Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS

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1 St. Galler Business School Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS Die Diplomlehrgänge der St. Galler Business School Anspruchsvolle und praxisnahe Aus- & Weiterbildung Diplomabschluss SGBS Basierend auf dem bewährten St. Galler Management- Konzept Wissenschaftliche Leitung Prof. (emer.) Dr. Dres. h.c. Knut Bleicher Master Diplome St. Gallen

2 Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS Der Diplomlehrgang «Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS» ist eine praxisorientierte, berufsbegleitende vertiefte Verkaufs- und Vertriebsausbildung. Mit dem erfolgreichen Absolvieren dieses Studiums beweisen Sie Ihre Kompetenz in allen zentralen Themen der strategischen und operativen Verkaufsführung. Diese Qualifikation wird durch den Erwerb des Verkaufs-Diplomes SGBS belegt und dokumentiert. Das Kurzstudium umfasst folgende Bausteine: Verkaufs- oder Marketing-Seminar (I) 2 Kolloquien zu je 2 Tagen (II) Fernstudium (III) Diplomarbeit (IV) Schlussprüfung (V) Verkaufsleiter/in- Diplomlehrgang SGBS Studiengebühr: CHF Zulassung Seminartage Fernstudium Diplom-/ Projektarbeit Zwischenkolloquium Diplomprüfung Mehrjährige Verkaufs- oder Marketingerfahrung Betriebswirtschafts-Grundkenntnisse 8 4 Monatsbausteine Ja 2 x 2 Tage innert 6 12 Monaten in St. Gallen ein Tag: mündlich und schriftlich Termine Studienbeginn Studiengang Nr Studienbeginn: 9. Januar Studiengang Nr Studienbeginn: 7. April Studiengang Nr Studienbeginn: 3. Juli Studiengang Nr Studienbeginn: 2. Oktober 2006 Gerne stehen Ihnen die Studienleitung oder unser Studiensekretär, Herr lic.oec.hsg Christian Muntwiler (christian.muntwiler@sgbs.com), für detaillierte Informationen und Fragen der Zulassung zu den einzelnen Diplomstudiengängen telefonisch oder persönlich zur Verfügung. Studienberatung +41 (0)

3 Absolventen/innen Zugelassen zum Diplomlehrgang «Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS» werden Führungskräfte, welche: über mind. 3 Jahre Praxiserfahrung in Verkaufs- und Vertriebsfunktionen verfügen zwischen Jahre alt sind sich für eine höhere Funktion in Verkauf und Vertrieb qualifizieren möchten aufgrund Ihres CV s Ihre Lernfähigkeit und überdurchschnittliches Engagement bereits unter Beweis gestellt haben und Ihren beruflichen Erfolg durch eine diplomierte Verkaufsmanagement-Ausbildung absichern wollen. Bewerber/innen, welche einzelne Kriterien nicht erfüllen, haben die Möglichkeit, einen Eintrittstest und ein umfassendes Eintrittsgespräch zu absolvieren, um Aufschluss über die Eignung zu erhalten. Wissenschaftliche Grundlage Ablauf im Überblick Studienbeginn Jeweils zu Beginn eines Quartals möglich Fernstudium Vier Fernstudienmodule Feedback durch Studienberater Seminare und Kolloquien Teilnahme an 8 Seminartagen Diplomarbeit Nach Möglichkeit konkretes Unternehmensprojekt Diplomprüfung In der Regel nach 6 12 Monaten; einmalige Wiederholungsmöglichkeit Diplomverleihung Verkaufsleiter-Diplom SGBS Modul 1 Modul 2 Modul 3 Modul 4 Seminar 1 Seminar 2 Literaturrecherchen Konzeption Lösungsvorschläge Prüfungsfallstudie nach jedem Modul 2 3 Kolloquien zu je 2 Tagen schriftlich mündlich Das Diplomprogramm SGBS steht unter der wissenschaftlichen Gesamtleitung von Prof. (emer.) Dr. Dres. h.c. Knut Bleicher, Vorsitzender des Beirates der St. Galler Business School, welcher basierend auf den Werken von Prof. Dr. Dres. h.c. Hans Ulrich das Konzept «Integriertes Management» massgeblich entwickelt hat. Dieses Konzept ist heute zu einem Standard der modernen Management-Lehre geworden. Studienleitung Prof. (emer.) Dr. Dres. h.c. Knut Bleicher Vorsitzender des Beirates der St. Galler Business School; Wissenschaftliche Gesamtleitung Dr. oec. HSG Christian Abegglen Geschäftsführender Direktor der St. Galler Business School und Gesamtstudienleitung Das Werk «Das Konzept Integriertes Management» (Campus-Verlag, ISBN , 7. Auflage, August 2004) zu beziehen in unserem Sekretariat oder in jeder Buchhandlung bildet den Orientierungsrahmen sämtlicher Diplom-Studiengänge.

4 Konzeption I. Absolvieren eines Verkaufsseminares Im Rahmen der Diplomausbildung ist das 8-tägige Seminar «St.Galler Verkaufsmanagement Programm» der St.Galler Business School zu belegen. Bei Teilnehmern, die bereits über eine gleichwertige Ausbildung verfügen, entscheidet die Studienkommission über die Anrechnung der entsprechenden Seminartage. Sie wählen ein Seminar aus folgenden Durchführungen: Nr Teil April 2006 Arbon 2. Teil Juni 2006 Rorschach Nr Teil Oktober 2006 Flims 2. Teil November 2006 Davos Je nach Situation können auch andere Verkaufs- oder Marketingseminare gewählt werden. II. Kolloquien Die 2-tägigen Kolloquien dienen der komprimierten Darstellung und der Anwendung des Lernstoffes. Gleichzeitig bietet sich intensiv Gelegenheit zum Erfahrungsaustausch. Sie haben obligatorisch das Marketing- & Verkaufs-Kolloquium zu besuchen. Folgende Termine stehen zur Auswahl: März 2006 St. Gallen September 2006 Horn Unter Berücksichtigung Ihrer Ausbildungsziele treffen Sie die Wahl für ein zweites oder drittes zu besuchendes Kolloquium: Strategie, Leadership, Finanz- und Rechnungswesen, Controlling, Volkswirtschaft für Führungskräfte oder Recht für Manager. Die möglichen weiteren Kolloquiendurchführungen entnehmen Sie bitte dem Internet ( III. Fernstudienmodule Mittels vier Fernstudienmodulen gewinnen Sie prägnantes Wissen zu den zentralen Fragestellungen des Verkaufsmanagements. Praxisbeispiele, Fallstudien und kurze theoriegeleitete Darstellungen wechseln sich ab. Die vier Module sind aufeinander abgestimmt und miteinander vernetzt. Zusätzlich unterstützen Sie Checkfragen zur Selbstkontrolle und Kurz-Fallstudien. Jedes Modul ist mit einer Prüfungsfallstudie abzuschliessen, welche anschliessend von Ihrem Studienbetreuer korrigiert wird. Dadurch wird der Lernerfolg begünstigt. Zahlreiche Praxisformulare helfen Ihnen überdies beim Transfer in die Praxis. Die Fernstudienmodule umfassen folgende Gebiete: Modul 1: Grundlagen Verkaufsmanagement, Verkaufsmanagement-Analysen Modul 2: Verkaufs-Strategien Modul 3: Verkaufsprozesse und -strukturen Modul 4: Operative Verkaufsführung IV. Diplom-/Projektarbeit Im Rahmen der Diplomarbeit haben Sie Gelegenheit, Ihr erworbenes Wissen an einem Praxisfall unter Beweis zu stellen: Sie bearbeiten ein eigenes oder gestelltes konkretes Beispiel. Dank dieser konkreten Problemstellung wenden Sie das vermittelte Wissen direkt an. Diplomarbeiten haben in der Regel Seiten zu umfassen. Ihr Studienbetreuer unterstützt Sie in der Wahl und Strukturierung Ihrer Arbeit und steht auch für fachliche Vertriebsfragen zur Verfügung. V. Schlussprüfung Die Diplomausbildung schliesst mit einer 1-tägigen Prüfung ab. Der Vormittag ist dabei der schriftlichen Fallstudien-Prüfung (3,5h) gewidmet, am Nachmittag erfolgt eine mündliche Prüfung (20 Min.), in der Sie mit häufigen Vertriebsproblemen aus der Praxis konfrontiert werden. Prüfungstermine: Nr Februar 2006 Davos Nr August 2006 St. Gallen

5 Themenblöcke Fernstudium (Auswahl) 1. Grundlagen Verkaufsmanagement, Verkaufsmanagement-Analysen Die Einbettung von Verkauf/Vertrieb in das Rahmenmodell des St. Galler Management Ansatzes Eine Navigationshilfe für die Praxis Erprobte Instrumente zur Entwicklung eines erfolgreichen, integrierten Verkaufsmanagement-Konzeptes Führungsfunktionen im Verkauf: Die zentralen Fallstricke gekonnt umgehen 2. Verkaufs-Strategien Entwicklung eines generischen Absatzkonzeptes: Welche Prozesse bestimmen letztendlich den Erfolg? Aufbau von Verkaufsschienen: Welche Strategie passt zu welchem Produkt/Kunden Eine Optimierung Kundenbindung als integrierendes Element von Verkaufs-Strategien Efficient Consumer Response als neuer Managementansatz im Rahmen des strategischen Verkaufsmanagements? Aufbau einer pragmatischen Marketing- und Verkaufssteuerungsdatenbank Kunden- und Marktrisiken beherrschen Zeitliche Dimensionen 3. Verkaufsprozesse und -strukturen Die Kontrolle des Verkaufserfolgs: Aufbau eines effizienten Vertriebscontrollings Organisatorische Umsetzung von kundenorientierten Verkaufsstrategien: Checklisten und Implementierungshilfen zur Steigerung der Kundenzufriedenheit Wissensmanagement als Quelle der Produktivitätssteigerung und Multiplikation von Konzepten im Verkauf 4. Operative Verkaufsführung Das Navigationsinstrumentarium für den Führungserfolg im Verkauf Preiskämpfe gewinnen Akquisitionsalternativen entwickeln Zielsetzungsprozesse als Basis für Spitzenleistungen: Ziele und Vorgaben stufengerecht vereinbaren Aufbau und Führung von erfolgreichen Teams im Verkauf Gruppendynamische Prozesse steuern Gesetze und Selbsttests zur Steigerung der persönlichen Arbeitseffektivität und -effizienz Trends in Marktbearbeitung und Verkauf im B2B- und B2C-Bereich Beispiel: Beginn 9. Januar 2006 Diplomausbildung Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS Verkaufsleiter/in- Mt 1 Mt 2 Mt 3 Mt 4 Mt 5 Mt 6 Mt 7 Mt 8 Mt 9 Mt 10 Mt 11 Mt 12 Mt 1 Diplom SGBS Jan. Feb. März April Mai Juni Juli Aug. Sept. Okt. Nov. Dez. Jan Seminare St. Galler Verkaufsmanagement-Programm 1. Teil 2. Teil Monatsmodule / Fernstudium 1 Grundlagen Verkaufsmanagement 2 Verkaufs-Strategien 3 Verkaufsprozesse und -strukturen 4 Operative Verkaufsführung Diplomarbeit Kolloquiumstage Diplomprüfung 26. August 2006 Diplomfeier im Rahmen unserer Alumni-Tagung in Davos am 29. September 2006.

6 Administration / Anmeldung Sekretariat «Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS» St.Galler Business School Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St.Gallen Telefon 0041 (0) Telefax 0041 (0) Studienberatung Gerne stehen Ihnen die Studienleitung und unser Studiensekretär, Herr lic.oec.hsg Christian Muntwiler, (christian.muntwiler@sgbs.com) für detaillierte Informationen und Fragen der Zulassung zu den einzelnen Diplomstudiengängen telefonisch oder persönlich zur Verfügung. Zulassungsverfahren Internet Wir bitten Sie, für Ihre Anmeldung die Bestellkarte für diplome@sgbs.com Ihre Bewerbung auszufüllen und uns zuzustellen. Sie erhalten anschliessend neben dem Studienreglement einen umfassenden Bewerbungsbogen, welcher in unserem Sekretariat bei der Studienleitung einzureichen ist. Im Anschluss an Ihre Bewerbung wird Ihnen der Entscheid über eine definitive Zulassung innerhalb von 2 Wochen schriftlich zugestellt. Es ist möglich, auf das Absolvieren eines umfassenden Diplomstudienganges zu verzichten und nur die entsprechenden Seminare zu besuchen. Verlangen Sie hierzu unsere Seminarbroschüre. Fernstudienmodule können leider nicht einzeln erworben werden. Studienplan und Studienreglement Nach definitiver Anmeldung und Zulassung erhalten Sie nach Rücksprache mit der Studienleitung basierend auf Ihrer zeitlichen Planung einen massgeschneiderten Studienplan zu Ihrem Diplomstudiengang. Auf die individuelle zeitliche Situation der Absolventen wird soweit es das Studienreglement zulässt Rücksicht genommen. Diplomgebühr Euro Die Diplomgebühr von CHF beinhaltet die Kosten für die Seminarbesuche, Kolloquien, Fernstudienmodule und Prüfungen. Nicht enthalten sind sämtliche Hotelleistungen (Übernachtungen, Verpflegung, Tagespauschalen etc.), welche im Rahmen der Seminar- und Kolloquiumsbesuche anfallen. Diese sind am jeweiligen Veranstaltungsort direkt von den Teilnehmern zu bezahlen. Die Diplomgebühr kann auch quartalsweise oder monatlich bezahlt werden. Sämtliche Diplomgebühren können selbstverständlich in Euro zum jeweiligen Tageskurs bezahlt werden. Verlangen Sie eine entsprechende Rechnung in Euro. Hotel Die Seminare und Kolloquien finden zum Teil direkt vor Ort in der St. Galler Business School oder in von uns sorgfältig ausgewählten Vier- und Fünf-Sterne-Hotels statt. Die Teilnehmer/innen profitieren von einer preisgünstigen Seminarpauschale. Die Hotelreservation wird von den Teilnehmer/innen vorgenommen. Mit der Anmeldebestätigung erhalten Sie detaillierte Hotelinformationen. Die Hotels stellen den Teilnehmern individuell Rechnung. Weitere Informationen zu unseren Seminarzentren finden Sie auf dem Internet ( Umbuchungen, Prüfungsverschiebung Umbuchungen von einzelnen Seminaren, Kolloquien und Prüfungen sind jederzeit bis 4 Wochen vor dem entsprechenden Termin möglich. Danach ist eine Gebühr von Fr zu entrichten. Rücktritt Annullationsversicherung Bei einem Rücktritt bis 6 Wochen vor Studienbeginn werden Fr Gebühr erhoben. Bei späterem Rücktritt ist die Studiengebühr für das 1. Quartal zu entrichten. Bei einem Rücktritt während des Studiums ist die Studiengebühr mindestens für das laufende Studienquartal zu entrichten und eine Gebühr von Fr zu bezahlen. Wir empfehlen, eine Annullationsversicherung bei Ihrer Versicherungsgesellschaft abzuschliessen, die Stornokosten wegen Krankheit und anderer Ereignisse abdeckt. Diplomverleihung Die Diplomverleihung findet im Rahmen unserer Alumni-Tagung jeweils Mitte September eines jeden Jahres in Davos statt. Ihre Studienplanung wird auf die jeweiligen Termine abgestimmt. Absolventen, welche die Diplomverleihung nicht besuchen können, wird die Diplomurkunde per Post zugesandt. Termin 2006: 29. September 2006, Termin 2007: 21. September 2007.

7 Alumni-Club und Termine Absolventen/innen der Diplomstudiengänge der St. Galler Business School können dem Diplom-Alumni-Club SGBS der St. Galler Business School beitreten. Diese Vereinigung hat das Ziel wesentliche Impulse aus der Praxis für die Forschung, Lehre und Beratung einer ganzheitlichen Unternehmensführung auf der Grundlage des integrierten St. Galler Management-Konzeptes zu schaffen und zu vermitteln. unter den Alumni-Clubmitgliedern den Wissens- und Erfahrungsaustausch zu fördern und sie in die wissenschaftliche Forschung und Weiterbildung der St. Galler Business School miteinzubeziehen (Think Tank) und den Teilnehmern eine Plattform zu bieten, um soziale und berufliche Kontakte untereinander zu pflegen. Jährliche Alumni-Tagung Die SGBS führt einmal pro Jahr eine 3-tägige Alumni-Tagung durch. Diese Tagung findet jeweils Mitte September eines jeden Kalenderjahres statt und dauert von Freitag bis Sonntag. Am Freitag finden jeweils im Rahmen einer Plenumsveranstaltung verschiedene hochkarätige Inputreferate durch namhafte Dozenten statt. Der Samstag gehört dem (gesteuerten) Erfahrungsaustausch der Alumni-Mitglieder untereinander. Termin 2006: 29. September bis 1. Oktober 2006 in Davos «Innovationsmanagement im Umfeld globaler Herausforderungen». Alumni-Regionen Es bestehen 5 Alumni-Regionen. Die Vertreter der jeweiligen Regionen führen pro Jahr mindestens eine Impulsveranstaltung mit einem Praktikerreferat durch. Die Veranstaltungen stehen dabei nicht nur den Ehemaligen und Studienteilnehmern der jeweiligen Region, sondern sämtlichen mit der St. Galler Business School verbundenen Personen offen. Ziel ist, überregionale Wissens- und Netzwerkplattformen zu pflegen und einen intensiven Austausch der Mitglieder zu fördern. Die jeweiligen Regionalvertreter beraten die Studienteilnehmer gerne auch bei generellen Fragen zu den Studiengängen. Die Kontaktadressen finden Sie untenstehend. Regionalvereinigung Termin/Ort Thema SGBS-Alumni-Schweiz: Turn-Around-Management (Schweiz, Südeuropa) Zürich SGBS-Alumni-Nord: Dos & Don ts im Management (Deutschland Nord) Hamburg SGBS-Alumni-Mitte: Unternehmertum (Deutschland Mitte) Frankfurt/M Fussball-WM & Marketing Köln Rheinenergy-Stadion (VIP Lounge) SGBS-Alumni-Süd: Management von Innovationen (Deutschland Süd) München SGBS-Alumni-Ost: Erfolgsstrategien entwickeln (Österreich, Osteuropa) Wien SGBS-Alumni-Schweiz: Persönliche Management-Kraft (Schweiz, Südeuropa) Zürich entwickeln Alumni-Beirat und Clubbroschüre Der Alumni-Club SGBS der St. Galler Business School wird von einem Alumni-Beirat unterstützt. Folgende Beiräte stehen Ihnen bei Fragen gerne zur Verfügung: marco.camozzi@sgbs.com; norbert.grund@sgbs.com; ingo.kronenberg@sgbs.com; beate.monastiridis@sgbs.com; christoph.schmitz@sgbs.com; thomas.schumacher@sgbs.com; soeren.slowak@sgbs.com; josef.stadtfeld@sgbs.com; charalambos.tassakos@sgbs.com; thomas.tueringer@sgbs.com; thomas.weiers@sgbs.com Verlangen Sie die Alumni-Clubbroschüre im Sekretariat (diplome@sgbs.com) Bestellkarte «Bewerbungsbogen» für die Zulassung zum Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS Wir freuen uns über Ihr Interesse. Bitte senden Sie uns die Bestellkarte per Post, Fax oder . Sie erhalten anschliessend einen umfassenden Bewerbungsbogen. Im Anschluss an Ihre Bewerbung wird Ihnen der Entscheid über die definitive Zulassung innerhalb von 2 Wochen zugestellt. St. Galler Business School Master Diplome Rosenbergstrasse 36 CH St. Gallen Telefon: 0041 (0) Telefax: 0041 (0) Internet: diplome@sgbs.com Diplom-Nr./ Geplanter Studienbeginn Name Vorname Firma Strasse, Nummer Land, PLZ, Ort Geburtsdatum Branche, Anzahl Beschäftigte Telefon Telefax Stellung / Funktion / Titel Datum Unterschrift 11/05

8 Master Diplome St. Gallen Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS Master Diplome St. Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen Telefon 0041 (0) Telefax 0041 (0)