7. APMP DACH-Konferenz im Sheraton Congress Hotel, Frankfurt

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1 APMP-DACH-Konferenz 2013 Association of Proposal Management Professionals 7. APMP DACH-Konferenz im Sheraton Congress Hotel, Frankfurt Freitag, 26. September 2014 Award Dinner: Donnerstag, 25. September 2014 (abends)

2 APMP-DACH-Konferenz 2013 Übersicht»Herzlich willkommen«grußwort vom 1. Vorsitzenden Klaus Pohlmann... 1 Das Programm... 2 Die Referenten... 6 Die Moderatoren... 9 Hotelinformationen und Zimmer Standorte und Räumlichkeiten Inserate der Aussteller und Sponsoren... 12»APMP eine Erfolgsgeschichte«, Informationen, Zahlen, Fakten zu APMP / APMP DACH APMP interessiert? Das APMP-Zertifizierungsprogramm APMP Foundation-Level Zertifizierungsworkshop APMP DACH Award Dinner Rückblick frühere APMP DACH-Konferenzen Danke an die Aussteller und Sponsoren Aussteller und Sponsoren: Detailinformationen Anmeldung, Preise und Organisation Internationale Konferenzen: Ausblick... 42

3 Grußwort vom 1. Vorsitzenden Herzlich willkommen! liebe Konferenzteilnehmer und Interessierte an APMP DACH, in den letzten Monaten hat sich gezeigt, wie unverzichtbar gute Bid Manager für Unternehmen sind, um mit dem Team und dem Angebot den Deal zu holen. Wir haben in diesem Jahr so viele Stellenausschreibungen im Bereich Bid- und Proposal Management gesehen, wie noch nie zuvor, die auch das Kriterium der APMP- Zertifizierung beinhaltet haben. Woran liegt das? Zum einen an dem gewachsenen Bedürfnis einer strukturierten und strategischen Vorgehensweise bei der Angebotserstellung, um die Gewinnchance zu erhöhen, zum anderen an der Erkenntnis, dass eine Fach- und Führungskraft notwendig ist, um vertriebliches, fachliches, kommerzielles und juristisches Know-how in Angeboten zu kombinieren. Deshalb ist es notwendig, dass wir über den Tellerrand schauen und wissen, was unsere Kunden wollen und unsere Kollegen in das Angebot einbringen können, um den Deal zu gewinnen. Aus diesem Grund haben wir auch in diesem Jahr wieder ein Programm für Sie auf die Beine gestellt, das vom Business Development bis zur Vertragsverhandlung alles beinhaltet, um über den Tellerrand zu schauen. Wir laden Sie, Einkäufer, Business Developer, Account Manager, Contract Manager und nicht zuletzt Bid Manager zum Dialog auf unserer Konferenz ein, um exzellente Angebote für unsere Kunden zu entwickeln und diese Kunden für uns zu gewinnen! Nutzen Sie die Chance, sich mit anderen Konferenzbesuchern zu Vernetzen und unseren Ausstellern und Sponsoren Fragen zu Ihren Produkten und Leistungen zu stellen, um Ihre Angebote zu Gewinnern zu machen. Ich wünsche Ihnen viel Spaß und Erfolg auf unserer 7. APMP DACH-Konferenz in Frankfurt. Ihr Klaus Pohlmann, CF APMP (1. Vorsitzender APMP DACH) P.S. DANKE an das ehrenamtliche Organisationskomitee dieser Konferenz 1

4 Programm ab 8:00 Check-in: Empfang mit Kaffee und Tee Plenum (Raum Arabella 2): 9:00 Begrüßung durch den 1. APMP-DACH-Vorsitzenden, Klaus Pohlmann, CF APMP Moderation der Konferenz: Klaus Pohlmann, CF APMP; Holger Spieker, CF APMP und Oliver Kitschke CF APMP Plenum (Raum Arabella 2): 09:15»Digitale Transformation bei unseren Kunden welchen Beitrag leisten wir als Partner?«Die zunehmende Digitalisierung und das»internet der Dinge«verändert die Welt unserer Kunden und deren Endkunden. Neue Anforderungen und Geschäftsmodelle und damit neue Wettbewerber stellen immer neue Herausforderungen an unsere Kunden aber auch an uns. Doch was ist unsere Rolle: Sind wir Partner oder»nur«lieferanten? Welchen Wertbeitrag leisten wir wirklich und können wir es uns leisten, nur auf diesen zu schauen? Dr. Alexander Wurdack Head of Business Development & Strategy Hewlett Packard Deutschland GmbH 10:00 Plenum (Raum Arabella 2): Kurzvorstellung der Aussteller und Sponsoren 10:15 10:45 Pause: Raumwechsel, Erfrischungen, Networking, Besuch der Ausstellung 09:00 Uhr bis 17:00 Uhr: Ausstellung der Lieferanten und Sponsoren: Arabella 1 2

5 Programm (Fortsetzung) Stream I (Plenum, Raum Arabella 2): Stream II (Raum Sachsenhausen): 10:45»Highspeed Bidding oder wie man das Last-Minute-Chaos vermeideterfolgreiches Contract-Management professionell im Angebot verankern«sicher, Sie wissen, was in Sachen Proposal Management Best Practice ist, um das perfekte Angebotsdokument zu erstellen. Fein. Aber Hand auf's Herz: Wann haben Sie schon je die Zeit gehabt, all diese hübschen Vorsätze wirklich in die Tat umzusetzen? Der Abgabetermin nähert sich rasend schnell, und das Chaos nimmt seinen Lauf. Ach ja, Sie kennen das? Christopher S. Kälin zeigt auf unterhaltsame Art, welche Maßnahmen Sie ergreifen können, um das Last-Minute- Chaos in Grenzen zu halten oder es sogar ganz zu vermeiden. Er zeigt, wie der Workload in der Schlussphase reduziert werden kann und wie Sie Ihre Aktivitäten priorisieren und vor allem planen sollten, damit Sie auch unter Zeitdruck ein erstklassiges Angebotsdokument abgeben können. Ein neues Projekt zu gewinnen, ist sicher ein guter Grund zu feiern. Doch erst dann, wenn die Beteiligten ein Projekt erfolgreich abgeschlossen haben, ist das Geld für den Champagner auch vorhanden. Ein Projekt ist dann erfolgreich, wenn sie den Vertrag erfüllt haben, also nicht zu viel und nicht zu wenig geleistet haben. Gleichzeitig wird aber kein Projekt so umgesetzt, wie es geplant wurde. Änderungen sind mit dem Projektbegriff eng verknüpft. Ralf Budde befasst sich mit den Kern- Elementen des Contract-Managements im Rahmen der Angebotsphase. Er erläutert in diesem Vortrag, welche Kernelemente des Contract-Managements in welcher Form im Rahmen der Angebotsverhandlungen erfasst werden sollten, um Risiken zu begrenzen und negative Auswirkungen zu verhindern. Christopher S. Kälin CPP APMP Fellow, Ehrenmitglied APMP DACH Managing Partner CSK Management GmbH Ralf Budde Geschäftsführer Contract Tools GmbH 11:30 11:45 Kurze Pause: Raumwechsel 11:45»Überzeugt! So verschärfen Sie die Anziehungskraft Ihres Angebotes und holen sich ein klares JA!WTO-Ausschreibungen gewinnen: Tipps aus der Praxis«Ist es für Sie von entscheidender Bedeutung, dass Sie Ihre Kunden, Mitarbeiter und Kollegen im Dialog überzeugen? Wollen Sie andere bewegen? Hoffentlich wissen Sie, dass das mit Fakten nicht gelingt. Dieser Vortrag von Stephan Heinrich liefert die Impulse zu einem tieferen Verständnis im Geschäftsleben. Profitable Beziehungen auf Augenhöhe, die Compliance-Chaos und Bieter- Spielchen überdauern. Menschen, die sich gerne für Ihre Vorschläge und Angebote entscheiden, weil sie es Wert sind. Stephan Heinrich ist der Zuhörer unter den Rednern. Als Unternehmer begeistert er seit 2001 mit Seminaren, Trainings und Vorträgen und durch seine humorvolle, provokative Art. Freuen Sie sich auf fundiertes und praxiserprobtes Erfolgswissen. Stephan Heinrich Autor, Trainer, Vortragsredner Heinrich Management Consulting Was hat der Bau des Gotthardtunnels mit Proposal Management zu tun? Warum tun sich Institutionen öffentliche Ausschreibungen nach den WTO Regeln an, und warum machen die Provider überhaupt mit? Wie kann ich mich als Anbieter im diesem starren Korsett bewegen und welche Möglichkeiten habe ich, um mich zu differenzieren? Der Vortrag gibt einen kurzen Abriss und Tipps aus der Praxis anhand von konkreten Beispielen. Urs Halene Head of Bid Management Swisscom Schweiz AG 09:00 Uhr bis 17:00 Uhr: Ausstellung der Lieferanten und Sponsoren: Arabella 1 3

6 Programm (Fortsetzung) 12:30 13:30 Mittagsbuffet Networking mit Gleichgesinnten, Referenten, APMP-Mitgliedern und Lieferanten 13:30 Plenum (Arabella 2):»Die große APMP -DACH Quiz-Show«Prüfen Sie, wieviel Sie wirklich wissen in Sachen Proposal Management! In dieser spannenden und unterhaltsamen Quiz- Show treten verschiedene Teams gegeneinander an, um Fragen rund ums Proposal Management zu beantworten.»definitely the best session of the conference. Most fun but also a great learning, too.«(teilnehmerfeedback der Quiz Show anlässlich der APMP-Konferenz 2009 in den USA). Oliver Kitschke, CF APMP Bid Team Leader Vodafone Global Enterprise Christopher S. Kälin, CPP APMP Fellow, Ehrenmitglied APMP DACH Managing Partner CSK Management GmbH 14:15 14:30 Kurze Pause: Raumwechsel Stream I (Plenum, Arabella 2): Stream II (Sachsenhausen): 14:30»Öffentliche Ausschreibungen und der gesunde MenschenverstandProposal tricks from the supermarket«(englisch) Öffentliche Auftraggeber dürfen Aufträge nicht nach Gutsherrenart vergeben. Sie sind an das Vergaberecht gebunden. Dies führt zu scheinbar komplexen Vergabeverfahren. Viele Bieter scheitern an Formalitäten, weil der gesunde Menschenverstand ihnen rät, die Vertriebsregeln aus dem Non-Public-Bereich auf diese Vergabeverfahren zu adaptieren. Wer fragt, der führt! Dieser Grundsatz gilt auch bei öffentlichen Verfahren. Warum der gesunde Menschenverstand auch Vergabestellen in die Irre führt, warum und wie man richtig Fragen stellt, dies wird anhand von zahlreichen Beispielen unterhaltsam erläutert. Eberhard Siebert-Wieck Geschäftsführer S2-Consult SYSTEMS It happens to all of us you only need to buy one item at the supermarket and end up buying a full bag of groceries. The supermarket industry has a long history of influencing customers. Responding to (latent) needs, creating a need and making us buy specific items. In this presentation, Janneke Orriëns, CEO, Strategic Proposals NL, discusses techniques that supermarkets use and shows you how to apply these techniques to your next sales proposal. Come and visit the Stratetigic Proposals NL supermarket and discover how much you can influence your client decisions without them realising it is happening! Janneke Orriëns, CPP APMP Director Strategic Proposals NL 09:00 Uhr bis 17:00 Uhr: Ausstellung der Lieferanten und Sponsoren: Arabella 1 4

7 Programm (Fortsetzung) 15:15 15:45 Pause: Raumwechsel, Erfrischungen, Networking, Besuch der Ausstellung 15:45»Vom Sales Support zum Proposal Management Professionalisierung durch APMP Best PracticesGut präsentiert ist halb gewonnen«proposal Management? Das ist doch die verlängerte Werkbank des Sales, oder? So ähnlich wurde im Jahr 2009 auch noch bei adesso gedacht. Mittlerweile koordiniert und optimiert das Proposal Management die unternehmensweiten Angebotsprozesse. Das Proposal Management hat u.a. durch die APMP DACH-Konferenzen und das APMP-Zertifizierungsprogramm Best Practices kennengelernt, auf die eigenen Bedürfnisse angepasst und im Unternehmen umgesetzt. Im Vortrag von Lukas Pohl und Patrick Hofstadt lernen Sie diese Entwicklung kennen. Sie erhalten zudem erste Ideen, wie Sie von APMP profitieren und Mehrwerte in Ihr Unternehmen einbringen können. Lukas Pohl, CF APMP Proposal Manager adesso AG Patrick Hofstadt, CF APMP Proposal Manager adesso AG Wussten Sie, dass ca. 50 bis 60% der totalen Gewichtung in einem Angebotsprozess auf die Präsentation fallen? Mit der Präsentation kann man das Proposal gewinnen oder verlieren. Alles oder nichts heißt die Devise. Daher ist eine gute Vorbereitung match-entscheidend. Die Wirkung auf den Kunden steht bei der mündlichen Präsentation im Vordergrund. Darum ist es entscheidend, wie Sie Ihr Thema rüberbringen. Aber was macht eine gute Präsentation aus? Sandra Kuhn zeigt acht Punkte auf, die zum Erfolg führen und gibt Ihnen Tipps & Tricks aus ihrer Erfahrung mit auf den Weg. Sandra Kuhn Geschäftsinhaberin arteverba 16:30 16:45 Kurze Pause: Raumwechsel 16:45 17:00 Plenum (Arabella 2): Konferenzabschluss im Plenum 09:00 Uhr bis 17:00 Uhr: Ausstellung der Lieferanten und Sponsoren: Arabella 1 5

8 Referenten Dr. Alexander Wurdack, Head of Business Development & Strategy, Hewlett Packard Deutschland GmbH Dr. Alexander Wurdack Jahrgang 1971 aus Frankfurt am Main arbeitete nach seinem Studium der Betriebswirtschaft in Gießen und Mannheim von bei EDS und hatte dort unterschiedliche Funktionen im Bereich Sales und Sales Support inne. Im Jahr 2004 wechselte er zur damaligen Logica/CMG, bei der er das Outsourcinggeschäft maßgeblich aufbaute,in den Jahren als Gesamtverantwortlicher und in den letzten Jahren als Geschäftsführer das Geschäft in Deutschland verantwortete. Seit 2011 bei HP, ist er heute für den Bereich Business Development und Strategie im Geschäftsfeld Enterprise Services in Deutschland verantwortlich. Die Entwicklung strategischer Neukunden und der Ausbau des Marktanteils von HP ist heute sein Hauptaufgabengebiet. Christopher S. Kälin, CPP APMP Fellow, Managing Partner, CSK Management GmbH, Schweiz Der Gründer von CSK Management unterstützt als Berater und Trainer Firmen mit On-site Coaching, Proposal Management-Training und Prozessberatung. Er entwickelte die BidMaster - Methode für ein systematisches Bid Management. Seine Karriere führte ihn über mehrere Stationen bei Sony, Arthur D. Little Management Consulting und IBM. Dabei sammelte er umfangreiche Erfahrung in Projekten in Europa, Asien und Südamerika. Als Gründungsmitglied war er Vorsitzender von APMP DACH sowie Regional Director Europa/Afrika. Er erhielt den prestigeträchtigen Fellow Award der APMP und ist der erste Schweizer mit einer APMP-Zertifizierung auf Professional-Stufe (CPP). Christopher S. Kälin hat einen Hochschulabschluss in Wirtschaft und Wirtschaftsinformatik der Universität Zürich wurde er mit dem prestigeträchtigen Fellow Award ausgezeichnet und wurde Ehrenmitglied von APMP DACH. Er ist außerdem Gastdozent und Mitglied des Expertenpools der School of Management der Zürcher Hochschule Winterthur. Ralf Budde, Geschäftsführer, Contract Tools GmbH Ralf Budde verantwortete viele Jahre in leitender Funktion erfolgreiche Großprojekte im Anlagenbau. Somit musste er mit den guten und den schlechten Seiten verhandelter Verträge leben. Im Laufe der Jahre baute er dadurch ein umfangreiches Wissen auf, welche Mechanismen, in welcher Form, unbedingt in den Vertrag gehören und damit Teil der Angebotsverhandlung sein sollten. Seine Erfahrung im Umgang mit vielfältigen Vertragsänderungen und -störungen veröffentlichte er in mehreren Fachbüchern. Er ist Geschäftsführer der Contract Tools GmbH, Berater, Trainer und Coach. Zu seinen Kunden zählen europaweit namhafte große und mittelständische Unternehmen aus dem Maschinen- und Anlagenbau. 6

9 Referenten Lukas Pohl, CP APMP, Proposal Manager, adesso AG Lukas Pohl (CP APMP) ist seit fünf Jahren im Proposal Management der adesso AG beschäftigt. Neben seiner Rolle als Proposal Manager für große Softwareentwicklungs- und IT- Beratungsangebote ist er als Business Process Manager für die Gestaltung und Optimierung der Prozesse des Proposal Managements verantwortlich. Des Weiteren führt er regelmäßig Schulungen für Autoren von Angeboten und Workshops mit dem adesso-vertrieb durch. Vor seiner Zeit bei adesso war Lukas Pohl für Hewlett-Packard tätig. Patrick Hofstadt, CF APMP, Proposal Manager, adesso AG Patrick Hofstadt (CF APMP) ist seit vier Jahren im Proposal Management der adesso AG tätig. Neben der Betreuung von großen Software-Entwicklungs- und Beratungs-Angeboten coacht und schult er regelmäßig Angebotsautoren, SMEs und Vertriebsmitarbeiter des Unternehmens in Bidrelevanten Themen. Zudem ist er Teamleiter für die Junior-Proposal Manager der adesso AG. Urs Halene, Head of Bid Management, Swisscom Schweiz AG Urs Halene leitet derzeit ein Bid Management-Team bei Swisscom, das sich insbesondere um komplexe Proposals für Grosskunden im Telekom-Bereich kümmert. Studiert hat er Informations- und Technologiemanagement an der Universität St.Gallen. Bereits seine erste berufliche Station beim IT-Dienstleister EDS führte ihn ins Bid Management. Bei Swisscom ist er seit 2005 und war dort unter anderem als Leiter eines Account-Teams sowie der Bereiche Bid- & Engagement Management in der IT-Sparte des Konzerns tätig. Seit seinem Wechsel in den Telekom-Bereich ist er mit seinem Team besonders in öffentlichen Ausschreibungen nach dem WTO-Verfahren involviert. Oliver Kitschke CF APMP, Bid Team Leader, Vodafone Global Enterprise, Deutschland Oliver Kitschke ist bei Vodafone Global Enterprise seit 2009 als Bid Team Leiter zuständig für Angebotsprojekte globaler Unternehmen in den Regionen Zentral- und Südeuropa. Davor hat er Führungspositionen in den Bereichen Vertriebs-Controlling, Einkauf, Produkt Management, Strategie und Bid Management im Bereich Kommunikation bei Siemens verantwortet. Oliver Kitschke ist ein starker Kommunikator und kundenfokussiert. Seit 1995 ist er international tätig und auf globale Strategien, Prozesse und Projekte ausgerichtet. Er ist seit der Gründung von APMP DACH eng mit dem Vorstand und der Organisation verbunden und unterstützt die Professionalisierung von Bid Management in Deutschland aktiv. Oliver Kitschke hat seit 2007 die APMP Foundation Zertifizierung, und treibt APMP Zertifizierungen in seinem Team und Unternehmen voran. 7

10 Referenten Eberhard Siebert-Wieck, Geschäftsführer, S2-Consult SYSTEMS Herr Dipl.-Ing. Univ. Eberhard Siebert-Wieck verfügt über langjährige Berufserfahrungen im IT- Bereich. Einerseits als Bieter und Geschäftsführer von mittelständischen IT-Unternehmen, andererseits als öffentlicher Auftraggeber, zuletzt als Vorstand einer öffentlich-rechtlichen Anstalt und IT-Haushaltsmittelbeauftragter eines Bundeslandes. Er bringt viel Erfahrungen aus der Vergabepraxis mit. Janneke Orriëns, CF APMP, Director, Strategic Proposals NL Strategic Proposals delivers bid & proposal management services and training. The business was established in 2001, initially as a practice within PMMS (an international purchasing consultancy). From offices in the USA, UK and Holland, we've worked with clients in over 20 countries worldwide - from Boston to Bangalore, from Sydney to Shanghai. My first experience within proposals was at RAET (a Dutch IT company). Using this experience, I set up and led Compaq's (and later HP's) Strategic Bid Centre. The team managed all proposals within HP and was considered a key success factor in winning the Country of the Year awards year-on-year. Before joining and becoming co-owner of Strategic Proposals, I worked as an international buyer at KPMG, one of the Big Four consulting firms. My personal goal? To help customers produce world-class, winning proposals that are consistently aligned to their customers' real needs, differentiating them from their competitors. And having fun in the process. Stephan Heinrich, Autor, Trainer, Vortragsredner, Heinrich Management Consulting Stephan Heinrich ist der Zuhörer unter den Vertriebstrainern. Seine Kunden schätzen seine humorvolle, präzise und klare Art. Ihm gelingt es, bleibende Botschaften zu vermitteln und nachhaltig Vertriebsergebnisse zu steigern aus Überzeugung und unter gekonntem Methodeneinsatz. Seine Teilnehmer profitieren von seiner langjährigen persönlichen Erfahrung im Geschäftskundenvertrieb und der Geschäftsführung. Der Verkauf von komplexen Produkten und Dienstleistungen als Projekt ist eine Spezialität von Stephan Heinrich. Auf Basis seiner über zwanzigjährigen Erfahrung in leitenden Positionen der IT- Branche hat sich Stephan Heinrich seit 2001 als führender Experte für den Vertrieb B2B profiliert. Zu seinen Kunden zählen Internationale Marktführer wie SAP, Hewlett Packard, Microsoft oder Lufthansa ebenso wie mittelständische»hidden Champions«und engagierte Jungunternehmer. Sandra Kuhn, Geschäftsinhaberin, arteverba Sandra Kuhn ist Gründerin und Geschäftsinhaberin von arteverba und hilft ihren Kunden bei der Vorbereitung und Durchführung von erfolgreichen Pitch-Präsentationen. Sie hat über zehn Jahre Erfahrung im Bereich Proposal Management. Bei Big4 Unternehmen (die vier Wirtschaftsprüfungsunternehmen Deloitte Touche, PwC, Ernst & Young, KPMG) hat sie Proposal Prozesse definiert, Teams aufgebaut und geleitet sowie etliche Trainings entwickelt und durchgeführt. Sandra Kuhn hat zahlreichen Teams in Big4-Unternehmen geholfen, wichtige Pitches zu gewinnen. Sie ist ausgebildete Juristin (lic.iur. HSG). 8

11 Moderatoren Klaus Pohlmann, CF APMP, Partner, CSK Management, Deutschland Klaus Pohlmann ist 1. Vorsitzender von APMP DACH. Er ist Partner bei CSK Management. Er verfügt über ein tiefgehendes Know-how im Bereich des Bid- und Proposal-Managements, das er in Unternehmen unterschiedlicher Branchen in über 20 Jahren gesammelt hat. Seine Stationen führten ihn über EDS, Sharp Electronics, Logica, Lufthansa Systems und Computacenter. Seine Erfahrungen reichen von der Qualifizierung von Opportunities über Führung und Coaching internationaler Bid Teams bis hin zur Verhandlung von Verträgen mit Kunden und Partnern. Seine Schwerpunkte liegen insbesondere in der Prozessberatung, im Training und Onsite Coaching von Bid Teams. Er hat als verantwortlicher Bid Manager unzählige Outsourcing-Deals von der Opportunity-Qualifizierung bis zur Vertragsverhandlung betreut und das Team über die Ziellinie geführt. Klaus Pohlmann besitzt einen Hochschulabschluss in Betriebswirtschaftslehre der Fachhochschule Gießen-Friedberg und ist zertifiziertes Mitglied von APMP. Holger Spieker, CF APMP, Global Bid Manager, Vodafone Global Enterprise, Deutschland Holger Spieker ist derzeit Global Bid Manager und zuständig für globale und komplexe bids bei Vodafone Global Enterprise in München. Zuvor war Herr Spieker über 16 Jahre bei der Siemens AG und der Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG in verschiedenen Positionen im Angebots- und Projektmanagement sowie im Vertrieb tätig gewesen, davon die letzten 7,5 Jahre ausschließlich im globalen Umfeld, zunächst im Bereich Global Accounts und zuletzt im Global Bid Management. Er hat in den letzten Jahren darüber hinaus zahlreiche firmeninterne "Improvement" Projekte im Global Bid Management geleitet und zum Erfolg gebracht. Seit 2011 ist Herr Spieker zertifiziertes APMP Mitglied. Er ist Diplom Ingenieur (FH) der Elektrotechnik mit Abschluss der Fachhochschule Hamburg. Oliver Kitschke CF APMP, Bid Team Leader, Vodafone Global Enterprise, Deutschland Oliver Kitschke ist bei Vodafone Global Enterprise seit 2009 als Bid Team Leiter zuständig für Angebotsprojekte globaler Unternehmen in den Regionen Zentral- und Südeuropa. Davor hat er Führungspositionen in den Bereichen Vertriebs-Controlling, Einkauf, Produkt Management, Strategie und Bid Management im Bereich Kommunikation bei Siemens verantwortet. Oliver Kitschke ist ein starker Kommunikator und kundenfokussiert. Seit 1995 ist er international tätig und auf globale Strategien, Prozesse und Projekte ausgerichtet. Er ist seit der Gründung von APMP DACH eng mit dem Vorstand und der Organisation verbunden und unterstützt die Professionalisierung von Bid Management in Deutschland aktiv. Oliver Kitschke hat seit 2007 die APMP Foundation Zertifizierung, und treibt APMP Zertifizierungen in seinem Team und Unternehmen voran. 9

12 Hotelinformationen und Zimmer Ihre Zimmerreservierung Sie erreichen das Sheraton mit dem Auto Wir haben für Sie eine Sonderrate für das Classiczimmer von EUR 129, /Nacht inkl. Frühstück mit dem Sheraton verhandelt. Reservieren Sie Ihr Zimmer bitte unter Angabe von»apmp«per Telefon unter der Nummer +49 (0) oder per unter Das Sheraton nimmt kreditkartengesicherte Reservierungen an. Bitte begleichen Sie alle anfallenden Kosten selbst vor Ort. von der A3 Würzburg: Am Frankfurter Kreuz auf die A5 nach Kassel, Ausfahrt Frankfurt-Niederrad. Rechts abbiegen auf das»schwanheimer Ufer«, Richtung Bürostadt. Dann wieder rechts in die Lyoner Straße abbiegen und der Vorfahrtsstraße folgen. 250 m nach Überquerung der Straßenbahnschienen haben Sie das Sheraton erreicht. von der A5 Kassel: Am Frankfurter Kreuz abfahren auf die A3 Richtung Würzburg, dann auf die A5 Richtung Kassel. Siehe dann Beschreibung oben. mit der Bahn vom ICE-Bahnhof Flughafen: Abfahrt Terminal 1, Regionalbahnhof, S-Bahn S8/S9 Richtung»Hanau«bis Bahnhof Niederrad«. Umsteigen in Straßenbahn Linie 12 Richtung»Schwanheim«, Haltestelle»Bürostadt Niederrad«. vom Hauptbahnhof: S-Bahn S8/S9 Richtung Frankfurt Flughafen bis»bahnhof Niederrad«. Umsteigen in Straßenbahn Linie 12 Richtung»Schwanheim«, Haltestelle»Bürostadt Niederrad«. 10

13 Standorte und Räumlichkeiten 11

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