier online anmelden! A/BZU

8 +++ Management Circle Intensiv-Seminar +++ Der zertifizierte Business Development Manager Mit Innovationskraft zu neuen Geschäftsmodellen Der Business Development Manager als: Stratege und Visionär Aufgaben und organisatorische Verankerung festlegen Neue Geschäftsmodelle entwickeln und professionelle Business-Pläne erstellen Innovationsmanager und Steuermann Innovationskraft des Unternehmens ermitteln Preisfindung und Vermarktungsstrategie neuer Geschäftsideen ausarbeiten Kulturmanager und Führungskraft Internationale Märkte priorisieren und erschließen Business Development-Teams souverän führen Impulsgeber für das Digitalisierungszeitalter Auswirkungen der Digitalisierung auf Organisation und Prozesse richtig einschätzen Digitale Geschäftsmodelle und Produkte bewerten und gewinnbringend implementieren Exklusive Praxisberichte: Von der Business Development Idee zum Material Solution House bei Heraeus Digitalisierungs-Projekte im Business Development beim TÜV SÜD Ihr persönlicher Mehrwert: Das Management Circle Fachzertifikat zum Seminar Mit den Experten: Prof. Dr. Lutz Becker Hochschule Fresenius Ingmar P. Brunken Brunken Consulting Olaf Geyer Advancy GmbH Ralph Merget Heraeus Deutschland GmbH & Co. KG Ralph Urbanek TÜV SÜD Product Service GmbH Bitte wählen Sie Ihren Termin: 13. bis 15. Dezember 2017 in Düsseldorf 17. bis 19. Januar 2018 in München 21. bis 23. Februar 2018 in Frankfurt/M. Hoher Lernerfolg durch begrenzte Teilnehmerzahl! Melden Sie sich jetzt an! Ihre Telefon-Hotline:

9 1. Seminartag Der Business Development Manager als Stratege und Visionär Ihr Seminarleiter: Olaf Geyer, Partner und Geschäftsführer, Advancy GmbH, Düsseldorf Herzlich willkommen Begrüßung durch den Seminarleiter und kurze Vorstellungsrunde Themen und Zielsetzung des Seminars im Überblick Abfrage der Erwartungen der Teilnehmer Ausprägungen, Aufgaben und organisatorische Verankerung des Business Developments Die unterschiedlichen Typen des Business Developments Die Bedeutung des Business Developments Das Aufgabenspektrum des Business Development Managers Innovationsförderung Strategie- und Organisationsentwicklung Erschließung neuer Märkte Organisatorische Verankerungsmöglichkeiten Integrierte Unternehmensfunktion zur Technologie- und Produktentwicklung Interner Beratungsstab Neukundengeschäft generierende Vertriebseinheit Teilbereich des Corporate Plannings Vor- und Nachteile der unterschiedlichen Verankerungsmöglichkeiten Business Development als Aufgabe des strategischen Managements Leitplanken unternehmerischen Handelns Die Ebenen des strategischen Managements Unternehmensstrategien Geschäftsfeldstrategien Funktionalstrategien Die wichtigsten Instrumente des strategischen Business Development Managements Alternative Ansätze der Strategieentwicklung Darstellung von Best Practice-Beispielen Business Development und Digitalisierung Digitalisierungsstrategie entwickeln Digitalisierungsframework Digital Readiness Check Digitale Produkte und Geschäftsmodelle Hubs, Incubatoren & Co. wie können Start-Ups und Corporates zusammenarbeiten Neue Geschäftsmodelle als Ergebnis des Business Developments Was ist überhaupt ein Geschäftsmodell? Warum neue Geschäftsmodelle? Die unterschiedlichen Typen von Geschäftsmodellen Instrumente zur Entwicklung neuer Geschäftsmodelle Professionelle Business-Planung Die wesentlichen Elemente eines Business-Plans Systematische Erstellung eines Business-Plans Was macht einen guten Business-Plan aus? Dos and Don ts bei der Erstellung von Business-Plänen Ende des ersten Seminartages, anschließendes Get-together Am 1. Seminartag: Empfang mit Kaffee und Tee, Ausgabe der Seminarunterlagen ab 8.45 Uhr Beginn des Seminartages Business Lunch 1. Seminartag 9.30 Uhr Uhr 2. Seminartag 3. Seminartag Seminarzeiten 9.00 Uhr Uhr 9.00 Uhr Uhr Digitalisierung- Special Ende des Seminartages ca Uhr ca Uhr ca Uhr Am Vor- und Nachmittag findet jeweils eine Kaffee- und Teepause in Absprache mit den Seminarleitern und den Teilnehmern statt. Get-together Ausklang des ersten Seminartages in informeller Runde. Management Circle lädt Sie zu einem kommunikativen Umtrunk ein. Entspannen Sie sich in angenehmer Atmosphäre und vertiefen Sie Ihre Gespräche mit dem Seminarleiter und den Teilnehmern.

10 2. Seminartag Der Business Development Manager als Innovationsmanager und Steuermann Ihr Seminarleiter: Ingmar P. Brunken, Geschäftsführer, Brunken Consulting, Bonn Es geht weiter Klärung noch offener Fragen vom Vortag Überleitung zu den Themen des zweiten Seminartages Business Development systematisch planen und steuern Wie Sie messen, ob Ihr Unternehmen ausreichend innovativ ist: Das Lebenszyklus-Modell und der Innovationskraft-Index Übung: Berechnen Sie den Innovationsbedarf Ihres Unternehmens Nachhaltig wachsen durch Business Development: Die Blue Ocean -Strategie der INSEAD Business School in Zahlreichen Fallstudien Die optimale BDM-Organisation und der Stage-Gate-Prozess nach Cooper Geschäftsidee und Ideenauswahl: Der erste Schritt zur Innovation Innovationsbedarf berechnen Ideenfindungen steuern und moderieren: Brainstorming und brandneue Methoden auch für digitale Geschäftsmodelle Übung: Wir erfinden ein schwieriges, neues Produkt unter Anwendung der morphologischen Box Methoden in der direkten Anwendung Bewertung, Auswahl und Optimierung der Geschäftsidee und des Businessplans Aufbau und Anwendung eines Scoring-Modells Business Model Generation: Wie Sie neue digitale und andere Geschäftsmodelle entwickeln (Harvard-Methode) Mit konkreter Fallstudie Mode oder ein echter Wettbewerbsvorteil: Was sind digitale Geschäftsmodelle? In 4 Schritten zum neuen Geschäftsmodell Fallstudie: Schritt für Schritt wird ein neues Geschäftsmodell für eine konkrete Herausforderung entwickelt Musterlösung: Wie das neue Geschäftsmodell in der Realität aussieht Die Stellgrößen des Markterfolgs der Innovation: Die Preisfindung und der Vermarktungsprozess Die Vermarktungsformel AIDA und die Planung des Vermarktungsprozesses Die 4 Marketing-P s und deren Bedeutung für die Vermarktung Die Gewinnformel: Pricing als Kernerfolgsfaktor Die Pricing-Excellence-Matrix Die 3 Pricing-Methoden für Innovationen: Cost-Plus-Pricing, Competitive Pricing und Value Pricing Methoden zur Messung der Preisbereitschaften für Innovationen Business Development ein Erfahrungsbericht, was von Beginn an wichtig ist Die Einordnung des Business Development Managements ins Unternehmen Diese Tätigkeiten gehören zur Funktion Tipps und Tricks für Ihr Standing Digitalisierungs-Projekte im Business Development Ralph Urbanek Leiter Business Development und Marketing, TÜV SÜD Product Service GmbH, München Ende es zweiten Seminartages Begeisterte Teilnehmerstimmen: Sehr engagiert und enorm kompetent fachlich sowie rhetorisch! Eine Bereicherung für mich und meine Unternehmung. M. Ziegler, TÜV SÜD Product Service GmbH Konzentrierter Einblick in das Business Development Management. Vielzahl an Methoden, Hilfestellungen und Praxiseinblicke eine Empfehlung! J. Rettinger, KUKA Roboter GmbH Wichtig für alle, die ihr Geschäft voranbringen wollen, egal, ob die ausgeübte Funktion Business Development Manager heißt. C. Zametzer, IABG Industrieanlagen-Betriebsgesellschaft mbh

11 3. Seminartag Der Business Development Manager als Kulturmanager und Führungskraft Ihr Seminarleiter: Prof. Dr. Lutz Becker, Studiendekan Sustainable Marketing und Leadership, Hochschule Fresenius, Köln Es geht weiter Klärung noch offener Fragen vom Vortag Überleitung zu den Themen des dritten Seminartages Internationales Business Development Management Das Wo, Wie und Warum der Internationalisierung Interkulturelle Herausforderungen Erzielen von komparativen Wettbewerbsvorteilen Globale Megatrends im Blick haben und bewerten Die großen Transformationen bewältigen Innovationen für verschiedene Länder schaffen Die wichtigsten Internationalisierungsstrategien Lokalisierung vs. Globalisierung Priorisierung der internationalen Erschließung neuer Märkte Nachhaltiges Business Development Management Wie die Medien Ihrem Business Development helfen können Gründe des Scheiterns Von der Business Development Idee zum Material Solution House Business Development als Führungsaufgabe Komplexität des Umfelds bewältigen Standardisierung von Prozessen vorantreiben Aufgaben richtig delegieren Team-Mitglieder souverän führen und motivieren Seminarabschluss Zusammenfassung der Ergebnisse Klärung abschließender Fragen Schriftliche Zertifikatsprüfung Dokumentieren Sie Ihr hochwertiges Wissen: Die Themen der drei Tage werden im Rahmen eines Multiple-Choice-Tests geprüft. Die Prüfung dauert 45 Minuten. Innerhalb von vier Wochen erhalten Sie das Ergebnis und bei bestandener Prüfung Ihr Zertifikat: Der Business Development Manager Die Teilnahme an der Zertifikatsprüfung ist fakultativ. Bei Nichtteilnahme erhalten Sie eine aussagekräftige Teilnahmebestätigung. Heraeus im Überblick Verifizierung von Geschäftsideen Eine Geschäftsidee entwickeln und umsetzen ein Implementierungsbeispiel Kundenorientierung und Dynamik der Märkte die Geschäftsidee wird weiter ausgebaut Ralph Merget Global Key Account Manager, Heraeus Deutschland GmbH & Co. KG, Hanau Rolle und Anforderungen an den Business Development Manager Die Rolle im Unternehmen Qualifikationen und Erfolgspotenziale Business Development als Sprungbrett oder Sackgasse? Stolperfallen und wie Sie diese umgehen Bitte beachten Sie auch unser Seminar: Mit System zum innovativen Geschäftsmodell 15. und 16. November 2017 in Köln 11. und 12. Dezember 2017 in München 22. und 23. Januar 2018 in Frankfurt/M. Nähere Informationen gibt Ihnen gerne Stephan Wolf, Tel.: , Fax: , AUCH ALS INHOUSE TRAINING Zu diesen und allen anderen Themen bieten wir auch firmeninterne Schulungen an. Ich berate Sie gerne, rufen Sie mich an. Daniela Rühl Tel.: daniela.ruehl@managementcircle.de

12 Zum Seminarinhalt Fit für Ihre anspruchsvollen Aufgaben Die Entwicklung innovativer Geschäftsideen, die Erschließung neuer Märkte und Geschäftsfelder, neue Digitalisierungsstrategien sowie der Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen und Vertriebspotenzialen gehören zu den zentralen Aufgaben im Business Development. Als Business Development Manager geben Sie somit die strategische Richtung vor und verantworten die operative Umsetzung im Unternehmen. In diesem Seminar erhalten Sie das entscheidende Know-how, um diese anspruchsvolle Aufgabe in Zukunft noch besser zu meistern. Was Sie hier lernen Die Experten geben Ihnen hilfreiche Tools und Instrumente für Ihr erfolgreiches Business Development an die Hand. Intensiv diskutieren Sie die Vor- und Nachteile moderner Business Development-Strategien. Sie lernen, wie Sie das Business Development effizient in der Unternehmensorganisation verankern und wie Sie Ihrer Rolle als Business Development Manager perfekt gerecht werden. Schritt für Schritt zum Business Development Manager Die Top-Instrumente und -Kennzahlen des Business Development Managers Strategische Entwicklung neuer Geschäftsmodelle Systematische Erstellung eines professionellen Business-Plans Berechnung der Innovationskraft des Unternehmens Preisfindung und Vermarktungsstrategie neuer Geschäftsideen Entwicklung von Digitalisierungsstrategien Bewertung und Implementierung digitaler Produkte und Geschäftsmodelle Nationale und internationale Erschließung neuer Märkte Förderung der Innovationskultur Souveräne Führung von Business Development-Teams Sie haben noch Fragen? Gerne! Rufen Sie mich an oder schreiben Sie mir eine . Sina vom Knappen Junior Projektmanagerin Tel.: Ihre Experten Prof. Dr. Lutz Becker ist an der Hochschule Fresenius in Köln Studiendekan für den Masterstudiengang Sustainable Marketing und Leadership. Davor war er acht Jahre hauptamtlicher Professor an Karlshochschule International University, wo er den internationalen Masterstudiengang Leadership sowie den Bachelorstudiengang International Marketing Management leitete. Er war in verschiedenen nationalen und internationalen Marketing- und Vertriebsfunktionen in der Konsumgüter- und IT-Branche, in der internationalen Managementberatung sowie als Mitgründer und Geschäftsführer in der IT-Branche tätig. Hinzu kommen ehrenamtliche Verbands- sowie Beiratstätigkeiten. Er lehrte bereits an verschiedenen Hochschulen im In- und Ausland. Ingmar P. Brunken, Dipl.-Kfm., ist seit 2010 Geschäftsführer und Inhaber der Unternehmensberatung Brunken Consulting in Bonn. Zuvor war er zehn Jahre leitender Unternehmensberater bei Roland Berger Strategy Consultants und zwei Jahre lang Director bei Simon, Kucher & Partners. Hier hat er zahlreiche renommierte Unternehmen u. a. in der Produktentwicklung und Neuproduktvermarktung beraten. Bei der Hydro AG und Corus Group war er sieben Jahre lang als Vertriebsleiter und Global Key Account Manager auch für die Marktund Produktentwicklung zuständig. Weitere Praxiserfahrungen in der strategischen Produktplanung gewann er als Interims-Geschäftsführer eines Start-Ups für Loyalitätsprogramme. Er ist Bestsellerautor des Buches Die 6 Meister der Strategie (Econ/Ullstein) und Autor des ersten Fachbuchs zum Thema e-pricing (Libri). Außerdem hat er zahlreiche Publikationen u. a. bei Harvard Business Manager, manager magazin etc. veröffentlicht und ist als Leiter von Kongressen und Seminaren tätig. Olaf Geyer ist Partner und Geschäftsführer bei der Advancy GmbH in Düsseldorf. Er berät Unternehmen unterschiedlicher Branchen zu Unternehmensführung, Strategieentwicklung, Reorganisation, Prozessoptimierung, Sanierung, Restrukturierung, der Entwicklung von Business-Plänen und Geschäftsmodellen sowie der Entwicklung und Umsetzung von Marketing- und Vertriebsstrategien. Zuvor war Olaf Geyer u. a. bei der Kienbaum Management Consultants GmbH als Principal tätig und Mitglied der Geschäftsleitung der Schubert Holding AG & Co. KG in Düsseldorf. Ralph Merget ist Global Key Account Manager bei der Heraeus Deutschland GmbH & Co. KG in Hanau. Von 2012 bis 2014 fungierte er als Vice President Business Group Development. Zuvor war er Global Director of Sales & Business Development Automotive Electronics. Ralph Urbanek ist Leiter Business Development und Marketing bei der TÜV SÜD Product Service GmbH in München. Seit 2013 baut er die Abteilung Business Development konzeptionell und strategisch auf. Schwerpunkte seiner Tätigkeit sind das Einphasen zukunftsfähiger Technologien ins Serviceportfolio des Unternehmens und die Stabilisierung des bestehenden Umsatzstroms. Bevor er zum TÜV SÜD kam, war er bei der Messe München International im Projektbereich beschäftigt.

13 Für Ihre Fax-Anmeldung: Wen Sie auf diesem Seminar treffen Das Seminar richtet sich an Neu- und Quereinsteiger sowie leitende und spezialisierte Mitarbeiter der Bereiche Business Development, Strategische Unternehmensplanung und -steuerung, Geschäftsfeldentwicklung, Marketing, Key-Account-Management, Vertrieb, Projektmanagement, Produktentwicklung und -management, F&E und Innovationsmanagement und Geschäftsleitungsbüros. Weiterhin angesprochen sind Mitglieder der Geschäftsleitung sowie interessierte Unternehmensberater. Der zertifizierte Business Development Manager Ich/Wir nehme(n) teil am: WS 13. bis 15. Dezember 2017 in Düsseldorf bis 19. Januar 2018 in München bis 23. Februar 2018 in Frankfurt/M Name/Vorname Position/Abteilung Termine und Veranstaltungsorte 13. bis 15. Dezember 2017 in Düsseldorf Hilton Düsseldorf, Georg-Glock-Straße 20, Düsseldorf Tel.: , Fax: reservations.dusseldorf@hilton.com 17. bis 19. Januar 2018 in München Novotel München Messe, Willy-Brandt-Platz 1, München Tel.: , Fax: H5563-SB@accor.com 21. bis 23. Februar 2018 in Frankfurt/M. Le Meridien Frankfurt, Wiesenhüttenplatz 28-38, Frankfurt/M. Tel.: , Fax: reservations@lemeridienfrankfurt.com Für unsere Seminarteilnehmer steht im jeweiligen Tagungshotel ein begrenztes Zimmerkontingent zum Vorzugspreis zur Verfügung. Nehmen Sie die Reservierung bitte rechtzeitig selbst direkt im Hotel unter Berufung auf Management Circle vor. Mit der Deutschen Bahn ab 99, zur Veranstaltung. Infos unter: Über Management Circle Als anerkannter Bildungspartner und Marktführer im deutschsprachigen Raum vermittelt Management Circle WissensWerte an Fach- und Führungskräfte. Mit seinen 200 Mitarbeitern und jährlich etwa 3000 Veranstaltungen sorgt das Unternehmen für berufliche Weiterbildung auf höchstem Niveau. Weitere Infos zur Bildung für die Besten erhalten Sie unter Anmeldebedingungen Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung und eine Rechnung. Die Teilnahmegebühr für das dreitägige Seminar beträgt inkl. Business Lunch, Erfrischungsgetränken, Get-together, der freiwilligen Zertifikatsprüfung und der Dokumentation 2.695,. Sollten mehr als zwei Vertreter desselben Unternehmens an der Veranstaltung teilnehmen, bieten wir ab dem dritten Teilnehmer 10% Preisnachlass. Bis zu vier Wochen vor Veranstaltungstermin können Sie kostenlos stornieren. Danach oder bei Nichterscheinen des Teilnehmers berechnen wir die gesamte Teilnahmegebühr. Die Stornierung bedarf der Schriftform. Selbstverständlich ist eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers möglich. Alle genannten Preise verstehen sich zzgl. der gesetzlichen MwSt. Name/Vorname Position/Abteilung Name/Vorname Position/Abteilung Hier online anmelden! 2 Firma Straße/Postfach PLZ/Ort Telefon/Fax Datum Ansprechpartner/in im Sekretariat: Anmeldebestätigung bitte an: Rechnung bitte an: 10 % Unterschrift Abteilung Abteilung Mitarbeiter: BIS ÜBER 1000 Datenschutzhinweis Die Management Circle AG und ihre Dienstleister (z. B. Lettershops) verwenden die bei Ihrer Anmeldung erhobenen Angaben für die Durchführung unserer Leistungen und um Ihnen Angebote zur Weiterbildung auch von unseren Partnerunternehmen aus der Management Circle Gruppe per Post zukommen zu lassen. Unsere Kunden informieren wir außerdem telefonisch und per über unsere interessanten Weiterbildungsangebote, die den vorher von Ihnen genutzten ähnlich sind. Sie können der Verwendung Ihrer Daten für Werbezwecke selbstverständlich jederzeit gegenüber Management Circle AG, Postfach 56 29, Eschborn, unter datenschutz@managementcircle.de oder telefonisch unter widersprechen oder eine erteilte Einwilligung widerrufen. Anmeldung/Kundenservice Telefon: Fax: anmeldung@managementcircle.de Internet: Postanschrift: Management Circle AG Postfach 56 29, Eschborn/Ts. Telefonzentrale: A/UR/K