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1 Hauptversammlung 2008 Herzlich Willkommen!

2 Geschäftsentwicklung und Strategie 2007 Karl-Heinz Streibich Vorstandsvorsitzender

3 2007 war das erfolgreichste Jahr in der Unternehmensgeschichte der Software AG 22 Patentanträge 2 erfolgreiche Akquisitionen 22% EBIT-Marge Danke an alle Mitarbeiter, Kunden und Partner! 1,7 Mrd. Börsenkapitalisierung Kunden weltweit Hauptversammlung Seite 3

4 Signifikantes Wachstum in allen Geschäftsbereichen: Operativer Umsatz 2007 webmethods ETS Gesamt (in Mio. ) + 36 %* 631, %* 125,6 56,8 25,4 43,4 247,1 357,3 73, %* 483,0 384,6 74,3 156,7 92,6 161,9 130,0 187,3 66,1 88,4 122,3 153,6 165,7 167,1 222,7 241,9 Dienstleistungen & Sonstige Wartung Lizenzen * währungsbereinigt Hauptversammlung Seite 4

5 Signifikantes Wachstum in allen Regionen: Operativer Umsatz 2007 Umsatz nach Regionen Asien Pazifik Japan 9% (7%) EMEA* 309,2 370,2 Wachstum ggü. Vorjahr +20% Americas* Gesamtjahr 2007: 621,3 Mio ,3 209,2 +41% Americas 33% (30%) EMEA 58% (65%) Asien Pazifik Japan* 56,1 32,1 +75% * Differenz zum Konzernergebnis aufgrund von Konsolidierungseffekten und PPA-Abschreibung Hauptversammlung Seite 5

6 Software AG Aktie: Outperformer trotz Sub-Prime Krise in den letzten 5 Jahren Schlusskurs: Software AG TecDAX NASDAQ-100 Nikkei Hauptversammlung Seite 6

7 TecDax IBM Software AG SAP Tibco 03/11/ /12/ /10/2007 Software AG Performance 2007 im Vergleich zum Wettbewerb Hauptversammlung Seite 7 indexiert 03/01/ /02/ /03/ /04/ /05/ /06/ /07/ /08/ /09/2007

8 2007 war ein Jahr weitreichender Veränderungen Ein Jahr Japan direkte Marktpräsenz 1 Jahr Japan Jan Feb Mär Apr Mai Jun Jul Aug Sep Okt Nov Dez Hauptversammlung Seite 8

9 2007 war ein Jahr weitreichender Veränderungen Rebranding Rebranding 1 Jahr Japan Jan Feb Mär Apr Mai Jun Jul Aug Sep Okt Nov Dez Hauptversammlung Seite 9

10 2007 war ein Jahr weitreichender Veränderungen CeBIT 2007 Rebranding 1 Jahr Japan CeBIT Jan Feb Mär Apr Mai Jun Jul Aug Sep Okt Nov Dez Hauptversammlung Seite 10

11 2007 war ein Jahr weitreichender Veränderungen Rebranding 1 Jahr Japan CeBIT SPL Israel Jan Feb Mär Apr Mai Jun Jul Aug Sep Okt Nov Dez Hauptversammlung Seite 11

12 2007 war ein Jahr weitreichender Veränderungen Weltweite SOA Roadshows Rebranding SOA Roadshows 1 Jahr Japan CeBIT SPL Israel Jan Feb Mär Apr Mai Jun Jul Aug Sep Okt Nov Dez Hauptversammlung Seite 12

13 2007 war ein Jahr weitreichender Veränderungen Rebranding SOA Roadshows 1 Jahr Japan CeBIT SPL Israel webmethods Jan Feb Mär Apr Mai Jun Jul Aug Sep Okt Nov Dez Hauptversammlung Seite 13

14 2007 war ein Jahr weitreichender Veränderungen Neue Software AG Organisation für Wachstum COO ETS CPO ETS CFO CEO CPO wm COO wm ETS webmethods 1 Jahr Japan Rebranding SOA Roadshows CeBIT SPL Israel webmethods Neue Organisation für Wachstum Jan Feb Mär Apr Mai Jun Jul Aug Sep Okt Nov Dez Hauptversammlung Seite 14

15 2007 war ein Jahr weitreichender Veränderungen Vorbereitung Brasilien 1 Jahr Japan Rebranding SOA Roadshows CeBIT SPL Israel webmethods Neue Organisation für Wachstum Vorbereitung Brasilien Jan Feb Mär Apr Mai Jun Jul Aug Sep Okt Nov Dez Hauptversammlung Seite 15

16 2007 war ein Jahr weitreichender Veränderungen Start webmethods Produkt Suite Jahr Japan Rebranding CeBIT SPL Israel SOA Roadshows webmethods Neue Organisation für Wachstum Vorbereitung Brasilien Start webmethods 7.1 Jan Feb Mär Apr Mai Jun Jul Aug Sep Okt Nov Dez Hauptversammlung Seite 16

17 2007 war ein Jahr weitreichender Veränderungen Neues Konzept Vertriebstraining 1 Jahr Japan Rebranding SOA Roadshows CeBIT SPL Israel webmethods Neue Organisation für Wachstum Vorbereitung Brasilien Start webmethods 7.1 Neues Konzept Vertriebstraining Jan Feb Mär Apr Mai Jun Jul Aug Sep Okt Nov Dez Hauptversammlung Seite 17

18 2007 war ein Jahr weitreichender Veränderungen 26 Mio. Dollar Abschluss in USA 1 Jahr Japan Rebranding SOA Roadshows CeBIT SPL Israel webmethods Neue Organisation für Wachstum Vorbereitung Brasilien Start webmethods 7.1 Neues Konzept Vertriebstraining Größter Abschluss Jan Feb Mär Apr Mai Jun Jul Aug Sep Okt Nov Dez Hauptversammlung Seite 18

19 2007 war ein Jahr weitreichender Veränderungen Integration World 1 Jahr Japan Rebranding SOA Roadshows CeBIT SPL Israel webmethods Neue Organisation für Wachstum Vorbereitung Brasilien Start webmethods 7.1 Integration World Neues Konzept Vertriebstraining Größter Abschluss Jan Feb Mär Apr Mai Jun Jul Aug Sep Okt Nov Dez Hauptversammlung Seite 19

20 2007 war ein Jahr weitreichender Veränderungen 1 Jahr Japan Rebranding SOA Roadshows CeBIT SPL Israel webmethods Neue Organisation für Wachstum Vorbereitung Brasilien Start webmethods 7.1 Integration World Neues Konzept Vertriebstraining Größter Abschluss Jacada Jan Feb Mar Apr Mai Jun Jul Aug Sep Okt Nov Dez Hauptversammlung Seite 20

21 2007 war ein Jahr weitreichender Veränderungen Consist Rechtsstreit gewonnen 1 Jahr Japan Rebranding SOA Roadshows CeBIT SPL Israel webmethods Neue Organisation für Wachstum Vorbereitung Brasilien Start webmethods 7.1 Integration World Neues Konzept Vertriebstraining Größter Abschluss Jacada Consist Jan Feb Mär Apr Mai Jun Jul Aug Sep Okt Nov Dez Hauptversammlung Seite 21

22 2007 war ein Jahr weitreichender Veränderungen 2x Bester bei Gartner Magic Quadrants Integration World Rebranding SOA Neue Organisation Start Größter Roadshows für Wachstum webmethods 7.1 Abschluss Jacada 1 Jahr Vorbereitung Neues Konzept Consist Japan CeBIT SPL Israel webmethods Brasilien Vertriebstraining Gartner Jan Feb Mär Apr Mai Jun Jul Aug Sep Okt Nov Dez Hauptversammlung Seite 22

23 Software AG heute: Weltweit in 70 Ländern aktiv Unternehmenszentrale Darmstadt Hauptversammlung Seite 23

24 Rund 700 Softwareentwickler arbeiten in einem globalen Forschungs- und Entwicklungs-Netzwerk Hauptversammlung Seite 24

25 Die Software AG hat eine klare Strategie auf dem Weg zu einer Milliarde Euro Umsatz Phase 1 Turnaround Kundenbindung Verbesserung der Marge Strategie & Portfolio Entwicklung HR & Prozesse Phase 2 Growth Portfolio & Image Mergers & Acquisitions Strategische Partner Geografische Expansion Phase 3 Leadership Wachstum durch Partner Wachstum durch Image M&A Portfolio Erweiterung Prozess-Exzellenz 1 Mrd. (e) 1 Mrd. $ (e) 411 Mio / 2011 Hauptversammlung Seite 25

26 Übernahme von webmethods stärkt unsere Führungsposition im wachstumsstarken SOA / BPM-Markt Strategische Vorteile Branchenführendes Produktportfolio Weltweit anerkannte Marke bei SOA-Integrations-Technologie Verdopplung des Umsatzes in den USA zusätzliche Kunden ca. 900 zusätzliche Experten Zugang zu globalen Systemintegratoren Finanzielle Vorteile Gewinnzuwachs je Aktie bereits in 2007 Realisierung von Synergiepotenzialen über den Erwartungen Starkes Wachstum im Wartungsgeschäft Hauptversammlung Seite 26

27 Die Software AG ist heute weltweit führend bei Infrastruktursoftware für Geschäftskunden IT Fokus Build Buy Compose Kern- Systeme Unterstützende Systeme Business Infrastruktur Prozessautomatisierung SOA and Governance Integration Modernisierung Hauptversammlung Seite 27

28 Führendes Produktportfolio: Infrastruktursoftware für Geschäftsprozesse Hauptversammlung Seite 28

29 Noch nie die Software der Software AG genutzt? Nutzen Sie Erdgas? Machen Sie Urlaub mit Club Med? Haben Sie eine Brille von Apollo Optik oder kürzlich einen Mercedes-Benz bestellt? Mit dem Zug nach Brüssel oder Wladiwostok unterwegs gewesen? Mit SAS nach Zürich oder Amsterdam geflogen? Maut in Israel gezahlt, Steuern in Kalifornien und Südafrika? Probleme mit dem Führerschein in Swansea, oder ein Visum für Großbritannien beantragt? Dann haben Sie Software von Software AG genutzt! Hauptversammlung Seite 29

30 Internationale Analysten bewerten unser SOA/BPM-Portfolio als umfassend und führend im Markt BPMS B2B Gateway SOA Governance Human- Centric BPMS Integration- Centric BPMS ESB SOA Service Lifecycle Management Hauptversammlung Seite 30

31 Das Software AG Partnernetzwerk Hauptversammlung Seite 31.

32 Markteintritt Brasilien: Start Januar 2008 Vorbereitungen für den Eintritt in den brasilianischen Markt in 2007 erfolgreich Rechtsverfahren gewonnen Team aufgebaut Start Direktvertrieb am Über 150 Firmenkunden nutzen derzeit in Brasilien unsere Software Rio de Janeiro São Paulo Erster großer Kunde: BrasilTelecom Geschätztes jährliches Umsatzpotenzial zwischen 75 bis 100 Mio US $ Hauptversammlung Seite 32

33 Software AG definiert soziale Verantwortung durch Engagement bei Bildung, Innovationen und sozialen Projekten Bildung Aktivitäten Universitäten: Internationales Partner Programm Schulen: Internationales Programm Partner für die Zukunft Nationales Projekt Jahr der Mathematik Corporate University Innovation Aktivitäten Green IT: Carbon Disclosure Project BITKOM: SOA-Informations- Plattform für Deutschland Nationaler IT-Gipfel IT-Forum Darmstadt IT-Cluster Hessen Soziale Projekte Aktivitäten UN-Projekt Habitat for Humanity Software für Universitäten im Nahen Osten Europäisches Jugendtreffen Move Your Feet Hauptversammlung Seite 33

34 Ausblick 2008 (IFRS) 2007 (in Mio ) 2008 Ausblick* Umsatz -Lizenzen - Wartung - Services - Geschäftsbereich ETS - Geschäftsbereich wm 621,3 241,3 212,9 161,2 383,1 238,2 Wachstum: 24 bis 27% Wachstum: 24 bis 28% Wachstum: 26 bis 28% Wachstum: 23 bis 26% Wachstum: 9 bis 11% Wachstum: 45 bis 50% EBIT-Marge 22% 24% * Änderungen vs. GJ 2007 bei lokaler Währung (Euro/USD-Kurs 1 : 1,37)

35 Umsatzziel für 2010/2011: 1 Mrd. Mit einer organischen CAGR von ~10% In Mio a webmethods: starkes Wachstum 2008e 2009e ETS: Wachstum 2010/2011e Wachstumstreiber: Portfolio-getriebenes Wachstum Neukundengewinnung Cross-selling Geografische Expansion Brasilien Russland, Ost-Europa Japan Strategische Partner System Integratoren CentraSite Community Mergers & Acquisitions Mittelgroße Akquisitionen enthalten Hauptversammlung Seite 35

36 Geschäftszahlen Gesamtjahr 2007 und Geschäftszahlen Gesamtjahr 2007 und 1. Quartal 2008 (IFRS) 1. Quartal 2008 (IFRS) Arnd Zinnhardt Arnd Zinnhardt Mitglied des Vorstands Mitglied des Vorstands

37 Währungseinfluss Gesamtjahr 2007 (IFRS) Währung % in Mio. Umsatzsegmente in Mio. USD GBP -8% -17,0-1% -0,5 Lizenzen -11,8 ZAR -15% -4,0 Wartung -10,4 CAD -3% -0,5 JPY -8% -1,4 Dienstleistung inkl. Sonstige -3,1 Sonstige -1% -1,9 GESAMT -25,3 GESAMT -25,3 Hauptversammlung Seite 37

38 Umsatzentwicklung 2007 Produkte Wartung Dienstleistungen u. Sonstige Gesamt + 34 %* 621,3 (IFRS, in Mio. ) Lizenzen + 35%* 454,2 483,0 353,0 212,9 187, %* 165,7 241,3 130,0 167,1 * währungsbereinigt Hauptversammlung Seite 38

39 Segmentbericht 2007 ETS (Operativ / non-ifrs, in Mio. ) Gesamtjahr 2007 Gesamtjahr 2006 Δ% Δ% währungsbereinigt Lizenzen 153,6 122,3 +26% +32% Wartung 156,7 161,9-3% +1% Produktumsätze 310,3 284,2 +9% +14% Dienstleistungen & Sonstige 74,3 73,1 +2% +3% Umsatzerlöse 384,6 357,3 +8% +12% Herstellkosten -79,8-82,6-3% -2% Bruttoergebnis 304,8 274,7 +11% +16% Vertriebskosten -64,6-62,1 +4% +7% Segmentbeitrag 240,2 212,6 +13% +19% Hauptversammlung Seite 39

40 Segmentbericht 2007 webmethods (Operativ / non-ifrs, in Mio. ) Gesamtjahr 2007 Gesamtjahr 2006 Δ% Δ% währungsbereinigt Lizenzen 88,4 43,4 +104% +113% Wartung 66,1 25,4 +160% +174% Produktumsätze 154,5 68,8 +125% +136% Dienstleistungen & Sonstige 92,6 56,8 +63% +66% Umsatzerlöse 247,1 125,6 +97% +104% Herstellkosten -101,7-66,8 +52% +55% Bruttoergebnis 145,4 58,8 +147% +161% Vertriebskosten -94,7-65,2 +45% +51% Segmentbeitrag 50,7-6,4 Hauptversammlung Seite 40

41 Mitarbeiter nach Funktionen* zum (in Vollzeitstellen) 503 Veränderung zum Vorjahr 755 Gesamt Wartung & Dienstleistung Forschung & Entwicklung +30% +69% Marketing & Vertrieb +28% 676 Verwaltung & Management +14% Gesamt +33% * Gemäß GuV-Struktur Hauptversammlung Seite 41

42 Mitarbeiter nach Regionen* zum (in Vollzeitstellen) 760 Veränderung zum Vorjahr Deutschland (inkl. HQ) 0% 1988 Gesamt USA Restliche Welt +127% +29% Gesamt +33% * Gemäß GuV-Struktur Hauptversammlung Seite 42

43 Ergebnis 2007 (IFRS, in Mio. ) Gesamtjahr 2007 Gesamtjahr 2006 Δ% Gesamtumsatz 621,3 483,0 +29% Herstellkosten -181,5-149,5 +21% Bruttoergebnis Marge in % 439,8 333,5 70,8% 69,0% +32% Forschung & Entwicklung -65,9-44,9 +47% Marketing & Vertrieb -159,2-127,2 +25% Verwaltung -59,3-52,3 +13% Sonstiges -11,9 2,1 EBITA Marge in % 143,5 111,2 23,1% 23,0% +29% Hauptversammlung Seite 43

44 Nettoergebnis 2007 (IFRS, in Mio. ) Gesamtjahr 2007 Gesamtjahr 2006 EBITA 143,5 111,2 +29% Amortisation -6,7 0,0 Δ% EBIT Marge in % Finanzergebnis 136,8 111,2 22,0% 23,0% 0,3 7,4 +23% Ergebnis vor Steuern Steuern Steuerquote in % Nettoergebnis 137,1 118,6-48,7-45,4 35,5% 38,3% +16% +7% 88,4 73,2 +21% EPS* 3,11 2,60 +20% Dividende 1,00** 0,90 +11% * Durchschnittliche Anzahl der im Umlauf befindlichen Aktien (unverwässert) 2007: 28,4 Mio. / 2006: 28,1 Mio. ** Dividendenvorschlag vom 12. März 2008 Hauptversammlung Seite 44

45 Cashflow Analyse 2007 (in Mio. ) Gesamtjahr 2007 Gesamtjahr 2006 Δ% Operativer Cashflow 94,0 61,4 +53%./. CapEx* -11,8-5,2 +127% Free Cashflow 82,2 56,2 +46% % vom Umsatz 13,2% 11,6% Free Cashflow pro Aktie (in ) 2,89 2,00 +45% Gewichtete, durchschnittliche Aktienanzahl (in Mio.) 28,4 28,1 * Cashflow aus Investitionstätigkeit bereinigt um Akquisitionen (davon 4,2 Mio. erhaltene Sicherheitsleistungen) Hauptversammlung Seite 45

46 Konzernbilanz 2007 Aktiva Passiva (IFRS, in Mio. ) 31. Dez Dez Dez Dez ,3 Liquide Mittel 184,8 196,4 Kurzfr. Verb. davon Finanzverb. (46,7/1,9) 105,7 225,0 26,8 55,5 5,8 Forderungen aus L+L Vorräte/ sonst. Vgg. Latente Steuern Rechnungsabgrenzungsposten 182,5 11,2 22,0 4,7 197,6 79,6 87,2 Langfr. Verb. davon Finanzverb. (167,6/0,0) Latente Steuern Rechnungsabgrenzungsposten 33,5 18,2 64,3 628,9 Anlagevermögen (Goodwill 431,6/187,9) 238,7 462,5 Eigenkapital (Ratio 45,2%/65,6%) 422, ,3 Bilanzsumme 643, ,3 Bilanzsumme 643,9 Hauptversammlung Seite 46

47 Geschäftszahlen Software AG Gesamtjahr 2007 und 1. Ergebnisse Quartal Quartal (IFRS) 2008 (IFRS, nicht testiert) Arnd Zinnhardt Mitglied des Vorstands

48 Währungseinfluss Q (IFRS) Währung % in Mio. Umsatzsegmente in Mio. USD GBP -13% -8,3-12% -1,4 Lizenzen -4,8 ZAR -13% -0,9 Wartung -4,5 CAD +1% 0,0 JPY -1% -0,1 Dienstleistungen inkl. Sonstige -1,7 Sonstige -1% -0,3 GESAMT -11,0 GESAMT -11,0 Hauptversammlung Seite 48

49 Umsatz Q (IFRS, in Mio. ) Q Q Δ% Δ% währungsbereinigt Produkt 114,8 91,4 +26% +36% Lizenzen 55,4 46,9 +18% +28% Wartung 59,4 44,5 +33% +44% Dienstleistungen 43,9 32,6 +35% +40% Sonstige 0,7 0,7 Gesamt 159,4 124,7 +28% +37% Hauptversammlung Seite 49

50 Segmentbericht Q ETS (Operativ / non-ifrs, in Mio. ) Q Q Δ% Δ% währungsbereinigt Lizenzen 33,5 33,1 +1% +8% Wartung 38,4 38,3 0% +7% Produktumsätze 71,9 71,4 +1% +7% Dienstleistungen & Sonstige 19,2 16,9 +14% +17% Umsatzerlöse 91,1 88,3 +3% +9% Umsatzerlöse IFRS 90,7 88,3 +3% +9% Herstellkosten -20,7-18,3 +13% Bruttoergebnis 70,4 70,0 +1% Vertriebskosten -18,3-16,1 +14% Segmentbeitrag 52,1 53,9-3% +15% +8% +21% +4% Hauptversammlung Seite 50

51 Segmentbericht Q webmethods (Operativ / non-ifrs, in Mio. ) Q Q Δ% Δ% währungsbereinigt Lizenzen 22,2 13,8 +61% +80% Wartung 22,8 6,2 +268% +302% Produktumsätze 45,0 20,0 +125% +148% Dienstleistungen & Sonstige 25,4 16,4 +55% +62% Umsatzerlöse 70,4 36,4 +93% +109% Umsatzerlöse IFRS 68,7 36,4 +89% +105% Herstellkosten -27,0-19,8 +36% +43% Bruttoergebnis 43,4 16,6 +161% +189% Vertriebskosten -21,7-16,6 +31% +39% Segmentbeitrag 21,7 0,0 Hauptversammlung Seite 51

52 Ergebnis Q (IFRS, in Mio. ) Q Q Δ% Gesamtumsatz 159,4 124,7 +28% Herstellkosten Bruttoergebnis -47,8 111,6-38,1 86,6 +25% +29% Forschung & Entwicklung Marketing & Vertrieb Verwaltung Sonstiges EBIT Marge in % -18,9-40,1-15,4 +2,9-12,2-32,7-11,8-4,9 +55% +23% +31% 36,0 25,0 +44% 22,6% 20,1% Ergebnis vor Steuern 34,6 28,2 +23% Steuern -12,1-10,4 +16% Nettoergebnis 22,5 17,8 +26% Ergebnis pro Aktie* 0,79 0,63 +25% * Durchschnittliche im Umlauf befindliche Aktien (unverwässert) Q1 2008: 28,6 Mio. / Q1 2007: 28,3 Mio. Hauptversammlung Seite 52

53 Anmerkungen zu Beschlussvorlagen HV 2008 TOP 2 Beschlussfassung über die Verwendung des Bilanzgewinns TOP 7 TOP 8 TOP 9 Änderung und Ergänzung des 5 der Satzung / Schaffung weiteren bedingten Kapitals zur Gewährung von Bezugsrechten an Mitglieder des Vorstands und Führungskräfte Beschlussfassung über die Zustimmung zum Beherrschungsund Gewinnabführungsvertrag zwischen der Software AG und der Software Financial Holding GmbH Ermächtigung zum Erwerb eigener Aktien Hauptversammlung Seite 53

54 Hauptversammlung 2008

55 Abstimmung HV 2008 NEIN-Stimme ENTHALTUNG Stimmkarte Stimmkarte in den roten Kasten in den gelben Kasten

56 Abstimmung HV 2008 Subtraktionsmethode bedeutet: Anzahl der anwesenden Aktionäre im Präsenzbereich minus Anzahl der Gegenstimmen minus Anzahl der Enthaltungen ergibt die Anzahl der JA- Stimmen. Die JA-Stimmen werden also rechnerisch ermittelt. Wer mit JA stimmen will, muss daher keine Stimmkarte abgeben, sondern sich nur im Präsenzbereich aufhalten.

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