Produktkostenoptimierung mit innovativen Lieferanten

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1 Bild: Fluck Produktkostenoptimierung mit innovativen Lieferanten Frank Sundermann Durch Denken Vorne Consult GmbH 1

2 Die Beratung Das Thema: Produktkostenopt. innovativen Lieferanten Durch Denken Vorne Consult GmbH 2

3 Durch Denken Vorne in vier Punkten Selbstverständnis: Beratung für Beschaffungsmanagement und Produktkostenoptimierung Fokus: Zusammenspiel von Einkauf und Technik Beratungsverständnis: Hilfe zur Selbsthilfe für den Kunden Zusammenarbeit: Nicht der Berater sondern Ihr Team ist der Star Unser Ziel ist es, Sie nach vorne zu bringen. Durch Denken Vorne Consult GmbH 3

4 Beratungsteam Durch Denken Vorne Consult GmbH 4

5 Referenzen (Auszug) Durch Denken Vorne Consult GmbH 5

6 Die Beratung Das Thema: Produktkostenopt- mit innovativen Lieferanten Durch Denken Vorne Consult GmbH 6

7 Dialog Einkauf, Technik und Lieferant Projektidee Business Plan Konzepterstellung Designerstellung Produktanlauf Produktübergabe Brainstorming Anregung Kunde Marktvalidierung I Anforderungen festlegen Funktionslösung Modulbildung Konstruktion Prototyp entwerfen Lieferantenqualifizierung Prototyp bauen Produktoptimierung Marktvalidierung II Danke, aber wir melden uns schon, wenn wir was brauchen. Kannst du mal eben schnell Preise einholen zu Warum ist das bei euch immer so teuer Wir brauchen SOFORT! Da müssen 15% runter, egal wie! Ja (wie immer) Ja, aber Meilensteine SOP Projektantrag Lastenheft Pflichtenheft Prototyp Projektabschluss Durch Denken Vorne Consult GmbH 7

8 Bausteine für eine erfolgreiche Zusammenarbeit Rollenverständnis & Spielregeln Erfolgreiche Zusammenarbeit Einkauf, Technik & Lieferant Durch Denken Vorne Consult GmbH 8

9 Aufgabenfeld Entwickler (ein wenig überzogen) Aufgabenfeld (alt) Aufgabenfeld (neu) Erkennen und Verstehen von Problemen Selbständiges Erarbeiten von Lösungen Tüftler in seinem Labor Unantastbar Erkennen und Verstehen von Problemen Erarbeiten von Spezifikationen Projektmanager, der Ressourcen steuert und auf die Zeitachse achtet Offen für Vorschläge Durch Denken Vorne Consult GmbH 9

10 Aufgabenfeld Einkäufer (ein wenig überzogen) Aufgabenfeld (alt) Aufgabenfeld (neu) the people with the bad back Fokus Preis T&T: Taschenrechner und Telefon Lopez s Gehilfe Technisches Verständnis Technologiescout ( Ohr am Markt ) Sprachrohr der Lieferanten ggü. der Entwicklung Offen für Vorschläge Durch Denken Vorne Consult GmbH 10

11 Schaffung von Technik-Einkauf-Teams (TET) Grundüberlegung: So wie es Lead Buyer gibt für bestimmte Warengruppen, sind auch Lead Engineer entsprechend festzulegen. Diese bilden zusammen das Technik- Einkauf-Team (TET) Technik-Einkauf-Team Lead Buyer Lead Engineer Das TET trifft sich in regelmäßigen Abständen, um eine gemeinsame Warengruppenstrategie zu erarbeiten gemeinsam den/die Lieferanten weiterzuentwickeln abgestimmt aktuelle Entwicklungsprojekte zu unterstützen Vertrauen kann nur geschaffen werden durch persönliche Kontakte und gemeinsame Erfolge. Durch Denken Vorne Consult GmbH 11

12 Bausteine für eine erfolgreiche Zusammenarbeit Rollenverständnis & Spielregeln Erfolgreiche Zusammenarbeit Einkauf, Technik & Lieferant Open Innovation zulassen Durch Denken Vorne Consult GmbH 12

13 Ausgangssituation: Warum Innovation? Alles, was erfunden werden kann, ist erfunden worden. Charles H. Duell, US Patent Office, 1899 Ich glaube an das Pferd. Das Automobil ist eine vorrübergehende Erscheinung. Kaiser Wilhelm II. Ich glaube der Weltmarkt für Computer dürfte bei etwa 5 Stück liegen. Thomas J. Watson, Chairman IBM, 1943 Nächstes Weihnachten wird der ipod tot sein. Sir Alan Sugar, Britischer Unternehmer, 2005 Durch Denken Vorne Consult GmbH Bildquellen: EnzineMark.com, Deutschlanddokumente.de 13

14 Die Innovationsformel Innovation = Wissen x Kreativität x Ausdauer Innovation ist die Durchsetzung einer technischen oder organisatorischen Neuerung, nicht allein ihre Erfindung Joseph Schumpeter Quelle: Prof. Niemeyer, KHS Durch Denken Vorne Consult GmbH 14

15 Marktplatz bei Heidelberger Druckmaschinen Konzept: Marktplatz mit herstellerbezogenem Stand oder interner Fertigungstechnologie Vorbereitung durch Einkauf und Entwicklung Auswahl von Schwerpunktthemen (Blech, Kunststoff, Oberflächen, Guss etc.) Hersteller stellt passendes Produktspektrum aus Fachpersonal vom Lieferanten vor Ort Wettbewerb erwünscht! Begleitende Vorträge in Nebenräumen möglich ALLE Entwickler sind eingeladen Weiterhin wurde beim letzten Lieferantentag das Thema Innovation in den Vordergrund gestellt und in 1650 Gesprächen 344 Vorschläge erarbeitet. Durch Denken Vorne Consult GmbH Quelle: Heidelberger Druckmaschinen 15

16 Bausteine für eine erfolgreiche Zusammenarbeit Rollenverständnis & Spielregeln Erfolgreiche Zusammenarbeit Einkauf, Technik & Lieferant Innovation zulassen Feste Einbindung von Lieferanten in den PEP Durch Denken Vorne Consult GmbH 16

17 Spielregeln für die Wertanalyse mit Lieferanten Wir wollen an die Kosten und nicht an den Gewinn. Wir gehen modulweise vor. Ohne Änderung keine Optimierung. Bild: Reichelmayer ALLE Ideen sind erlaubt, der Aufwand wird später abgeschätzt. Durch Denken Vorne Consult GmbH 17

18 Optimierungsworkshop mit Lieferanten (Beispiel) Vorarbeit jeweilig intern bei Mediseal sowie Kostwein mehrtägiger Workshop bei Kostwein direkt an der Maschine Identifizierung von insg. über 100 Ansatzpunkten Nachfassen in 3 Wochen Know-how Transfer für fertigungsgerechtes Konstruieren Durch die Analyse am Entstehungsort mit dem Wertschöpfungspartner, der eine unabhängige Meinung und neue Ideen durch seine eigene Historie und Erfahrung einbringt, hätten wir so viele zusätzliche Ideen nicht bekommen Ulf Leineke, Leiter F&E bei Mediseal, Durch Denken Vorne Consult GmbH 18

19 Potenziale identifizieren auf Basis Stücklisten und Zeichnungen Potenziale identifizieren vor Ort am Produkt / in der Fertigung Durch Denken Vorne Consult GmbH 19

20 Fragestellung Was versteht Ihr Engineering von Kosten? Abmaße und Kosten? Werkstoff und Kosten? Toleranzen und Kosten? Durch Denken Vorne Consult GmbH 20

21 Daumenregeln für das fertigungsgerechte Konstruieren offensichtlich machen durch ersetzen -40% Zerspanzeit Top Plate Aluminium statt normales AlMg3: -50% Zerspanzeit Manuelles Polieren durch Elektropolieren ersetzen, wo es geht: -20% Kosten Gewinde in einem Teil einheitlich gestalten, wenn möglich nicht kleiner als M5 Innenradien möglichst groß (rmin >1/6 x Frästiefe, Mindestens: r=3 mm) Durch Denken Vorne Consult GmbH 21

22 Entwicklungsbegleitende Kalkulation mit Tool Kostenmodell Gussgehäuse Basisvariante: A B Gehäusegrößen (LxBxH) 3000x2000x x3000x2000 Gewicht: 12,0 40,0 Werkstoff G17CrMoV5-10 X5CrNi18-10 Basispreis MTZ Ausgewählte Basis Gesamtpreis A Werkstoff G17CrMoV5-10 X5CrNi18-10 GX10CrNi18-8 Gewichtsänderung (t) Gewicht /t Längenänderung (mm) Länge ( /mm) beachte maximale Länge von: 5000 Breitenänderung (mm) Breite ( /mm) beachte maximale Länge von: 5000 Höhenänderung (mm) Höhe ( /mm) beachte maximale Länge von: 3500 Stutzenänderung (Stck) Stutzen ( /Stck.) Werkstoffänderung Werkstoff-Faktor G17CrMoV5-10 X5CrNi18-10 GX10CrNi18-8 von G17CrMoV5-10 G17CrMoV ,3 1,80 nach X5CrNi18-10 X5CrNi ,77 1 1,3 1,30 GX10CrNi18-8 0,56 0,77 1 Kostenabschätzung beachte: Keine echten Werte Durch Denken Vorne Consult GmbH 22

23 Bausteine für eine erfolgreiche Zusammenarbeit Rollenverständnis & Spielregeln Organisatorische Verankerung Erfolgreiche Zusammenarbeit Einkauf, Technik & Lieferant Innovation zulassen Feste Einbindung von Lieferanten in den PEP Durch Denken Vorne Consult GmbH 23

24 Schaffung von Technik-Einkauf-Teams (TET) Grundüberlegung: So wie es Lead Buyer gibt für bestimmte Warengruppen, sind auch Lead Engineer entsprechend festzulegen. Diese bilden zusammen das Technik- Einkauf-Team (TET) Technik-Einkauf-Team Lead Buyer Lead Engineer Die TET treffen sich in regelmäßigen Abständen, um eine gemeinsame Warengruppenstrategie zu erarbeiten gemeinsam den/die Lieferanten weiterzuentwickeln abgestimmt aktuelle Entwicklungsprojekte zu unterstützen Vertrauen kann nur geschaffen werden durch persönliche Kontakte und gemeinsame Erfolge. Durch Denken Vorne Consult GmbH 24

25 Technischer Einkäufer Grundüberlegung: Der Technische Einkäufer ist das Sprachrohr des Einkaufs gegenüber der Entwicklung. Aufgaben: Mitarbeit bei Neuentwicklungen/Wertanalysen Koordination aller Einkaufsaktivitäten zwischen Entwicklungsteam und Einkauf bis zum Start of Production (SOP) Frühzeitige Einbindung von Lieferanten in Neuentwicklungen Suchen und Prüfen von technischen Alternativen (Technologie-Scouting) Einbringen neuer innovativer Ansätze (von Lieferanten) Bild: Busch Unternehmen wie Balluff, W&H oder Siemens haben solche technische Einkäufer in ihren Unternehmen erfolgreich eingeführt. Durch Denken Vorne Consult GmbH 25

26 Kontakt Durch Denken Vorne Durch Denken Vorne Consult GmbH Walder Str Hilden sundermann@durchdenkenvorne.de Durch Denken Vorne Consult GmbH 26