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2 Inhaltsverzeichnis Über den Autor... 3 Einleitung... 4 Keyword Insertion... 6 Falsche Zeichensetzung verwenden... 7 Extrem kurze Anzeigentexte... 8 Subdomains in der Display-URL... 9 Verzeichnis in der Display-URL...10 Fragen stellen...11 Anführungszeichen...12 Rabatte...13 Verknappung und Zeitdruck...15 Saisonale Anpassung...16 Testimonials...18 Konkrete Preise...22 Call to Action...23 Das Gegenteil sagen Reimen...26 Humor...27 Reißerisch...28 Alliterationen...29 Copyright und Trademarks...30 Emotionen...31 Benefits Offizielle Seite...33 In Klammern schreiben...34 Die Zeichen + und & Bonus-Tipp: Competition

3 Über den Autor Robin Heintze ist Gründer und Geschäftsführer der morefiremedia GmbH in Köln. Gemeinsam mit 7 Kollegen realisiert er Performance-Kampagnen über Google AdWords und Facebook und erstellt und optimiert Landingpages, die verkaufen. Zusätzlich gibt er Seminare und Trainings für Google AdWords und ist seit 2010 als Dozent für Suchmaschinen-Marketing an der WAK in Köln tätig. Aktuelle News und Praxis-Tipps von ihm und seinen Kollegen: Vorträge und Seminare: 3

4 Einleitung Warum bei AdWords Anzeigen Handlungsbedarf besteht Eine Google AdWords Kampagne ist eigentlich ganz simpel, gibt es doch nur vier Stellschrauben: 1. Targeting 2. Bidmanagement 3. Landingpage 4. Anzeigentexte Im Bereich Targeting, in erster Linie ist damit die Auswahl der Keywords gemeint, wird meistens schon eine ganze Menge Hirnschmalz und Kreativität investiert. Schließlich gilt es hier, die Keywords zu finden, die großes Potential bei geringem Wettbewerb haben. Zum Thema Bidmanagement haben sich schon einige Software-Anbieter in Stellung gebracht und auch Google bietet Lösungen, diesen Bereich teilweise oder komplett zu automatisieren. Landingpage-Optimierung ist zu Recht in aller Munde. Eigene Konferenzen, diverse Blogs und Agenturen sorgen hier für eine sehr gute Entwicklung. Anzeigentexte hingegen werden im Vergleich dazu oft sehr stiefmütterlich behandelt. Auch hier wird getestet und ausprobiert, aber lange nicht so systematisch wie z. B. bei Landingpages. Dabei kann der Einfluss von Anzeigentexten auf den Kampagnenerfolg kaum überschätzt werden. Ein guter Anzeigentext sorgt sowohl für einen guten Qualitätsfaktor (und damit für niedrigere CPCs und/oder bessere Anzeigenpositionen), als auch für eine bessere Conversion-Rate. Wenn der Anzeigentext den Nutzer packt und die Landingpage optimal darauf abgestimmt ist, bleibt ihm kaum etwas anderes übrig als zu konvertieren. Die Realität sieht allerdings oft recht trostlos aus: 4

5 Bei einem hart umkämpften, teuren Keyword wie Lebensversicherung, unterbieten sich die Wettbewerber geradezu in Sachen Kreativität. Fast alle begeben sich in den Preiswettbewerb, so dass der ratlose Verbraucher zwischen den folgenden Angeboten wählen kann: - ab 4,30 - ab 4,23 - ab 3,56 - ab 3,12 - ab 3,49 Einzig CosmosDirekt wagt mit 6:0 für Sie! Bis zu 6 Monate Schutz für 0 einen interessanten Vorstoß. Dazu sind auch in anderen Anzeigen gute Elemente vorhanden, aber weitestgehend wirken die Texte ähnlich abwechslungsreich wie die Kleiderwahl der Damen und Herren hier: Aus zahlreichen Tests mit AdWords Anzeigen hat sich eine Liste von 25 Möglichkeiten herauskristallisiert, die extrem hilfreich für neue Ideen und systematische Tests sind. Am Beispiel des Keywords Lebensversicherung soll im Folgenden aufgezeigt werden, welche Möglichkeiten sich bieten können. Eines vorweg: Nicht alle Testideen eignen sich für alle Keywords oder Angebote. 5

6 1. Keyword Insertion Die Möglichkeit, das Keyword automatisch in den Anzeigentext zu integrieren, ist ein einfacher Weg, die Klickrate schnell und ohne Aufwand zu steigern. Denn der Nutzer sieht im Anzeigentext das, was er gesucht hat. Allerdings hat diese Methode auch ihre Tücken. Abgesehen vom Exact-Match besteht nur bedingt Einfluss darauf, bei welchen Suchanfragen Google Anzeigen ausliefert. Und so kann es schnell zu wettbewerbsrechtlichen Problemen kommen, wenn die Marke eines Marktbegleiters in der Suchanfrage vorkommt und diese nicht explizit ausgeschlossen wurde. Auch wenn die Suchanfrage nur bedingt zum gebuchten Keyword passt, Google aufgrund des Broad Matches aber dennoch die Anzeige ausliefert, kann es zu unpassenden Klicks kommen. Denn durch Keyword-Insertion wird dem Nutzer suggeriert, dass die Anzeige genau zur Suchanfrage passt. Google ignoriert hier gerne semantische Zusammenhänge zum Wohle des eigenen Umsatzes. Dennoch bietet sich Keyword-Insertion an, um die CTR zu steigern, wenn die beschriebenen Gefahren ausgeschlossen werden. Hier eine Möglichkeit, wie Keyword-Insertion genutzt werden kann, ohne einfach nur die komplette Headline zu ersetzen. In diesem Beispiel wurde Keyword-Insertion in der Headline mit einem Zusatz und einem Fragezeichen versehen. Dadurch ist eine Differenzierung vom Wettbewerb möglich. Auch der Einsatz in der Display-URL ist eine gute Möglichkeit, zusätzliche Aufmerksamkeit zu gewinnen. 6

7 2. Falsche Zeichensetzung verwenden Mehr Aufmerksamkeit durch eigentlich falsche Interpunktion? Ohne sich dabei als Sprach-Banause zu offenbaren? Kein Problem. Durch Vorteilsaufzählung, nicht durch Komma, sondern durch Punkte getrennt. Das ist ungewöhnlich und das Auge springt daher schneller darauf. Einfach mal ausprobieren. Kostprobe gefällig? Wirkt auch in der hochgezogenen zweiten Zeile sehr stark: 7

8 3. Extrem kurze Anzeigentexte Zum Leistungssport bei AdWords kann es werden, die begrenzte Anzahl an verfügbaren Zeichen so gut wie möglich auszuschöpfen. Wer sich allerdings mit Twitter oder dem Texten von Headlines beschäftigt weiß, dass das Motto viel hilft viel dort nicht funktioniert. Eine Abgrenzung von den Wettbewerbern kann daher schon oft erreicht werden, wenn darauf verzichtet wird, jedes verfügbare Zeichen auszuschöpfen. Die kürzeren Anzeigen stechen dann mehr ins Auge. 8

9 4. Subdomains in der Display-URL Nach der Headline ist die Display-URL laut Google die Zeile, die die größte Aufmerksamkeit bekommt. Nutzer legen offenbar großen Wert darauf zu wissen, bei wem sie landen. Aus diesem Grund hat Google vor längerer Zeit die Display-URL von der letzten in die zweite Zeile hochgezogen. Tests haben immer wieder gezeigt, dass hier ein großes Optimierungspotential liegt. Und Beobachtungen zeigen, dass das Potential von vielen noch nicht genutzt wird. Daher bieten sich hier Split-Tests bei den Anzeigentexten an. Beispiele: 9

10 5. Verzeichnis in der Display-URL Gleiches wie für Subdomains gilt auch für Website-Verzeichnisse als Display-URL. Zur besseren Lesbarkeit bietet es sich hier oft an, einen Unterstrich vor das Wort zu setzen: Sowohl bei der Subdomain, als auch beim Verzeichnis lässt sich die Performance oft dadurch steigern, dass nicht einfach nur das Keyword oder Thema ergänzt, sondern ein zusätzlicher Vorteil genannt wird, wie hier im Beispiel: 10

11 6. Fragen stellen Kein Element ist ähnlich effizient wie ein Fragezeichen in einem AdWords Anzeigentext. Investment: Lediglich ein Zeichen. Ertrag: Oft eine deutlich bessere Klickrate. Zeichen in Anzeigen funktionieren grundsätzlich schon sehr gut, um mehr Aufmerksamkeit zu bekommen. Das Fragezeichen ist dabei der Joker, denn es kann fast in jeder Headline eingesetzt werden. Selbst in Kombination mit Keyword-Insertion funktioniert das Fragezeichen hervorragend. Es steht dann stellvertretend für die Frage Sie suchen nach XYZ?. Die Frage des Nutzers wird aufgenommen und es wird gezeigt, dass sie verstanden wurde. Dazu hat das Fragezeichen auch noch die Funktion, dass der Nutzer direkt angesprochen wird. Als gut erzogene Menschen beantworten wir natürlich Fragen, die uns gestellt werden Hier ein paar Möglichkeiten, mit Fragezeichen mehr Aufmerksamkeit zu erlangen und zur Gegenüberstellung die Anzeigen, ohne Frage: Auch die zweite Zeile eignet sich insbesondere bei den Top-Anzeigen für die Nutzung einer Frage: 11

12 7. Anführungszeichen Durch den Einsatz von Anführungszeichen in Form wörtlicher Rede kann die Anzeige zum Sprechen gebracht werden. So können Zitate aus Testergebnissen oder von Kunden hervorgehoben werden. Und das zum Preis von nur zwei Satzzeichen. 12

13 8. Rabatte Mit Rabatten zu werben funktioniert kurzfristig fast immer. Über einen längeren Zeitraum betrachtet, ist das Thema jedoch mit Vorsicht zu genießen (siehe Praktiker Insolvenz). Bei Online-Shops hat sich das Werben mit keine Versandkosten etabliert, so wie in den USA seit Jahren nahezu jeder Shop mit free shipping wirbt. Aber auch in anderen Branchen können Rabatte eingesetzt werden. Auf der Suchergebnisseite vom Anfang macht dies auch ein Lebensversicherer: Allerdings ist die Nähe zum Wort Tod eher unglücklich gewählt, was für das Wort in Anzeigen im Allgemeinen gilt. Einen Test wert sind dagegen Rabatte, die positiv besetzt sind, z. B. für Neukunden oder den Lebenspartner. 13

14 Solche Anzeigen sind geeignet, um kurzfristig den Absatz zu steigern, aber nicht, um dauerhaft die Kampagne darauf aufzubauen. 14

15 9. Verknappung und Zeitdruck Teleshopping und ebay arbeiten seit Jahren erfolgreich mit dem Prinzip der Verknappung. Wenn ein Angebot nur noch kurze Zeit verfügbar ist, steigt die Angst, ein Schnäppchen zu verpassen und reduziert so die Wahrscheinlichkeit, dass länger über den Kauf und den Preis nachgedacht wird. Temporäre Rabatte oder eine grundsätzliche zeitliche Verknappung der Verfügbarkeit sind daher auch in AdWords Anzeigen gute Möglichkeiten, Aufmerksamkeit zu gewinnen und Handlungsdruck aufzubauen. Wie bei den Rabatten gibt es sicherlich eine ganze Reihe Branchen, die wesentlich besser für diese Anzeigenform geeignet sind. Mit ein wenig Kreativität lassen sich hier hervorragende Verknappungs- Szenarien aufziehen. 15

16 10. Saisonale Anpassung Google AdWords ist in vielen Fällen ein Saisongeschäft. Das deutlichste Beispiel für die Schwankungen im Laufe des Jahres sind Reifen: Aber auch in anderen Bereichen können saisonale Anpassungen die Leistung steigern und so den entscheidenden Vorsprung gegenüber Wettbewerbern liefern, die diese Mühe scheuen. Als kleine Steigerung der zeitlichen Einschränkung kann das Wort nur verwendet werden. Damit wird verdeutlicht, dass das Angebot bald nicht mehr verfügbar ist: 16

17 Und um es besser als Blickfang zu gestalten, einfach das Datum ausschreiben: Oder ganz einfach: Die Jahreszahl ergänzen. Das funktioniert fast immer. 17

18 11. Testimonials Keine Frage, Ihre Angebote sind super. Alle Produkte sind bedingungslos zu empfehlen. Aber noch glaubwürdiger ist das, wenn nicht Sie, sondern Ihre Kunden das sagen. Die Conversion-Rate mit Hilfe von Zitaten zufriedener Kunden zu steigern hat sich auf Landingpages inzwischen durchgesetzt. Warum also nicht auch die gleichen Kunden schon in der Anzeige zu Wort kommen lassen? Im Idealfall sieht der Nutzer das Kundenzitat, das ihn in der Anzeige zum Klicken animiert hat auch auf dem ersten Screen der Landingpage. Das kann auch noch mit einer weiteren Steigerung kombiniert werden: Ob solche Zitate für Lebensversicherungen realistisch sind, sei dahingestellt. Aber bei vielen anderen Angeboten sollten solche echten Zitate leicht zu bekommen sein, wenn das Produkt tatsächlich gut ist. 18

19 Social Proof Trotz aller Skandale um gefälschte Bewertungen bei Reiseportalen ist das Vertrauen von Verbrauchern in Nutzerurteile ungebrochen hoch. Aus diesem Grund ist es für jeden Online-Shop unverzichtbar, Kundenbewertungen zuzulassen, um sowohl den eigenen Shop, als auch die einzelnen Produkte bewerten zu lassen. Durch positive Bewertungen der Nutzer lässt sich die Conversion-Rate drastisch steigern. Was in Shops und auf Landingpages funktioniert, kann auch für AdWords-Anzeigen nicht schlecht sein. Aus diesem Grund ist es empfehlenswert, Anzeigen entsprechend mit sozialen Elementen, die Vertrauen wecken, aufzuladen. Im Bereich der Anzeigenerweiterungen bietet Google zwei Möglichkeiten, die auf jeden Fall genutzt werden sollten. 1. Die Sternchen-Bewertungen für Händler 19

20 2. Die Google+ Erweiterung: Aber auch ohne diese Erweiterungen können soziale Beweise für die Kompetenz und Vertrauenswürdigkeit in Anzeigentexten einen deutlichen Schub im Bereich der Klick- und Conversion- Rate bringen. Hier noch einmal das Beispiel aus Tipp Nr. 7: Die zufriedenen Kunden können als Vertrauensbeweis genutzt werden. Bei Lifestyle orientierten Marken können z. B. auch die Facebook-Fans in Anzeigen genutzt werden. 20

21 Eine weitere Möglichkeit ist das Verwenden von Prozent-Zahlen aus Kundenbefragungen: 21

22 12. Konkrete Preise Diese Idee wurde von einigen Anbietern aus dem ursprünglichen Beispiel so auch umgesetzt. Grundsätzlich bietet es sich an, den Preis des Produktes oder Angebots zu nennen, um Klicks von Nutzern zu vermeiden, die nicht bereit sind, den Preis zu bezahlen. Der Preis dient somit zum einen als Eyecatcher da Zahlen und Währungszeichen auffällig sind, zum anderen als Filter für die Zielgruppe. Im Beispiel der Lebensversicherer allerdings funktioniert die Angabe der Preise nur bedingt, da mehrere Anbieter extrem unterschiedliche Zahlen angeben. Sich hier auf den Preiswettbewerb einzulassen und einen noch niedrigeren Monatsbeitrag zu nennen, wäre sicherlich nicht zielführend. Die Alternative, die wahrscheinlich auch nur kurzfristig funktioniert, wäre ein Wochen- oder Tagespreis. 22

23 13. Call to Action Ein immer wieder unterschätztes Element einer AdWords Anzeige ist die Call to Action. Der Nutzer sollte so gut es geht darauf hingewiesen werden, was er machen soll, auch wenn dafür nur wenige Zeichen zur Verfügung stehen. Die bestmögliche Handlungsaufforderung ist leider durch Google unterbunden. Alle Wörter die klick enthalten, sind für Anzeigen gesperrt. Daher müssen Alternativen herhalten, die aber umso besser an das eigene Angebot und die eigenen Ziele angepasst werden können. Hier ein paar Verben, die als Call to Action genutzt werden können: - vergleichen - testen - informieren - anfragen - suchen - finden - probieren - anfordern - sichern - runterladen - kaufen - sparen Hier noch mal zur Erinnerung ein paar Beispiele aus den vorherigen Tipps: 23

24 Natürlich kann die Call to Action ihre Wirkung noch besser entfalten, wenn sie in der hochgezogenen zweiten Zeile eingebunden wird: 24

25 14. Das Gegenteil sagen Das Gegenteil von dem zu sagen, was die Menschen erwarten, garantiert maximale Aufmerksamkeit. Denn es ist unwahrscheinlich, dass ein einziger Wettbewerber in den Suchergebnissen eine annähernd ähnliche Aussage in seiner Anzeige hat. Zugegeben, das Thema Lebensversicherung ist ein sehr sensibles, daher sind solche Ansätze mit Vorsicht zu genießen. In etwas weniger konservativen und ernsten Umfeldern, lässt sich mit kontroversen Aussagen aber richtig viel Spaß und Traffic aufbauen. 25

26 15. Reimen Deutschland, das Land der Dichter und Denker. In der Tradition unserer Vorfahren sind Google AdWords Anzeigen eine hervorragende Möglichkeit, sein sprachliches Geschick walten zu lassen. Mehrere Tests mit Reimen in Anzeigen, bei denen Generationen von Deutschlehrern vor Scham im Boden versinken würden, haben verblüffend gute Resultate geliefert. Mir ist bewusst, dass in 99% der Fälle ein Versicherer 3 Minuten nachdem diese Vorschläge präsentiert wurden, die Agentur oder den Mitarbeiter feuert. Zu Recht. Aber vielleicht helfen die Anzeigen trotzdem als Inspirationsquelle und Hilfe, die Hemmungen vor schlimmen Reimen zu reduzieren: 26

27 16. Humor Dünnes Eis, keine Frage. Denn wird er nicht verstanden, geht der Schuss mit Sicherheit nach hinten los. Und da Humor eine sehr individuelle Sache ist, gilt hier das Gleiche wie bei den Reimen: Lebensversicherungen sind nicht das richtige Thema. Als Beispiel eine Variante in Kombination mit Tipp 16: Aber es gibt sicherlich deutlich besser geeignete Branchen und Produkte, um mit Humor zu punkten. Es sei denn, es soll die letzte Anzeige sein, die Sie texten werden 27

28 17. Reißerisch Viele Werbetexter werfen morgens als Erstes einen Blick auf die Schlagzeilen der BILD Zeitung. Denn die kämpft jeden Tag um die Aufmerksamkeit der potentiellen Leser am Kiosk. Der Vergleich mit AdWords Anzeigen ist daher nicht zu weit hergeholt. Und bekommt BILD die größte Auflage durch Phrasen, oder durch reißerische Aufmacher? Wenn es darum geht aufzurütteln, dann sind die folgenden Textelemente Gold wert: - Die Wahrheit über - XYZ deckt auf/enthüllt - Dieses Geheimnis - Die geheimen - Darum - Wie Sie / So Aggressive Anzeigentexte führen häufig zu deutlich besseren Klick-Raten. Allerdings muss die Zielseite auch gut darauf abgestimmt sein. Denn sonst bricht oft die Conversion-Rate dramatisch ein. 28

29 18. Alliterationen Milch macht müde Männer munter. Alliterationen sind so alt wie die Werbung selbst. Gut gemacht, prägen sie sich ein und schaffen eine deutlich erhöhte Aufmerksamkeit. Das Problem ist allerdings, dass sie oft an den Haaren herbeigezogen wirken und in diesem Fall auch nicht ihre volle Wirkung erfüllen können. Aber dennoch sind sie immer einen Anzeigen-Test bei Google AdWords wert. 29

30 19. Copyright und Trademarks Sonderzeichen sind immer eine gute Möglichkeit, mehr Aufmerksamkeit auf die eigene AdWords Anzeige zu lenken. Früher hat Google da unfassbar viele Möglichkeiten zugelassen. Pfeile, Bomben und Totenköpfe waren erlaubt. Inzwischen sind die Richtlinien da etwas restriktiver. Was aber noch immer funktioniert, ist der Einsatz von Marken-Zeichen: - (Registermarke) - (Copyright) - (Trademark) In Kombination mit Marken-Namen können diese sehr erfolgreich genutzt werden. Oder natürlich mit dem eigenen Namen: Der Effekt dieser Sonderzeichen ist verblüffend. In mehreren Tests haben sich sowohl die Klick-, als auch die Conversion-Rate signifikant verbessert. Und das beim Investment von nur einem zusätzlichen Zeichen. 30

31 20. Emotionen Grandios vernachlässigt ist das Potential, das in emotionalen Anzeigen bei AdWords steckt. (Oder gar sträflich vernachlässigt.) Denn warum suchen Menschen bei Google? In der Regel, weil sie etwas haben wollen. Produkte oder Informationen. Und wenn sie nach Informationen suchen dann doch meistens, weil sie ein Problem haben. Sie bemühen sich aktiv um eine Lösung was den Schluss zulässt, dass ein Leidensdruck besteht. Wenn genau dieser Leidensdruck aufgegriffen und thematisiert wird, fühlen sich die Nutzer von einer AdWords Anzeige wirklich richtig angesprochen. Warum sucht ein Nutzer nach Windows Bluescreen? Genau: Dieses sch Windows hat sich wieder mal aufgehängt. Warum nicht diese Wut thematisieren? Ein komplett anderes Thema, aber ebenfalls emotional höchst sensibel sind Lebensversicherungen. Stellen wir uns einen Familienvater vor, der abends wenn die Kinder ins Bett gebracht wurden, seinen Laptop aufklappt und nach Lebensversicherungen sucht. Warum macht er das? Was geht in seinem Kopf vor, wenn er danach sucht? Kommt es ihm darauf an, so günstig wie möglich eine Versicherung mit Schadenssumme zu bekommen? Oder würde er sich viel mehr von solchen Anzeigen angesprochen fühlen? 31

32 21. Benefits Was haben die Nutzer davon, wenn sie das Angebot annehmen? Bei Benefits geht es nicht um das Produkt oder das Angebot sondern darum, was es beim Nutzer oder Kunden bewirkt. Sowohl emotional, als auch rein praktisch. Denn häufig wird sich bei AdWords Anzeigen darauf beschränkt, die Produktvorteile zu nennen oder das, was das Produkt bzw. Angebot so einzigartig macht. Das kann natürlich sehr gut funktionieren, aber wenn alle das machen, sind Alternativen oft vielversprechender. Durch Benefits besteht eher die Möglichkeit, ein Bild im Kopf und ein gutes Gefühl entstehen zu lassen. Bei der reinen Argumentation mit Vorteilen beschränkt sich die Wirkung beim Empfänger auf das Rationale. Wichtig ist, dass der Nutzer auf den ersten Blick versteht, was sein persönlicher Nutzen davon ist, wenn er jetzt klickt. 32

33 22. Offizielle Seite Ein ganz simpler Tipp, der insbesondere weniger bekannten Marken mehr Wirkung verleihen kann: Durch den Zusatz Offizielle Seite im AdWords Text wird dem Nutzer suggeriert, dass es auch Alternativ-Angebote von weniger renommierter Stelle gibt. Eine Ähnliche Wirkung kann auch ein Zusatz wie Das Original oder noch gesteigert Das Original seit 1927 entfachen. 33

34 23. In Klammern schreiben Eine simple, aber eindeutige Botschaft in eine Zeile packen und diese in Klammern setzen. Die Wirkung: Mehr Aufmerksamkeit, als wenn die Klammern weggelassen oder die Botschaft mit mehr Worten erklärt wird. Ein paar Beispiele: 34

35 24. Die Zeichen + und & Kein Wort ist so unnötig in einer AdWords Anzeige wie das und (abgesehen von Markennamen- Bestandteilen natürlich). Denn beim Einsatz von und werden zwei wertvolle Zeichen verschwendet. Platzsparend und aufmerksamkeitsstärker sind die Zeichen + oder &. Hilfreich sind diese bei der Aufzählung von Vorteilen wie: Besonders aber das +-Zeichen eignet sich, die oft mit mangelnder Aufmerksamkeit bestrafte letzte Zeile der Anzeige mit mehr Power aufzuladen. Denn durch einen simplen Trick wird aus dem Anhängsel ein prominenter Zusatz-Joker: Das +-Zeichen am Anfang der Zeile zeigt deutlich, dass es sich hier um einen besonderen Vorteil oder wichtige Information handelt. 35

36 Am Anfang der zweiten Zeile ist das allerdings mit Vorsicht zu genießen. Wird diese nach oben gezogen, sieht es höchst merkwürdig aus, da Minus- und Plus-Zeichen aufeinander folgen: 36

37 Bonus-Tipp: Competition Nichts ist so motivierend, sensationelle, kreative Anzeigentexte zu schreiben, wie ein Wettbewerb. Zwei oder mehr Personen schreiben jeweils einen Text und diese werden gegeneinander getestet. Egal, ob mit oder ohne ausgelobten Preis, der Reiz hier nicht zu verlieren ist groß. Schon häufig sind im Rahmen solcher Duelle Texte entstanden, die etwas ganz besonderes hatten und über einen langen Zeitraum ungeschlagen blieben. Duelleiert werden kann sich zwischen Agentur und Kunde, unter Kollegen, Design gegen Technik oder Mitarbeiter gegen Chef. Ganz gleich, Hauptsache es entsteht ein reizvoller Wettbewerbsmodus. 37

38 Sie haben Fragen? Robin Heintze mail: tel: morefiremedia GmbH Friesenplatz Köln Bildnachweise: Cover: istock.com/akindo Seite 5: apops - Fotolia.com Seite 37: papa - Fotolia.com 38

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