+++ Management Circle Intensiv-Seminar +++ Der Mitarbeiter im. Märkte erkennen, professionell analysieren und erfolgreich erschließen

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1 +++ Management Circle Intensiv-Seminar +++ Der Mitarbeiter im Mit Vorabfragebogen: Im Seminar erhalten Sie Antworten auf Ihre individuellen Fragen Business Development Märkte erkennen, professionell analysieren und erfolgreich erschließen Das Handwerkszeug für Ihren Erfolg im Business Development Das sind Ihre Aufgaben und Ziele Ihr Seminarleiter: Ingmar P. Brunken Brunken Consulting Methoden zur Entwicklung von Geschäftsmodellen So erstellen Sie aussagekräftige Präsentationen und Berichte Wichtige Analysemethoden und Kennzahlen richtig anwenden Wie Sie systematisch einen Business Plan fertigen Sie erlernen den kompletten Business-Development- Prozess So setzen Sie die Pricing-Excellence-Matrix gezielt ein Ihre Experten aus der Praxis: Ralph Urbanek TÜV SÜD Product Service GmbH Christian Weinzierl Continental Automotive GmbH Ihr Praxis-PLUS: Profitieren Sie von den Praxisvorträgen der Continental Automotive GmbH und der TÜV SÜD Product Service GmbH. Im Seminar lernen Sie anhand vieler praktischer Übungen, worauf es im Business Development ankommt. Das unterstützt Sie direkt bei der Umsetzung in Ihrem Berufsalltag. So beurteilen ehemalige Teilnehmer unsere Business Development-Seminare: Sehr praxisorientiert mit top Referenten hat sich mehr als gelohnt. Die Inhalte sind sehr passend ausgearbeitet. Guter Einstieg in die Thematik, sehr anschauliche Vorträge, gute Organisation und vorteilhafte Gruppengröße. Bitte wählen Sie Ihren Termin: 16. und 17. Juni 2016 in Köln 4. und 5. Juli 2016 in München 23. und 24. August 2016 in Frankfurt/M. Hoher Lernerfolg durch begrenzte Teilnehmerzahl! Melden Sie sich jetzt an! Ihre Telefon-Hotline: + 49 (0) 61 96/

2 1. Seminartag Business Development wichtige Grundlagen beherrschen Ihr Seminarleiter: Ingmar P. Brunken, Geschäftsführer, Brunken Consulting, Bonn Empfang mit Kaffee und Tee ab 8.45 Uhr Herzlich willkommen Begrüßung der Teilnehmer Kurze Vorstellungsrunde Darstellung der Themen und Zielsetzung des Seminars Abfrage Ihrer Erwartungen als Teilnehmer Was ist das überhaupt Business Development? Erklärung der Bedeutung am Lebenszyklus-Modell Arten des Business Developments anhand der Ansoff-Matrix Übung: Gemeinsame Bewertung und Diskussion zahlreicher Fallbeispiele aus unterschiedlichen Branchen Der Blaue Ozean -Ansatz Business Development in der Organisation: Aufgaben und Ziele des Business Development Mitarbeiters Die wichtigsten Ziele Die unterschiedlichen Typen der Business Development Organisation Das Aufgabenspektrum des Business Development- Mitarbeiters, u. a. Innovationsförderung Organisationsentwicklung Mitwirkung an der Erschließung neuer Märkte Die Bedeutung des Business Developments Organisatorische Abläufe Integrierte Unternehmensfunktion zur Technologieund Produktentwicklung Interner Beratungsstab und seine Aufgaben Neukundengeschäft generierende Vertriebseinheit Teilbereiche des Corporate Plannings Besondere Herausforderungen für die Mitarbeiter in den unterschiedlichen Organisationsformen Die Rolle des Business Developments in der Division Powertrain der Continental AG Organisation und Produktportfolio der Continental AG Produktentstehungsprozess: von der Vision zum Produkt Fallbeispiel eines Geschäftsplans Christian Weinzierl Business Development Manager, Continental Automotive GmbH, Regensburg Geschäftsmodell-Entwicklung: Warum neue Geschäftsmodelle im Business Development so wichtig geworden sind und was Sie darüber wissen müssen Warum und wie neue Geschäftsmodelle nachhaltige und resiliente Wettbewerbsvorteile schaffen Die 9 Elemente eines Geschäftsmodells Übung: Neue Geschäftsmodell-Trends Erstellung von Präsentationen und Berichten für Business Development-Projekte Grundlagen der Präsentationstechnik Anwendung von MS Powerpoint als Präsentationsinstrument Mit den richtigen Tools online präsentieren (Webex, Skype, Teamviewer und Co.) Eine Muster-Präsentation für ein Business Development- Projekt erstellen (inkl. Muster-Unterlage, die die Teilnehmer mit in ihren Arbeitsalltag nehmen und dort nutzen dürfen) Erfolgsgeheimnisse guten Präsentierens: Die Tricks erfahrener Präsentations-Profis Wie man gut präsentiert die Teilnehmer üben kurze Präsentationen und wenden gelernte Regeln an Ausblick auf den nächsten Seminartag: Der Business-Development-Prozess: Geschäftsentwicklung systematisch planen und steuern Der Stage-Gate-Prozess nach Cooper Gelegenheit für Ihre Fragen und Abschlussdiskussion Ende des 1. Seminartages und Get-together Get-together Sie erstellen eine Musterpräsentation Ausklang des ersten Seminartages in informeller Runde. Management Circle lädt Sie zu einem kommunikativen Umtrunk ein. Entspannen Sie sich in angenehmer Atmosphäre und vertiefen Sie Ihre Gespräche mit den Referenten und den Teilnehmern.

3 2. Seminartag Der Business Development-Prozess: Von der Idee über die Planung bis zur Vermarktung Ihr Seminarleiter: Ingmar P. Brunken Es geht weiter Begrüßung der Teilnehmer Klärung Ihrer noch offenen Fragen vom Vortag Überleitung zu den Themen des zweiten Seminartages Im weiteren Seminar werden alle wesentlichen Prozessschritte des Business-Development-Prozesses systematisch vorgestellt und die dafür notwendigen Kenntnisse und Fertigkeiten Prozessschritt 1: Die Identifikation neuer Geschäftsopportunitäten und neuer Ideen Ideenfindungen steuern und moderieren Übung: Brainstorming und Brainwriting Methoden in der direkten Anwendung Bewertung, Auswahl und Optimierung der Geschäftsidee und des Businessplans Prozessschritt 2: Die Opportunitäten-/Ideenbewertung Was ist und wie funktioniert die SWOT-Analyse? Aufbau und Anwendung eines Scoring-Modells Die Simulationstechnik mit Szenarien einsetzen Prozessschritt 3: Die Business-Planung Die wesentlichen Elemente Die Form des Business-Plans Mitwirkung bei der systematische Erstellung eines Business-Plans Übung: Was macht einen guten Business-Plan aus? Fallbeispiele Fallstricke und Erfolgsregeln bei der Erstellung von Business-Plänen Exkurs: Sie lernen die wichtigsten Kennzahlen im Business Development und im Business-Plan kennen und berechnen diese Business Development ein Erfahrungsbericht, was von Beginn an wichtig ist Die Einordnung des BDM ins Unternehmen Diese Tätigkeiten gehören zur Funktion Tipps und Tricks für Ihr Standing Ralph Urbanek Business Development Manager, TÜV SÜD Product Service GmbH, München Prozessschritt 4: Projektmanagement bzw. Mitarbeit in Entwicklungsprojekten Grundlagen des Projektmanagements von Business Development-Projekten Zeitplanung Methoden und Instrumente zur Teamsteuerung (inkl. anwendbare Muster-Agenda für Abstimmungstermine/Jours fixes) Konfliktbehandlung Meilensteine Reporting-Methoden (inkl. einer anwendbaren Vorlage für das Status-Reporting) Prozessschritte 5 und 6: Test bzw. Validierung und Vermarktung Die Vermarktungsformel AIDA und die Planung des Vermarktungsprozesses Das Marketing und dessen Bedeutung für die Vermarktung Die Gewinnformel: Pricing als Kernerfolgsfaktor Die Pricing Excellence-Matrix Zusammenfassung und Abschlussdiskussion, anschließend Ende des Seminars Seminarzeiten Am 1. Seminartag: Empfang mit Kaffee und Tee ab 8.45 Uhr 1. Seminartag 2. Seminartag Beginn des Seminars 9.30 Uhr 9.00 Uhr Business Lunch Uhr Uhr Ende des Seminars ca Uhr ca Uhr An beiden Seminartagen sind Kaffee- und Teepausen in Absprache mit den Referenten und Teilnehmern vorgesehen.

4 Zum Seminarinhalt Zu den zentralen Aufgaben im Business Development zählen die Entwicklung innovativer Geschäftsideen, die Erschließung neuer Märkte und Zielgruppen sowie der Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen. Doch was bedeutet das konkret in Ihrem Tagesgeschäft? Welche Aufgaben gilt es zu erledigen? Welches Handwerkszeug brauchen Sie hierfür? Ihre Themen Management Circle hat für Sie ein Seminar entwickelt, das Sie fit für Ihre Herausforderungen im Business Development macht. Am 1. Seminartag erhalten Sie einen umfassenden Einblick in die vielfältigen Tätigkeiten im Business Development: Sie erfahren anhand des Lebenszyklus-Modells die Bedeutung des Business Developments. Mit der Ansoff-Matrix lernen Sie die unterschiedlichen Business Development- Arten kennen. Zu den Methoden In diesem praxisorientieren Seminar erhalten Sie anhand von Vorträgen, Fallstudien, Übungen, Präsentationen und Diskussionen einen umfassenden Einblick in den Bereich Business Development. Ihr Nutzen aus diesem Seminar Intensive Wissensvermittlung steht bei diesem Seminar im Fokus. Unsere drei Servicebausteine sollen Ihnen den größtmöglichen Nutzen gewährleisten. 1. Optimale Vorbereitung auf Ihre Bedürfnisse: Individuelle Fragestellungen Sie erhalten ca. zwei Wochen vor der Veranstaltung einen Fragebogen, in dem Sie uns Ihre individuellen Fragen und Themenschwerpunkte mitteilen können; im Seminar erhalten Sie eine vorbereitete und ausführliche Antwort. Selbstverständlich können Sie Ihre Fragen auch im Seminar erstmals an den Referenten herantragen; in freier Diskussion werden Ihre Probleme dann erarbeitet und gelöst. Sie verstehen die organisatorische Einordnung des Bereiches in Ihrem Unternehmen. Sie erkennen die unterschiedlichen Aufgaben und Ziele im Business Development. Anhand vieler Fallbeispiele aus unterschiedlichen Branchen bewerten und diskutieren Sie die unterschiedlichen Aspekte des Business Developments. Sie erstellen Präsentationen und wichtige Musterberichte, die Sie direkt in Ihrem Unternehmensalltag nutzen können. 2. Intensive Workshopatmosphäre: Begrenzte Teilnehmerzahl Die Begrenzung der Teilnehmerzahl ermöglicht ein Seminar mit intensiver und praxisnaher Wissensvermittlung. 3. Intensive Nachbereitung: Umfangreiche Arbeitsunterlagen Detaillierte Seminarunterlagen machen jedes Mitschreiben für Sie entbehrlich und werden Sie im Tagesgeschäft unterstützen. Am 2. Seminartag erlernen Sie alle Schritte des Business-Development-Prozesses: Sie identifizieren neue Geschäftsopportunitäten und neue Ideen. Anhand der SWOT-Analyse führen Sie die Bewertung der Opportunitäten/Ideen durch. Sie erarbeiten einen Business-Plan unter Berücksichtigung von Erfolgsregeln und Fallstricken. Sie erfahren die Grundlagen des Projektmanagements von Business Development Projekten. Aus der Praxis für Ihre Praxis: Profitieren Sie von den exklusiven Praxisvorträgen der Continental Automotive GmbH sowie der TÜV SÜD Product Service GmbH. Stellen Sie Ihre Fragen und diskutieren Sie mit den Referenten und Ihren Fachkollegen. Sie haben noch Fragen? Gerne! Rufen Sie mich an oder schreiben Sie mir eine . Gerne berate ich Sie persönlich und beantworte Ihre Fragen zur Veranstaltung. Mit der AIDA-Formel und den 4 Marketing-Ps planen Sie den Vermarktungsprozess. Sie lernen das Pricing anhand der Pricing-Excellence- Matrix als maßgeblichen Erfolgsfaktor kennen. Kirsten Noack Senior Projektmanagerin Tel.: / kirsten.noack@managementcircle.de

5 Ihr Expertenteam Ingmar P. Brunken Dipl.-Kfm., ist seit 2010 Geschäftsführer und Inhaber der Unternehmensberatung Brunken Consulting in Bonn. Zuvor war er zehn Jahre leitender Unternehmensberater bei Roland Berger Strategy Consultants und zwei Jahre lang Director bei Simon, Kucher & Partners. Hier hat er zahlreiche renommierte Unternehmen u. a. in der Produktentwicklung und Neuproduktvermarktung beraten. Bei der Hydro AG und Corus Group war er sieben Jahre lang als Vertriebsleiter und Global Key Account Manager auch für die Markt- und Produktentwicklung zuständig. Weitere Praxiserfahrungen in der strategischen Produktplanung gewann er als Interims- Geschäftsführer eines Start-Ups für Loyalitätsprogramme. Diesen reichhaltigen Erfahrungsschatz aus Beratungsprojekten mit zahlreichen Fallstudien und Tools sowie umfangreicher Praxiserfahrung bringt Ingmar Brunken in diesen Lehrgang ein. Er ist Bestsellerautor des Buches Die 6 Meister der Strategie (Econ/Ullstein) und Autor des ersten Fachbuchs zum Thema e-pricing (Libri), in dem Strategien und Methoden zur Preisoptimierung im Internet praxisnah vorgestellt werden. Außerdem hat er zahlreiche Publikationen u. a. bei Harvard Business Manager, manager magazin etc. veröffentlicht und ist als Leiter von Kongressen und Seminaren tätig. Bitte beachten Sie auch unser Seminar: Die 7 Schlüsselfaktoren erfolgreicher Kommunikation 1. und 2. Juni 2016 in Köln 7. und 8. Juli 2016 in München 15. und 16. August 2016 in Hamburg Nähere Informationen gibt Ihnen gerne Carolina Ihrig, Tel.: / , Fax: / , kundenservice@managementcircle.de Ihr Management Circle-Veranstaltungsticket Schnell, bequem und flexibel bringt Sie die Deutsche Bahn AG in Kooperation mit Management Circle an Ihren Veranstaltungsort. Von jedem beliebigen DB-Bahnhof können Sie Ihre Reise zu attraktiven Sonderkonditionen antreten: Foto: Hans-Joachim Kirsche Zum Veranstaltungsort 2. Klasse 1. Klasse Ralph Urbanek ist Leiter Business Development und Marketing bei der TÜV SÜD Product Service GmbH in München. Seit 2013 baut er die Abteilung Business Development konzeptionell und strategisch auf. Schwerpunkte seiner Tätigkeit sind das Einphasen zukunftsfähiger Technologien ins Serviceportfolio des Unternehmens und die Stabilisierung des bestehenden Umsatzstroms. Bevor er zum TÜV SÜD kam, war er bei der Messe München International im Projektbereich beschäftigt. Ralph Urbanek ist Diplom- Kaufmann (FH). Bundesweit 99, 159, Bei einer Hin- und Rückfahrt mit dem ICE von Frankfurt/M. nach München können Sie z.b. in der 2. Klasse 103, sparen. Von Köln nach München beträgt die Ersparnis 185,. Mit diesem attraktiven Angebot fahren Sie und die Umwelt gut! Weitere Details und Informationen zur Ticketbuchung erhalten Sie mit Ihrer Anmeldebestätigung zur Veranstaltung oder unter Christian Weinzierl ist seit 2012 Leiter Business Development bei der Geschäftseinheit Engine Systems bei der Continental AG in Regensburg. Schwerpunkte seiner Tätigkeit umfassen Markt- und Portfolio-Analysen sowie die Erstellung von Geschäftsplänen. Zuvor war der Maschinenbau-Ingenieur als Strategie- und Marketing- Manager im LKW Vertrieb der Continental AG und als Konstruktionsleiter für Motorsteuergeräte bei der Siemens Automotive AG tätig. AUCH ALS INHOUSE TRAINING So individuell wie Ihre Ansprüche Inhouse Trainings nach Maß! Zu diesen und allen anderen Themen bieten wir auch firmeninterne Schulungen an. Ihre Vorteile: Kein Reiseaufwand passgenau für Ihren Bedarf optimales Preis-Leistungsverhältnis! Ich berate Sie gerne und erstelle Ihnen ein individuelles Angebot. Rufen Sie mich an. Malena Palinski Tel.: / malena.palinski@managementcircle.de

6 Für Ihre Fax-Anmeldung: + 49 (0) 61 96/ Wen Sie auf diesem Seminar treffen Das Seminar richtet sich an Mitarbeiter/innen insbesondere auch Neu- und Quereinsteiger sowie deren Assistenz der Bereiche Business Development, Strategische Unternehmensplanung und -steuerung, Geschäftsfeldentwicklung, Marketing, Key Account Management, Vertrieb, Produktentwicklung und -management, F& E und Innovationsmanagement, die einen Einblick in das breite Aufgabengebiet erhalten und ihren beruflichen Erfolg durch Expertenwissen optimieren wollen. Der Mitarbeiter im Business Development Ich/Wir nehme(n) teil am: 16. und 17. Juni 2016 in Köln und 5. Juli 2016 in München und 24. August 2016 in Frankfurt/M WS 1 Name/Vorname Position/Abteilung Termine und Veranstaltungsorte 16. und 17. Juni 2016 in Köln Park Inn by Radisson Köln City West, Innere Kanalstraße 15, Köln Tel.: 0221/ , Fax: 0221/ reservierung.koeln@proventhotels.com 4. und 5. Juli 2016 in München Novotel München Messe, Willy-Brandt-Platz 1, München Tel.: 089/ , Fax: 089/ H5563-SB@accor.com 23. und 24. August 2016 in Frankfurt/M. Adina Apartment Hotel Frankfurt Neue Oper, Wilhelm-Leuschner-Straße 6, Frankfurt/M. Tel.: 069/ , Fax: 069/ afra@adina.eu Für unsere Seminarteilnehmer steht im jeweiligen Tagungshotel ein begrenztes Zimmerkontingent zum Vorzugspreis zur Verfügung. Nehmen Sie die Reservierung bitte rechtzeitig selbst direkt im Hotel unter Berufung auf Management Circle vor. 2 Name/Vorname Position/Abteilung Name/Vorname Position/Abteilung Firma Straße/Postfach PLZ/Ort Telefon/Fax Datum Ansprechpartner/in im Sekretariat: 10 % Unterschrift Mit der Deutschen Bahn für 99, zur Veranstaltung. Infos unter: Über Management Circle Als anerkannter Bildungspartner und Marktführer im deutschsprachigen Raum vermittelt Management Circle WissensWerte an Fach- und Führungskräfte. Mit seinen 200 Mitarbeitern und jährlich etwa 3000 Veranstaltungen sorgt das Unternehmen für berufliche Weiterbildung auf höchstem Niveau. Weitere Infos zur Bildung für die Besten erhalten Sie unter Anmeldebedingungen Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung und eine Rechnung. Die Teilnahmegebühr für das zweitägige Seminar beträgt inkl. Business Lunch, Erfrischungsgetränken, Get-together und der Dokumentation 1.995,. Sollten mehr als zwei Vertreter desselben Unternehmens an der Veranstaltung teilnehmen, bieten wir ab dem dritten Teilnehmer 10% Preisnachlass. Bis zu zwei Wochen vor Veranstaltungstermin können Sie kostenlos stornieren. Danach oder bei Nichterscheinen des Teilnehmers berechnen wir die gesamte Teilnahmegebühr. Die Stornierung bedarf der Schriftform. Selbstverständlich ist eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers möglich. Alle genannten Preise verstehen sich zzgl. der gesetzlichen MwSt. Anmeldebestätigung bitte an: Rechnung bitte an: Abteilung Abteilung Mitarbeiter: BIS ÜBER 1000 Datenschutzhinweis Die Management Circle AG und ihre Dienstleister (z.b. Lettershops) verwenden die bei Ihrer Anmeldung erhobenen Angaben für die Durchführung unserer Leistungen und um Ihnen Angebote zur Weiterbildung auch von unseren Partnerunternehmen aus der Management Circle Gruppe per Post zukommen zu lassen. Unsere Kunden informieren wir außerdem telefonisch und per über unsere interessanten Weiterbildungsangebote, die den vorher von Ihnen genutzten ähnlich sind. Sie können der Verwendung Ihrer Daten für Werbezwecke selbstverständlich jederzeit gegenüber Management Circle AG, Postfach 56 29, Eschborn, unter datenschutz@managementcircle.de oder telefonisch unter 06196/ widersprechen oder eine erteilte Einwilligung widerrufen. Anmeldung/Kundenservice Telefon: + 49 (0) 61 96/ Fax: + 49 (0) 61 96/ anmeldung@managementcircle.de Internet: Postanschrift: Management Circle AG Postfach 56 29, Eschborn/Ts. Telefonzentrale: + 49 (0) 61 96/ Hier online anmelden! A/UR/K