HERZLICH WILLKOMMEN. 21. Meeting der IG SAP CH vom

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1 IG SAP Break Out Session HERZLICH WILLKOMMEN 21. Meeting der IG SAP CH vom IG SAP CH IG SAP CH 21. Meeting / Peter Hartmann, BizCon GmbH 1

2 Agenda IG SAP CH IG SAP CH 21. Meeting / Peter Hartmann, BizCon GmbH 2

3 Agenda IG SAP CH IG SAP CH 21. Meeting / Peter Hartmann, BizCon GmbH 3

4 Die IG SAP CH im 8. Betriebsjahr Mitglieder, Mutationen, Teilnehmer 80 Mitglieder, Liz > 320 Mio CHF Austritt: LicenceExperts Übernahme durch SecurIntegration / Guido Schneider Angemeldet > 70 Teilnehmer aus 58 Firmen: GL, IT- & IT-Management: 30 SAP CCC, COE 27 Einkauf, Recht, Finanzen, Verkauf: 19 IG Kultur & Zusammenarbeit Informell & «per DU» Networking & Erfa-Austausch Offene Kommunikation mit SAP und den anderen Partnern im SAP-Umfeld Bitte um vertraulichen Umgang mit den IG SAP Interna! IG SAP Break-Out Session Informationen zum Stand / Verlauf seit letztem Meeting WEKO, Klage in DE durch Axel Susen Mitgliedschaft Komitee faire Importpreise, Kartellrechtsrevision Dritt Wartung mit RiminiStreet Audit Gruppe 2. Vorstellung SecurIntegration, Guido Schneider 3. Ausblick 2016, Q&A Provisorische Meetingtermine 2016 Fragen, Wünsche Varia IG SAP CH IG SAP CH 21. Meeting / Peter Hartmann, BizCon GmbH 4

5 Reminder für erstmalige TeilnehmerInnen Die IG SAP CH am «8. Betriebsjahr» Initiative mit Fokus auf rechtliche & kommerzielle Themen der SAP Kunden - unabhängige Vereinigung in der SAP Community - wir stellen einen praxisorientierten Erfahrungsaustausch über alle SAP Themen sicher 80 Firmenmitglieder, «vereinigte» SAP Lizenzsumme von über 320 Mio CHF Eingespieltes Team, funktionierendes Netzwerk, unabhängig, agil, kompetent, kooperativ, beharrlich, informell, ++ Rund 140 Adressen: Geschäftsleitung 15 IT- & IT-Management: 45 SAP CCC, COE 40 Einkauf, Recht, Finanzen, Verkauf: 25 Gäste, Referenten, Presse 15 Mitgliederbeitrag 2015 & 2016: CHF p.a. Neue Mitglieder WILLKOMMEN IG SAP CH IG SAP CH 21. Meeting / Peter Hartmann, BizCon GmbH 5

6 Reminder für erstmalige TeilnehmerInnen Die IG SAP CH am «8. Betriebsjahr» : 1. Meeting mittels TelCo im CIO Kreis, Start mit 21 Mitgliedern Initialzündung war die Wartungserhöhung SAP vom Juli 2008 (17 22 % / Jahr) Einbezug der schweizerischen Wettbewerbsbehörde (WEKO) Einbezug des Preisüberwachers (PUE) wegen EUR-CHF Impact (1.60-> 1.20) 2015-? 2. Einbezug der WEKO am : Neuerlicher Impact durch Fall der EUR-CHF Untergrenze : «Dank» EUR-CHF Krise «Wachstum» auf 80 Mitglieder Einzige unabhängige Institution im SAP Umfeld, ergänzend / unterstützend zu Initiativen der DSAG / DSAG-CH Erfolgreiche Zusammenarbeit und gemeinsam Ziele erreicht! ++Aufklärungsarbeit++ Weiterentwickelt zu einer unabhängigen Plattform mit Fokus auf rechtliche und kommerzielle Themen im SAP-Umfeld, Networking und breitem Erfahrungsaustausch, alles im Dialog mit SAP und den Behörden Die Mischung und einzigartige Zusammensetzung macht es aus! Engagierte Vertreter aus Geschäftsführung, Finanz- & IT-Management, SAP-CC Leiter, SAP Spezialisten, Beschaffung, Rechts & Lizenzexperten,. SAP-Geschäftsleitung regelmässig Gast zwecks Diskussion auf Augenhöhe Einbezug von Gastreferenten zu neuen / aktuellen Themen Kommunikation und Kontaktpflege mit Medienvertretern und Behörden IG SAP CH IG SAP CH 21. Meeting / Peter Hartmann, BizCon GmbH 6

7 Reminder für erstmalige TeilnehmerInnen Alles Wesentliche im Flyer IG SAP CH IG SAP CH 21. Meeting / Peter Hartmann, BizCon GmbH 7

8 Reminder für erstmalige TeilnehmerInnen Unsere Top Themen mit Status 1. Alle kommerziellen Themen im SAP Umfeld, Erhalten der zwei Wartungsmodelle ES & SS, Optimierung von Preis/ Leistung für Wartung, contra marktbeherrschende Stellung Anpassung der Wartungskosten bei Währungsschwankungen (bei aktuellem Kurs %), Eliminierung der Benachteiligung von Bestandeskunden, Anpassung der Kursdifferenzen für Lizenzpreisliste IG SAP Thema WEKO PUE WEKO SNB Unterstützung/Ergänzung DSAG 2. Mehr Flexibilität für Lizenzen & Wartungsverträge bei geschäftlichen Veränderungen («starre Konditionen» zuungunsten der Kunden, es fehlen faire Korrekturmöglichkeiten nach unten) 3. Investitionsschutz & Vorab-Info bei Stop der Weiterentwicklung eines Produkts (Beispiel Bex-Analyser, SEM-BCS, mehr Transparenz bei Veränderungen von Lizenzen mit EHP s) 4. Breitere Wahlmöglichkeiten, mehr Flexibilität für Lizenzmodelle (Prio IG SAP weiterhin = erhalt eines wirtschaftlichen Standard Support Modells) IG SAP & DSAG Thema IG SAP & DSAG Thema IG SAP & DSAG Thema IG SAP Meeting & ff IG SAP Meeting & ff IG SAP Meeting & ff 5. TCO gesamtes SAP System inkl. Betreuung, Business Case bei neuen Geschäftsmodellen, - Prozessen IG SAP & DSAG Thema IG SAP Meeting & ff IG SAP CH IG SAP CH 21. Meeting / Peter Hartmann, BizCon GmbH 8

9 Reminder für erstmalige TeilnehmerInnen Unsere Top Themen mit Status 1. Alle kommerziellen Themen im SAP Umfeld, Erhalten der zwei Wartungsmodelle ES & SS, Optimierung von Preis/ Leistung für Wartung, contra marktbeherrschende Stellung Anpassung der Wartungskosten bei Währungsschwankungen (bei aktuellem Kurs %), Eliminierung der Benachteiligung von Bestandeskunden, Anpassung der Kursdifferenzen für Lizenzpreisliste IG SAP Thema WEKO PUE WEKO SNB Unterstützung/Ergänzung DSAG 2. Mehr Flexibilität für Lizenzen & Wartungsverträge bei geschäftlichen Veränderungen («starre Konditionen» zuungunsten der Kunden, es fehlen faire Korrekturmöglichkeiten nach unten) 3. Investitionsschutz & Vorab-Info bei Stop der Weiterentwicklung eines Produkts (Beispiel Bex-Analyser, SEM-BCS, mehr Transparenz bei Veränderungen 4. Breitere Wahlmöglichkeiten, mehr Flexibilität für Lizenzmodelle 5. TCO gesamtes SAP System inkl. Betreuung, Business Case bei neuen Geschäftsmodellen, - Prozessen IG SAP & DSAG Thema IG SAP & DSAG Thema IG SAP & DSAG Thema IG SAP Meeting & ff IG SAP Meeting & ff Dranbleiben! von Lizenzen mit EHP s) laufende Veränderungen durch Cloud Services, S/4 Hana, generell Hana-Lizenzierung, SAP ONE Support nur für ES Kunden, neue Auflagen für indirekte Nutzung, IG SAP & DSAG Enterprise Support wird weiter gepuscht und priorisiert Thema (Prio Gefahr, IG SAP dass weiterhin Standard = erhalt eines Support wirtschaftlichen aufgrund Standard «wenig Support Nachfrage» Modells) eingestellt werden könnte IG SAP Meeting & ff IG SAP Meeting & ff IG SAP CH IG SAP CH 21. Meeting / Peter Hartmann, BizCon GmbH 9

10 Grundlagen, Tipps, Rahmenbedingungen Reminder für erstmalige TeilnehmerInnen Betrachtung der SAP Gesamtkosten Lizenz & Wartungskosten Organisation, Rolle und Kompetenz des SAP CCC rsp. externe Berater / Betreuung (Analyse von Personen, Abläufen & Prozessen) Geschäftsprozess Integration, Durchgängigkeit und Prozessmaturitätslevel Stammdaten Qualität Gesamtsicht / Ausgewogenheit von Kosten, Stabilität, Flexibilität Verhandlungsspielraum Priorität = individuelle Lösung finden (SAP wird keine pauschalen Rabatte für alle Kunden gewähren!) Transparenz über eigene Situation schaffen, Ideen entwickeln, wo Preis / Leistung NICHT stimmt (User-Typen Analyse: Prof-, limited-, info-, sonder-user, Anwendungs-Analyse: Module im Einsatz, indirekte Nutzung, Engines, ) Immer verhandeln, auch wenn SAP meint, es geht nichts mehr Zeit & Geduld haben kann ein Jahr dauern Quartals- und Jahresenden nutzen Spielräume: Um-Konfigurieren, nicht Vermessen, neue Projekte, Probleme mit SAP SW-Qualität, je mehr Volumen desto mehr Verhandlungsspielraum Druck erzeugen: Gebrauchtlizenzen oder alternative SW ausserhalb SAP beschaffen, Dritt-Wartung (RiminiStreet), zurück auf Standard Support (22-> 19% = 14% Einsparung) Kündigung Wartung zwecks Neu-Verhandlung, Partnerwechsel, Verlagerung ins Ausland, Verträge & Abrechnung in EUR, IG SAP CH IG SAP CH 21. Meeting / Peter Hartmann, BizCon GmbH 10

11 Aktivitäten im 2015 geprägt durch die Aufhebung des EUR Mindestkurses Zwei IG SAP Meetings: & Regelmässige Mitgliederinfo via IG SAP News: , , , , , (RiminiStreet), , (Umfrage), , , , , , , , , , : Nationalbank kappt EUR-Mindestkurs (Kurs EUR-CHF = 1:1) : Reaktion IG SAP, Forderung nach Preisanpassung für Lizenz & Wartung Pressemeldungen und : 20. Meeting IG SAP Entscheid «Gang zur WEKO» : Anklagepunkte gegen SAP an WEKO verschickt Stand: «Hearing» bei der WEKO in Bern : Entscheid seitens WEKO: Befragung / Stellungnahme von SAP zu den Vorwürfen der IG SAP einholen, Frist bis (mit Möglichkeit zur Fristverlängerung) Feedback seitens WEKO offen Weiteres Vorgehen bzgl. Einzelklage (Feedback aus Umfrage eher NEIN) Fragen? IG SAP CH IG SAP CH 21. Meeting / Peter Hartmann, BizCon GmbH 11

12 Informationen, Verlauf seit Kartellrechtsklage in DE durch Axel Susen Kartellrechtsklage im Juli 15 eingereicht Klage wurde angenommen, SAP zur Abgabe einer Stellungnahme verpflichtet Stellungnahme seitens SAP weist alle Vorwürfe ab Gegenstellungnahme mit Anwältin in Arbeit, Aussagen von Kunden fliessen mit ein Mitgliedschaft Komitee für faire Importpreise, Kartellrechtsrevision Minimale, unterstützende Mitwirkung durch IG SAP generell Prio auf Probleme im Detailhandel Stand Kartellrechtsrevision: Weiterhin in der Kommission im NR. Wesentlich scheint die Einführung des Begriffes der «relativen Marktmacht». Damit sollen auch «marktstarke Unternehmen» erfasst werden. Details bedürfen allerdings «mehr an juristischem Wissen» Thomas Eberle IG SAP CH IG SAP CH 21. Meeting / Peter Hartmann, BizCon GmbH 12

13 RiminiStreet Entwicklung von Dritt-Wartung Info Hendrik Zwart vom Leider haben wir kurz vor knapp zwei Projekte (Firma a, Firma b) wegen Zeitmangel nicht bekommen. Diese Projekte stehen jedoch für das kommenden Jahr an. (Deadline für Kündigung Wartung war rsp ) Ehemalige SAP Mitarbeiter übernommen : 1) für das Thema SAP verantwortlich 2) SAP Solution Architekt in Deutschland eingestellt Peter Faust. 25 Jahre Erfahrung mit SAP, davon 20 Jahre bei der SAP für die Maintenance Max Attention, Premium Engagements, Enterprise Support, Safe Guarding Handlungsempfehlung aus Sicht IG SAP: Im Auge behalten, Zielgruppe vorderhand «nur Firmen mit wenig Veränderungen, stabiler Umgebung, Turnaround-Situationen». Fakt: 50% Einsparpotenzial bei den Wartungskosten IG SAP CH IG SAP CH 21. Meeting / Peter Hartmann, BizCon GmbH 13

14 Erfahrungsaufbau- & Austausch Audit- & Lizenzierung Initiiert am Aktuell aufgrund der Kapa-Situation «auf Eis gelegt» HAR vermittelt bei Anfragen Wer macht mit? Meldung bei: oder Peter Hartmann Organisation: Lead: Roland Kaiser / Bühler Support Volker Dohr, Axel Susen, Peter Hartmann 2 Interessenten aus AT sind vorhanden Firmenvertreter CH gesucht Update im nächsten IG SAP Meeting 2015 IG SAP CH IG SAP CH 21. Meeting / Peter Hartmann, BizCon GmbH 14

15 Von LicenceExperts zu SecurIntegration Vorstellung Guido Schneider Vorstellung SecurIntegration Themen, die von LicenceExperts übernommen wurden und sonstige Dienstleistungen und Erfahrungen Beispiele aktuelle Fälle oder Studien Q&A IG SAP CH IG SAP CH 21. Meeting / Peter Hartmann, BizCon GmbH 15

16 Ausblick 2016, Q&A 2016 Zwei Meetings (provisorische Daten) Nr. 22: Do, IG SAP bei Rieter Nr. 23: Di, zusammen mit DSAG CIO Circle Jahresbeitrag CHF (gem. Beschluss ) Q&A Was bewegt die IG SAP Community? Indirekte Nutzung («Marktabschottung gegen non-sap-produkte») Update Preisliste, Veränderung bei Limited Professional User Wartung ist zu teuer, Preis Leistung stimmt nicht, Differenz zwischen Standard Support und Enterprise Support wird immer kleiner Migration ECC 6 S/4 Hana, S/Fin Angebot (vorsorgliche Lizenzierung von S/4 Hana) Freiraum der SAP VAR Partner bzgl. Preisen Verträge / Abrechnung in EUR Umfrage, Wünsche, weitere Themen? IG SAP CH IG SAP CH 21. Meeting / Peter Hartmann, BizCon GmbH 16

17 Ausblick 2016, Q&A 2016 Zwei Meetings (provisorische Daten) Nr. 22: Do, IG SAP bei Rieter Nr. 23: Di, zusammen mit DSAG CIO Circle Jahresbeitrag CHF (gem. Beschluss ) Aktueller Input von IG SAP Mitglied: «wir haben gerade eine Evaluation gemacht in Bezug auf das elektronische Personaldossier und uns gegen die SAP Lösung und für ein add-on (von XFT) entschieden. Q&A Jetzt Was hat bewegt SAP wieder die IG die SAP Netweaver Community? Foundation for Third Party Applications Lizenz (35k pro core plus Indirekte 530 pro Nutzung User) («Marktabschottung ins Spiel gebracht. gegen non-sap-produkte») Update Preisliste, Veränderung bei Limited Professional User In Deutschland Wartung wird ist zu das teuer, Thema Preis in Leistung der DSAG stimmt diskutiert. nicht, Differenz Wenn zwischen SAP das Standard forciert, Support stellt das und Enterprise meiner Einschätzung Support nach wird immer eine klare kleiner Wettbewerbsverzerrung zu Ungunsten von Add-on Anbietern dar. Da müsste die WEKO aktiv werden. Migration ECC 6 S/4 Hana, S/Fin Angebot (vorsorgliche Lizenzierung von S/4 Hana) Freiraum der SAP VAR Partner bzgl. Preisen Wir haben uns geweigert, darüber zu diskutieren. Wir haben gedroht, dass wir alle Referenz- Kunden-Aktivitäten Verträge / Abrechnung sofort einstellen EUR würden (SAP versucht uns an vielen Veranstaltungen als Umfrage, Wünsche, weitere Themen? Referenzkunde auftreten zu lassen -> HANA, Simple Finance),». IG SAP CH IG SAP CH 21. Meeting / Peter Hartmann, BizCon GmbH 17

18 Agenda Empfang mit Kaffee und Gipfeli Alle Break out Session IG SAP (Forum) DSAG CIO Kreis (Demo 02) Peter Hartmann, Sprecher IG SAP Jean-Claude Flury, Sprecher CIO Kreis Schweiz Begrüssung Plenum Jean-Claude Flury, Sprecher CIO Kreis Schweiz Peter Hartmann, Sprecher IG SAP Christoph Dangel, SAP (Schweiz) AG SAP S/4HANA Produkt Update Lizenzierung HEC Dr. Uwe Grigoleit Global Head of Business Development S/4HANA SAP (Schweiz) AG SAP Business Suite (ERP 6.0) Update Strategie Gemeinsames Mittagessen (Meal and More) Alle Jan Lemmens Presales Manager, SAP (Schweiz) AG IG SAP CH IG SAP CH 21. Meeting / Peter Hartmann, BizCon GmbH 18