Social Franchising - benefit instead of profit

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1 Social Franchising - benefit instead of profit Franchise-Messe Wien 30. November bis 01. Dezember 2012 Mag. a Waltraud Martius SYNCON Österreich Josef-Mayburger-Kai 82. A 5020 Salzburg Tel Fax office@syncon.at. SYNCON Deutschland Nördliche Auffahrtsallee 25. D München Tel Fax kontakt@syncon.de.

2 Greenfranchising Microfranchising Socialfranchising 2

3 Greenfranchising 3

4 Definition Greenfranchising Greenfranchising ist ökologisch nachhaltiges und faires Franchising Franchise-Unternehmen verhalten sich umweltgerecht und umweltentlastend Soziales Unternehmertum und gelebte Nachhaltigkeit Nachhaltige Lösungen in den Bereichen Ökonomie, Ökologie und im Sozialen Ziel ist, dass Franchise-Systeme nachhaltig und auf Dauer umwelt- und sozialverträglich arbeiten 4

5 Vorteile Greenfranchising Stärkere Marktposition Ethisches Handeln Soziales Unternehmertum Nachhaltigkeit Greenfranchising denkt an morgen Qualitativ hochwertige Franchise-Partnerschaften erhöhen Bindungskraft und Bindungsdauer Neue Wertehaltungen werden multipliziert Bestehende Franchise-Systeme können Greenfranchising nutzen Fairplay Franchising wird gelebt 5

6 Greenfranchising realisiert Homöopathie Haus Das Homöopathie Haus hat sich der Gesundheit der Welt verschrieben Das Franchise-System verbindet die Nachhaltigkeit ihrer Produkte und Dienstleistungen mit den Erfolgsfaktoren des Franchising blueberg Energieoptimierung und Immobilienbewirtschaftung Internationales Expertennetzwerk für allumfassende Lösungen in den Bereichen Bauenergetik, Fassadologie und umweltorientierten Energiesysteme blueberg umfasst eine Vielzahl von Wissensbereichen und bietet dem Kunden eine Gesamtlösung 6

7 Blumauer Manifest Im Blumauer Manifest fordern die Inhaber der Rogner Therme, Sonnentor und Zotter von Unternehmen neue Werte in der Wirtschaft Unternehmen müssen wieder mehr Verantwortung für die Gesellschaft übernehmen und auch nach sozialen und ökologischen Werten gemessen werden Qualitatives Wachstum bis ein ausgeglichener ökologischer Fußabdruck erreicht wird Gewinn und nachhaltiges Wirtschaften sind kein Widerspruch Gewinnmaximierung alleine ist eine Einbahnstraße Neue Wege brauchen neue Denkansätze und Richtungen Jeder übernimmt Eigenverantwortung für sich und sein Agieren 7

8 Sonnentor der Biopionier Ich bin auf einem kleinen Bauernhof im niederösterreichischen Waldviertel aufgewachsen. Wir waren fünf Kinder, wie die Orgelpfeifen. Wir verbrachten eine wunderschöne Kindheit und wussten, was uns lieb und teuer ist. Wir wussten und wissen, was uns was wert ist. Ein Dorf, eine Greisslerei (Nahversorger), eine Schule, ein Miteinander, Heute sind die meisten weggezogen, die Schule geschlossen, die Dorfgreisslerei musste der breiteren Straße Platz machen. Es liegt an uns diese Werte zu bewahren und diese wertig zu machen. Wenn es bei uns Fastfoodketten gibt, warum bringen wir nicht unsere Geschichten und Werte ebenso nach Amerika sie werden uns auch dafür lieben. Wir brauchen einen Weg und ein System deshalb machen wir mit Sonnentor Franchising, um die Welt zu erobern, auf einem nachhaltigen und liebenswürdigen Weg. Johannes Gutmann, Gründer und Geschäftsführer Sonnentor 8

9 Socialfranchising 9

10 Definition Social Entrepreneurship Soziale Probleme werden mit unternehmerischen Konzepten und Denkweisen an ihren Wurzeln gelöst Nicht nur die Symptome bekämpft Social Entrepreneurship handeln nachhaltig unternehmerisch und zielen damit gleichzeitig auf die Lösung eines gesellschaftlichen Problems ab Social Entrepreneurship ist kein neues Phänomen z.b. Dr. Maria Montessori, Albert Schweitzer und Florence Nightingale Heutzutage: Baumax Gewinnorientierte, erfolgreiche Baumärkte, welche Social- Business-Projekte in großem Umfang unterstützen 10

11 Definition Socialfranchising Verwendung des klassischen Franchising zur Erreichung sozialer Ziele Zusammenarbeit von dezentralisierten, sozialunternehmerischen Einheiten und einer Zentrale Replikation sozialer Projekte unter Berücksichtigung der Zielgruppenbedürfnisse Rad nicht neu erfinden Breiterer Zugang zu sozialen Dienstleistungen Skaleneffekte auszunützen Finanzieller Vorteil steht nicht immer im Vordergrund. 3 Kategorien: 1. Non-Profit-Organisationen 2. Social Enterprises: durch unternehmerische Mittel soziale/ökologische Werte schaffen 3. Gewinnorientierte Unternehmen welche in ihrer Unternehmensmission gesellschaftlich geleitete Prinzipien verfolgen 11

12 Vorteile des Socialfranchising Qualitätsverbesserungen und geringere Misserfolgsraten Ressourcen und Know-how können besser genützt werden Schnelles Scaling-up von Pilotprojekten mit rapider Flächendeckung bei dezentraler unternehmerischer Leitung mit (begrenzter) lokaler Anpassung (Replizierung) Die Organisation kommt über das Erstprojekt hinaus Erhöhte Sozialkompetenz durch Arbeitsteilung Spezialisierung Gemeinsamkeit Effizientere Nutzung von finanziellen und personellen Ressourcen UNESCOempfiehlt Franchising als Organisationsform für Non-Profit-Projekte 12

13 Kernelemente des Socialfranchising 1. Prototyp und dessen Replizierung an anderen Standorten 2. Handbuch, welches sich wiederholende Arbeitsvorgänge beschreibt 3. Markenname für das gesamte Programm 4. Vertrag, der die Beziehung und die Aufteilung der Verantwortung zwischen Franchise-Geber und Franchise- Nehmer bestimmt 5. Standardisierte Schulungen 6. Systematische, standardisierte Beurteilungsmethoden und Maßnahmen zur Qualitätskontrolle Definition durch die Deutsche Stiftung Weltbevölkerung 13

14 Dezentralisierungder Fundraising- Aktivitäten führen zum Wettbewerb um Spenden Verwässerung der ursprünglichen Zielsetzung Einhaltung der Standardisierung Zu geringes Marktpotential Grenzen und Risiken Imageverlust durch nichtsystemkonformes Verhalten des FN Keine ausreichende Kapazität in der Zentrale Schwierigkeit bei der Kontrolle und Beurteilung der Leistungen des FN Quelle: Studie Social Franchising,

15 Der Unterschied zum klassischen Franchising Unterschiedliche Zielsetzung Gemeinnutzen und Maximierung des Sozialen Nutzens vor Gewinnmaximierung Unterschiedliche Zielgruppen Nutznießer anstatt Kunden Förderer des Sozialprojektes als dritter Akteur Keine oder eingeschränkte Übertragung des Investitionsrisikos auf den Franchise-Nehmer Spezielle Gestaltung der Franchise-Gebühren 15

16 Wo wird Socialfranchising eingesetzt Projekt für Jugendliche Gesundheitsprävention Ausländerintegration Zur Bekämpfung der Wasser- und Abfallproblematik in Großstädten Einkommensbeschaffung in Entwicklungsländern Weltweit bereits vertretene Socialfranchise-Systeme Weltorganisation der Pfadfinder World Organisation of the Scout Movement/World Scout Foundation YMCA - Young Men s Christian Association Ressourcen im öffentlichen Sektor und im Non-Profit- Sektor sind in der Regel knapp, die globalen Herausforderungen wachsen jedoch weiter 16

17 Socialfranchising realisiert nestwärme Ermöglicht Familien mit schwerkranken und behinderten Kindern eine bessere Lebensqualität Der Franchise-Nehmer transportiert das Gefühl und die Sicherheit von nestwärme vor Ort, der Franchise-Geber ist für die Organisations- und Verwaltungsstruktur verantwortlich Annapurna Conservation Area Project (ACAP) Ziel ist die Umwelt- und Lebensbedingungen in der Annapurna Region in Nepal zu verbessern Der Franchise-Geber ist für das Projektmanagement und die Umsetzung verantwortlich Für die Umsetzung an den jeweiligen Standorten existieren mehrere Ebenen Die Vorteile des Socialfranchising liegen in der Multiplikation von Maßnahmen 17

18 Socialfranchising steckt in Europa noch in den Kinderschuhen Hohe Dringlichkeit der Beschäftigung mit sozialen Projekten und deren professioneller Vervielfältigung 18

19 Abschließend zu Socialfranchising Erfolgsfaktoren des Franchising konsequent einsetzen Permanente Weiterentwicklung und Anpassung Entlastung des Franchise-Nehmers vor Nebenfunktionen Konzentration des Franchise-Nehmers auf die Umsetzung des Sozialprojektes in seiner Region Partizipation des Franchise-Nehmers sicherstellen Durch die Berücksichtigung der Spielregeln des Fairplay Franchising zum partnerschaftlichen Erfolg in der Etablierung von Socialfranchise- Systemen wird die notwendige Nachhaltigkeit von sozialen Projekten erreicht. 19

20 Microfranchising 20

21 Definition Microfranchising Zur Bekämpfung globaler Armut und Arbeitslosigkeit Vor allem in Entwicklungsländern Primär zur Lösung von Entwicklungsproblemen in den Bereichen Gesundheit, Hygiene, Kommunikation und Energieversorgung Franchising wird den Bedürfnissen kleiner und kleinster Unternehmen Microunternehmen angepasst Instrument zur Entwicklung von Ländern/Regionen Soziale Absicht, arme Menschen zu unterstützen Weltweite Eindämmung der Armut In Kombination mit Microfinanzierungen und Microkrediten 21

22 Definition Microkredite Vergabe von Kleinstkrediten an Menschen, welche aufgrund ihrer Armut kein Geld von normalen Banken erhalten würden Microfinanzierungsinstitute sind Non-Profit-Organisationen und aus Hilfsprogrammen zur Armutsbekämpfung entstanden Microfinanzierung verzichtet auf klassische Mittel zur Sicherung der Zahlungsrückläufe Zur Sicherstellung bilden die Kreditnehmer (überwiegend Frauen) häufig eine Genossenschaft Gesichtsverlust garantiert die Kreditrückzahlung Rückzahlungsquoten rund 98% BancoSol Bolivien, Rakyat Indonisia, Fafidess Guatemala, Grameen Bank Bangladesh 22

23 Vorteile für jeden in der Region Rationalisierung und Multiplikation = raschere Hilfe Nachhaltigkeit Schaffung neuer Unternehmen und Arbeitsplätze Übertragung von Eigenverantwortung, Bevollmächtigung Stärkung des Selbstwertgefühls Aktionismus und nicht Spendismus Verbesserung der Lebensumstände Wirtschaftswachstum Risikominimierung Einfacherer Erhalt von Microkrediten Lebensnotwendige Produkte und Dienstleistungen zu realistischen marktangepassten Preisen 23

24 Wo ist Microfranchising angesiedelt Quelle: BYU Microfranchise Development Initiative 24

25 Der Unterschied liegt in der Zielsetzung Microfranchising Menschen in Entwicklungsländern zu unterstützen, ihr eigenes Unternehmen aufzubauen, um kontinuierliches Einkommen sicherzustellen Franchising Rasches Geschäftswachstum durch Multiplikation und eine Gewinnoptimierung für alle Beteiligten 25

26 Hardfacts Ausgereifter Betriebstyp Professionelles Franchise-Paket Professionelle Know-how-Dokumentation Softfacts Wertschätzung Anerkennung Vertrauen Partizipativer Führungsstil Partnerschaftlicher Umgang Empowerment 26

27 3 Formen des Microfranchising nach Fairbourne In erster Linie werden im SMF benötigte Produkte und Dienstleistungen zu erschwinglichen Preisen zur Verfügung gestellt, welche sehr oft subventioniert werden. Laufende Fördergelder sind als Unterstützung notwendig. Der nachhaltige Ansatz des Geschäftsmodells gewährleistet einen Gewinn für den Franchise-Nehmer und ein ausreichendes Einkommen für den Franchise-Geber. Überschüssige Gewinne werden in die Franchise-Nehmer und das System investiert. Dieses Modell ist dem zweiten Modell sehr ähnlich, mit einer Ausnahme, dass die Gewinne des Franchise-Gebers für die Investoren bestimmt sind. Ein viel höheres Startkapital ist notwendig, um eine rasche Gewinnausschüttung zu gewährleisten. Quelle: MicroFranchising: Creating Wealth at the Bottom of the Pyramid von Jason S. Fairbourne, Stephen W. Gibson, W. Gibb Dyer, erschienen im Verlag Edward Elgar, UK/USA,

28 Microfranchising realisiert ACE -AcademyforCreatingEnterprise Eine achtwöchige Ausbildung für zurückgekehrte philippinische Missionare mit dem Ziel ein besseres Leben auf den Philippinen zu ermöglichen 80% der Absolventen verdienen ihren Lebensunterhalt selbst; 50% als Unternehmer und 30% im Angestelltenverhältnis Visionspring Garantiert Menschen ein besseres Sehen und damit Leben Business in a Bag ermöglicht, auf einfachste Weise kostengünstige Brillen von guter Qualität (unter 4 USD) zu verkaufen Franchise-Nehmer sind einerseits NGO s, welche eine breite Verfügbarkeit gewährleisten und andererseits über Personen; vorwiegend Frauen 28

29 Microfranchising realisiert Drishtee- ICT Kioske Drishtee betreibt ICT Dorfkioske (Information & Communication Technologies), welche Zugang zu Waren und Dienstleistungen bieten Ein Computerkiosk kostet 1300 USD und die Televerkaufszentrale 300 USD Franchise-Nehmer, Arbeitsstellen Kickstart Bewässerungspumpen zur Steigerung der Ernteerträge für Bauern in Afrika Die Pumpen kosten unter 1000 USD und können durch die gesteigerten Ernteerträge finanziert werden Schnelle, kosteneffektive und nachhaltige Bekämpfung der Armut Kleinbauern, monatlich bis zu neue Verwender Menschen wurde geholfen, 92 Millionen USD und neue Arbeitsplätze 29

30 Abschließend zu Microfranchising Microfranchisingist in Verbindung mit Microfinanzierungein leistungsfähiges Entwicklungsinstrument, um die Armut der Menschen auf der BoP-Stufe* nachhaltig zu lindern. Microfranchising und Microfinanzierung sind Modelle, deren zentrale Akteure die Armen sind und in denen Regierungen, private Spender und Entwicklungsagenturen nur noch vermitteln und unterstützend agieren. *BoP: Base of the pyramide = verfügbare Pro-Kopf-Einkommen zwischen 1,25 und 2,50 USD 30

31 Nearly every problem has been solved by someone, somewhere. The challenge of the 21st century is to find out what works and scales it up. Bill Clinton 31

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