Standortanalyse für Zahnmediziner

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1 Standortanalyse für Zahnmediziner Informationsbericht für die zahnmedizinische Praxis Am Standort: Hamburg Die in dieser Standortinformation enthaltenen Angaben sowie die im Rahmen der Information mitgeteilten Ergebnisse und sonstige Angaben werden von der conventus GmbH ausschließlich zur privaten Nutzung zur Verfügung gestellt und stammen aus unterschiedlichen Quellen. Die conventus GmbH ist nicht für die Richtigkeit und Vollständigkeit der vorgenannten Informationen, Analysen, Ergebnisse und sonstigen Angaben verantwortlich und stellt auch keine Überprüfungen und Nachforschungen an. Der Existenzgründer dieser Standortinformation trifft eine eigenständige Standortentscheidung, für die er allein die Verantwortung trägt. Die Standortinformation stellt insbesondere keine Standort- oder sonstige Empfehlung dar

2 Einleitung Um an der vertragszahnärztlichen Versorgung teilnehmen und eine eigene Zahnarztpraxis eröffnen zu dürfen, muss das gesetzlich geregelte Zulassungsverfahren durchlaufen werden. Mit der Novellierung des SGB V durch das GKV-Wettbewerbsstärkungssgesetz, vom ändert sich dieses Verfahren erheblich, denn die Zulassungs-beschränkungen für Zahnärzte werden damit aufgehoben (Ablösung der Bedarfszulassung). Die Paragraphen 100 bis 104 werden für Zahnärzte weitgehend ungültig. Damit gelten für Zahnärzte ab sofort die Mechanismen des Waren-, Güter und Dienstleistungsmarktes. Angebot und Nachfrage regeln die Konkurrenz. Die Wahl eines geeigneten Standortes für eine Zahnarztpraxis ist dabei entscheidend für den kommerziellen Erfolg des Wagnisses Selbständigkeit. Wie findet man den richtigen Standort für eine Praxis? Eine Praxis ist, wie die meisten Einzelhändler, von den Kunden abhängig, die sie aufsuchen. Daneben ist natürlich die Anzahl der Konkurrenten (andere Zahnärzte) ein wichtiger Faktor für Ihren wirtschaftlichen Erfolg. Welche Faktoren beschreiben einen Standort ausreichend? Das Erfassen der Konkurrenten ist nicht weiter schwierig, die Adressen finden sich ohne große Mühe in den Gelben Seiten oder im Internet. Anders verhält es sich mit den potentiellen Kunden. Die Bevölkerung ist unregelmäßig über das Gebiet der Bundesrepublik verteilt und weist auch eine ungleichmäßige Struktur auf. Das bedeutet, die Zahl der Einwohner, die innerhalb eines Gebietes das gleiche Merkmal besitzen (zum Beispiel Alter, Geschlecht, Nationalität, Einkommen, Familienstand, etc.) variiert von Gebiet zu Gebiet. Die Konsequenzen, die sich daraus ableiten lassen, sind teilweise erheblich. Für einen Kieferorthopäden ist zum Beispiel wesentlich, dass er sich in einem Gebiet niederlässt, das eine hohe Zahl von Einwohnern unter 18 Jahren aufweist, wohingegen die Zahl der Rentner nicht so relevant ist. Mit der Berücksichtigung der Bevölkerungsstruktur sind jedoch noch immer nicht alle Probleme gelöst. Die Bevölkerung verändert sich im Zeitverlauf dynamisch. Es gibt Zu- und Abwanderungen, die Anzahl von Geburten und Todesfällen und die wirtschaftliche Lage verändert sich - all das hat Einfluss auf den langfristigen, nachhaltigen und wirtschaftlichen Erfolg einer Praxis. Zweierlei Probleme bleiben für den Zahnarzt damit noch immer bestehen: Erstens muss ein geeigneter Standort gefunden und zweitens die Finanzierung sichergestellt werden. Die hier gesammelten Standortinformationen geben den Status Quo eines Standortes zu einem bestimmten Zeitpunkt wieder und sollen dazu dienen, einen besseren Überblick über die Situation in der Umgebung zu erhalten. Bevölkerungsstruktur am Standort Die meisten Patienten suchen einen Zahnarzt in der Nähe ihres Wohnsitzes auf. Das liegt daran, dass die Behandlung von Zahnerkrankungen eher außerhalb der Arbeitszeit erfolgt. Daher ist die Wohnbevölkerung bei der Standortinformation der ausschlaggebende Faktor. Unter Wohnbevölkerung versteht man die Bevölkerung am Ort des Hauptwohnsitzes. Weiterhin können schulpflichtige Kinder, Studierende, Arbeitslose, nicht Erwerbstätige (zum Beispiel den eigenen Haushalt versorgende Partner oder krankheitsbedingt dauerhaft

3 Arbeitsunfähige) und Rentner nur am Wohnort erfasst werden. Dies spricht zusätzlich für eine Betrachtung der Wohnbevölkerung. Krankheiten sind überwiegend nicht auf eine bestimmte Bevölkerungsgruppe beschränkt. Es gibt jedoch eine charakteristische Häufigkeitsverteilung für Krankheiten bzw. Gruppen von Krankheiten in der Bevölkerung. Beispielsweise leiden vorwiegend Teenager an Fehlstellung von Zähnen. Natürlich gibt es auch Fälle bei Erwachsenen, die meisten Erkrankungen sind jedoch unter Jugendlichen festzustellen. Ähnliche Muster gibt es für andere Krankheiten. Je nach Fachgebiet werden vom Zahnarzt unterschiedliche Krankheiten behandelt. Daraus ergibt sich gegebenenfalls ein Unterschied bei der Zusammensetzung der Kunden (Patienten). Verbindet man nun beide Faktoren miteinander, so ergibt sich für jede Fachzahnarztgruppe ein Profil der hauptsächlich behandelten Patienten. Deshalb werden für jede Zahnarztgruppe (falls möglich) besonders die wichtigsten Kriterien der Bevölkerung betrachtet. Standort Einwohner Ausländeranteil Arbeitslosenquote Hamburg ,5% 8,1% Tabelle : Bevölkerungsstruktur Altersstruktur Die gegenwärtige Altersstruktur der Bevölkerung ist für eine Praxis hinsichtlich der Entwicklung in der Zukunft von großer Bedeutung. Eine homogen verteilte Altersstruktur bedeutet eine stabile Entwicklung der Einwohnerzahl, wohingegen eine überdurchschnittlich alte Bevölkerung in der Zukunft einen Mangel an Kindern haben und damit langfristig einen Rückgang der Patientenzahlen bedeuten kann. Es kann jedoch auch bedeuten, dass eine extreme Veränderung der Bevölkerungsstruktur vonstatten geht, die einen Wandel im Umfeld der Praxis einleiten kann. Eine Veränderung der Struktur des Untersuchungsraumes ist auch dann möglich, wenn sich beispielsweise ein bedeutender Anteil an 20- bis 30- Jährigen bereits niedergelassen hat. Dies steigert das Potential an Patienten, da sich die Sesshaftigkeit dieser Altersgruppe positiv auf die Geburtenrate und damit die Patienten der nächsten Generation auswirkt. Alter Unter und älter Einwohner Tabelle : Altersstruktur der Einwohner Geschlechterverteilung Die Geschlechterverteilung in der Umgebung des Standorts gibt Aufschluss über die Struktur der Bevölkerung und in Verbindung mit der Haushaltsgröße und der Altersverteilung Einblick in das soziale Gefüge am Standort.

4 Geschlecht Anzahl Männlich Weiblich Bevölkerungsentwicklung Ein wichtiges Merkmal für die Wirtschaftlichkeit einer Praxis ist die Entwicklung der Bevölkerungsstruktur und der absoluten Zahlen anhand des Trends des bisherigen Verlaufs der Bevölkerungsentwicklung. Das Statistische Landesamt Hamburg gibt in regelmäßigen Abständen dazu eine koordinierte Bevölkerungsvorausberechnung heraus, die verschiedene Trendszenarien enthält. Altersgruppe 2020 unter 20 Jahren bis 40 Jahren bis über 65 Jahren Tabelle : Bevölkerungsentwicklung 2020 Kaufkraft Für private Haushalte wird gemäß dem Lexikon der Volkswirtschaft von Michael Hohlstein der nach allen Zahlungsverpflichtungen (Kredite, Miete, Versicherungsprämien etc.) für Konsum übrig bleibende Anteil des Einkommens als Kaufkraft bezeichnet. Es wird nicht nach der Anzahl der Gehälter oder der Quelle der Einkommen unterschieden. Dadurch werden nur die im Jahr tatsächlich zur Verfügung stehenden Gelder betrachtet. Die Kaufkraft kann ein sehr wichtiger Indikator dafür sein, inwieweit die Patienten maximal in der Lage sind, Zusatzleistungen, die nicht von der Krankenkasse erstattet werden (IGeL- Liste, alternative Behandlungsverfahren etc.), zu finanzieren. Dabei ist zu berücksichtigen, dass die Höhe der Kaufkraft nicht zwangsläufig auf die Höhe der Ausgaben für Zusatzleistungen schließen lässt, sondern lediglich einen Hinweis auf die Möglichkeiten der Bevölkerung gibt, überhaupt solche Leistungen in Anspruch nehmen zu können. Land/Bundesland/Stadt/ Ort Bevölkerungsstand Kaufkraft EUR / Kopf Deutschland Hamburg Tabelle : Kaufkraft 2009 Quelle: MB-Research

5 Konkurrenzinformation Da ein Patient jeden Zahnarzt aufsuchen kann, der in der Lage ist, seine Beschwerden zu behandeln, ist es notwendig sich einen Überblick darüber zu verschaffen welcherart die medizinischen Einrichtung in der Standortumgebung sind. Dabei ist die Unterscheidung zwischen den direkten und indirekten Konkurrenten wichtig, da die Zahnärzte der verschiedenen Fachrichtungen im Regelfall auch unterschiedliche Krankheiten behandeln. Zahnärzte aller Fachrichtung Zahnärzte, die im Untersuchungsgebiet ihre Praxis besitzen und den gleichen Schwerpunkt haben, werden als direkteste Konkurrenz betrachtet. Andere (Fach-) Zahnärzte können einen Synergieeffekt erzeugen oder gleich Patienten zu einem Zahnarzt mit Ihrer Spezifikation überweisen, oder sie bieten teilweise ähnliche oder gleiche Leistungen an, wodurch sie ebenfalls berücksichtigt werden müssen. Als Teil eines Netzwerks besteht jedoch auch die Möglichkeit selbst Patienten an Fachzahnärzte in der Umgebung weiterzuempfehlen und Patienten zu gewinnen, die aufgrund einer solchen Empfehlung kommen. So sind viele Zahnärzte in der Umgebung des Standortes nicht von vornherein negativ zu bewerten. Fachgruppe Hamburg Verhältnis ZA/EW FZA Kieferorthopädie 86 1 / FZA Oralchirurgie 42 1 / Zahnarzt / MKG 46 1 / Tabelle : Zahnärzte nach Fachrichtung in Hamburg Abb. Zahnmediziner am Standort Hamburg

6 Zahnmedizinische Einrichtungen Da Kliniken durch die im Gesundheitssystem-Modernisierungs-Gesetz (GMG) beschlossenen Änderungen in bestimmten Fällen ambulante Behandlungen durchführen dürfen, wurden auch die Kliniken mit in die Untersuchung einbezogen. Dabei sind allein die Möglichkeiten zur ambulanten Versorgung ausschlaggebend, nicht das tatsächliche Angebot an Behandlungsleistungen dieser Art. Denn es ist durchaus möglich, dass ein Krankenhaus zu einem beliebigen Zeitpunkt das Angebot auf ambulante Behandlungen erweitert, auch wenn dies zum Betrachtungszeitpunkt noch nicht der Fall ist. Generell ist festzustellen, dass die Konkurrenz durch Krankenhäuser für Zahnärzte nicht besonders relevant ist, dennoch ist sie möglich und findet aus diesem Grund Erwähnung in dieser Standortinformation. Bezeichnung der medizinischen Einrichtung Untersuchungsgebiet MVZ 25 Klinik 42 Andere medizinische Einrichtung 2 Tabelle: Medizinische Einrichtungen im Umfeld des Standortes Apotheken Für viele Patienten ist es von Bedeutung, dass sie die Medikamente, die Sie ihnen verschrieben haben, direkt vor Ort oder direkt um die Ecke bekommen können. Es nutzt dem Patienten wenig, wenn der Zahnarzt in der unmittelbaren Umgebung des Wohnortes, die nächste Apotheke jedoch weit entfernt ist. Gruppenname Hamburg Apotheken 464 Tabelle : Apotheken im Umfeld des Standortes Schulen Gruppenname Hamburg Grundschulen 245 Weiterführende Schulen 192 Hochschulen 17 Tabelle : Schulen am Standort

7 Mietspiegel Quelle: