KOMPETENZFELD VERSICHERUNGEN. KUNDENBEDARF ERKENNEN, NACHHALTIG ABSICHERN, EFFIZIENT VORSORGEN.

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1 KOMPETENZFELD VERSICHERUNGEN. KUNDENBEDARF ERKENNEN, NACHHALTIG ABSICHERN, EFFIZIENT VORSORGEN. Jung, DMS & Cie. Ihr Versicherungspool.

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3 Versicherungen. SERVICE. KOMPETENZ. KOMPETENZFELD Versicherungen. Ihr Versicherungspool. 5 PRODUKTKOMPETENZ. Masterliste Versicherungen: Produktauswahl nach VVG. Bilanzcheck: JDC Gütesiegel für Versicherer. Onlineportal Versicherungen: weniger Papier, mehr Sicherheit SERVICEKOMPETENZ. KompetenzCenter: Prüfung, Produktauswahl und Angebotserstellung. KompetenzCenter Leben und BU. KompetenzCenter Private Krankenversicherung. Expertennetzwerk. Onlineplattform Sachversicherungen. Umfassende Unterstützung

4 4 Dr. Sebastian Grabmaier Vorstandsvorsitzender Ressortvorstand Vertrieb, Marketing & Produktbereich Versicherungen vermitteln Sie Ihren Kunden Sicherheit. Über alle Versicherungssparten geprüfte Qualität.

5 5 Damit Sie für jeden Kunden und jede individuelle Bedarfssituation die richtige Produktlösung finden, unterstützen wir Sie mit fundiertem Produkt-Know-how, das wir Ihnen einerseits in unserem Onlineportal und den Masterlisten bereitstellen. Auf der anderen Seite betreuen wir Sie auch persönlich. Näheres hierzu finden Sie in den Rubriken der einzelnen KompetenzCenter. JUNG, DMS & CIE.: Ihr Versicherungspool. Jeder Mensch braucht Versicherungen. Für Sie als Vermittler bedeutet das, dass der Bedarf für Beratung auf jeden Fall gegeben ist. Einige Versicherungen sind unverzichtbar, wie eine private Haftpflichtversicherung, und manche Produkte echte Klassiker für die Altersvorsorge, wie die Rentenversicherung. Zusätzlich fördert der Staat die private Altersvorsorge mit Steuervorteilen und Subventionen im Rahmen des Alterseinkünftegesetzes. Versicherungen sind für Sie als Berater ein interessantes Feld, das Sie sich und Ihren Kunden nicht vorenthalten sollten. Zusammen mit den anderen KompetenzFeldern von Jung, DMS & Cie. können Sie Ihren Kunden eine ganzheitliche Beratung bieten. Jung, DMS & Cie. (JDC) verfügt über eine umfangreiche Produktpalette in den Bereichen Lebens-, Kranken- und Sachversicherung. JDC arbeitet mit vielen namhaften Produktgesellschaften zusammen, damit Ihnen für jeden Kundenbedarf die richtigen Produkte zur Verfügung stehen. Wir sind als eine der größten Einkaufsgemeinschaften in Europa bei den Produktgesellschaften in einer hervorragenden Position. Dies ist auch für Sie ein Vorteil, den wir Ihnen in Form von fairen Provisionen gerne weiterreichen. In unserer Onlineplattform, der World of Finance, finden Sie die Courtagetabellen für das Versicherungsgeschäft mit Jung, DMS & Cie. Maßgeblich für die jeweils gültige Vergütungsklasse ist das Geschäftsvolumen mit JDC. Die Einstufung erfolgt in Abhängigkeit von bestimmten Mindestumsätzen und wird mit Ihrem regionalen Vertriebsleiter abgestimmt. Details. Masterliste Versicherungen Onlineportal Versicherungen KompetenzCenter Leben & BU KompetenzCenter PKV

6 6 Um die Produktauswahl im täglichen Beratungsprozess zu vereinfachen, gibt es im neuen Onlineportal für Versicherungen die JDC Masterlisten. Für alle über Jung, DMS & Cie. abgewickelten Umsätze in diesen Produkten übernimmt Jung, DMS & Cie. die Verantwortung, dass die Produkte wirtschaftlich tragfähig und für den Vertrieb im Sinne des Versicherungsvermittlerrechts geeignet sind. DIE JDC MASTERLISTE VERSICHERUNGEN. Auf die VVR optimal eingestellt. Mit der Umsetzung der Versicherungsvermittlerrichtlinie wurden auch umfangreiche Anforderungen an Versicherungsmakler hinsichtlich der objektiven Produktauswahl im Sinne der Bedürfnisse des Kunden definiert. Unter anderem wird der Versicherungsmakler verpflichtet, seiner Produktempfehlung eine hinreichende Anzahl von angebotenen Tarifen und Produktgesellschaften zugrunde zu legen, um nach fachlichen Kriterien das Produkt auszuwählen, das am besten geeignet ist, um das jeweilige Anforderungsprofil zu erfüllen. Dies bedeutet für Sie einen enormen logistischen und administrativen Aufwand. Wir greifen Ihnen unter die Arme, mit JDC können Sie eine den Anforderungen des Kunden angemessene Beratung und Produktauswahl bieten. Das bedeutet Versicherungsschutz unter Berücksichtigung des Gesundheitszustandes, der finanziellen Möglichkeiten und der in der Beratung erarbeiteten Wünsche des Kunden zu einem angemessenen Preis. Der oben genannte Verweis auf eine hinreichende Anzahl lässt Ihnen zwar die Freiheit, Ihre Kernauswahl an Produkten und Produktgesellschaften zu begrenzen, allerdings müssen Sie die Einschränkungen laut Gesetz systematisch begründen können, regelmäßig überprüfen und den Auswahlprozess dokumentieren. Eine Aufgabe, die nicht nur großen Arbeitsaufwand beinhaltet, sondern auch zahlreiche Haftungspotenziale in sich birgt. Dies ist dem einzelnen Berater in einer immer komplexer werdenden Produktwelt kaum mehr möglich. Eine Lösung hierfür ist die Auslagerung dieser Aufgabe an einen Partner wie Jung, DMS & Cie. Freiwillige Haftungsübernahme für die Produktauswahlqualität. Jung, DMS & Cie. veröffentlicht regelmäßig eine Masterliste für den Produktbereich Versicherungen. Die darin enthaltenen Produkte werden durch JDC Mitarbeiter in Zusammenarbeit mit externen Researchhäusern intensiv geprüft. Grundlage bildet eine qualitative Produktselektion in Kombination mit quantitativ bewerteten Kennzahlen der wirtschaftlichen Stärke der Produktgesellschaften. Für alle über Jung, DMS & Cie. abgewickelten Umsätze in diesen Produkten übernimmt Jung, DMS & Cie. die Verantwortung, dass die Produkte wirtschaftlich tragfähig und für den Vertrieb im Sinne des Versicherungsvermittlerrechts geeignet sind. Die Haftung von Jung, DMS & Cie. ist auf die Produktvorauswahl begrenzt und beinhaltet ausdrücklich nicht Fragen des Ermessens, ob das jeweilige Produkt den Bedürfnissen des Kunden entspricht und daher für die Vermittlung im konkreten Fall geeignet ist. Auswahlprozesse der Masterliste Versicherungen. Der Auswahlprozess für die Masterliste gliedert sich in zwei wesentliche Bereiche: den qualitativen Produktauswahlprozess das Produkt-Rating und die quantitative Analyse der Bilanzkennzahlen der Produktgesellschaften das Gesellschafts-Scoring. Details. Qualitatives Produkt-Rating Quantitatives Gesellschafts-Scoring Bilanzcheck 7 7 9

7 7 Qualitatives Produkt-Rating. Um eine Bewertung und einen Vergleich der jeweiligen Produktmerkmale vornehmen zu können, wurden zuerst die Produkte kategorisiert. Eingeteilt wird in: Produktsparten jedes Produkt muss einer Sparte zugeordnet werden, hier unterscheiden wir u. a. Arbeitskraftabsicherung, BU, Grundfähigkeit, Kranken, Pflege, Leben, Rente, Risikoleben, Schwere Krankheiten (Dread Disease). AEG-Schicht jedes Produkt kann entweder der Schicht 1, Schicht 2 oder Schicht 3 zugeordnet werden oder ist keiner dieser Schichten des Alterseinkünftegesetzes (AEG) zuzurechnen. Produktkategorie die Produktkategorie spezifiziert die grundlegenden Produkteigenschaften, zum Beispiel Basis-Rente, Riester-Rente, pav (private Altersvorsorge), bav (betriebliche Altersvorsorge), Kranken voll, Kranken Zusatz, Pflege Tagegeld, Pflege Rente, Pflege Kosten. Anlageschwerpunkt Produkte mit Ansparcharakter erhalten darüber hinaus noch ein Kriterium, das den Anlagecharakter beschreibt, zum Beispiel fondsorientiert, angelsächsisch, klassisch, alternativ oder garantieorientiert. Durch diese Einteilung werden bereits grundlegende Produkteigenschaften definiert, die sich schon allein aus der Konzeption ergeben. Also zum Beispiel kann ein Produkt wie folgt katalogisiert werden: Sparte Rente, AEG-Schicht 2, Produktkategorie Riester mit Anlageschwerpunkt fondsorientiert. Damit werden aber natürlich noch keine Aussagen über die Qualitätsmerkmale getroffen. Diese Bewertung erfolgt im zweiten Schritt. Dazu analysiert das ProduktManagement von Jung, DMS & Cie. die gesamten Angebote des Marktes und identifiziert grundsätzliche Produkteigenschaften, die quasi den Marktstandard darstellen, und darüber hinaus die Produktalleinstellungsmerkmale. Grundsätzliche Produkteigenschaften stellen de facto die Mindestanforderungen dar, die ein Produkt erfüllen muss, um sich überhaupt für eine Berücksichtigung zu qualifizieren. Produktalleinstellungsmerkmale ergänzen dieses Spektrum und machen bei der Bewertung die Unterscheidungsmerkmale aus. Je nach Kundenbedürfnissen können die Anforderungsprofile an das jeweilige Produkt ganz unterschiedlich ausgeprägt sein, weshalb auf der Masterliste die jeweils bestbewertetsten Produkte mit sich ergänzenden Alleinstellungsmerkmalen aufgelistet werden. Anhand der dargestellten Alleinstellungsmerkmale können Sie dann als Makler das passende Produkt für die Beratung Ihres Kunden auswählen. Quantitatives Gesellschafts-Scoring. Um den neuen Anforderungen aus Versicherungsvermittlerrichtlinie und VVG-Novelle noch besser gerecht zu werden, hat Jung, DMS & Cie. den Produktpartnerauswahlprozess um einen strukturierten Bilanzcheck zur Unternehmensqualität erweitert. Der JDC Bilanzcheck wurde in Kooperation mit der ASSEKURATA Assekuranz Rating-Agentur GmbH, Köln, entwickelt und spezifisch auf die Anforderungen und Bedürfnisse von Jung, DMS & Cie. bzw. seiner angeschlossenen Makler zugeschnitten. Jung, DMS & Cie. wählt dabei die zu betrachtenden Unternehmen aus, legt zu untersuchende Kriterien fest und bestimmt die Bewertungsmaßstäbe. Das quantitative Gesellschafts-Scoring ist auf die Bedürfnisse der Produktgesellschaftsauswahl in Entscheidungsprozessen eines Versicherungsmaklers ausgerichtet. Produktalleinstellungsmerkmal Durch den Markt etablierte Produktstandards Grundlegende Produkteigenschaften durch gesetzliche Mindestanforderungen Kür Pflicht

8 8 fundierte Gesamteinschätzung. Für die Produktauswahl stellt JDC die Finanzstärke von Versicherungsgesellschaften auf den Prüfstand.

9 9 Haben Sie die Zeit, alle Angebote und Unternehmen auf dem Markt zu prüfen? Wir halten Ihnen den Rücken frei, prüfen für Sie alle relevanten Daten der Produktgesellschaften und kennzeichnen für Sie qualifizierte Versicherungspartner, damit Sie sich ganz auf Ihre Kunden konzentrieren können. DER JDC BILANZCHECK. Das Konzept. Die ASSEKURATA-Analysten erstellen im Auftrag von Jung, DMS & Cie. jährlich eine fundierte und kommentierte Analyse der veröffentlichten Jahresabschlüsse. Die Ergebnisse werden sodann in einer Expertenrunde, in der sich die Spezialisten von JDC und ASSEKURATA zusammenfinden, diskutiert und hinterfragt. ASSEKURATA stellt mit dieser Beratungsleistung wesentliche Daten und Know-how zur Verfügung und ist eine unverzichtbare Experteneinschätzung der Qualität eines Versicherungsunternehmens. Die Untersuchungsbereiche. Der Bilanzcheck von Jung, DMS & Cie. wird zunächst in den Sparten Lebensversicherung und Private Krankenversicherung (PKV) eingeführt. Bei der Einschätzung wird die Perspektive des Policyholders nicht primär die eines Shareholders eingenommen. Das bedeutet: Die Teilbereiche mit dem höchsten unmittelbaren Kundennutzen, also in der Krankenversicherung die Beitragsstabilität und in der Lebensversicherung die Gewinnbeteiligung, erfahren jeweils die höchste Berücksichtigung. Weil aber die Rohüberschusssituation jeweils erst die Voraussetzung für eine positive Ausprägung von Beitragsstabilität bzw. Gewinnbeteiligung schafft, ist auch die Analyse des Teilbereichs Erfolg von hoher Bedeutung. Speziell in der Lebensversicherung ist zudem die Analyse der Unternehmenssicherheit ein zentraler Prüfpunkt. Hintergrund für dieses Vorgehen ist der Umstand, dass die Lebensversicherer Garantien abgegeben, die sie nicht durch nachträgliche Korrekturen der Tarifkalkulation sicherstellen können. Natürlich wird auch in der Krankenversicherung die Sicherheitsmittelausstattung geprüft, jedoch fällt hier die Bedeutung wegen der Beitragsanpassungsklausel etwas zurück. Die Analyse des Teilbereichs Wachstum ist deshalb von Bedeutung, weil einerseits hinreichendes Neugeschäft eine wichtige Voraussetzung für die Qualität der Kollektive ist, andererseits Wachstum auf Unternehmensebene zur Fixkostendegression beiträgt und Ausdruck überlegener Preis- Leistungs-Relationen der angebotenen Produkte ist. Aus den so ermittelten Stärken/Schwächen-Profilen nimmt Jung, DMS & Cie. unter Berücksichtigung der individuellen Unternehmensbesonderheiten eine Gesamteinschätzung der einzelnen Gesellschaften vor. Demnach ergeben sich Profile, die die Mindestanforderung von Jung, DMS & Cie. nicht erfüllen, sodass solche Gesellschaften im jeweils aktuellen Jahr nicht auf die Masterliste gelangen. OBJEKTIVE KLASSIFIZIERUNG DER GESELLSCHAFTEN. Jung, DMS & Cie. Bilanzcheck Testurteil 01/2008: PREMIUMPARTNER Jung, DMS & Cie. Bilanzcheck Testurteil 01/2008: PROFILPARTNER Jung, DMS & Cie. Bilanzcheck Testurteil 01/2008: PORTFOLIOPARTNER Quantitatives Gesellschafts-Scoring für Versicherungsmakler powered by ASSEKURATA Premiumpartner Das Stärken/Schwächen-Profil eines Premiumpartners zeichnet sich in allen analysierten Teilbereichen der Bilanzanalyse durch überdurchschnittliche bzw. stark überdurchschnittliche Ergebnisse aus. Quantitatives Gesellschafts-Scoring für Versicherungsmakler powered by ASSEKURATA Profilpartner Das Stärken/Schwächen-Profil eines Profilpartners zeichnet sich in den meisten analysierten Teilbereichen durch durchschnittliche bis überdurchschnittliche Ergebnisse aus. Quantitatives Gesellschafts-Scoring für Versicherungsmakler powered by ASSEKURATA Portfoliopartner Das Stärken/Schwächen-Profil eines Portfoliopartners zeigt in Teilbereichen unterdurchschnittliche Ergebnisse, die allerdings je nach Produktsegment vernachlässigt werden können.

10 10 Die Anforderungen an Versicherungsmakler sind mit der Umsetzung der Versicherungsvermittlerrichtlinie, d. h. der Einführung umfassender Informations-, Beratungs- und Dokumentationspflichten, eklatant gestiegen. Die Reform des Versicherungsvertragsgesetzes erhöht zusätzlich Ihre Kosten, insbesondere durch das neue Antragsmodell, das den Papier- und Logistikaufwand vervielfacht. weniger papier, mehr sicherheit. Genau hier kommt das neue Onlineportal für Versicherungen ins Spiel. Übersichtlich nach diversen Merkmalen sortierbar, bietet es jederzeit und überall die richtigen Versicherungspartner plus deren Angebotssoftware, Intranetlinks und Dokumente. Sämtliche Druckstücke der Versicherungsbranche sind als PDF online gebündelt aus einer Quelle. Im Onlineportal finden Sie Informationen zu Produkten, Sparten und Gesellschaften der Masterliste für Versicherungen. Alle Produkte werden in einer Datenbank erfasst. Sie können damit selbstständig Produktlösungen nach Sparte, AEG-Schicht, Produktkategorie, Anlageschwerpunkt, Gesellschaft oder Kundenzielgruppe selektieren. Im Online-Produkt-Factsheet finden Sie weitere Hintergrundinformationen, Alleinstellungsmerkmale, Tarifoptionen und können von da direkt die Angebotssoftware der jeweiligen Gesellschaft starten. Sie können die Angebotssoftware der Produktgesellschaften aber auch ohne Produktsuche online nutzen und haben Zugang zu allen wichtigen und interessanten Dokumenten der Produktgesellschaften. suchen. finden. vergleichen. Aktive Poolpartner erhalten schon ab einem geringen Mindestumsatz das Recht zur kostenfreien Nutzung.

11 11 Das JDC Onlineportal Versicherungen. Produkte, Software und Druckstücke per Mausklick.

12 12 Der Markt für Versicherungen bedient zwei wesentliche Bedarfssituationen Ihrer Kunden: Den Aufbau von Altersvorsorgevermögen und damit verbunden lebenslanger Einkünfte und die Absicherung gegen biometrische Risiken. Unser KompetenzCenter Leben & BU hilft Ihnen, sich im komplexen und unübersichtlichen Markt der Lebens-, Renten- und Berufsunfähigkeitsversicherungen zurechtzufinden. KOMPETENZCENTER LEBEN & BU. Unsere Mitarbeiter unterstützen Sie bei der qualifizierten Produktauswahl und bei der Vorbereitung Ihrer Kundengespräche, sodass Sie diese professionell führen und jedem Kunden eine maßgeschneiderte Lösung anbieten können. Unser Backoffice garantiert Ihnen durch seine gesellschaftsunabhängige Stellung eine optimale Positionierung gegenüber Ihren Mitbewerbern. Die Kollegen des KompetenzCenters stehen Ihnen bei allen Fragen rund um Lebens-, Renten- und Berufsunfähigkeitsversicherungen mit ihrem umfangreichen Know-how und ihrer jahrelangen Erfahrung zur Seite. Einfach genial genial einfach. Der Markt für Altersvorsorgeprodukte unterliegt einem ständigen Wandel. Um konkurrenzfähig zu bleiben, müssen auch Versicherungsgesellschaften permanent ihre Produkte weiterentwickeln, kosteneffizient und gleichzeitig variabel gestalten sowie die Kapitalanlagemodelle verfeinern. Unsere Experten im ProduktManagement Versicherungen beobachten laufend diese Veränderungen und nehmen eine Einschätzung über die Produktqualität vor. Der Schlüssel zu unserem gemeinsamen Erfolg liegt nämlich nicht nur darin begründet, Ihnen als Poolpartner die gesamte Breite des Marktangebotes zur Abwicklung zur Verfügung zu stellen, sondern Ihnen aus der Vielfalt der Angebote die für Ihre tägliche Beratungspraxis sinnvollen Produkte zu selektieren. Das gewährt Ihnen einen effektiven Marktüberblick, spart Ihnen Zeit und gibt Ihnen die Freiheit, sich mit den wirklich wichtigen Produkten intensiv auseinanderzusetzen. Produktauswahl des KompetenzCenter Leben & BU. Basisrente Riesterrente Private Altersvorsorge Betriebliche Altersvorsorge Risikolebensversicherungen Berufs- und Erwerbsunfähigkeitsversicherungen Schwere Krankheiten Vorsorge Grundfähigkeitsversicherungen Generationenverträge Pflegevorsorge etc. Rat und Tat. Zur Abrundung unserer Vertriebsunterstützung bieten wir Ihnen die Möglichkeit, uns einen Datenerfassungsbogen einzureichen, auf dem Sie die individuelle Kundensituation im Hinblick auf Wünsche, finanzielle Eckdaten und bei Anfragen zu Versicherungsschutz für biometrische Risiken den Gesundheitszustand beschreiben. Sie erhalten dann vom KompetenzCenter zeitnah ein individuell erstelltes Angebotspaket mit einem ausgearbeiteten Versorgungsvorschlag, ggf. einem Marktvergleich, Produktinformationen sowie die erforderlichen Antragsunterlagen, um das Produkt bei Ihren Kunden vermitteln zu können.

13 13 Sie haben die Wahl zwischen drei Vorgehensweisen: Leistungsorientierte Produktauswahl. Die Angebotsauswahl erfolgt objektiv nach qualitativen Leistungsmerkmalen des Tarifs und quantitativ unter Berücksichtigung der wirtschaftlichen Kennzahlen der finanziellen Leistungsstärke der Produktgesellschaft. Dieser generelle Produktauswahlprozess wird in den Masterlisten von Jung, DMS & Cie. gelebt. Prämienorientierte Produktauswahl. Das angebotene Produkt muss den Mindestanforderungen für die Vermittlung durch einen unabhängigen Versicherungsvermittler genügen und alle vom Kunden gewünschten Rahmenbedingungen erfüllen, wird aber darüber hinaus primär prämienhöhenorientiert ausgewählt. Dabei kommen moderne Vergleichsprogramme zum Einsatz, die speziell auf die Bedürfnisse der KompetenzCenter zugeschnitten sind. Kundenspezifische Produktauswahl. Besonders wenn Versicherungsschutz für biometrische Risiken nachgefragt wird, spielt die medizinische Vorgeschichte des Kunden bei der Produktauswahl eine entscheidende Rolle. Die Produkt- Manager von Jung, DMS & Cie. haben deshalb mit diversen Versicherungsgesellschaften einen Prozess entwickelt, bei dem nicht nur die bestmögliche Versicherbarkeit des Kunden überprüft, sondern auch gleich ein verbindliches Angebot unter Berücksichtigung der Kundenbedürfnisse, der finanziellen Möglichkeiten und des Gesundheitszustandes abgegeben wird. Kontakt. Kompetenzcenter leben & bu. Kormoranweg Wiesbaden Telefon

14 14 Bequem und zielsicher zum Kundenangebot. Unsere KompetenzCenter liefern Ihnen schrankfertiges Geschäft.

15 15 Das KompetenzCenter Private Krankenversicherung bietet Ihnen die Möglichkeit, den lukrativen Markt der privaten Krankenversicherung mit kompetenter Unterstützung für Ihre Kunden zu erschließen. Das KompetenzCenter übernimmt für Sie organisatorische und administrative Aufgaben und Prüfungen. KOMPETENZCENTER PRIVATE KRANKENVERSICHERUNG. Auch Finanzberater ohne detaillierte Kenntnisse im PKV- Bereich oder Berater, die das interessante Geschäftsfeld wegen seiner Komplexität und des Arbeitsaufwands bisher nicht ausreichend abdecken konnten, werden mithilfe von Jung, DMS & Cie. künftig in der Lage sein, bei Bestands- und Neukunden die private Krankenversicherung zu platzieren bzw. bestehende Krankenversicherungen zu optimieren. Sämtliche antragsrelevanten Informationen werden im Vorfeld durch das KompetenzCenter geprüft und bearbeitet. Und auch während eines Akquisegesprächs stehen Ihnen unsere ausgebildeten PKV-Spezialisten unterstützend telefonisch zur Seite. Wir öffnen Ihnen nicht nur den Zugang zu den Versicherungen und bieten Vergleiche der führenden Krankenversicherungen in Deutschland, sondern gehen mit unserer Serviceleistung einen entscheidenden Schritt weiter: Individuelle Produktauswahl. Anhand der Daten, die Sie in einem extra von Jung, DMS & Cie. entworfenen Datenerfassungsbogen beim Kunden aufnehmen, erstellen wir einen individuellen Versicherungsvergleich aus über Tarifkombinationen aller namhaften Krankenversicherer und leiten bereits eine Versicherungsvorprüfung in die Wege. Sie können Ihrem Kunden dann die Krankenversicherung empfehlen, die am besten auf seine Bedürfnisse zugeschnitten ist. Kontakt. KOMPETENZCENTER PKV. Objektive Analyse der Produktgesellschaften. Um den neuen Anforderungen aus Versicherungsvermittlerrichtlinie und VVG-Novelle noch besser gerecht zu werden, hat Jung, DMS & Cie. den Produktpartnerauswahlprozess um einen strukturierten Bilanzcheck zur Unternehmensqualität erweitert (siehe Seite 4). Kormoranweg Wiesbaden Telefon

16 16 Jung, DMS & Cie. will Sie in jeder Hinsicht so umfangreich wie möglich unterstützen. Dazu gehört unserer Ansicht nach auch, Ihnen die außergewöhnlichen Dienstleistungen unserer Kooperationspartner zu erschließen. Diese werden Ihnen nicht nur neue Geschäftsfelder in Ihrem bestehenden Kundenstamm eröffnen, sondern auch helfen, sich durch einzigartige Konzepte am Markt von Ihren Mitbewerbern abzuheben. UNSERe expertennetzwerke. Der Bedarf Ihrer Kunden ob Unternehmer oder Mitarbeiter wird nicht mehr mit standardisierten Produkten befriedigt, der Kunde sucht nach individuellen Lösungen. Gegenwart und vor allem die Zukunft in der betrieblichen Altersversorgung liegen in intelligenten Konzepten. Diese machen den entscheidenden Unterschied aus in der Beratung von Arbeitgebern und besser verdienenden Angestellten. Betriebliche Altersvorsorge. Nicht zuletzt wegen seiner Komplexität und den umfangreichen Berührungspunkten mit Steuerrecht, Arbeitsrecht, Bilanzierung und natürlich der sozialen Bedeutung unterliegt das Thema bav besonderen Spielregeln sowohl in der Praxis als auch in der Theorie. Wir möchten sowohl bei der Abwicklung standardisierter Vorsorgelösungen wie der Direktversicherung durch Endgeltumwandlung als auch anspruchsvollen Individuallösungen mit Pensionszusagen, Unterstützungskassen, Bilanzauslagerung von Versorgungsansprüchen und Zeitwertkonten Ihr Partner sein. Dafür stellen wir Ihnen gemeinsam mit Kooperationspartnern, die unser Know-how im Bereich der Produktauswahl und Abwicklung um ihr Expertenwissen zur bav ergänzen, ein Gesamtkonzept zur Verfügung. Unser Expertennetzwerk bietet Ihnen für nahezu alle Fragen rund um Ihren bav-vertrieb die passende Lösung. Verkauf oder Beleihung bestehender Lebensversicherungen. Jeder zweite Lebensversicherungsvertrag in Deutschland wird vor Ablauf gekündigt! Die Gründe für eine vorfristige Vertragsauflösung des Kunden sind vielfältig: Schulden, Kredite, Krankheit, unvorhergesehene Ausgaben, Arbeitslosigkeit, Hartz-IV-Gesetzgebung oder eine sich ändernde private Lebenssituation. Alle Gründe, warum viele Menschen heute ihre Lebensversicherung kündigen wollen, haben eines gemeinsam: das Bedürfnis nach Liquidität. Dies ermöglicht Ihnen unsere Kooperation mit namhaften Anbietern auf diesem Sektor. Policenverkauf ein Verkauf ist mehr wert als eine Kündigung. Was ist eine Versicherungspolice noch wert, wenn diese gekündigt werden soll oder muss? In diesem Fall kann sie zum Verlustgeschäft werden, denn die Versicherungen berechnen oftmals Stornogebühren. Zusätzlich werden von den Erträgen der Police unter Umständen Kapitalertragsteuer und Solidaritätszuschlag einbehalten. Daher sind sich Verbraucherschützer und die Presse einig: Der Verkauf einer Police kann eine kluge und lukrative Alternative sein. Policenbeleihung Liquidität schaffen und Werte erhalten. Eine weitere sinnvolle Alternative zum Verkauf eines Vertrages kann auch die Möglichkeit der Policenbeleihung sein. Besonders bei fondsgebundenen Policen ist dies oftmals die einzige Möglichkeit, kurzfristig Liquidität zu generieren, ohne den Vertrag gleich zu kündigen.

17 17 Flexibel Arbeiten Solide vorsorgen. Zusammen mit dem Arbeitgeber können Ihre Kunden eine attraktive Rente aufbauen.

18 18 Online vergleichen und beantragen. Wir kommen direkt zur Sache.

19 Kormoranweg Wiesbaden Kormoranweg Wiesbaden In Kooperation mit In Kooperation mit 19 Für Ihr Sachversicherungsgeschäft bieten wir exklusive Konzeptlösungen an. Die Produkte stehen Ihnen auf einer Online-Abwicklungsplattform zur Verfügung. Auf der Sachversicherungsplattform werden keine Standardtarife, sondern individuelle Versicherungskonzepte mit einem hervorragenden Preis-Leistungs-Verhältnis angeboten. ONLINEPLATTFORM SACHVERSICHERUNGEN. Unkomplizierte Abwicklung und Administration. Drei wesentliche Merkmale sollen Ihnen unsere Onlineplattform Sachversicherungen in der täglichen Arbeit besonders wertvoll machen: Alle Produkte sind komplett online zu beantragen und alle Kundendaten oder Vertragsänderungen können ebenfalls über die Sachplattform der World of Finance gepflegt werden, da die Sachversicherungsplattform in die World of Finance integriert ist. Sie haben die Wahl, aus der Produktauswahl heraus die Plattform zu starten oder direkt vom Kunden aus in die Beratung einzusteigen. Es steht Ihnen bei beiden Varianten eine vollständige Plattform für die Beratung Ihres Kunden zur Verfügung. Sie haben die Möglichkeit, die Preise und vor allem die Leistungsfähigkeit der privaten Sachversicherungskonzepte mit allen wichtigen Produkten des Wettbewerbs zu vergleichen. Dazu können Sie ganz einfach die Grunddaten (oder zusätzlich detaillierte Sondereinschlüsse) in den Vergleichsrecher eingeben und Sie erhalten den direkten Vergleich aller wichtigen Marktteilnehmer. Alle Konzepte, die über die Sachplattform verfügbar sind, können direkt aus dem Vergleichsrechner heraus online beantragt werden. Jung, DMS & Cie. stellt angeschlossenen Poolpartnern sowohl die Sachplattform als auch einen Vergleichsrechner kostenlos zur Verfügung! Die Produkte heben sich durch ihre umfassenden Deckungskonzepte, konkurrenzfähige Preis-Leistungs-Verhältnisse und vor allem durch Kostenvorteile aufgrund der schlanken Online-Abwicklung deutlich vom Markt ab. Zudem werden diese Konzepte mit exklusiven Leistungsparametern verbessert, die Ihnen als Poolpartner von Jung, DMS & Cie. eine besondere Marktposition ermöglichen. ConceptIF als kompetenter Partner für diesen Geschäftsbereich stellt durch permanenten Leistungsvergleich mit dem Markt und laufende Optimierung die Aktualität der Konzepte, Wettbewerbsfähigkeit und vor allem die Qualität des Produktangebots sicher. Kontakt. Kompetenzcenter sach. Kormoranweg Wiesbaden Telefon JUNG, DMS & CIE. AG KompetenzCenter Sach Kormoranweg Wiesbaden Telefon Fax JUNG, DMS & CIE. AG KompetenzCenter Sach Kormoranweg Wiesbaden Telefon Fax JUNG, DMS & CIE. AG KompetenzCenter Sach Telefon Fax Jung, DMS & Cie. AG / Konzeptkatalog. Irrtum vorbehalten JUNG, DMS & CIE. AG KompetenzCenter Sach Telefon Fax Jung, DMS & Cie. AG / Konzeptkatalog. Irrtum vorbehalten JUNG, DMS & CIE. AG KompetenzCenter Sach Kormoranweg Wiesbaden Telefon Fax KONZEPTKATALOG KOMPOSIT 2009/2010. ALLGEMEINES. PRIVATVERSICHERUNG. ASSTEL/KFZ. GEWERBE. KRANKENGELD. U-KASSE. Haftpflicht, Hausrat & Glas, Unfall, Wohngebäude, Rechtsschutz, Bauleistung & Vermögensschaden, Risiko-LV Jung, DMS & Cie. AG / Konzeptkatalog. Irrtum vorbehalten KONZEPTKATALOG KOMPOSIT 2009/2010. ALLGEMEINES. PRIVATVERSICHERUNG. ASSTEL/KFZ. GEWERBE. KRANKENGELD. U-KASSE. In Kooperation mit Haftpflicht, Hausrat & Glas, Unfall, Wohngebäude, Rechtsschutz, Bauleistung & Vermögensschaden, Risiko-LV Jung, DMS & Cie. AG / Konzeptkatalog. Irrtum vorbehalten KONZEPTKATALOG KOMPOSIT 2009/2010. ALLGEMEINES. PRIVATVERSICHERUNG. ASSTEL/KFZ. GEWERBE. KRANKENGELD. U-KASSE. Haftpflicht, Hausrat & Glas, Unfall, Wohngebäude, Rechtsschutz, Bauleistung & Vermögensschaden, Risiko-LV KONZEPTKATALOG KOMPOSIT 2009/2010. ALLGEMEINES. PRIVATVERSICHERUNG. ASSTEL/KFZ. GEWERBE. KRANKENGELD. U-KASSE. Haftpflicht, Hausrat & Glas, Unfall, Wohngebäude, Rechtsschutz, Bauleistung & Vermögensschaden, Risiko-LV In Kooperation mit Jung, DMS & Cie. AG / Konzeptkatalog. Irrtum vorbehalten KONZEPTKATALOG KOMPOSIT 2009/2010. ALLGEMEINES. PRIVATVERSICHERUNG. ASSTEL/KFZ. GEWERBE. KRANKENGELD. U-KASSE. Haftpflicht, Hausrat & Glas, Unfall, Wohngebäude, Rechtsschutz, Bauleistung & Vermögensschaden, Risiko-LV Unser Sachversicherungskatalog in Zusammenarbeit mit ConceptIF. In Kooperation mit

20 20 Bevor Sie zum Kunden gehen und Versicherungen vermitteln, benötigen Sie Know-how und detaillierte Marktinformationen. Wir bieten Ihnen alles von professionellem Marketing über tagesaktuelle Newsmails bis hin zur kompletten Ausbildung. Jung, DMS & Cie. übernimmt sämtliche Administrations- und Abwicklungsaufgaben. So gewinnen Sie mehr Zeit für mehr Kunden. UMFASSENDE UNTERSTÜTZUNG. Mit den Masterlisten, unserem Onlineportal, der Unterstützung durch die KompetenzCenter und dem Know-how unserer Vertriebsleiter sind Sie bestens gerüstet, um optimal vorbereitet in das Gespräch mit Ihrem Kunden gehen. Durch unser Newsmail Versicherungen und die poolnews unser Quartalsmagazin halten wir Sie über wichtige Neuerungen im Assekuranzbereich immer auf dem Laufenden. So wissen Sie immer über aktuelle Trends und Produkte Bescheid. Die richtige Information zur richtigen Zeit. Effizientes Marketing für Versicherungsmakler. Speziell für unser KompetenzFeld Versicherungen haben wir eine Vielzahl an Flyern und Broschüren zur gezielten Fachund Verkaufsinformation Ihrer Kunden erstellt. Mit Marketing on Demand stehen Ihnen in der World of Finance über 200 Produkte und Konzepte zur Verfügung, die Ihnen ein professionelles und zugleich kostengünstiges Eigenmarketing ermöglichen. Eine Übersicht über alle Werbemittel und weitere nützliche Tipps finden Sie in der Broschüre Marketing on Demand oder direct in der World of Finance. Aus- und Weiterbildung. Sie sind Ihr wichtigstes Kapital! Halten Sie sich auf dem neusten Stand und bilden Sie sich und Ihre Mitarbeiter aus und/oder weiter. Wir bieten Ihnen das ganze Spektrum an Aus- und Weiterbildung an. Neben kompletten Ausbildungsprogrammen bieten wir Ihnen Roadshows, Foren und Schulungen zu allen KompetenzFeldern an, insgesamt ca. 350 im Jahr. Weitere Informationen finden Sie in der Broschüre Veranstaltungen sowie in der World of Finance. Mit Ihrem Fachwissen können Sie bei Ihren Kunden punkten. Dies zahlt sich bei Ihren Kunden nachhaltig aus und erhöht Ihre Umsätze. Doch das ist nicht das einzige Argument: Der Gesetzgeber verlangt seit der Umsetzung der EU- Vermittlerrichtlinie in deutsches Recht von ungebundenen Versicherungsvermittlern die Sachkundeprüfung als Qualifikationsnachweis die Voraussetzung zur Eintragung ins Vermittlerregister und damit zur Berufsausübung. IHK-Sachkundeprüfung für Versicherungsvermittler. Mit der Ausbildung zur/zum Versicherungsfachfrau/ -mann (IHK) dem offiziellen Titel der Prüfung bereiten wir Sie professionell und kompetent auf die Sachkundeprüfung vor. Einen aussagekräftigen Studienführer können Sie sich in der World of Finance als PDF herunterladen. Dieser hilft Ihnen, sich Ihren eigenen Ausbildungsplan zusammenzustellen und macht Sie mit den Voraussetzungen und Rahmenbedingungen der Ausbildung vertraut.

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