Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS. Master Diplome St.Gallen

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1 St. Ga lle r B u s i n e s s S c h o o l DIPLOMAUSBILDUNGEN FÜR MANAGER/INNEN Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS Die Diplomlehrgänge der St.Galler Business School Anspruchsvolle und praxisnahe Aus- & Weiterbildung Diplomabschluss SGBS Basierend auf dem bewährten St.Galler Management-Konzept Unter wissenschaftlicher Leitung Studienbeginne: 4. Januar April Juli Oktober Januar April 2017 Master Diplome St.Gallen

2 Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS Der Diplomlehrgang «Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS» ist eine praxisorientierte, berufsbegleitende vertiefte Verkaufs- und Vertriebsausbildung. Mit dem erfolgreichen Absolvieren dieses Studiums beweisen Sie Ihre Kompetenz in allen zentralen Themen der strategischen und operativen Verkaufsführung. Diese Qualifikation wird durch den Erwerb des Verkaufs-Diplomes SGBS belegt und dokumentiert. Das Kurzstudium umfasst folgende Bausteine: Verkaufs- oder Marketing-Seminar (I) 2 Kolloquien zu je 2 Tagen (II) Fernstudium (III) Diplomarbeit (IV) Schlussprüfung (V) Verkaufsleiter/in- Diplomlehrgang SGBS Studiengebühr*: CHF Zulassung Seminartage Fernstudium Diplom-/ Projektarbeit Zwischenkolloquium Diplomprüfung Mehrjährige Verkaufs- oder Marketingerfahrung Betriebswirtschafts-Grundkenntnisse 8 4 Monatsbausteine Ja 2 x 2 Tage innert 6 12 Monaten in St. Gallen ein Tag: mündlich und schriftlich * zzgl. 8% MwSt. Termine Studienbeginn Studiengang Nr Studienbeginn: 4. Januar Studiengang Nr Studienbeginn: 4. April Studiengang Nr Studienbeginn: 4. Juli Studiengang Nr Studienbeginn: 3. Oktober Studiengang Nr Studienbeginn: 9. Januar Studiengang Nr Studienbeginn: 10. April 2017 Gerne steht Ihnen die Studienleitung für detaillierte Informationen und Fragen der Zulassung zu den einzelnen Diplom studiengängen telefonisch oder persönlich zur Verfügung. Studienleitung Das Werk «Das Konzept Integriertes Management» (Campus- Verlag, 8. Auflage) zu beziehen in unserem Sekretariat oder in jeder Buchhandlung bildet den Orientierungsrahmen sämtlicher Diplom-Studiengänge. Prof. Dr. Robert Neumann St.Galler Business School Wissenschaftliche Leitung MBA-Studiengänge Dr. oec. HSG Christian Abegglen Geschäftsführender Direktor der St. Galler Business School und Gesamtstudienleitung 8. Auflage Studienberatung 0041 (0)

3 Absolventen/innen Zugelassen zum Diplomlehrgang «Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS» werden Führungs kräfte, welche: über mind. 3 Jahre Praxiserfahrung in Verkaufs- und Vertriebsfunktionen verfügen zwischen Jahre alt sind sich für eine höhere Funktion in Verkauf und Vertrieb qualifizieren möchten aufgrund Ihres CV s Ihre Lernfähigkeit und überdurchschnittliches Engage ment bereits unter Beweis gestellt haben und Ihren beruflichen Erfolg durch eine diplomierte Verkaufsmanagement-Ausbildung absichern wollen. Bewerber/innen, welche einzelne Kriterien nicht erfüllen, haben die Möglichkeit, einen Eintrittstest und ein umfassendes Eintrittsgespräch zu absolvieren, um Aufschluss über die Eignung zu erhalten. Wissenschaftliche Grundlage Ablauf im Überblick Studienbeginn Jeweils zu Beginn eines Quartals möglich Fernstudium Vier Fernstudienmodule Feedback durch Studienberater Seminare und Kolloquien Teilnahme an 8 Seminartagen Diplomarbeit Nach Möglichkeit konkretes Unternehmensprojekt Diplomprüfung In der Regel nach 6 12 Monaten; einmalige Wiederholungsmöglichkeit Diplomverleihung Verkaufsleiter-Diplom SGBS Modul 1 Modul 2 Modul 3 Modul 4 Seminar 1 Seminar 2 Literaturrecherchen Konzeption Lösungsvorschläge Prüfungsfallstudie nach jedem Modul 23 Kolloquien zu je 2 Tagen schriftlich mündlich Das Diplomprogramm SGBS basiert auf dem Werk St.Galler «Konzept Integriertes Management», welches von unserem ehemaligen Vorsitzenden des Beirates der St.Galler Business School, Herrn Prof. (emer.). Dr. Dres. h.c. Knut Bleicher auf der Grundlage der Werke von Prof. Dr. Dres. h.c. Hans Ulrich massgeblich geprägt und entwickelt wurde. Dieses St.Galler Management-Konzept ist heute zu einem Standard der modernen Management-Lehre geworden. Zeitliche Dimensionen Studienbeginn jeweils am Anfang eines jeden Quartals möglich Diplomausbildung Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS Beispiel: Beginn 6. April 2016 Verkaufsleiter/in- Mt 1 Mt 2 Mt 3 Mt 4 Mt 5 Mt 6 Mt 7 Mt 8 Mt 9 Mt10 Mt11 Mt12 Mt 1 Diplom SGBS April Mai Juni Juli Aug. Sept. Okt. Nov.. Dez. Jan. Feb. März April Seminare St. Galler Verkaufsmanagement-Programm Monatsmodule / Fernstudium 1 Grundlagen Verkaufsmanagement 2Verkaufs-Strategien 3Verkaufsprozesse und -strukturen 4 Operative Verkaufsführung Diplomarbeit September bis Januar Kolloquiumstage Diplomprüfung 18. Februar 2017 Diplomverleihung im Rahmen unserer Management- & Alumni-Tagung in St.Gallen, September 2017

4 Konzeption I. Absolvieren eines Verkaufsseminares Im Rahmen der Diplomausbildung ist das 8-tägige Seminar «St.Galler Verkaufs management Programm» der St.Galler Business School zu belegen. Bei Teilnehmern, die bereits über eine gleich wer tige Ausbildung verfügen, entscheidet die Studienkommission über die Anrechnung der entsprechenden Seminartage. Sie wählen ein Seminar aus folgenden Durchführungen: Nr Teil April 2016 St. Gallen 2. Teil Juni 2016 Davos Nr Teil Oktober 2016 St. Gallen 2. Teil Dezember 2016 Davos weitere Termine siehe Je nach Situation können auch andere Verkaufs- oder Marketingseminare gewählt werden. II. Kolloquien Die 2-tägigen Kolloquien dienen der komprimierten Darstellung und der Anwendung des Lern stoffes. Gleichzeitig bietet sich intensiv Gelegen heit zum Erfahrungsaustausch. Sie haben obligatorisch das Marketing- & Verkaufs-Kolloquium zu besuchen. Folgende Termine stehen zur Auswahl: K April 2016 St. Gallen K November 2016 St. Gallen Unter Berücksichtigung Ihrer Ausbildungsziele treffen Sie die Wahl für ein zweites oder drittes zu besuchendes Kolloquium: Strategie, Leadership, Finanz- und Rechnungswesen oder Controlling. Die möglichen weiteren Kolloquiendurchführungen entnehmen Sie bitte dem Internet ( III. Fernstudienmodule Mittels vier Fernstudienmodulen gewinnen Sie prägnantes Wissen zu den zentralen Fragestellungen des Verkaufsmanagements. Praxisbeispiele, Fallstudien und kurze theoriegeleitete Darstellungen wechseln sich ab. Die vier Module sind aufeinander abgestimmt und miteinander vernetzt. Zusätzlich unterstützen Sie Checkfragen zur Selbstkontrolle und Kurz-Fallstudien. Jedes Modul ist mit einer Prüfungsfallstudie abzuschliessen, welche anschliessend von Ihrem Studienbetreuer korrigiert wird. Dadurch wird der Lern erfolg begünstigt. Zahlreiche Praxis formulare helfen Ihnen überdies beim Transfer in die Praxis. Die Fernstudienmodule umfassen folgende Gebiete: Modul 1: Grundlagen Verkaufsmanagement, Verkaufsmanagement-Analysen Modul 2: Verkaufs-Strategien Modul 3: Verkaufsprozesse und -strukturen Modul 4: Operative Verkaufsführung IV. Diplom-/Projektarbeit Im Rahmen der Diplomarbeit haben Sie Gelegenheit, Ihr erworbenes Wissen an einem Praxisfall unter Beweis zu stellen: Sie bearbeiten ein eigenes oder gestelltes konkretes Beispiel. Dank dieser konkreten Problemstellung wenden Sie das vermittelte Wissen direkt an. Diplomarbeiten haben in der Regel 4070 Seiten zu umfassen. Ihr Studienbetreuer unterstützt Sie in der Wahl und Strukturierung Ihrer Arbeit und steht auch für fachliche Vertriebsfragen zur Verfügung. V. Schlussprüfung Die Diplomausbildung schliesst mit einer 1-tägigen Prüfung ab. Der Vormittag ist dabei der schriftlichen Fall studien-prüfung (3,5h) gewidmet, am Nachmittag erfolgt eine mündliche Prüfung (20 Min.), in der Sie mit häufigen Vertriebsproblemen aus der Praxis konfrontiert werden. Prüfungstermine: Nr. P Februar 2017 St. Gallen Nr. P August 2017 St. Gallen

5 MANAGEMENT & BUSINESS SCHOOL Themenblöcke Fernstudium (Auswahl) 1. Grundlagen Verkaufsmanagement, Verkaufsmanagement-Analysen Die Einbettung von Verkauf/Vertrieb in das Rahmenmodell des St. Galler Management Ansatzes Eine Navigationshilfe für die Praxis Erprobte Instrumente zur Entwicklung eines erfolgreichen, integrierten Verkaufsmanagement-Konzeptes Führungsfunktionen im Verkauf: Die zentralen Fallstricke gekonnt umgehen 2. Verkaufs-Strategien Entwicklung eines generischen Absatzkonzeptes: Welche Prozesse bestimmen letztendlich den Erfolg? Aufbau von Verkaufsschienen: Welche Strategie passt zu welchem Produkt/Kunden Eine Optimierung Kundenbindung als integrierendes Element von Verkaufs-Strategien Efficient Consumer Response als neuer Managementansatz im Rahmen des strategischen Verkaufsmanagements? Aufbau einer pragmatischen Marketing- und Verkaufssteuerungsdatenbank Kunden- und Marktrisiken beherrschen 3. Verkaufsprozesse und -strukturen Die Kontrolle des Verkaufserfolgs: Aufbau eines effizienten Vertriebscontrollings Organisatorische Umsetzung von kundenorientierten Verkaufsstrategien: Checklisten und Implementie- rungshilfen zur Steigerung der Kundenzufriedenheit Wissensmanagement als Quelle der Produktivitätssteigerung und Multiplikation von Konzepten im Verkauf 4. Operative Verkaufsführung Das Navigationsinstrumentarium für den Führungserfolg im Verkauf Preiskämpfe gewinnen Akquisitionsalternativen entwickeln Zielsetzungsprozesse als Basis für Spitzenleistungen: Ziele und Vorgaben stufengerecht vereinbaren Aufbau und Führung von erfolgreichen Teams im Verkauf Gruppendynamische Prozesse steuern Gesetze und Selbsttests zur Steigerung der persönlichen Arbeitseffektivität und -effizienz Trends in Marktbearbeitung und Verkauf im B2B- und B2C-Bereich Upgrade-Programm (z. B. MBA) Anschliessend kann ein individuelles Upgrade-Programm bis hin zum MBA besucht werden. Gerne zeigen wir Ihnen massgeschneiderte Möglichkeiten und erstellen Ihnen einen individuellen Studienplan. Seminar zum Dipl. Verkaufsleiter/in St. Galler Verkaufs- & Vertriebsmanagement Programm Hauptschwerpunkte Grundlagen Die präzisen Analyseinstrumente für Marktbearbeitung und Verkauf Der Aufbau eines griffigen Verkaufsmanagement-Konzeptes Marktbearbeitungs-Strategien definieren Die Umsetzung in der operativen Verkaufsführung Key Account Management 2016 Nr Durchführung Teil April Teil Juni 2016 St. Gallen / Davos Nr Durchführung Teil Oktober Teil Dezember 2016 St. Gallen / Davos Dauer: 2 x 4 Tage Seminargebühr*: CHF * zzgl. 8 % MwSt. ST. GALLER Studienberatung 0041 (0)

6 Administration / Anmeldung Sekretariat «Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS» St.Galler Business School Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St.Gallen Telefon 0041 (0) Telefax 0041 (0) Internet diplome@sgbs.ch Studienberatung Gerne steht Ihnen die Studienleitung für detaillierte Informationen und Fragen der Zulassung zu den einzelnen Diplom studiengängen telefonisch oder persönlich zur Verfügung. Zulassungsverfahren Wir bitten Sie, für Ihre Anmeldung die Bestellkarte für Ihre Bewerbung auszufüllen und uns zuzustellen. Sie erhalten anschliessend neben dem Studienreglement einen umfassenden Bewer bungs bogen, welcher in unserem Sekretariat bei der Studienleitung einzureichen ist. Im Anschluss an Ihre Bewerbung wird Ihnen der Entscheid über eine definitive Zulassung innerhalb von 2 Wochen schriftlich zugestellt. Es ist möglich, auf das Absol vieren eines umfassenden Diplom studien ganges zu verzichten und nur die entsprechenden Seminare zu besuchen. Verlangen Sie hierzu unsere Seminar broschüre. Fernstudienmodule können leider nicht einzeln erworben werden. Studienplan und Studienreglement Nach definitiver Anmeldung und Zulassung er hal ten Sie nach Rücksprache mit der Studien leitung basierend auf Ihrer zeitlichen Planung einen mass geschneiderten Studien plan zu Ihrem Diplomstudiengang. Auf die indivi duelle zeitliche Situation der Absolventen wird soweit es das Studienreglement zulässt Rück sicht genommen. Diplomgebühr Euro Hotel Die Diplomgebühr* von CHF beinhaltet die Kosten für den Semi narbesuch, Kolloquien, Fern studien module, Projektarbeit und Verteidigung. Nicht enthalten sind sämtliche Hotel leis tungen (Übernachtungen, Verpflegung, Tages pau schalen etc.), welche im Rahmen der Seminar- bzw. Kolloquiumsbesuche anfallen. Diese sind direkt von den Teilnehmern an das Hotel zu bezahlen. Die Seminare und Kolloquien finden zum Teil direkt in St. Gallen oder in ausgewählten Vier-/Fünf-Sterne-Hotels in der ganzen Schweiz statt. Sie profitieren von einer preisgünstigen Seminarpauschale. Die Hotel reservation wird von den Teilnehmer/innen vorge nommen. Die Hotels stellen den Teilnehmern individuell Rechnung. * zzgl. 8% MwSt. Umbuchungen, Prüfungsverschiebung Umbuchungen von einzelnen Seminaren, Kolloquien und Prüfungen sind jederzeit bis 4 Wochen vor dem entsprechenden Termin einmalig möglich. Danach ist eine Gebühr von Fr zu entrichten. Rücktritt Annullationsversicherung Bei einem Rücktritt bis 6 Wochen vor Studien beginn werden Fr Gebühr erhoben. Bei späterem Rücktritt ist die Studiengebühr für das 1. Quartal zu entrichten. Bei einem Rücktritt während des Studiums ist die Studiengebühr mindestens für das laufende Studienquartal zu entrich ten und eine Gebühr von Fr zu bezahlen. Wir empfehlen, eine Annullationsversicherung bei Ihrer Versicherungsgesellschaft abzuschliessen, die Stornokosten wegen Krankheit und anderer Ereignisse abdeckt. Diplomverleihung Die Diplomverleihung findet im Rahmen unserer Alumni-Tagung jeweils Mitte September eines jeden Jahres in St.Gallen statt. Ihre Studien planung wird auf die jeweiligen Termine abge stimmt. Termin 2016: September 2016 in St. Gallen, Termin 2016: September 2017 in St. Gallen. Vollständige Geschäftsbedingungen siehe unter Ausgabe 02/2016

7 Alumni-Club und Termine Absolventen/innen der Diplomstudien gänge der St. Galler Business School können dem Diplom-Alumni-Club SGBS der St. Galler Business School beitreten. Diese Vereinigung hat das Ziel wesentliche Impulse aus der Praxis für die Forschung, Lehre und Beratung einer ganzheitlichen Unternehmensführung auf der Grundlage des Integrierten St.Galler Management-Konzeptes zu schaffen und zu vermitteln, unter den Alumni-Clubmitgliedern den Wissens- und Erfahrungsaustausch zu fördern und sie in die wissenschaftliche Forschung und Weiterbildung der St.Galler Business School und weiterer adäquater Ausbildungspartner miteinzubeziehen (Think Tank), den Clubmitgliedern die Möglichkeit zu geben, soziale und berufliche Kontakte untereinander zu pflegen. Sören Slowak Dr. Marion Eckert- Krause Michael Beckmann Norbert Grund Jährliche Alumni-Tagung Die St. Galler Business School führt einmal pro Jahr den Management- & Alumni-Kongress durch. Diese Tagung findet Mitte September jeweils am Freitag in St. Gallen statt. Hier finden im Rahmen von verschiedenen Plenumsveranstaltungen zahlreiche Inputreferate namhafter Wissenschafter und Praktiker statt. Am Samstag werden Workshops zu aktuellen Themen veranstaltet. Die jeweiligen Tagungsprogramme können unter eingesehen werden. Termin 2016: September 2016 Alumni-Regionen Der SGBS Alumni-Club gliedert sich in 6 Regionen (Nordeuropa, Deutschland Nord; Deutschland Mitte; Deutschland West; Deutschland Süd; Österreich, -Osteuropa; Schweiz, Südeuropa). Die Vertreter der jeweiligen Regionen führen regelmässig informelle Treffen durch. Zudem findet pro Region ein Management-Meeting «Zu Gast bei» statt. Die Veranstaltungen stehen dabei nur den Ehemaligen und Studienteilnehmern offen (Veranstaltungsdaten und -orte unter Ziel ist es, überregionale Wissens- und Netzwerkplattformen zu schaffen und einen intensiven Austausch der Mitglieder zu fördern. Alumni-Beirat und Clubbroschüre Alumni-Regionalverantwortliche: SGBS Alumni-Nord (Deutschland Nord, Nordeuropa): Sören Slowak, CAPRICORN Consult Christoph Schmitz, 3eins Kommunikation GmbH SGBS Alumni-Mitte (Deutschland Mitte): Michael Beckmann, Unternehmer Prof. Dr. Martin Westphal, Fresenius Kabi Deutschland AG SGBS Alumni-Süd (Deutschland Süd): Beate Monastiridis-Dörr, Münchener Rück-Versicherungsgesellschaft Norbert Grund, Geschäftsführer KIB Gruppe SGBS Alumni-Ost (Österreich, Osteuropa): Mag. Christian Hennefeind, Fonds Soziales Wien Karl Paukner, ÖBB-Holding AG SGBS Alumni-West (Deutschland West): Björn Heilhecker, DIC Asia Pacific PTE LTD Ingo Kronenberg, FOURR GmbH Josef Stadtfeld, Deutsche Post DHL, forum gelb GmbH SGBS Alumni-Schweiz (Schweiz, Südeuropa): Dr. Marion Eckert-Krause, F. Hoffmann-La Roche AG Roland Kühne, AZ Medien AG Gerhard Lung, Swisscom AG St. Galler Business School Gruppe Die jeweiligen Regionalvertreter sind neben der eigenständigen Organisation der Veranstaltung darüber hinaus bereit, die Studien teilnehmer bei generellen Fragen der Studiengänge zu beraten. Verlangen Sie die Alumni- Clubbroschüre im Sekretariat (diplome@sgbs.com) Björn Heilhecker Ingo Kronenberg Gerhard Lung Karl Paukner Josef Stadtfeld Christian Hennefeind Roland Kühne Beate Monastiridis Christoph Schmitz Martin Westphal Bestellkarte «Bewerbungsbogen» für die Zulassung zum Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS Wir freuen uns über Ihr Interesse. Bitte senden Sie uns die Bestellkarte per Post, Fax oder . Sie erhalten anschliessend einen umfassenden Bewerbungsbogen. Im Anschluss an Ihre Bewerbung wird Ihnen der Entscheid über die definitive Zulassung innerhalb von 2 Wochen zugestellt. St. Galler Business School Master Diplome Rosenbergstrasse 36 CH St. Gallen Telefon: 0041 (0) Telefax: 0041 (0) Internet: diplome@sgbs.ch Diplom-Nr. / Geplanter Studienbeginn Name Vorname Firma Strasse, Nummer Land, PLZ, Ort Geburtsdatum Branche, Anzahl Beschäftigte Telefon Telefax Stellung / Funktion / Titel Datum Unterschrift 02/2016

8 St. Ga lle r B u s i n e s s S c h o o l DIPLOMAUSBILDUNGEN FÜR MANAGER/INNEN Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS Die Diplomlehrgänge der St.Galler Business School Anspruchsvolle und praxisnahe Aus- & Weiterbildung Diplomabschluss SGBS Basierend auf dem bewährten St.Galler Management-Konzept Unter wissenschaftlicher Leitung Studienbeginne: 4. Januar April Juli Oktober Januar April 2017 St. Galler Business School Master Diplome Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen Telefon: 0041 (0) Telefax: 0041 (0) Internet: diplome@sgbs.ch Master Diplome St.Gallen