SAP hybris Marketing Project Insights. Johannes Pfalzgraf SAP Consulting

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1 SAP hybris Marketing Project Insights Johannes Pfalzgraf SAP Consulting

2 hybris Marketing Platform HYBRIS MARKETING Planning Insights Orchestration Acquisition Conversion Loyalty Segmentation Recommendation SAP Applications 3rd Party Applications (for data & execution) SAP Sales SAP Service Batch & Events Batch & Events Gigya Zendesk hybris Commerce Social SAP ERP Ad Providers Marketing Data Management

3 hybris Marketing Platform - First Phase Delivered within 5 months from Kickoff to Go-Live Phase 1 HYBRIS MARKETING Planning Insights Orchestration Acquisition Conversion Loyalty Segmentation Recommendation SAP Applications 3rd Party Applications (for data & execution) SAP Sales SAP Service Batch & Events Batch & Events Gigya Zendesk hybris Commerce Social SAP ERP Ad Providers Marketing Data Management

4 SAP hybris Marketing at a global consumer products company Key objectives for 1 st phase Global consumer database Building up a global consumer database with personalized consumer profiles, enriched by profile & transactional data of various sources. Segmentation and campaign execution Create segmented target groups for outbound campaigns and webshop personalization. Product recommendation in B2C Webshop Display dynamic product recommendations in hybris Commerce B2C webshop based on consumer interactions and interests.

5 Global Consumer Database Overview hybris Marketing Golden Record Interactions: Orders Click Events Products hybris B2C Commerce Sentiment Analysis Interactions: Service Tickets Social Profiles Create a 360 view of the consumer Interaction Analysis Match & merge profile information Sentiment Analysis of Textual Data (e.g. Service Tickets)

6 Global Consumer Database Contact Engagement Screenshot taken from SAP internal system Browse all consumers and their activities over time Create target groups and segmentation models Filter the target audience across channels and interests for further processing

7 Global Consumer Database Consumer Factsheet Screenshot taken from SAP internal system Detailed information about individual consumers Analyze consumer s interactions and interests over time Visualize scores Understand the consumer journey including shopping behavior

8 Global Consumer Database Sentiment Engagement Screenshot taken from SAP internal system Monitor consumer posts and understand their sentiments Identify top contacts and analyze trends Understand sentiments and topics of arbitrary target groups Create target groups for further processing

9 Segmentation and Campaign Execution 1 Create Segmentation Model 2 Create Target Group 3 Create Campaign Webshop Integrate Campaign in hybris B2C Commerce 4 5 Personalized content

10 Product Recommendation in B2C Webshop 1 Consumer browses web shop, fills shopping cart, submits orders Webshop User Data Browsing Interests Orders Shopping carts 2 Hybris Marketing collects interactions and consumer master data from the webshop and other data sources hybris Marketing RECOMMENDED FOR YOU 4 Webshop enriched with consumer specific product recommendations hybris B2C Commerce Consumer Database 3 Recommendation models return a list of products to the webshop based on various algorithms: Top-N (viewed, purchased) Association Algorithms

11 Project Setup Based on a real customer project example

12 The Consumer Engagement Process Scope Load Explore & Target Engage Events WebShop Factsheet Scoring Events Sports Community Marketing Data Management Segmentation Campaign CMO Dashboard

13 The Portfolio Scope SAP Applications SAP Sales SAP HYBRIS MARKETING Planning Insights Orchestration** Acquisition* Conversion Retention/Loyalty** Segmentation Recommendation 3rd Party Applications (for data & execution) SAP Service Batch & Events Batch & Events Engines SAP ERP/FMS Ad Providers hybris Commerce Social providers SAP CAR Sports Community * basics available ** roadmap Marketing Data Management Scope General Availability

14 Exemplary Project Team Setup: Roles & Skills Project Lead Marketing Data Management Integration Segmentation HANA Business Lead ymkt Developer Technology Campaign Management Insights Technical Lead Golden ABAP Record Responsible developments HANA Building, Post Creation Setup Overall Speaking Modeling Project installation for HANA Inbound of data of technical campaign analytical hybris Management integration and Modeling Marketing API and Administration concept and upgrades process content Marketing components (e.g. BAdIs) Permissions Strong Knows functional the hybris Basis internal Focus e.g. related Marketing skills Exemplary processing, Data Customizing on since tasks, Acts Services, performance Marketing Communications this campaign as detail incl. especially Process roles SLT, certificates, and Background Segmentation for decisions Web content beyond Advisor hybris in Technologies notes, creation (e.g. Marketing affect HANA, task all Data functional lists ERP, Management CRM) areas 5 Project Team Members

15 Project Stats Project Team Members Time to delivery Effort 5 3months 150 Events man-days

16 Implementation Approach Step by Step Phase 1 Phase 2 Phase n

17 Thank you 2015 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved.

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