Akquise-Website. Mag. Margit Moravek. Wie Sie aus Ihrer Website einen Top-Verkäufer machen.

Transkript

1 Akquise-Website Mag. Margit Moravek Wie Sie aus Ihrer Website einen Top-Verkäufer machen.

2 Mag. Margit Moravek Unternehmensberaterin mit Schwerpunkt Marketing

3 Mag. Margit Moravek Geschäftsführerin von comstratega Unternehmensberatung & Marketing GmbH (seit 1994)

4 Mag. Margit Moravek Referentin an der FH Wr. Neustadt zum Thema Marketing (seit 2006)

5 Mag. Margit Moravek Studium der Betriebswirtschaft an der Wirtschaftsuniversität Wien mit Marketing-Schwerpunkt (1993)

6 Mag. Margit Moravek Expertin für Kunden-Akquise über s Internet: Marketing 2.0 Strategie

7 Mag. Margit Moravek Expertin für Kunden-Akquise über s Internet: Leads generieren

8 Mag. Margit Moravek Expertin für Kunden-Akquise über s Internet: Akquise-Website

9 Mag. Margit Moravek Expertin für Kunden-Akquise über s Internet: Suchmaschinen

10 Mag. Margit Moravek Expertin für Kunden-Akquise über s Internet: Marketing

11 Mag. Margit Moravek Expertin für Kunden-Akquise über s Internet: Social Media

12 Mag. Margit Moravek Expertin für Kunden-Akquise über s Internet: Akquise Webinare

13 Mag. Margit Moravek Marketing Projekte in 12 Jahren

14 Mag. Margit Moravek Adressen von Leads in 10 Jahren aufgebaut

15 Mag. Margit Moravek XING-Kontakte in 11 Jahren angebahnt

16 Mag. Margit Moravek 140 Webinare in 4 Jahren selbst abhalten

17 Mag. Margit Moravek 60 Kundenprojekte Marketing 2.0 in 4 Jahren

18 Mein Buch Das 1x1 der Internet-Akquise Erhältlich bei Amazon und im Buchhandel! Die besten Tipps und Anleitungen, die es zu diesem Thema gibt 220 Seiten Preis nur 19,90

19 Aufgaben der Website 85 % der Geschäfte im B2B beginnen im Internet.

20 Aufgaben der Website Über 99 % der Unternehmen haben eine Website.

21 Aufgaben der Website 90 bis 95 % der Websites verkaufen gar nicht oder deutlich zu wenig.

22 Aufgaben der Website Entscheidung: Website als Visitenkarte Website als Top-Verkäufer

23 Aufgaben der Website Eine Website ist kein Image-Prospekt. Sie muss in erster Linie Vertriebs-Aufgaben erfüllen.

24 Warum keine Anfragen? 2 Gründe: Website wird nicht gefunden Keine SEO bzw. schlechte SEO Website uninteressant

25 Warum keine Anfragen? 2 Gründe: Website wird nicht gefunden Hohe Absprungrate Keine SEO bzw. schlechte SEO Website uninteressant

28 Agenda 1. Wie Sie aus einer leblosen Homepage eine Akquise-Website machen, die Anfragen generiert. 2. Wie Ihre Website im Internet gefunden wird. 3. Wie Sie das neue Wissen in die Praxis umsetzen.

29 Akquise-Website Von der Homepage zur Akquise-Website.

30 Besucher-Verhalten Sek. 1-3: Sek. 4-10: Ab Sek. 11: 1. Eindruck Lesen

31 Besucher-Verhalten Sek. 1-3: Sek. 4-10: Ab Sek. 11: 1. Eindruck Screening Lesen

34 Besucher-Verhalten Sek. 1-3: Sek. 4-10: Ab Sek. 11: 1. Eindruck Screening Lesen Struktur & Content

35 Besucher-Verhalten Sek. 1-3: Sek. 4-10: Ab Sek. 11: 1. Eindruck Screening Lesen Struktur &

36 Neuro-Marketing 70 bis 85 % aller unserer Entscheidungen treffen wir aus dem Unterbewussten.

37 Neuro-Marketing Limbisches System: mbits/sek. Großhirn: 40 mbits/sek.

38 Neuro-Marketing Wenn wir also über eine Website surfen, dann lenkt uns Großteils unser innerer Autopilot.

39 Neuro-Marketing Nur zu 15 % bis 30 % ist unser Pilot, also unsere bewusste Wahrnehmung daran beteiligt.

40 Neuro-Marketing Das passiert ohne dass wir das selbst bemerken.

41 Neuro-Marketing Übrigens ist das nicht nur so bei Konsumenten, sondern auch bei Entscheidungsträgern im B2B.

42 Neuro-Marketing Quelle: Hans-Georg Häusel

43 Neuro-Marketing Wie Sie die Limbischen Belohnungs-Systeme auf Ihrer Website umsetzen: Jeder trägt alle Anliegen in sich, jedoch in einer unterschiedlichen Ausprägung.

44 Neuro-Marketing Wie Sie die Limbischen Belohnungs-Systeme auf Ihrer Website umsetzen: Balance: der Kunde sehnt sich nach Vertrauen, Sicherheit und Zugehörigkeit

45 Neuro-Marketing Wie Sie die Limbischen Belohnungs-Systeme auf Ihrer Website umsetzen: Dominanz: der Kunde sehnt sich nach Leistung, Status, Individualität, persönlichen Vorteilen

46 Neuro-Marketing Wie Sie die Limbischen Belohnungs-Systeme auf Ihrer Website umsetzen: Stimulanz: der Kunde sehnt sich nach Abenteuer, Neugier, Schnäppchen, Spielchen

47 Neuro-Marketing Aktivieren Sie die limbischen Belohnungssysteme.

48 Neuro-Marketing Steuern Sie bewusst die Emotionen Ihrer Besucher.

49 Neuro-Marketing Dann wandert auch der innere Autopilot in Richtung Anfrage-Button.

50 Neuro-Marketing Wie ist Ihr Unternehmen positioniert? Welcher Typ ist Ihre Zielgruppe? Passt Ihre Website zu Ihrer limbischen Zielgruppe?

51 3 limbische Typen + Website Balance-Typ Bild von Ihnen (Profi-Qualität)

52 3 limbische Typen + Website Balance-Typ Kurzes Video

53 3 limbische Typen + Website Balance-Typ Klare über uns -Seite

54 3 limbische Typen + Website Balance-Typ Qualitätssiegel von offiziellen Stellen

55 3 limbische Typen + Website Balance-Typ Meinungen von zufriedenen Kunden (Testimonial Statements)

56 3 limbische Typen + Website Balance-Typ Referenzen

57 3 limbische Typen + Website Balance-Typ Texte mit Mehrwert-Inhalten, die sich auf die Wünsche und Probleme der User beziehen und hilfreiche Tipps geben

58 3 limbische Typen + Website Balance-Typ Social Media Buttons: Links zu den eigenen Profilen Social Media

59 3 limbische Typen + Website Balance-Typ Sharing Links: hier kann der User Ihre Seite auf seinen Portalen teilen

60 3 limbische Typen + Website Balance-Typ Farben aus der Balance-Farbpalette

61 3 limbische Typen + Website

62 3 limbische Typen + Website Dominanz-Typ Gratis Downloads

63 3 limbische Typen + Website Dominanz-Typ Texte, die Leistung, Status und Individualität hervorheben

64 3 limbische Typen + Website Dominanz-Typ Ihre Vorteile - Boxen

65 3 limbische Typen + Website Dominanz-Typ Bilder, die Status und Macht ausdrücken

66 3 limbische Typen + Website Dominanz-Typ Zahlen, Daten, Fakten, die Leistung belegen

67 3 limbische Typen + Website Dominanz-Typ Farben aus der Dominanz-Farbpalette

68 3 limbische Typen + Website Dominanz-Typ Design, das Ordnung, Perfektion und Status ausdrückt

71 3 limbische Typen + Website Stimulanz-Typ Neuartiges und Innovationen präsentieren

72 3 limbische Typen + Website Stimulanz-Typ Blog mit regelmäßigen Neuigkeiten

73 3 limbische Typen + Website Stimulanz-Typ Texte, die Neugier wecken

74 3 limbische Typen + Website Stimulanz-Typ Verspielte Stilelemente, wo der User etwas bewegen oder anklicken kann

75 3 limbische Typen + Website Stimulanz-Typ Kleine Überraschungseffekte

76 3 limbische Typen + Website Stimulanz-Typ Schnäppchen

77 3 limbische Typen + Website Stimulanz-Typ Videos mit Unterhaltungswert

78 3 limbische Typen + Website Stimulanz-Typ Farben aus der Stimulanz-Farbpalette

79 3 limbische Typen + Website Stimulanz-Typ Außergewöhnliches Design

81 Die Macht der rechten Spalte Zu wenig Anfragen? Ein Kontakt-Button im Menü reicht heute nicht mehr aus.

82 Die Macht der rechten Spalte Zu wenig Anfragen? Zeigen Sie Ihren Besuchern auf jeder Seite, dass Sie am Dialog interessiert sind.

83 Die Macht der rechten Spalte Zu wenig Anfragen? Der Trend geht eindeutig in Richtung Dialog-Spalte.

84 Die Macht der rechten Spalte In die Dialog-Spalte gehören klare Handlungs-Aufforderungen: Direkte Kontaktdaten (Telefon, , Social Media Links)

85 Die Macht der rechten Spalte In die Dialog-Spalte gehören klare Handlungs-Aufforderungen: Button zum Antwortformular

86 Die Macht der rechten Spalte In die Dialog-Spalte gehören klare Handlungs-Aufforderungen: Termine für Info-Veranstaltungen

87 Die Macht der rechten Spalte In die Dialog-Spalte gehören klare Handlungs-Aufforderungen: Anmeldung zum Newsletter

88 Die Macht der rechten Spalte In die Dialog-Spalte gehören klare Handlungs-Aufforderungen: Gratis-Downloads

89 Die Macht der rechten Spalte

90 Die Macht der rechten Spalte

91 Die Macht des Titelbanners

92 Die Macht des Content Kein Besucher landet zufällig auf Ihrer Website.

93 Die Macht des Content Er hat entweder gezielt Ihre URL eingetippt, auf einen Link geklickt oder Sie über die Recherche in einer Suchmaschine gefunden.

94 Die Macht des Content In jedem Fall ist der Besucher auf Ihre Website aufmerksam geworden und sucht nun handfeste Informationen.

95 Die Macht des Content Websites mit kryptischen Inhalten verärgern daher die (potenziellen) Kunden.

96 Die Macht des Content Selbst- Darstellung

97 Die Macht des Content Selbst- Darstellung Kunden- Probleme Lösungen Kunden- Nutzen

98 Die Macht des Content Die wichtigsten Fragen, wenn es um den Inhalt geht: Welche Probleme, Wünsche und Bedürfnisse hat Ihre Zielgruppe?

99 Die Macht des Content Die wichtigsten Fragen, wenn es um den Inhalt geht: Welche Lösungen bieten Sie an?

100 Die Macht des Content Die wichtigsten Fragen, wenn es um den Inhalt geht: Welches Alleinstellungsmerkmal kommunizieren Sie deutlich auf Ihrer Website?

101 Die Macht des Content Die wichtigsten Fragen, wenn es um den Inhalt geht: Was ist der besondere Nutzen bzw. Mehrwert Ihrer Produkte bzw. Dienstleistungen?

102 Die Macht des Content Die wichtigsten Fragen, wenn es um den Inhalt geht: Wie bauen Sie Vertrauen auf?

103 Die Macht des Content Die wichtigsten Fragen, wenn es um den Inhalt geht: Was gibt Ihrer Website eine individuelle Note?

104 Die Macht des Content Die wichtigsten Fragen, wenn es um den Inhalt geht: Welche Handlungsmöglichkeiten bieten Sie Ihren Besuchern?

105 Die Macht des Content Die wichtigsten Fragen, wenn es um den Inhalt geht: Welcher Content soll für den Dialog eingesetzt werden, z.b. E-Book, Goodie, Gratis-Download, Veranstaltungen, Tipps, Video, Blog, etc.?

106 Die Macht des Content Die wichtigsten Fragen, wenn es um den Inhalt geht: Welche Social Media Anbindungen sind sinnvoll?

107 Die Macht des Content Die wichtigsten Fragen, wenn es um den Inhalt geht: Wie generieren Sie immer wieder neuen Inhalt und wie präsentieren Sie diesen auf der Website (z.b. Blog)?

108 Web-Texten: 3 Aufgaben Ihr Text muss: 1. Dem (potenziellen) Kunden Nutzen bieten

109 Web-Texten: 3 Aufgaben Ihr Text muss: 2. Reaktion bewirken = verkaufen

110 Web-Texten: 3 Aufgaben Ihr Text muss: 3. Bei Google & Co gefunden werden

111 Web-Design Trends Responsive Design Webdesign by comstratega

112 Web-Design Trends Full Width Design One Pager Webdesign & Texte by comstratega

113 Web-Design Trends Full Width Design One Pager Webdesign & Texte by comstratega

114 Web-Design Trends Sliders Startseite = Mini-Website Webdesign & Texte by comstratega

115 Web-Design Trends Blog Webdesign by comstratega

116 Suchmaschinen Optimierung Gesucht. Gefunden. Gekauft.

117 Suchmaschinen Optimierung Guter Content zählt o + neu, aktuell, plausibel, guter Ausdruck o - zu wenig, nicht relevanter Content Schlüsselwörter o Nach welchen Keywords suchen Ihre (potenziellen) Kunden, wenn Sie ein Angebot wie das Ihre suchen? o SEO-Texten Responsive Design! Offpage SEO o Hochwertige Backlinks o Social Signals immer bedeutender

118 Suchmaschinen Optimierung Guter Content zählt o + neu, aktuell, plausibel, guter Ausdruck o - zu wenig, nicht relevanter Content

119 Suchmaschinen Optimierung Schlüsselwörter o Nach welchen Keywords suchen Ihre (potenziellen) Kunden, wenn Sie ein Angebot wie das Ihre suchen? o SEO-Texten ( Wörter pro Seite!)

120 Suchmaschinen Optimierung Reputation im Netz o Hochwertige Backlinks o Social Signals immer bedeutender

121 Was wir für Sie tun:

122 Akquise-Website Masterplan Coaching Schritt 1: Website Masterplan Coaching Marketing-Basis Neue Inhalte Neue Struktur Schwerpunkt auf Lead-Generierung und Kunden-Akquise Verkaufs-Optimierung Erkenntnisse des Neuro-Marketing Struktur-Coaching Content-Coaching Text-Coaching SEO-Coaching Akquise-Website Masterplan Coaching Für neue Website Für Optimierung einer bestehenden Website 1 Tag 1:1 Coaching

123 Akquise-Website Coaching nur Schritt 1: Website Masterplan Coaching Marketing-Basis Neue Inhalte Neue Struktur Schwerpunkt auf Lead-Generierung und Kunden-Akquise Verkaufs-Optimierung Erkenntnisse des Neuro-Marketing Struktur-Coaching Content-Coaching Text-Coaching SEO-Coaching Statt nur Tag 1:1 Coaching Förderbar durch WKO! Buchung bis !

124 Akquise-Website Masterplan Coaching Varianten: Online (4 Einheiten à 2 Std.) oder Persönlich 1 Tag in Ihrem Unternehmen: Wien: Graz, Linz, Salzburg: München: Berlin, Frankfurt: Hamburg, Stuttgart: Buchung bis !

125 Premium Formatierung 10 Seiten befüllen Premium-Formatierung Verlinkungen SEO-Vorbereitung SEO-Coaching Verkaufs-Optimierung Rechte Dialog-Spalte Anbindung an Landing Page Blog-Funktion Kalender-Funktion Social Media Links Social Media Sharing Buttons Einrichten Downloads zur Lead-Genierung SEO-Package groß 10 Seiten On Page SEO Off Page Pflichteinträge Website-Module: bis Basic Projekt-Meeting Einrichten in Wordpress Responsive Design Premium Design Startseite + eine Unterseite Slider-Banner Startseite Fertige Menüs Einrichten Unterseiten Schulung Wordpress Text für Startseite Seiten SEO-Texte SEO-Package klein

126 Fragen zum Angebot Möchten Sie wissen, was wir für Sie tun können? Einzelgespräch Dauer ca. 20 Minuten Telefonisch Anmeldeformular folgt per Rückruf zum Wunschtermin

127 Fach-Coaching zum Test-Preis Möchten Sie wissen, wie auch Sie Akquise-Websites einsetzen? Fach-Coaching zum Schnupperpreis Einzelgespräch mit Mag. Margit Moravek Dauer ca. 30 Minuten Persönlich in Wien, telefonisch, Skype Individuelle Vorbereitung Termine nach Vereinbarung Anmeldeformular folgt per Rückruf zum Wunschtermin Preis: 19,- statt 75,

128 Nächste Webinare: Magic Mailings: Ein Mailing-Profi öffnet seinen Zauberkasten. am Mi., von Uhr Akquise Webinare: Wie Sie an 100 Interessenten auf einen Streich verkaufen! am Mi., von Uhr Kundenakquise über s Internet: Wie das Internet 24 Stunden am Tag für Sie arbeitet. am Do., von Uhr Akquise Websites: Wie Sie an 100 Interessenten auf einen Streich verkaufen! am Mi., von Uhr Überblick und Anmeldung:

129 Mein Buch Das 1x1 der Internet-Akquise Erhältlich bei Amazon und im Buchhandel! Die besten Tipps und Anleitungen, die es zu diesem Thema gibt 220 Seiten Preis nur 19,90

130 Kontakt comstratega Unternehmensberatung & Marketing GmbH Favoritenstraße 106/ Wien Telefon: Internet: