Zweiter Ingenieuretag Baden-Württemberg 18. November 2015

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1 Zweiter Ingenieuretag Baden-Württemberg 18. November 2015 Vernetzung als Strategie zur Internationalisierung am Beispiel von bw-engineers Dr. Thomas Ertel Managing Director 0

2 Ausgangssituation vorwiegend kleine- und mittelständische Strukturen bei Ingenieurbüros wenig internationale Erfahrung eingeschränkte personelle Ressourcen geringe Finanzstärke internationale Aufträge gehen oft an angelsächsische Großbüros 1

3 Zielmarkt Saudi Arabien enormer Investitionsbedarf schnell wachsende Bevölkerung finanzstarker Markt Engineering Made in Germany 2

4 Netzwerk für Ingenieurdienstleitungen starke und zuverlässige Netzwerkpartner ideale Marktdurchdringung stabile Verbindungen Bündelung der Ressourcen 3

5 Beteiligte Fachgebiete Architektur Projektmanagement Tragwerksplanung Geotechnik Wasser und Umwelt Regional- und Stadtplanung, Transport, Verkehr Vermessung Technische Ausstattung 4

6 Entwicklung - Meilensteine 2007 Initiative aus IngBW Fachgruppe Export von Ingenieurdienstleistungen, Dr. Brenner, Prof. Kirsch und Herr Linder 03/ Mitglieder auf bw-i Wirtschaftsdelegationsreise nach Saudi-Arabien 07/2008 Gründung bw-engineers 05/2010 Kooperationsabkommen mit einem großen saudischen Ingenieurunternehmen ZFP 5

7 Entwicklung - Meilensteine 07/2014 Firmengründung in Saudi-Arabien als Professional Partnership mit Eng. Mohammed Al Guwaihes. 02/2015 Aufnahme in Clusteratlas BW als Clusterinitiative 6

8 Wo stehen wir heute 22 Mitglieder Umsatz 2015 ca. 3,1 Mio Bestand für 2016 ca. 2,8 Mio 7

9 bw-engineers Netzwerk Kammern Ingenieurkammer BW Handwerkskammer BW IHK Region Stuttgart Abt. Außenwirtschaft + Dienstleistungen Ghorfa- Arab-German Chamber of Commerce and Industrie Hochschulen Hochschule Karlsruhe Hochschule für Technik Stuttgart Universität Stuttgart Hochschule Coburg Hochschule Kehl UAEU National Water Centre bw-e Firmen aus BW + D, u.a. Firmen und Netzwerke in GCC + Europa GIZ-International Services Schlaich, Bergermann & Partner Henke & Partner GmbH Smoltyk & Partner GmbH Völter intermetric Krischpartner Valteq ECC 21, Barcelona IMAR, Riad ALS, Riad ZFP, Jeddah AAW, Cairo + Jeddah PH Al Zuabil, Kuwait Engicon + Jordanien 8

10 Erfahrungen Geduld, langer Atem Hohes Engagement Vertrauen Empathie + Sympathie Gutes Personal vor Ort Arabische Schlüsselpersonen Mut zur Kooperation Facilitators - Netzwerke 9

11 Stormwater Masterplan Riyadh 10

12 Stormwater Masterplan Riyadh Channel flooding with storm water 11

13 Stormwater Masterplan Riyadh Channel atmospheres day & night 12

14 CLIP- Meta-Engineers Förderung von regionalen Clustern und landesweiten und regionsübergreifenden Innovationsplattformen Meta-Cluster Engineering Internationalisierung und clusterübergreifende Kooperation 50% Förderung auf Ausgabenbasis durch Ministerium für Finanzen und Wirtschaft Baden-Württemberg, Meta-Engineering schmiedet Allianzen zwischen regionalen und internationalen Clustern und Netzwerken von Ingenieuren und Handwerk zur Markterschließung in der MENA-Region. Gemeinsam werden innovative Maßnahmen zur Markterschließung, Kommunikation und Steuerung von Planungsprozessen sowie zur Auftragsakquisition und Auftragsbearbeitung umgesetzt. 13

15 Aktionsplan A. Verbreiterung der Mitgliederbasis und Erweiterung des Leistungsspektrums durch Kooperation mit thematisch angrenzenden und verwandten Netzwerken B. Aufbau von Kooperationen mit anderen europäischen Netzwerken, die eine Erweiterung der Mitarbeiterbasis und des Portfolios ermöglichen und mit denen konkrete Aufträge gemeinschaftlich angegangen werden können C. Aufbau von Kooperationen mit Netzwerken im arabischen Raum, regionalspezifische Anpassung und Optimierung Leistungsangebot und gleichzeitig den sich bereits auswirkenden Fachkräftemangel lindern D. Schaffung und Betrieb von gemeinsamen Kontaktpunkten in den Zielländern E. Etablierung von BIM (Building Information Modeling) - Standards und einer Kommunikationsplattform innerhalb des Netzwerkes, um harmonisierte Geschäftsprozesse auf innovativer Basis zu schaffen. F. Markterkundung und -erschließung in Verbindung mit Aktivitäten von AHK, bw-international, der Ingenieurkammer und der Handwerkskammer. G. Evaluierung und Weiterentwicklung der Strategie 14

16 Cross-Clustering Kooperation bw-engineers / bwconstruction mit dem Ziel von gemeinsamen Kontaktstellen in den Zielländern Kooperation mit Cluster Energie & Umwelt der MRN und weiteren wie z.b. Kompetenzzentrum Umwelttechnik KURS e.v. 15

17 Kooperationen Europa Aufbau von Kooperationen mit anderen europäischen Netzwerken Erweiterung Portfolio vergleichbare und an einer transnationalen Kooperation interessierte Netzwerken aus Katalonien (ECC21, Barcelona, und der Lombardei (Ingenieurkammer Mailand) Kennenlernen und Vertrauen bilden Strategie + Marktauftritt 16

18 Kooperationen Arabien Kooperationen mit Netzwerken im arabischen Raum Regionale Ergänzung, Fachkräfte Arabische Ingenieurnetzwerke a) als Partner bei Marktaktivitäten der Clusterinitiative, b) als Multiplikatoren, die Marktumfeld verstehen und bei der Einführung und Kontaktpflege behilflich sind a)+b) - Firmen im KSA - Firmen aus Libanon, Jordanien, Ägypten - Kammern + Verbände aus den genannten Ländern 17

19 Kooperationen Arabien Kooperationen mit Netzwerken im arabischen Raum Regionale Ergänzung, Fachkräfte Arabische Ingenieurnetzwerke c) über lokale Universitäten zur Fachkräftegewinnung beitragen Mit Unterstützung IngBW Aufbau und Betrieb einer Online-Börse für Praktikanten und Studienarbeiten in Kooperation mit der King Saud University in Riad, der German Jordanien University in Amman, der Lebanese American University und der German University in Kairo. 18

20 BIM im Netzwerk Abgeschlossenes BMBF gefördertes F&E - Vorhaben mit Hochschule Karlsruhe Planernetzwerk Prozessmodellierung in der Generalplanung im Bauwesen Als Grundlage für die Implementierung von BIM Standards zur Arbeit im Netzwerk 19

21 Schlüsselpartner Internationalisierung Ingenieurkammer Baden-Württemberg bw-i Baden-Württemberg International Ministerium für Finanzen und Wirtschaft Baden- Württemberg Ghorfa- Arab-German Chamber of Commerce and Industry IHK Region Stuttgart AHK Delegation der deutschen Wirtschaft in den Zielländern 20

22 Bauen Sie mit! 21

23 Thank you for your attention! For more information please visit 22