Immaterielle Werte Ansatzpunkte zum Steigern der Insolvenzmasse QuestKonzept

Größe: px

Ab Seite anzeigen:

Download "Immaterielle Werte Ansatzpunkte zum Steigern der Insolvenzmasse QuestKonzept"

Axel Fried
vor 8 Jahren
Abrufe

1 1 Immaterielle Werte Ansatzpunkte zum Steigern der Insolvenzmasse QuestKonzept Rosenheim, März 2011

2 Investoren sind gerade an den immateriellen Werten des insolventen Unternehmens interessiert sie müssen "verkauft" werden Zusammenfassung Immaterielle Werte wie Markennamen, Patente, Lizenzen, Kundenbeziehungen oder Marktzugang werden immer wichtiger und sind oftmals der entscheidende "Erfolgsfaktor" in vielen Unternehmen Auch in insolventen Unternehmen sind immaterielle Werte vorhanden sie werden jedoch oftmals einfach nicht ausreichend genutzt Für strategische Investoren sind häufig die immateriellen, nicht sichtbaren Werte, wichtig - und nicht die Substanzwerte aus Anlagen, Gebäude und Maschinen Dennoch ist für die Kaufpreisverhandlungen traditionell das Masseverzeichnis die Verhandlungsgrundlage immaterielle Werte sind hier meistens nur enthalten, wenn sie auch bilanziert sind Immaterielle Werte sind jedoch nicht als kostenlose Beigabe zu den materiellen Vermögensgegenständen zu sehen sie müssen daher bewusst verkauft werden Durch Identifizierung und Bewertung kann der Insolvenzverwalter einen Mehrwert für die potentiellen Erwerber schaffen, die Kaufbereitschaft erhöhen und somit die Insolvenzmasse steigern der Erwerber wird nur für immaterielle Werte bezahlen, wenn er den Mehrwert vorgerechnet bekommt Wir haben einen Beratungsansatz entwickelt, um immaterielle Werte aufzudecken, zu begründen und zu vermarkten. Mit diesem Ansatz konnten wir gemeinsam mit dem Insolvenzverwalter einen Goodwill beim Verkauf insolventer Unternehmen erzielen 2

3 Das Problem: Immaterielle Werte sind nicht immer sichtbar sie sind aber häufig der entscheidende Erfolgsbringer im Unternehmen Was sind immaterielle Werte? Kategorie Human Capital Beispiel Mitarbeiterknowhow, Mitarbeitermotivation /-zufriedenheit In Bilanz sichtbar? Process Capital Aufbau- und Ablauforganisation, Qualitätssicherung Innovation Capital Location Capital Customer Capital Supplier Capital Patente, Geschmacksmuster, Marktvorsprung Infrastruktur, Zugehörigkeit zu regional Cluster, Kundenfrequenz, Arbeitskraftverfügbarkeit, Zulieferer- & Rohstoffnähe, Zugang zu Wissen (z.b. Uni) Markenname, Marktzugang /-segment, Marktanteil, Kundenzufriedenheit, Kundenloyalität, Rahmen- & Absatzverträge, exklusive Listings Lieferkette, Lieferantenbindung, Marktmacht, Rahmenverträge, exklusive Listings unter Umständen sichtbar unter Umständen sichtbar Investor Capital Fremdkapitalgeber mit Forführungsinteresse Quelle: AK Immaterielle Werte der Schmalenbach-Gesellschaft, Quest Consulting 3

4 Der Insolvenzverwalter kann die Masse steigern, wenn er den Investor überzeugt, dass er mehr erwirbt als das materielle Vermögen Beitrag immaterieller Werte zum Unternehmenswert Tatsächlicher Unternehmenswert Wert nach Masseverzeichnis zusätzliches Verhandlungspotential Immaterielle Werte / Goodwill Umlaufvermögen Umlaufvermögen Anlagevermögen Anlagevermögen 4

5 Mit unserem Beratungsansatz decken wir die relevanten Werte auf, begründen sie und legen die Basis für die Vermarktung QuestKonzept: Bewertung und Verkauf immaterieller Werte Bewertungsprozess Ergebnis Aufdecken Analyse potentieller immaterieller Werte im Unternehmen Kennzahlenanalyse (Branche, historische Analyse) Gespräche Mitarbeiter Aufbereitung der benötigten Datengrundlage unter Berücksichtigung von Kosten und Nutzen Detailanalyse wesentlicher immaterieller Werte: Messung der Erfolgsbeiträge Marktpreise Historische Kosten zur Erstellung Auswahl eines geeigneten Bewertungsverfahrens anhand der verfügbaren Informationen Begründen Marktpreisorientierte Verfahren Basis: Preis, der auf einem aktivem Markt erzielbar wäre nur bei marktgängigen Werten möglich Kapitalwertorientierte Verfahren Basis: Zahlungen, die das Unternehmen durch das Eigentum am immateriellen Wert erhält Kostenorientierte Verfahren Basis: Kosten, die zur Herstellung des Werts verwendet wurden Qualitative Bewertung / Aussage Vermarkten Erstellen eines Gutachtens Aufbereitung der Informationen / Erstellen eines Exposés Erstellen einer Prognoserechnung Suchen potentieller Investoren Unterstützen der Verkaufsverhandlungen 5

6 Damit konnten wir gemeinsam mit dem Insolvenzverwalter die Investoren überzeugen und einen höheren Verkaufspreis erzielen QuestKonzept: Beispiele für die erfolgreiche Vermarktung immaterieller Werte Reformhauskette in der Insolvenz Aufdecken Begründen Vermarkten Ergebnis Bekannte, etablierte Marke Hochfrequente Standorte Breites Filialnetz Etablierte Eigenmarke Hohe Wiederkaufrate Hoher Durchschnittsbon je Kunde Effiziente Logistik / Betreuung Margenstarkes Preisgefüge Verkaufsexposé erstellt Planrechnung erstellt Investorengespräche unterstützt Verkauf umgesetzt Goodwill ca. 20% des Kaufpreises Privatklinik in der Insolvenz Aufdecken Begründen Vermarkten Ergebnis Renommierte Privatklinik mit Vielzahl prominenter Stammgäste Ausgezeichnete Lage für Klinikbetrieb in Tourismus und Kurzentrum Potential für Auslastung weit über Branchendurchschnitt Hohe Bett/Tag-Erlöse Belegungsprognose erstellt Verkaufsexposé erstellt Investoren-Szenarien aufbereitet M&A-Prozess durchgeführt Verkauf umgesetzt Goodwill ca. 15% des Kaufpreises 6

7 7 Besuchen Sie uns auf unserer menschlichen Seite! Wir freuen uns darauf, diesen Ansatz mit Ihnen in einem gemeinsamen Termin zu diskutieren Ihre Ansprechpartner Albert Hager Tel / albert.hager@questconsulting.de Matthias Schröder Tel / matthias.schroeder@questconsulting.de Büro Rosenheim Kunstmühlstraße 12a D Rosenheim Tel Fax Büro München Rosenheimer Str. 145c D München Büro Augsburg Franz-Kobinger-Str. 7a D Augsburg Büro Stuttgart Eichwiesenring 1/1 D Stuttgart

Ähnliche Dokumente

Erfahrungen mit Hartz IV- Empfängern

Erfahrungen mit Hartz IV- Empfängern Ausgewählte Ergebnisse einer Befragung von Unternehmen aus den Branchen Gastronomie, Pflege und Handwerk Pressegespräch der Bundesagentur für Arbeit am 12. November