Verhandlungstechniken für Geschäftsführer

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1 +++ Management Circle Exklusiv-Seminar +++ Maßgeschneidert für Ihre Funktion! Verhandlungstechniken für Geschäftsführer Effektive Strategien und Taktiken für Verhandlungen auf Top-Level-Ebene Psychologie der Verhandlungsführung Wichtige Faktoren, die Ihre Verhandlungen prägen Zielgerichtete Verhandlungsvorbereitung Auch unter Zeitdruck Aufwand und Ergebnis optimieren Status, Macht und Rangordnung Macht- und Dominanzspiele verstehen und beeinflussen Umgang mit hoher Belastung Mentale Stärke in Top-Verhandlungen entwickeln Die Kunst der Gesprächsführung Geschicktes Timing von Argument, Aussage und Aktion Interne Verhandlungen Führungsstärke zeigen und zur Leistung motivieren Special! Jeder Teilnehmer erhält kostenlos ein Exemplar des Buches Shadow Negotiator von Mit Checkliste Ihr Verhandlungs-Experte: FORGHANI NEGOTIATIONS Konzipiert für: Mitglieder der Geschäftsführung Mitglieder des Vorstandes Weitere Top-Entscheider So bewerten ehemalige Teilnehmer dieses Seminar: Sehr ausgewogen. Praxis und Theorie in gutem Verhältnis. Kleine, arbeitsfähige Gruppe mit genug Raum für Diskussionen. Ein Seminar der anderen Art. Verhandlungsführung unter ganz neuen Aspekten mit höchst wirksamen Methoden. Ihr Termin: 28. und 29. Juli 2016 in Frankfurt/M. Hoher Lernerfolg durch begrenzte Teilnehmerzahl! Melden Sie sich jetzt an! Ihre Telefon-Hotline: + 49 (0) 61 96/

2 1. Seminartag So führen Sie Verhandlungen auf Top-Level-Ebene Ihr Experte: Inhaber, FORGHANI NEGOTIATIONS, Karben Empfang mit Kaffee und Tee, Ausgabe der Seminarunterlagen ab 8.45 Uhr 9.30 Herzlich willkommen Begrüßung durch den Seminarleiter Vorstellungsrunde und Abgleich der Seminarinhalte mit Ihren Erwartungen als Teilnehmer 9.45 Psychologie des Verhandelns Was heißt verhandeln? Psychologische Aspekte der Kommunikation Faktoren, die eine Verhandlung beeinflussen Verhandlungs-Führung Kernpunkte des Verhandlungsmanagements Verhandlungswelt der Geschäftsleitung Parallelverhandlungen Politische Verhandlungsumgebung Verhandeln in Teams Ethik und Moral Kaffee- und Teepause Die Zeit drängt! Bleiben Sie locker! Eine gute Organisation als Basis des Verhandlungserfolgs Die Checkliste zur zielgerichteten Vorbereitung Praxisfall: Mergers & Acquisitions Macht & Verhandlungsmanagement: Bedeutung von Power-Balance für Geschäftsführer Analyse der Machtverhältnisse Beeinflussung der Machtverhältnisse Bedeutung von Power-Balance Praxisfall: Politische Verhandlungen Kaffee- und Teepause Charakteristische Mentalbarrieren für Geschäftsführer Psychologie der Angst Umgang mit der Angst Verhandeln aus der Sicht Sigmund Freuds Mentale Vorbereitung Praxisfall: Geiselnahmeverhandlungen Von den Besten Lernen: Fälle aus Wirtschaft und Politik Techniken und Methoden der besten Verhandler Beispiele aus Wirtschaft und Politik ca Ende des ersten Seminartages, anschließend Get-together Business Lunch Special: Lernen Sie von einem Verhandlungsführer der Polizei Die Tatort-Analyse wie beurteilen Sie das Verhalten Ihres Verhandlungspartners? Get-together Ausklang des ersten Seminartages in informeller Runde. Management Circle lädt Sie zu einem kommunikativen Get-together ein. Entspannen Sie sich in angenehmer Atmosphäre und vertiefen Sie Ihre Gespräche mit dem Referenten und den Teilnehmern!

3 2. Seminartag Taktisch klug und zielführend: So stärken Sie Ihre Position Ihr Experte: 9.00 Es geht weiter 9.15 Die Kunst der Gesprächsführung Überzeugen & Überreden Timing von Aussagen und Aktionen Einwand-, Vorwandunterscheidung Verhörtechniken Interne Verhandlungen: Führung zur Zielerreichung Beeinflussung von Leistung durch Motivation Zufriedenheit erreichen Kulturelle Aspekte in der Arbeitsumgebung Kaffee- und Teepause Die Lüge Lügen entlarven Typische Anzeichen für Lügen Die richtigen Befragungstechniken Kaffee- und Teepause Interne Verhandlungen: Führungskomponenten und -instrumente Verhaltenslenkung durch Jobdesign Motivation und Triebkraft verstehen und nutzen: Rewardsysteme Konfliktmanagement in Gruppen Stress: Entstehung, Wirkung und Konsequenzen Rangordnung Dominanz und ihre Verhaltenszüge Verhaltensweisen, die vermieden werden sollten Sympathiepunkte sammeln Stimme & Intonation Status! Belege für die Hierarchieebene Kriminalistische Fragetechniken Befragungsformen Klärung der Glaubwürdigkeit Warnindikatoren Interne Verhandlungen: Managementaspekte Mitarbeiterentwicklung Menschentypen verstehen: Das Typensystem Umgang mit schwierigen Mitarbeitern Entwicklung der letzten Jahre im Managementumfeld Zusammenfassung der Seminarinhalte und Gelegenheit für Ihre abschließenden Fragen ca Ende des Seminars Business Lunch Interne Verhandlungen: Durchsetzungsstärke durch Führung Die zwei Ebenen der Führung: Strukturell & personell Führungspsychologie Situative Führung: Die unterschiedlichen Führungsstile Ihr Nutzen In diesem Seminar lernen Sie die Psychologie der Verhandlungsführung auf Top-Level-Ebene Gezielte und schnelle Verhandlungsvorbereitung Umgang mit Macht und Rangordnung Techniken und Methoden der besten Verhandler

4 Ihr Experte ist Inhaber und Gründer von FORGHANI NEGOTIATIONS in Karben. Er ist einer der gefragtesten Ghost/Shadow Negotiator in Deutschland. Ghost/Shadow Negotiator sind Verhandlungsspezialisten, die Verhandlungsstrategien für Mandanten aus Wirtschaft und Politik entwickeln und Sie dabei begleiten. Sein Experten-Know-how sammelte er nach seinem Management-Studium an der Heriot Watt University Edinburgh in leitender Funktion für nationale und internationale Firmen. wird vor allem in politischen Krisensituationen und wirtschaftlich brisanten Verhandlungsfällen als Spezialist hinzugezogen. Er versteht es, in seinen Vorträgen und Seminaren die Teilnehmer mit der Darstellung von außergewöhnlichen Verhandlungssituationen in den Bann zu ziehen und komplexe Themen bildhaft zu vermitteln. Seit 2016 ist er unter den Top 100 Excellence Trainers gelistet und gilt als gefragter Experte in den Medien und auf Kongressen, wenn es um die Geheimnisse der Verhandlungsführung geht. Zu seinen Mandanten zählen hochrangige Politiker sowie Wirtschaftsführer. ist Autor der Bücher Tanz um die Macht und Shadow Negotiator Der Spezialist für besondere Fälle. AUCH ALS INHOUSE TRAINING So individuell wie Ihre Ansprüche Inhouse Trainings nach Maß! Zu diesen und allen anderen Themen bieten wir auch firmeninterne Schulungen an. Ihre Vorteile: Kein Reiseaufwand passgenau für Ihren Bedarf optimales Preis-Leistungsverhältnis! Ich berate Sie gerne und erstelle Ihnen ein individuelles Angebot. Rufen Sie mich an. Malena Palinski Tel.: / malena.palinski@managementcircle.de Bitte beachten Sie auch unsere Veranstaltung FührungsKRAFT 19. bis 21. Juli 2016 in Königstein bei Frankfurt/M. Nähere Informationen gibt Ihnen gerne Stephan Wolf Tel.: / , Fax: / kundenservice@managementcircle.de

5 Zum Seminarinhalt Hohe Verantwortung große Herausforderung Als Geschäftsführer stehen Sie im Mittelpunkt. Dies zeigt sich auch an der Vielzahl von Interessengruppen, mit denen Sie interagieren. Auf Verhandlungsebene müssen Sie sich auf herausfordernde Verhandlungspartner einstellen und es gilt, das optimale Ergebnis zu erzielen. Perfekt vorbereitet schneller zum Ergebnis! In diesem Seminar lernen Sie, welche Faktoren Ihre Verhandlungen maßgeblich beeinflussen und wie Sie diese bei der Verhandlungsführung gezielt einsetzen. Die Inhalte sind speziell auf Ihre besonderen Bedarfe ausgerichtet: Sie beschäftigen sich mit Verhandlungssituationen auf Top-Level-Ebene und trainieren typische Verhandlungssituationen. Sie erfahren, wie Sie sich effektiv, schnell und zielführend auf eine Verhandlung vorbereiten, um sie erfolgreich durchzuführen. Macht, Status und Rangordnung können eine wesentliche Rolle bei der Verhandlungsführung einnehmen - hören Sie, wie Sie Ihre Position stärken. Exklusives Know-how vom Verhandlungsspezialisten! Profitieren Sie von Instrumenten und Taktiken, die Foad Forghani in seiner langjährigen Tätigkeit als international agierender Verhandlungsspezialist und Ghost Negotiator entwickelt und mit großem Erfolg angewendet hat. Der hohe Praxisbezug mit Verhandlungssituationen aus dem Top-Management schafft die Basis, das Gelernte in Ihren Arbeitsalltag zu integrieren. Sie haben noch Fragen? Gerne! Rufen Sie mich an oder schreiben Sie mir eine . Heike Münker Bereichsleiterin Tel.: / heike.muenker@managementcircle.de

6 Für Ihre Fax-Anmeldung: + 49 (0) 61 96/ Wen Sie auf diesem Seminar treffen Mit diesem Seminar richten wir uns an Geschäftsführer, Mitglieder der Geschäftsleitung und des Vorstandes sowie an Top-Entscheider aus allen Branchen, die ihre Verhandlungsführung optimieren und so ihren Verhandlungserfolg weiter steigern wollen. Verhandlungstechniken für Geschäftsführer Ich/Wir nehme(n) teil am: ws 28. und 29. Juli 2016 in Frankfurt/M Name/Vorname Position/Abteilung 2 Name/Vorname Position/Abteilung Termin und Veranstaltungsort 28. und 29. Juli 2016 in Frankfurt/M. The Westin Grand Frankfurt Konrad-Adenauer-Straße 7, Frankfurt/M. Tel.: 069/ , Fax: 069/ frankfurt.reservation@starwoodhotels.com Für unsere Seminarteilnehmer steht im Tagungshotel ein begrenztes Zimmerkontingent zum Vorzugspreis zur Verfügung. Nehmen Sie die Reservierung bitte rechtzeitig selbst direkt im Hotel unter Berufung auf Management Circle vor. Name/Vorname Position/Abteilung Firma Straße/Postfach PLZ/Ort Telefon/Fax 10 % Datum Unterschrift Mit der Deutschen Bahn für 99, zur Veranstaltung. Infos unter: Ansprechpartner/in im Sekretariat: Anmeldebestätigung bitte an: Abteilung Rechnung bitte an: Abteilung Mitarbeiter: BIS ÜBER 1000 Über Management Circle Als anerkannter Bildungspartner und Marktführer im deutschsprachigen Raum vermittelt Management Circle WissensWerte an Fach- und Führungskräfte. Mit seinen 200 Mitarbeitern und jährlich etwa 3000 Veranstaltungen sorgt das Unternehmen für berufliche Weiterbildung auf höchstem Niveau. Weitere Infos zur Bildung für die Besten erhalten Sie unter Datenschutzhinweis Die Management Circle AG und ihre Dienstleister (z.b. Lettershops) verwenden die bei Ihrer Anmeldung erhobenen Angaben für die Durchführung unserer Leistungen und um Ihnen Angebote zur Weiterbildung auch von unseren Partnerunternehmen aus der Management Circle Gruppe per Post zukommen zu lassen. Unsere Kunden informieren wir außerdem telefonisch und per über unsere interessanten Weiterbildungsangebote, die den vorher von Ihnen genutzten ähnlich sind. Sie können der Verwendung Ihrer Daten für Werbezwecke selbstverständlich jederzeit gegenüber Management Circle AG, Postfach 56 29, Eschborn, unter datenschutz@managementcircle.de oder telefonisch unter 06196/ widersprechen oder eine erteilte Einwilligung widerrufen. Anmeldebedingungen Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung und eine Rechnung. Die Teilnahmegebühr für das zweitägige Seminar beträgt inkl. Business Lunch, Erfrischungsgetränken und der Dokumentation 1.995,. Sollten mehr als zwei Vertreter desselben Unternehmens an der Veranstaltung teilnehmen, bieten wir ab dem dritten Teilnehmer 10% Preisnachlass. Bis zu zwei Wochen vor Veranstaltungstermin können Sie kostenlos stornieren. Danach oder bei Nichterscheinen des Teilnehmers berechnen wir die gesamte Teilnahmegebühr. Die Stornierung bedarf der Schriftform. Selbstverständlich ist eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers möglich. Alle genannten Preise verstehen sich zzgl. der gesetzlichen MwSt. Anmeldung/Kundenservice Telefon: + 49 (0) 61 96/ Fax: + 49 (0) 61 96/ anmeldung@managementcircle.de Internet: Postanschrift: Management Circle AG Postfach 56 29, Eschborn/Ts. Telefonzentrale: + 49 (0) 61 96/ A/SM/K Hier online anmelden!