Ihr starker Partner für Immobilien. Wie verkaufe ich meine Immobilie Grober Leitfaden
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- Katarina Küchler
- vor 7 Jahren
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Transkript
1 Ihr starker Partner für Immobilien Wie verkaufe ich meine Immobilie Grober Leitfaden
2 Einwertung Ihrer Immobilie Nach Ihrer Entscheidung Ihre Immobilie zu verkaufen, stehen Sie nun vor der ersten Hürde. Folgende Fragen sollten Sie sich bei der Preisgestaltung stellen: Wie werte ich richtig ein, damit mein Objekt nicht zum Ladenhüter wird? Gehen Sie nach dem Ertragswert oder nach dem Objektwert? Haben Sie die aktuellen Richtwerte? Kennen Sie Vergleichsobjekte? Damit meinen wir nicht nur die Objekte, die auf den Immobilienportalen veröffentlicht sind, sondern die tatsächlichen Preise, die wirklich beurkundet wurden! Nur das zählt! Welche Verhandlungsspanne ist angemessen? Was unterscheidet Ihr Objekt von den anderen? Betrachten Sie Ihre Immobilie objektiv oder spielen Ihre persönlichen Gefühle bei der Bewertung eine Rolle? Sie sehen, dass Sie bereits bei der Einwertung Ihrer Immobilie sehr viel beachten müssen. Jeder dieser Punkte ist für einen erfolgreichen Verkauf entscheidend!
3 Die Vermarktung Die Immobilie ist nun richtig eingewertet und eine angemessene Verhandlungsspanne ist gebildet? Wo und Wie vermarkte ich nun meine Immobilie? Stellen Sie sich folgende Fragen: Welches Budget habe ich für die Vermarktung? Qualität hat seinen Preis! 200, 500 oder 1000??? Verkaufen Sie niemals ohne ein aussagekräftiges Exposé! Wie erstellen Sie ein Exposé? Kennen Sie jemanden, der Ihnen helfen kann? Haben Sie alle notwendigen Unterlagen? Der richtige Energieausweis muss veröffentlicht werden, sonst droht ein Bußgeld! Ist die Wohnfläche richtig berechnet? Wissen Sie alles über die verbauten Materialien? Wo inseriere ich meine Immobilie? Im Internet? Welches Immobilienportal nehme ich? Oder nehme ich mehrere? Sind Zeitungsanzeigen noch erfolgreich?
4 Die Besichtigung Ihre Immobilie ist nun auf dem Markt und Sie erhalten die ersten Anfragen! Beachten Sie folgende Punkte! Haben Sie immer Zeit für die Besichtigungen? Wer zahlt, schafft an. Gehen Sie auf die Besichtigungswünsche der Interessenten ein! Stellen Sie sich auf mindestens 10 bis 20 Besichtigungen ein! Überlegen Sie sich den genauen Ablauf der Besichtigung! Sie haften für Ihre Aussagen! Treffen Sie bitte keine falschen Aussagen! Verheimlichen Sie bitte keine Mängel!
5 Verhandlung und Kaufvertrag / Mietvertrag Glückwunsch! Wenn Sie bei diesem Punkt angekommen sind, ist es nur noch Formsache, oder? Nicht ganz! In Ihrem Verkaufsprozess ist dieses Stadium sehr wichtig! Eine kleine Unstimmigkeit oder fehlendes Know-How bei der Vertragsgestaltung kann letztendlich über Erfolg oder Misserfolg entscheiden! Hören Sie sich die Argumente des Interessenten an und versetzen Sie sich in dessen Standpunkt. Nur so werden Sie in der Lage sein, sich an die Verhandlungsgrenze des Interessenten heranzutasten. Seien Sie objektiv, denn letztendlich wird der Preis vom Markt bestimmt! Falscher Stolz und eine trotzige Einstellung kann einen potenziellen Interessenten schnell vergraulen! Lassen Sie sich beim Kaufvertrag auf jeden Fall beraten. Für jeden Fall gibt es eine individuelle Lösung! Prüfen Sie auf jeden Fall die Zahlungsfähigkeit des Kunden! (Finanzierungsbestätigung, Schufa-Auskunft) Dieser Leitfaden dient lediglich als Orientierung, auf was Sie bei einem Verkauf bzw. Vermietung achten müssen. Natürlich gibt es noch mehr Punkte, auf welche Sie achten müssen.
6 Kontaktdaten Wir hoffen, dass dieser Leitfaden Ihnen beim Vermarkten Ihrer Immobilie weiterhilft. Für weitere Erläuterungen und Hilfestellungen stehen wir Ihnen selbstverständlich gerne zur Verfügung! Licus AG Fuggerstr Schwabmünchen Telefon: / info@licus-ag.de Internet:
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