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1 Zu dieser Veranstaltung gibt es mehrere PDFs: VERHANDELN IN EXTREMSITUATIONEN Termine: März Juni 2014 VERHANDELN IN EXTREMSITUATIONEN Termine: August November 2014 SEMINARE KONFERENZEN KONGRESSE SCHRIFTLICHE LEHRGÄNGE AUSBILDUNGSLEHRGÄNGE ONLINE-EVENTS

2 +++ Management Circle Intensiv-Seminar +++ Stress, Übermacht, Eskalation: Verhandeln in Extremsituationen Schwierige Verhandlungssituationen souverän meistern Die Strategie-Tool-Box fürs Extreme Wie Sie bluffen, ohne erwischt zu werden Psychologische Aspekte des Verhandelns So bereiten Sie sich auf Extremsituationen vor Die Zeit drängt Bleiben Sie auch unter Zeitdruck souverän Harte Verhandlungspartner knacken Wie Sie aus der Verhandlungssackgasse finden Show-Down der Verhandlung So überwinden Sie Widerstände Umgang mit Preisterroristen Wie Sie Schwachstellen entdecken Die Abwehr feindlicher Taktiken So erkennen Sie Manipulationsversuche Teilnehmerstimme zum Seminar: Verhandlungsschulung aus einer ganz anderen Sicht! Sehr praxisorientiert super. I. Gräfe, Rheinmetall Defence Electronics GmbH Ihr Verhandlungsexperte und Ghost/Shadow Negotiator: Profitieren Sie von besonderen Erkenntnissen aus Verhandlungen mit Monopolisten Geiselnahmeverhandlungen Politischen Verhandlungen Schwierigen Preisverhandlungen Ihr Nutzen: Forghani Negotiations Machtverhältnisse positiv beeinflussen Psychologische Tricks gekonnt anwenden Widerstände erfolgreich überwinden Bitte wählen Sie Ihren Termin: 27. und 28. März 2014 in München 28. und 29. April 2014 in Frankfurt/M. 5. und 6. Juni 2014 in Berlin Melden Sie sich jetzt an! Ihre Telefon-Hotline: + 49 (0) 61 96/

3 a 1. Seminartag Ihr Handwerkszeug, um extreme Verhandlungen noch erfolgreicher zu führen! Ihr Seminarleiter: Inhaber, Forghani Negotiations, Karben Empfang mit Kaffee und Tee, Ausgabe der Seminarunterlagen ab 8.45 Uhr 9.30 Herzlich willkommen Begrüßung durch den Seminarleiter Kurze Vorstellungsrunde Abstimmung der Seminarinhalte mit Ihren Erwartungen als Teilnehmer 9.40 Grundlagen der Verhandlungsführung Was heißt verhandeln? Psychologische Aspekte der Kommunikation Faktoren, die eine Verhandlung beeinflussen Psychologie des Verhandelns Kernpunkte des Verhandlungsmanagements Druck- und Stresssituationen frühzeitig erkennen und handhaben Stress als überlebenswichtiges Symptom Wie baut sich Druck auf? Frühwarnsysteme Kaffee- und Teepause Die Zeit drängt! Bleiben Sie locker! Eine gute Organisation als Basis des Verhandlungserfolges Die Checkliste zur zielgerichteten Vorbereitung Business Lunch Special: Lernen Sie von den Verhandlungsstrategien der Polizei Die Tatortanalyse: Wie beurteilen Sie das Verhalten Ihres Verhandlungspartners richtig? ca. Verhandlungsmanagement Analyse der Machtverhältnisse Beeinflussung der Machtverhältnisse Bedeutung von Power-Balance Praxisfall: politische Verhandlungen Kaffee- und Teepause Verhandeln in Grenzsituationen Psychologie der Angst Umgang mit der Angst Verhandeln aus der Sicht Sigmund Freuds Mentale Vorbereitung Praxisfall: Geiselnahmeverhandlungen Verhandlungen in Powersystemen Verhandlungsführung bei der Mafia Intensität und Wirkung von Verhandlungsmaßnahmen Ethik und Moral bei der Verhandlungsführung Zusammenfassung der Seminarinhalte des ersten Seminartages und Gelegenheit für Ihre noch offenen Fragen Ende des ersten Seminartages, anschließend Get-Together Get-Together Ausklang des ersten Seminartages in informeller Runde. Management Circle lädt Sie zu einem kommunikativen Umtrunk ein. Entspannen Sie sich in angenehmer Atmosphäre und vertiefen Sie Ihre Gespräche mit dem Referenten und den Teilnehmern. So beurteilen ehemalige Teilnehmer dieses Seminar: Eine sehr gelungene und praxisnahe Veranstaltung, von der sowohl Verkäufer als auch Einkäufer profitieren. D. Danzl, Gas Connect Austria GmbH Goldwert für alle kommenden Verhandlungen. Dr. M. Morgenstern

4 2. Seminartag Trainieren Sie entscheidende Verhandlungssituationen! Ihr Seminarleiter: 9.00 Begrüßung durch den Seminarleiter und Überleitung zu den Themen des zweiten Tages 9.15 Die Kunst der Gesprächsführung in extremen Situationen Überzeugen und Überreden Timing von Aussagen und Aktionen Einwand und Vorwandunterscheidung Verhörtechniken vom Experten lernen! Umgang mit Monopolisten Aus unterlegener Position erfolgreich verhandeln Schwächen des Verhandlungspartners aufdecken Verkaufstechniken der Monopolisten verstehen Wie Sie Friendly Fire vermeiden Friendly Fire wenn sich die Fachabteilung gegen Sie stellt Verhandlungstechniken im Team gemeinsam stark Kaffee- und Teepause Der Preiskampf Preiskämpfe umgehen Erzeugen von Win-Win-Situationen Fairness als Verhandlungsintention Harvard Negotiation Concept Theorie vs. Praxis Harvard Verhandlungskonzept: Was ist wirklich umsetzbar? Business Lunch Souverän und überzeugend auftreten Vom Pokerface und anderen Gesichtern Sich innerlich programmieren: sein statt spielen Wie Sie aus psychischen und physischen Prozessen Glaubwürdigkeit erzeugen Wie Sie innere Hürden überwinden Acting! Wie Sie Unsicherheit überspielen Tricks und Manipulationen: Was Sie dagegen tun können! Verhandlungstaktiken durchschauen und gegensteuern Manipulation, psychologische Spiele und Unfairness abwehren Können Sie Ihren Gegner manipulieren? Verhandlungstaktiken durchschauen und gegensteuern Kaffee- und Teepause Psychologische Aspekte des Verhaltens in Verhandlungssituationen Die Kunst der Verhaltensdeutung Wie Sie sich auf Extremsituationen vorbereiten Verhaltensinstrumente: Ihre Kommunikationswaffen Körpersprache als wesentliche Form der Kommunikation Die Bedeutung der menschlichen Stimme bei Verhandlungen Harte Verhandlungspartner knacken Charaktere und Typen Stärken und Schwächen des Gegenübers Wege aus der Verhandlungssackgasse Schlagabtausch der Geschlechter Charakteristika weiblicher Verhandlungsführung Vom weiblichen Verhandlungsgeschick lernen Weiblichen Reizen widerstehen Typisch Männlich Umgang mit männlichen Verhandlungspartnern Stressfaktor Reise Trotz Jetlag und Reisestress fit für harte Auseinandersetzungen Zusammenfassung der Seminarinhalte und Gelegenheit für noch offene Fragen ca Ende des Seminars

5 Zum Seminarinhalt In Verhandlungen spielt neben nüchternen Zahlen, Daten und Fakten vor allem die Fähigkeit, richtig zu argumentieren und Situationen geschickt zu nutzen, die ausschlaggebende Rolle. Doch was tun, wenn Sie in Verhandlungen an Ihre persönlichen Grenzen stoßen? Meistern Sie schwierige Verhandlungssituationen! Stress, Druck, Jetlag, unangenehme oder scheinbar unbesiegbare Verhandlungspartner: Als Verantwortlicher für Einkauf oder Vertrieb müssen Sie sich jeder Verhandlungssituation stellen und das bestmögliche Ergebnis für das eigene Unternehmen erzielen. Ganz gleich, ob Sie direkt aus dem Flugzeug in eine Verhandlung gehen, ob Sie mit einem scheinbar übermächtigen Verhandlungspartner zu tun haben oder ob Ihnen Ihr Verhandlungspartner einfach unangenehm ist. Menschen, die in Extremsituationen verhandeln müssen, brauchen geeignete Werkzeuge, um dem enormen Druck standhalten und den eigenen Grenzbereich überschreiten zu können. Fit fürs Extreme! Kein Verantwortlicher für Einkauf oder Vertrieb kann es sich leisten, seine Firma in eine unterlegene Verhandlungsposition zu bringen, weil er mutlos in eine scheinbar schon verlorene Verhandlung mit einem Preisdiktator geht. weil ihm ein Termin im Nacken sitzt. weil er unter Jetlag leidet und sich nicht 100% konzentrieren kann. oder weil er einen weiblichen Verhandlungspartner nicht zu hart anpacken will. Profitieren Sie in diesem Seminar vom Wissen des Seminarleiters und lassen Sie sich zeigen, wie Sie extreme Verhandlungssituationen in den Griff bekommen und den eigenen Grenzbereich überwinden. Informieren Sie sich zu den Themen Stressmanagement, Handlungsmanagement in Extremsituationen, Verhandlungsführung und Wahrnehmungsschulung. Sie haben noch Fragen? Gerne! Rufen Sie mich bitte an oder schreiben Sie mir eine . Gerne berate ich Sie persönlich und beantworte Ihre Fragen zur Veranstaltung. Gesine Eggelsmann Senior Projektmanagerin Tel.: / gesine.ggelsmann@managementcircle.de

6 Ihr Verhandlungsexperte ist Inhaber und Gründer von FORGHANI NEGOTIATIONS in Karben. Er ist einer der gefragtesten Ghost/Shadow Negotiators in Deutschland. Ghost/Shadow Negotiators sind Verhandlungsspezialisten, die Verhandlungsstrategien für Mandanten aus Wirtschaft und Politik entwickeln und Sie dabei begleiten. Sein Experten-Know-how sammelte er nach seinem Management-Studium an der Heriot Watt University Edinburgh, in leitender Funktion für nationale und internationale Firmen. wird vor allem in politischen Krisensituationen und wirtschaftlich brisanten Verhandlungsfällen als Spezialist hinzugezogen. Er versteht es, in seinen Vorträgen und Seminaren die Teilnehmer mit der Darstellung von außergewöhnlichen Verhandlungssituationen in den Bann zu ziehen und komplexe Themen bildhaft zu vermitteln. Er ist ein gefragter Experte in den Medien und auf Kongressen, wenn es um die Geheimnisse der Verhandlungsführung geht. Zu seinen Mandanten zählen hochrangige Politiker sowie Wirtschaftsführer. Foad Forghani ist Autor der Bücher Tanz um die Macht und Shadow Negotiator - Der Spezialist für besondere Fälle. Ihr besonderes PLUS Nehmen Sie neue Anregungen aus der Praxis von, einem internationalen Verhandlungsführer mit, der die Polizei bei Geiselnahmeverhandlungen und Behörden bei politischen Verhandlungen unterstützt hat. Erfahren Sie, wie Sie mit neuen, ganzheitlichen Wegen jede Art von Verhandlung erfolgreicher führen. Profitieren Sie von seinen Tipps und Tricks aus dem Verhandlungsalltag! Verhandeln in Grenzsituationen ist mehr als die Anwendung gelernter Beeinflussungstechniken. Wo andere nicht mehr weiterkommen, werden Sie erst richtig loslegen! AUch als Inhouse Training So individuell wie Ihre Ansprüche Inhouse Trainings nach Maß! Zu diesen und allen anderen Themen bieten wir auch firmeninterne Schulungen an. Ihre Vorteile: Kein Reiseaufwand passgenau für Ihren Bedarf optimales Preis-Leistungsverhältnis! Ich berate Sie gerne und erstelle Ihnen ein individuelles Angebot. Rufen Sie mich an. Stefanie Bruch Tel.: / stefanie.bruch@managementcircle.de

7 Für Ihre Fax-Anmeldung: + 49 (0) 61 96/ Warum Sie dieses Seminar besuchen sollten Sie wollen wissen, wie Sie innere Barrieren überwinden. lernen, selbstbewusster in extremen Verhandlungen zu agieren. Manipulationsversuche erkennen und abwehren. kritische Situationen in Verhandlungen erfolgreich meistern. Verhandeln in Extremsituationen Ich/Wir nehme(n) teil am: WS 27. und 28. März 2014 in München und 29. April 2014 in Frankfurt/M und 6. Juni 2014 in Berlin Wen Sie auf diesem Seminar treffen Mit diesem Seminar richten wir uns an Führungskräfte und Mitarbeiter aus den Bereichen Vertrieb, Einkauf, Procurement, Beschaffung und Supply Management, die in schwierigen Verhandlungssituationen erfolgreich und zielgerichtet agieren möchten. Zudem sind Führungskräfte und Mitarbeiter aus den Bereichen Qualität und Technik angesprochen, die an Lieferantengesprächen beteiligt sind. Termine und Veranstaltungsorte 27. und 28. März 2014 in München Hilton München Park, Am Tucherpark 7, München Tel.: 089/ , Fax: 089/ reservations.munich@hilton.com 28. und 29. April 2014 in Frankfurt/M. Marriott Hotel Frankfurt, Hamburger Allee 2, Frankfurt/M. Tel.: 069/ , Fax: 069/ mhrs.fradt.reservations@marriott.com 5. und 6. Juni 2014 in Berlin Hôtel Concorde Berlin Kurfürstendamm, Augsburger Straße 41, Berlin Tel.: 030/ , Fax: 030/ reservierung@concorde-hotels.com Zimmerreservierung Für unsere Seminarteilnehmer steht im jeweiligen Tagungshotel ein begrenztes Zimmerkontingent zum Vorzugspreis zur Verfügung. Nehmen Sie die Reservierung bitte rechtzeitig selbst direkt im Hotel unter Berufung auf Management Circle vor. 1 2 Name/Vorname Position/Abteilung Name/Vorname Position/Abteilung Name/Vorname Position/Abteilung Firma Straße/Postfach PLZ/Ort Telefon/Fax Datum 10 % Unterschrift Mit der Deutschen Bahn für 99, zur Veranstaltung. Infos unter: Ansprechpartner/in im Sekretariat: Anmeldebestätigung bitte an: Abteilung Über Management Circle Als anerkannter Bildungspartner und Marktführer im deutschsprachigen Raum vermittelt Management Circle WissensWerte an Fach- und Führungskräfte. Mit seinen 200 Mitarbeitern und jährlich etwa 3000 Veranstaltungen sorgt das Unternehmen für berufliche Weiterbildung auf höchstem Niveau. Weitere Infos zur Bildung für die Besten erhalten Sie unter So melden Sie sich an Bitte einfach die Anmeldung ausfüllen und möglichst bald zurücksenden oder per Fax, Telefon oder anmelden. Sie erhalten eine Bestätigung, sofern noch Plätze frei sind andernfalls informieren wir Sie sofort. Die Anmeldungen werden nach Reihenfolge der Eingänge berücksichtigt. Die Teilnahmegebühr für das zweitägige Seminar beträgt inkl. Business Lunch, Erfrischungsgetränken, Get-Together und der Dokumentation 1.995,. Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung und eine Rechnung. Sollten mehr als zwei Vertreter desselben Unternehmens an der Veranstaltung teilnehmen, bieten wir ab dem dritten Teilnehmer 10% Preisnachlass. Bis zu zwei Wochen vor Veranstaltungstermin können Sie kostenlos stornieren. Danach oder bei Nichterscheinen des Teilnehmers berechnen wir die gesamte Teilnahmegebühr. Die Stornierung bedarf der Schriftform. Selbstverständlich ist eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers möglich. Alle genannten Preise verstehen sich zzgl. der gesetzlichen MwSt. Rechnung bitte an: Datenschutzhinweis Die Management Circle AG und ihre Dienstleister (z.b. Lettershops) verwenden die bei Ihrer Anmeldung erhobenen Angaben für die Durchführung unserer Leistungen und um Ihnen Angebote zur Weiterbildung auch von unseren Partnerunternehmen aus der Management Circle Gruppe per Post zukommen zu lassen. Unsere Kunden informieren wir außerdem telefonisch und per über unsere interessanten Weiterbildungsangebote, die den vorher von Ihnen genutzten ähnlich sind. Sie können der Verwendung Ihrer Daten für Werbezwecke selbstverständlich jederzeit gegenüber Management Circle AG, Postfach 56 29, Eschborn, unter datenschutz@managementcircle.de oder telefonisch unter 06196/ widersprechen oder eine erteilte Einwilligung widerrufen. Anmeldung/Kundenservice Telefon: + 49 (0) 61 96/ Fax: + 49 (0) 61 96/ anmeldung@managementcircle.de Internet: Postanschrift: Abteilung Mitarbeiter: bis über 1000 Management Circle AG Postfach 56 29, Eschborn/Ts. Telefonzentrale: + 49 (0) 61 96/ M/UR Hier online anmelden!

8 +++ Management Circle Intensiv-Seminar +++ Stress, Übermacht, Eskalation: Verhandeln in Extremsituationen Schwierige Verhandlungssituationen souverän meistern Die Strategie-Tool-Box fürs Extreme Wie Sie bluffen, ohne erwischt zu werden Psychologische Aspekte des Verhandelns So bereiten Sie sich auf Extremsituationen vor Die Zeit drängt Bleiben Sie auch unter Zeitdruck souverän Harte Verhandlungspartner knacken Wie Sie aus der Verhandlungssackgasse finden Show-Down der Verhandlung So überwinden Sie Widerstände Umgang mit Preisterroristen Wie Sie Schwachstellen entdecken Die Abwehr feindlicher Taktiken So erkennen Sie Manipulationsversuche Teilnehmerstimme zum Seminar: Ich würde jedem, der sich im Verhandeln weiterentwickeln will, das Seminar empfehlen! M. Flormann, Villeroy & Boch AG Ihr Verhandlungsexperte und Ghost/Shadow Negotiator : FORGHANI NEGOTIATIONS Profitieren Sie von besonderen Erkenntnissen aus Verhandlungen mit Monopolisten Geiselnahmeverhandlungen Politischen Verhandlungen Schwierigen Preisverhandlungen Ihr Nutzen: Machtverhältnisse positiv beeinflussen Psychologische Tricks gekonnt anwenden Widerstände erfolgreich überwinden Bitte wählen Sie Ihren Termin: 28. und 29. August 2014 in Frankfurt/M. 29. und 30. September 2014 in Köln 27. und 28. Oktober 2014 in München 25. und 26. November 2014 in Berlin Melden Sie sich jetzt an! Ihre Telefon-Hotline: + 49 (0) 61 96/

9 a 1. Seminartag Ihr Handwerkszeug, um extreme Verhandlungen noch erfolgreicher zu führen Ihr Seminarleiter: Inhaber, FORGHANI NEGOTIATIONS, Karben Empfang mit Kaffee und Tee, Ausgabe der Seminarunterlagen ab 8.45 Uhr 9.30 Herzlich willkommen Begrüßung durch den Seminarleiter Kurze Vorstellungsrunde Abstimmung der Seminarinhalte mit Ihren Erwartungen als Teilnehmer 9.40 Grundlagen der Verhandlungsführung Was heißt verhandeln? Psychologische Aspekte der Kommunikation Faktoren, die eine Verhandlung beeinflussen Psychologie des Verhandelns Kernpunkte des Verhandlungsmanagements Druck- und Stresssituationen frühzeitig erkennen und handhaben Stress als überlebenswichtiges Symptom Wie baut sich Druck auf? Frühwarnsysteme Kaffee- und Teepause Die Zeit drängt! Bleiben Sie locker Eine gute Organisation als Basis des Verhandlungserfolges Die Checkliste zur zielgerichteten Vorbereitung Business Lunch Special: Lernen Sie von den Verhandlungsstrategien der Polizei Die Tatortanalyse: Wie beurteilen Sie das Verhalten Ihres Verhandlungspartners richtig? ca. Verhandlungsmanagement Analyse der Machtverhältnisse Beeinflussung der Machtverhältnisse Bedeutung von Power-Balance Praxisfall: politische Verhandlungen Kaffee- und Teepause Verhandeln in Grenzsituationen Psychologie der Angst Umgang mit der Angst Verhandeln aus der Sicht Sigmund Freuds Mentale Vorbereitung Praxisfall: Geiselnahmeverhandlungen Verhandlungen in Powersystemen Verhandlungsführung bei der Mafia Intensität und Wirkung von Verhandlungsmaßnahmen Ethik und Moral bei der Verhandlungsführung Zusammenfassung der Seminarinhalte des ersten Seminartages und Gelegenheit für Ihre noch offenen Fragen Ende des ersten Seminartages, anschließend Get-Together Get-Together Ausklang des ersten Seminartages in informeller Runde. Management Circle lädt Sie zu einem kommunikativen Umtrunk ein. Entspannen Sie sich in angenehmer Atmosphäre und vertiefen Sie Ihre Gespräche mit dem Referenten und den Teilnehmern. So beurteilen ehemalige Teilnehmer dieses Seminar: Viele interessante Aspekte und Ansatzpunkte, um das eigene Verhalten weiter zu verbessern. R. Matt, LANXESS Deutschland GmbH Neue, interessante Perspektiven beim Vorbereiten, Durchführen und Bewerten von Verhandlungen. Dr. D. Pantke, Akzo Nobel GmbH

10 2. Seminartag Trainieren Sie entscheidende Verhandlungssituationen Ihr Seminarleiter: 9.00 Begrüßung durch den Seminarleiter und Überleitung zu den Themen des zweiten Tages 9.15 Die Kunst der Gesprächsführung in extremen Situationen Überzeugen und Überreden Timing von Aussagen und Aktionen Einwand und Vorwandunterscheidung Verhörtechniken vom Experten lernen! Umgang mit Monopolisten Aus unterlegener Position erfolgreich verhandeln Schwächen des Verhandlungspartners aufdecken Verkaufstechniken der Monopolisten verstehen Wie Sie Friendly Fire vermeiden Friendly Fire wenn sich die Fachabteilung gegen Sie stellt Verhandlungstechniken im Team gemeinsam stark Kaffee- und Teepause Der Preiskampf Preiskämpfe umgehen Erzeugen von Win-Win-Situationen Fairness als Verhandlungsintention Harvard Negotiation Concept Theorie vs. Praxis Harvard Verhandlungskonzept: Was ist wirklich umsetzbar? Business Lunch Souverän und überzeugend auftreten Vom Pokerface und anderen Gesichtern Sich innerlich programmieren: sein statt spielen Wie Sie aus psychischen und physischen Prozessen Glaubwürdigkeit erzeugen Wie Sie innere Hürden überwinden Acting! Wie Sie Unsicherheit überspielen Tricks und Manipulationen: Was Sie dagegen tun können Verhandlungstaktiken durchschauen und gegensteuern Manipulation, psychologische Spiele und Unfairness abwehren Können Sie Ihren Gegner manipulieren? Verhandlungstaktiken durchschauen und gegensteuern Kaffee- und Teepause Psychologische Aspekte des Verhaltens in Verhandlungssituationen Die Kunst der Verhaltensdeutung Wie Sie sich auf Extremsituationen vorbereiten Verhaltensinstrumente: Ihre Kommunikationswaffen Körpersprache als wesentliche Form der Kommunikation Die Bedeutung der menschlichen Stimme bei Verhandlungen Harte Verhandlungspartner knacken Charaktere und Typen Stärken und Schwächen des Gegenübers Wege aus der Verhandlungssackgasse Schlagabtausch der Geschlechter Charakteristika weiblicher Verhandlungsführung Vom weiblichen Verhandlungsgeschick lernen Weiblichen Reizen widerstehen Typisch Männlich Umgang mit männlichen Verhandlungspartnern Stressfaktor Reise Trotz Jetlag und Reisestress fit für harte Auseinandersetzungen Zusammenfassung der Seminarinhalte und Gelegenheit für noch offene Fragen ca Ende des Seminars

11 Zum Seminarinhalt In Verhandlungen spielt neben nüchternen Zahlen, Daten und Fakten vor allem die Fähigkeit, richtig zu argumentieren und Situationen geschickt zu nutzen, die ausschlaggebende Rolle. Doch was tun, wenn Sie in Verhandlungen an Ihre persönlichen Grenzen stoßen? Meistern Sie schwierige Verhandlungssituationen! Stress, Druck, Jetlag, unangenehme oder scheinbar unbesiegbare Verhandlungspartner: Als Verantwortlicher für Einkauf oder Vertrieb müssen Sie sich jeder Verhandlungssituation stellen und das bestmögliche Ergebnis für das eigene Unternehmen erzielen. Ganz gleich, ob Sie direkt aus dem Flugzeug in eine Verhandlung gehen, ob Sie mit einem scheinbar übermächtigen Verhandlungspartner zu tun haben oder ob Ihnen Ihr Verhandlungspartner einfach unangenehm ist. Menschen, die in Extremsituationen verhandeln müssen, brauchen geeignete Werkzeuge, um dem enormen Druck standhalten und den eigenen Grenzbereich überschreiten zu können. Fit fürs Extreme! Kein Verantwortlicher für Einkauf oder Vertrieb kann es sich leisten, seine Firma in eine unterlegene Verhandlungsposition zu bringen, weil er mutlos in eine scheinbar schon verlorene Verhandlung mit einem Preisdiktator geht. weil ihm ein Termin im Nacken sitzt. weil er unter Jetlag leidet und sich nicht 100% konzentrieren kann. oder weil er einen weiblichen Verhandlungspartner nicht zu hart anpacken will. Profitieren Sie in diesem Seminar vom Wissen des Seminarleiters und lassen Sie sich zeigen, wie Sie extreme Verhandlungssituationen in den Griff bekommen und den eigenen Grenzbereich überwinden. Informieren Sie sich zu den Themen Stressmanagement, Handlungsmanagement in Extremsituationen, Verhandlungsführung und Wahrnehmungsschulung. Sie haben noch Fragen? Gerne! Rufen Sie mich bitte an oder schreiben Sie mir eine . Gerne berate ich Sie persönlich und beantworte Ihre Fragen zur Veranstaltung. Gesine Eggelsmann Senior Projektmanagerin Tel.: / gesine.eggelsmann@managementcircle.de

12 Ihr Verhandlungsexperte ist Inhaber und Gründer von FORGHANI NEGOTIATIONS in Karben. Er ist einer der gefragtesten Ghost/Shadow Negotiators in Deutschland. Ghost/Shadow Negotiators sind Verhandlungsspezialisten, die Verhandlungsstrategien für Mandanten aus Wirtschaft und Politik entwickeln und Sie dabei begleiten. Sein Experten-Know-how sammelte er nach seinem Management-Studium an der Heriot Watt University Edinburgh, in leitender Funktion für nationale und internationale Firmen. wird vor allem in politischen Krisensituationen und wirtschaftlich brisanten Verhandlungsfällen als Spezialist hinzugezogen. Er versteht es, in seinen Vorträgen und Seminaren die Teilnehmer mit der Darstellung von außergewöhnlichen Verhandlungssituationen in den Bann zu ziehen und komplexe Themen bildhaft zu vermitteln. Er ist ein gefragter Experte in den Medien und auf Kongressen, wenn es um die Geheimnisse der Verhandlungsführung geht. Zu seinen Mandanten zählen hochrangige Politiker sowie Wirtschaftsführer. Foad Forghani ist Autor der Bücher Tanz um die Macht und Shadow Negotiator - Der Spezialist für besondere Fälle. Ihr besonderes PLUS Nehmen Sie neue Anregungen aus der Praxis von, einem internationalen Verhandlungsführer mit, der die Polizei bei Geiselnahmeverhandlungen und Behörden bei politischen Verhandlungen unterstützt hat. Erfahren Sie, wie Sie mit neuen, ganzheitlichen Wegen jede Art von Verhandlung erfolgreicher führen. Profitieren Sie von seinen Tipps und Tricks aus dem Verhandlungsalltag! Verhandeln in Grenzsituationen ist mehr als die Anwendung gelernter Beeinflussungstechniken. Wo andere nicht mehr weiterkommen, werden Sie erst richtig loslegen! AUCH ALS INHOUSE TRAINING So individuell wie Ihre Ansprüche Inhouse Trainings nach Maß! Zu diesen und allen anderen Themen bieten wir auch firmeninterne Schulungen an. Ihre Vorteile: Kein Reiseaufwand passgenau für Ihren Bedarf optimales Preis-Leistungsverhältnis! Ich berate Sie gerne und erstelle Ihnen ein individuelles Angebot. Rufen Sie mich an. Daniela Rühl Tel.: / daniela.ruehl@managementcircle.de

13 Für Ihre Fax-Anmeldung: + 49 (0) 61 96/ Wen Sie auf diesem Seminar treffen Mit diesem Seminar richten wir uns an Führungskräfte und Mitarbeiter aus den Bereichen Vertrieb, Einkauf, Procurement, Beschaffung und Supply Management, die in schwierigen Verhandlungssituationen erfolgreich und zielgerichtet agieren möchten. Zudem sind Führungskräfte und Mitarbeiter aus den Bereichen Qualität und Technik angesprochen, die an Lieferantengesprächen beteiligt sind. Verhandeln in Extremsituationen Ich/Wir nehme(n) teil am: 28. und 29. August 2014 in Frankfurt/M und 30. September 2014 in Köln und 28. Oktober 2014 in München und 26. November 2014 in Berlin Name/Vorname Position/Abteilung Termine und Veranstaltungsorte 28. und 29. August 2014 in Frankfurt/M. Adina Apartment Hotel Frankfurt Neue Oper, Wilhelm-Leuschner-Straße 6, Frankfurt/M. Tel.: 069/ , Fax: 069/ afra@adina.eu 29. und 30. September 2014 in Köln Dorint Hotel am Heumarkt Köln, Pipinstraße 1, Köln Tel.: 0221/ , Fax: 0221/ reservierung.koeln-messe@dorint.com 27. und 28. Oktober 2014 in München Le Meridien München, Bayerstraße 41, München Tel.: 089/ , Fax: 089/ reservation.munich@lemeridien.com 25. und 26. November 2014 in Berlin Hotel InterContinental Berlin, Budapester Straße 2, Berlin Tel.: 030/ , Fax: 030/ berlin@interconti.com 2 Name/Vorname Position/Abteilung Name/Vorname Position/Abteilung Firma Straße/Postfach PLZ/Ort Telefon/Fax Datum Ansprechpartner/in im Sekretariat: 10 % Unterschrift Zimmerreservierung Für unsere Seminarteilnehmer steht im jeweiligen Tagungshotel ein begrenztes Zimmerkontingent zum Vorzugspreis zur Verfügung. Nehmen Sie die Reservierung bitte rechtzeitig selbst direkt im Hotel unter Berufung auf Management Circle vor. Anmeldebestätigung bitte an: Abteilung Rechnung bitte an: Abteilung Mitarbeiter: BIS ÜBER 1000 Über Management Circle Als anerkannter Bildungspartner und Marktführer im deutschsprachigen Raum vermittelt Management Circle WissensWerte an Fach- und Führungskräfte. Mit seinen 200 Mitarbeitern und jährlich etwa 3000 Veranstaltungen sorgt das Unternehmen für berufliche Weiterbildung auf höchstem Niveau. Weitere Infos zur Bildung für die Besten erhalten Sie unter Anmeldebedingungen Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung und eine Rechnung. Die Teilnahmegebühr für das zweitägige Seminar beträgt inkl. Business Lunch, Erfrischungsgetränken, Get-Together und der Dokumentation 1.995,. Sollten mehr als zwei Vertreter desselben Unternehmens an der Veranstaltung teilnehmen, bieten wir ab dem dritten Teilnehmer 10% Preisnachlass. Bis zu zwei Wochen vor Veranstaltungstermin können Sie kostenlos stornieren. Danach oder bei Nichterscheinen des Teilnehmers berechnen wir die gesamte Teilnahmegebühr. Die Stornierung bedarf der Schriftform. Selbstverständlich ist eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers möglich. Alle genannten Preise verstehen sich zzgl. der gesetzlichen MwSt. Datenschutzhinweis Die Management Circle AG und ihre Dienstleister (z.b. Lettershops) verwenden die bei Ihrer Anmeldung erhobenen Angaben für die Durchführung unserer Leistungen und um Ihnen Angebote zur Weiterbildung auch von unseren Partnerunternehmen aus der Management Circle Gruppe per Post zukommen zu lassen. Unsere Kunden informieren wir außerdem telefonisch und per über unsere interessanten Weiterbildungsangebote, die den vorher von Ihnen genutzten ähnlich sind. Sie können der Verwendung Ihrer Daten für Werbezwecke selbstverständlich jederzeit gegenüber Management Circle AG, Postfach 56 29, Eschborn, unter datenschutz@managementcircle.de oder telefonisch unter 06196/ widersprechen oder eine erteilte Einwilligung widerrufen. Anmeldung/Kundenservice Telefon: + 49 (0) 61 96/ Fax: + 49 (0) 61 96/ anmeldung@managementcircle.de Internet: Postanschrift: Management Circle AG Postfach 56 29, Eschborn/Ts. Telefonzentrale: + 49 (0) 61 96/ Hier online anmelden! A/AAN/K