IBM Cloud Das SaaS/Cloud Services Partnerprogramm der IBM für Softwarehersteller/ISVs 8. September 2010, IBM Software Partner Academy, PSC Frankfurt

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1 Partnerschaft für Wachstum - IBM Software Partner Academy IBM Cloud Das SaaS/Cloud Services Partnerprogramm der IBM für Softwarehersteller/ISVs 8. September 2010, IBM Software Partner Academy, PSC Frankfurt Bernhard Braun IBM Developer Relations, Business Partner Organisation SaaS & Cloud Services für ISVs/Lösungsanbieter Program Manager 2010 IBM Corporation

2 IBM setzt auf die Cloud IBM setzt auf weiteres Wachstum durch Cloud Computing Dienstag, :51 (IT-Times) -Der weltweit führende IT-ServicespezialistIBM (NYSE: IBM, WKN: ) hat ein solides Quartal hinter sich ( ) ( ) Um weiter zu wachsen und neue IT-Aufträgezu gewinnen, setzt IBM auf einen Markt-Trend, der immer mehr an Bedeutung gewinnt. Immer mehr Anwendungen werden inzwischen über das Internet ausgeliefert, wobei die einzelnen Programme nicht mehr auf den Arbeitsplatzrechnern installiert werden müssen, sondern über Datenzentren gehostet werden. IT-Ausgaben für Cloud Computing sollen kräftig zulegen ( ) Mit dem Vorstoßzielt IBM auf einen Marktbereich ab, der in den kommenden Jahren rasante Zuwachsraten verspricht. Copyright IBM Corporation

3 IBM setzt auf die Cloud IBM Pressemitteilung, 14. Januar 2010 IBM Größter setzt Cloud auf weiteres Computing Wachstum Deal derzeit durch weltweit Cloud Computing Panasonic entscheidet sich für IBM LotusLive Dienstag, :51 (IT-Times)-Der weltweit führende IT-ServicespezialistIBM (NYSE: IBM, WKN: ) hat ein solides Quartal hinter sich. Alle Mitarbeiter des Unternehmens wechseln schrittweise auf web-basierte und Collaboration-Lösung ( ) Um weiter zu wachsen und neue IT-Aufträge zu gewinnen, setzt IBM auf einen Markt- Trend, der immer mehr an Bedeutung - Cloud Computing gewinnt. in Immer Unternehmen mehr Anwendungen angekommen werden inzwischen über das Internet ausgeliefert, wobei die einzelnen Programme nicht mehr auf den Cloud Arbeitsplatzrechnern Computing hält in immer installiert größerem werden Maßstab müssen, Einzug sondern ins Unternehmen: über Datenzentren So hat sich gehostet jetzt werden. Panasonic für das Cloud Computing-Angebot IBM LotusLive entschieden und bietet damit allen IT-Ausgaben Mitarbeitern des für Unternehmens Cloud Computing web-basierte sollen kräftig Lösungen zulegen für Kommunikation und Zusammenarbeit. Durch IBM LotusLive will das Unternehmen vor allem die Zusammenarbeit mit seinem weltweiten ( ) Mit dem Vorstoßzielt IBM auf einen Marktbereich ab, der in den kommenden Jahren rasante Netzwerk Zuwachsraten aus Kunden, Partnern verspricht. und Zulieferern effizienter gestalten. Panasonic nutzt IBM LotusLive für Web-Konferenzen, Datenaustausch, Instant Messaging und Projektmanagement. Darüber hinaus wird Panasonic auch LotusLive Connections für Business Social Networking einsetzen. ( ) Copyright IBM Corporation

4 Analysten zu Cloud und SaaS Die amerikanische Investmentbank Merill Lynch schätzt das Marktvolumen für Cloud Computing im Jahr 2011 auf 160 Miliarden Dollar. Quelle: ComputerWoche, KW 50 12/2008 Die weltweiten Ausgaben für Cloud-Dienste wie Software as a Service (SaaS) könnten sich bis zum Jahr 2012 auf 42 Milliarden Dollar verdreifachen. Das ergab eine IDC Umfrage unter CIOs und anderen Führungskräften. Somit dürfte dieser Markt gegenüber ( ) jährlich im Schnitt rund 27 Prozent zulegen und damit um sechs Mal schneller wachsen, als der traditionelle IT-Markt, so die IDC- Marktforscher Quelle: ComputerWoche, KW 50 12/2008 Copyright IBM Corporation

5 Wie wächst der Markt für SaaS? ($B) WW Spend On Software as a Service by Geography Nach Schätzung von Gartner (Markstudie) soll der Markt für SaaS stetig wachsen, bis bis zum Jahr 2013 ein Marktvolumen von 16 Milliarden Dollar erreichen und erreicht damit zweistellige Wachstumsraten WW Source: IDC SaaS Forecast April, 2007 Umfrage des Online-Datenspezialisten Rainstor unter 400 vorwiegend mittelständischen IT-Entscheidern aus den USA und Großbritannien: die Befragung von Rainstor bestätigt ( ) den Trend hin zu SaaS: Mehr als 40 Prozent der Gesprächspartner setzt Software-as-a-Service bereits im Unternehmen ein, weitere 40 Prozent planen zumindest den Einsatz solcher ferngesteuerten Lösungen. Nur eins von fünf Unternehmen lehnt dieses Mietmodell prinzipiell ab. Copyright IBM Corporation

6 Woher kommen SaaSund Cloud Services? Warum ist es so aktuell? Globalisierung Millionen von Mobilen Endgeräten mit World Wide Web Zugang Software as a Service/ Cloud Computing Datenströme und Informationsaustausch in Echtzeit Soziale Netzwerke und Plattformen wachsen rasant Copyright IBM Corporation

7 3 technologische Ebenen bei SaaS/Cloud Services: SaaS Business Processes Collaboration Industry Applications CRM/ERP/HR Software as a Service / Business Process as a Service PaaS Middleware High Volume Transactions Database Web Services, Apps Development Multi tenancy Service Moduls Software Platform/Platform as a Service IaaS Data Center Servers Networking Storage Fabric Shared virtualized, dynamic provisioning Infrastructure/Hosting/Cloud Copyright IBM Corporation

8 Schlüsseltechnologien für SaaS und Cloud (1 / 2) Virtualisierung Ständig weiterentwickelte Infrastruktur- Schlüsseltechnologien ermöglichen den erfolgreichen Einsatz von Cloud Computing und Software-as-a- Service Anwendungen: Servicemanagement Copyright IBM Corporation

9 Virtualisierungermöglicht das bedarfsorientierte, dynamische Zuweisen von Computing- und Speicher- Ressourcen und liefert damit die Bausteine für das Cloud Computingmitmulti-mandantenfähigen, SOA basierten SaaS Anwendungen Schlüsselfaktor Servicemanagement zur Abstimmung tausender Prozesse und millionenfacher Quellen: Smarte Überwachungs- und Automatisierungstechnologienals neues Betriebssystemdes 21ten Jahrhunderts. Copyright IBM Corporation

10 Schlüsseltechnologien für SaaS und Cloud (2 / 2) Ständig weiterentwickelte Software- Schlüsseltechnologien ermöglichen den erfolgreichen Einsatz von Cloud Computing und Software-as-a- Service Anwendungen: Multimandantenfähige Software Anwendungen Service OrientedSW Architekturen (SOA) Copyright IBM Corporation

11 Multimandantenfähigkeit Der Umbau der Architektur auf Multi Tenancy(eine Anwendung auf dem Server versorgt viele Kunden) bedeutet, dass mehrere Kunden gleichzeitigauf die Applikation und die gleiche Datenbank der Online-Lösung zugreifen können. Damit sinkt z.b. der Aufwand für Wartung und Aktualisierungen. Service Orientierte Architekturen (SOA) ermöglichen den modularen Aufbauder Anwendung. SOA erleichtert die komponentisierteerweiterungund ermöglicht die effiziente Integration der SaaSLösung in die Geschäftsprozesse der Endanwender. Copyright IBM Corporation

12 Schlüsseltechnologien für SaaS und Cloud Massive Investition in Cloud-Infrastrukturund Softwaretechnologien durch IBM Virtualisierung Servicemanagement Multimandantenfähige Software Anwendungen Service OrientedSW Architekturen (SOA) Copyright IBM Corporation

13 DerEndkundenutzttypischerweise3 Wege, IT Resourcen zu beziehen Software, Hardware und Services Vor-integrierte Systeme und Appliances as a service Copyright IBM Corporation 2009

14 ISV Cloud Die IBM Cloud Delivery Optionen: Private, Hybrid und Public Private IT capabilities are provided as a service, over an intranet, within the enterprise and behind the firewall Hybrid Internal and external service delivery methods are integrated Public IT activities / functions are provided as a service, over the Internet Enterprise data center Enterprise data center Enterprise A Enterprise B A Users B Private cloud Managed private cloud Hosted private cloud Member cloud services Public cloud services Third-party operated Third-party hosted and operated Die SaaS Plattformen Blue Live (IBM) und Group Live (Group) sind aus Endkundensicht PUBLIC Cloud Angebote der ISVs auf IBM Technologie und IBM Rechenzentren IBM Corporation

15 ISV Cloud Die Software as a Service/Cloud - Strategie und Angebote der IBM SaaS Partnerprogram für ISV s Lotus Live IBM bietet eigene SaaS/Cloud- Anwendungen für Endkunden IBM unterstützt Partner SaaS/Cloud Angebote zu entwickeln und zu vermarkten IBM bietet SaaS Betriebs- & Cloud- Plattformen. Test-, Entwicklung in private & public Clouds IBM unterstützt Endkunden bei der Einführung Nutzung von eigenen Cloud Infrastrukturen IBM Smart Business Cloud Portfolio Consulting, Infrastruktur, Servicemanagement, Virtualisierung, Hardware, Software, Desktopmanagement, Cloud Appl. Managing Center Tivoli Storage on demand Rational Appscan Appliances: Websphere Cloudburst: IBM IaaS 15 IBM Smart Bus. Test & Dev. Cloud on IBM Cloud Group Live PaaS for ISVs on IBM SW/Hosting IBM Dynamic Infrastructure for ISVs/Blue Live 2009 IBM Corporation

16 IBM bringt Partner in die Wolke IBM setzt Zertifizierungsprogramm für Cloud ComputingPartner auf / X-INTEGRATE erster zertifizierter IBM Partner in Deutschland Stuttgart - 17 Jun 2010: IBM hat ein Cloud-Computing- Zertifizierungsprogrammfür Geschäftspartner ins Leben gerufen. Als erstes großes Technologieunternehmen will IBM ihre Kunden damit bei der Auswahl qualifizierter Partner für ihre Cloud ComputingProjekte unterstützen. Die X-INTEGRATE Software & ConsultingGmbH ist der erste deutsche IBM Geschäftspartner, der die Zertifizierung als IBM Certified Solution Advisor Cloud Computing Architecture erhielt. Der Markt für Cloud Computingwächst. Gerade mittelständische Unternehmen suchen nach geeigneten Partnern, um eine Cloud Computing-Strategiein ihrem Unternehmen zu verwirklichen. IBM hat nun ein Zertifizierungsprogramm für ihre Geschäftspartner etabliert, um Unternehmen bei ihrer Wahl zu unterstützen. X-INTEGRATE, ein Spezialist für Business Integration Software aus Köln gehört zu den ersten 25 Partnern weltweit, die die Zertifizierung IBM CertifiedSolution Advisor Cloud Computing Architecture erhalten haben. Besonderes Augenmerk Copyright IBM Corporation 2009

17 Vergleich: Eigenes RZ vs Rechenleistung aus der Cloud Kosten (Aus Sicht der Endkunden-IT) Weitere Ausgaben leider kein Budget Ausgaben ohne RoI Crash Prognostizierter Bedarf Traditionelle Infrastruktur Tatsächlicher Verbrauch Initial Investment Das häufige Ende vor dem Anfang Rechenleistung aus der Cloud Zeit Copyright IBM Corporation

18 Wer hat Interesse an SaaS und Cloud-Computing bei Endkunden? CEO/CFO/CIOs sollten verstärkt Cloud-Computing nutzen, um Kosten zu sparen Forrester rät zu Cloud-Computing als Kostenbremse Von Harald Weiss 04. November 2008 Forrester empfiehlt den Finanzchefs, sich eingehend mit den Möglichkeiten von Cloud-Computing zu beschäftigen. Damit ließen sich in vielen Unternehmen erhebliche Kosten einsparen.der Druck auf die IT-Abteilung Schlüsselfrage: Wertschöpfungsbeiträge der Anwendung? Effizienz? Flexibilität? Innovation? Kostensenkung? Cash Flow/Liquidität? Return on Invest Wesentliche Entscheidungs- Kriterien beim Endkunden- Business-Management: Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit! Copyright IBM Corporation

19 SaaS und Cloud Computing: Struktur CIO als Sourcingentscheider, mit direktem Bezug zum Business ISV als Anwendungsanbieter, 1 von n Nutzer, Kunde Anbieter Seite, ISV Zb Marketingabteilung Einkaufsabteilung Fachbereich 1 Fachbereich 2 Fachbereich 3 Fachbereich 4 Gebündelter Business Service als Funktionalität, dynamisch aus der Cloud geliefert, via Internet: z.b. HR, ERP, SCM, Collaboration, etc SaaS/Cloud Services Anbieter Vertrieb, Strategie etc Entwicklung Service Delivery Middleware Server Storage Network Service Support "Die IT-Verantwortlichen wollen mit Technologien, die sich schnell und kostengünstig umsetzen, ihre Bedeutung im Unternehmen steigern und gleichzeitig zeigen, dass es mit IT gelingt, die Agilität und Flexibilität der Firma zu steigern" Quelle Handelsblatt Copyright IBM Corporation

20 SaaSliefert Mehrwert für Endkunden/Anwender und für ISVs/Anbieter Vorteile für Endkunden Schnelle Einführung, reduzierte Komplexität und verringertes Risiko Nutzung von state-of-the-art Funktionen Fokus auf das Kerngeschäft Sichere Kostenplanung, keine Investitionen Schonung der Eigenkapital/Kreditquote Liquiditätskonform OPEX vs CAPEX Schnelle globale Anbindung Dynamisches Sourcing unterstützt Flexibilität und Agilität im Business Vorteile für ISVs Neue, zusätzliche Markt- und Geschäftschancen Neuer, zusätzlicher Vertriebskanal Adressierung aktueller Kundenbedürfnisse Prognostizierbare Einnahmenflüsse Vereinfachung/Reduzierung von Supportkosten Enge Kundenbindung Internationalisierung Schutz der Kundenbasis durch innovatives Zusatz-Angebot Copyright IBM Corporation

21 DerWegzuSoftware as a Service alsisv: Roadmap Business Strategie Lösungs- Architektur Enablement Test Betrieb Absatz Copyright IBM Corporation

22 DerWegzuSoftware as a Service alsisv: Roadmap Business Strategie Lösungs- Architektur Enablement Test Betrieb Absatz In-House In-House In-House In-House ISV oder Endkunde Direct SaaS Community/ Best Practices IBM Virtual Innovation Center IBM Innovation Center IBM Hosting Partner Indirect Systemintegratoren Reseller SaaS Ecosystem/ Consulting Partner PaaS Architecture Services PaaS Enabling Services IBM Cloud SaaS Ecosystem/ Consulting Partner Bespielspfad für eine SaaS Strategy (1 von n) Test & Develop on IBM Cloud PaaS Partner SaaS Specialty Program Copyright IBM Corporation

23 DerWegzuSoftware as a Service alsisv Business Strategie Lösungs- Architektur Enablement Test Betrieb Absatz In-House In-House In-House In-House ISV oder Endkunde Direct SaaS Community/ Best Practices IBM Virtual Innovation Center IBM Innovation Center IBM Hosting Partner Indirect Systemintegratoren Reseller SaaS Ecosystem/ Consulting Partner PaaS Architecture Services PaaS Enabling Services IBM Cloud SaaS Ecosystem/ Consulting Partner Bespielspfad für eine SaaS Strategy (1 von n) Test & Develop on IBM Cloud PaaS Partner SaaS Specialty Program Copyright IBM Corporation

24 Das IBM SaaS Partnerprogramm speziell für ISVs: Mit der IBM zum erfolgreichen, unabhängigen SaaS Anbieter in der Cloud! Ihr Nutzen: Erschließen Sie neue Märkte, neue Kunden, neue Geschäftchancen. Teilnahme am schnell wachsenden, zukunftsorientierten SaaS/Cloud-Business. 1. IBM SaaS Community Partner Informations-Austausch Marktanalysen Best Practices Enablement & Technische Resourcen Newsletter, Blogs Collaborate & Enable Deliver Collaborat e IBM Software as a Service Market 3. IBM SaaS Specialty Partner Markenaufbau (spezielles Logo) Bekanntheitsgrad Kundennachfrage Vertriebskanäle (Branchen-)Netzwerk SaaS Ecosystem 2. IBM SaaS Technologien Spezielle SW Preis Modelle Server und Storage Lösungen Managed Hosting Services Cloud Services PaaS Partner Hosting Partner Copyright IBM Corporation

25 2010 SaaS-EcoSystem

26 Zielsetzung des SaaS-EcoSystem Strategien Strategienfür für Nutzer Nutzer u. u. potentielle potentielle Anbieter Anbieter Identifikation Identifikationund und Auswahl Auswahl der der aus aus Nutzersicht Nutzersicht geeigneten geeigneten SaaS-Lösung SaaS-Lösungund und Integration Integrationin in die die unternehmensinterne unternehmensinterne Prozess- Prozess-und und IT-Landschaft IT-Landschaft Das SaaS-EcoSystem fördert die Weiterentwicklung von Erkenntnissen, Verfahren und Organisationsformen in den folgenden Themenbereichen: Vertriebswege Vertriebswege für für SaaS- SaaS- Anbieter Anbieter Techn. Techn. Umsetzung Umsetzung des des Aufbaus Aufbaus u. u. der der Nutzung Nutzung von von SaaS- SaaS- Lösungen Lösungen Umsetzung Umsetzung von von Serviceanforderungen Serviceanforderungen 14. Juni 2010 Berlin SaaS-EcoSystem Roadshow Seite 26

27 Speziell für ISVs: von der Software zum erfolgreichen SaaS-Angebot Geschäftsstrategie Unterstützung bei der Wahl der richtigen strategischen Ausrichtung Lösungsarchitektur Unterstützung bei technischen und architekturellen Aspekten IT Umsetzung Unterstützung bei der technischen Umsetzung und Integration in die unternehmensinternen Prozess- und IT-Landschaft 2010 SaaS-EcoSystem

28 Speziell für ISVs: Von der Software zum erfolgreichen SaaS-Angebot Betriebsmodell Unterstützung bei den notwendigen Ausrichtungen für einen mehrmandantenfähigen Lösungsbetrieb und Support Vermarktung Unterstützung bei Wahl der richtigen Vertriebs- und Marketing- Strategie 2010 SaaS-EcoSystem

29 DerWegzuSoftware as a Service alsisv: PaaS, Platform as a Service Business Strategie Lösungs- Architektur Enablement Betrieb Absatz In-House Direct F2f web SaaS Community/ Best Practices PaaS Enabling Services Indirect Systemintegratoren Reseller SaaS Ecosystem/ Consulting Partner SaaS Ecosystem/ Consulting Partner Bespielspfad für eine SaaS Strategy (1 von n) SaaS Specialty Program Copyright IBM Corporation

30 DereffizienteWegzuSoftware as a Service alsisv: PaaS, Platform as a Service Business Strategie Lösungs- Architektur Enablement Betrieb Absatz In-House Direct F2f web SaaS Community/ Best Practices PaaS Enabling Services Indirect Systemintegratoren Reseller SaaS Ecosystem/ Consulting Partner Bespielspfad für eine SaaS Strategy (1 von n) A Division of GROUP Business Software SaaS Ecosystem/ Consulting Partner SaaS Specialty Program Copyright IBM Corporation

31 Lösungen für das Internet der Dienste Effiziente saasifizierung von klassischen on-premise Anwendungen oder ganz neue Weblösungen. Copyright IBM Corporation 2010

32 A Division of GROUP Business Software Platform-as-a-Service: Automatisierte Anwendungsbereitstellung in-the-cloud Die GROUP Live Cloud Servicesermöglichen die Bereitstellung von kompletten Infrastrukturen (Hardware+OS+Middleware+Application) in 'unglaublichen 10 Minuten! Innovative Virtualisierungs- Technologien verringern signifikant den Aufwand für Anwendungsbereitsstellung, Betrieb, Monitoring, Management Copyright IBM Corporation

33 Integration in Endkundenprozesse als Schlüssel zum Erfolg Copyright IBM Corporation 2010

34 Integration von SaaSLösungenin die Endkunden Geschäftsprozesse/IT Landschaft ISV SaaS Apps 1-n Copyright IBM Corporation 2010 Schnelle und einfache Verbindung von Cloud und on-premise Applikationen innerhalb einer skalierbaren, kostengünstigen und leicht zu pflegenden Integrationslösung.

35 Mit GROUP Live, StoneOne und X-Integrate in die Cloud Endkunden Geschäftsprozesse, 1-n ISV 1 ISV 2 ISV 3 ISV 4 ISV 5 SaaSifizierung von klassischen on premiseanwendungen oder ganz neue Weblösungen Existierende SaaS- Lösungen, z.b. GROUP Live Virtualisierte Plattform für SaaS/ Cloud Computing Anwendungen Cloud Infrastruktur: HW, SW, Hosting, Appliances Copyright IBM Corporation 2010

36 Neu bei IBM: Software zur monatlichen Miete Ab sofort bietet die IBM den Softwareherstellern, (ISVs), zusätzlichzu allen bereits bestehenden Software Lizenzmodellen, ein Software Mietmodell mit monatlicher Abrechnungnach Nutzungan. Dieses Angebot richtet sich exklusiv an Softwarehersteller, die eine Software as a Service (SaaS) bzw. gehostete oder cloudbasierte Anwendungen betreiben und ihren Endkunden on demand anbieten. DB2. Cognos. Informix Copyright IBM Corporation 2010

37 Beispielszenario(1-n), Kombination zwischenkaufund MietebeiSaaSSW Prozessor Auslastung oder Anzahl User Test und Development Phase Zugang zu kostenfreier SW Frühe Wachstums Phase Variabel Mieten Zeit Planbares Stadium Kombination zwischen Kauflizenzen und variabler Nutzung Variabel gemietete SW Lizenzen Gekaufte oder fest gemietete SW Lizenzen Variabel Mieten um Spitzen abzudecken Kostenvorteile durch Lizenz Kauf oder Fest Miete Copyright IBM Corporation 2010

38 Einsatzbeispiele für das monatliche Mietmodell Variabel Für SaaS Einsteiger oder für ISVs, die mit einem sehr flexiblen Geschäftsverlauf rechnen, z.b. starke Kundenzuwächse-/abgänge, oder auch starke Schwankungen bei der Nutzung. Vorteil: Hohe Flexibilität, entsprechend monatl. Nutzung Fest vereinbart Für ISVs, die den Geschäftsverlauf gut vorhersehen können. Kann auch nach oben flexibel angepasst werden Vorteil: Bester Preis, dennoch flexibel Kombination: Kauf und Variabel Für ISVs, die Lizenz kaufen wollen oder schon besitzen (ASL mit asp amendment) und zusätzlich Spitzen variabel abdecken wollen. Vorteil: Optimale Kostengestaltung und Nutzen der Vorteile beider Modelle, Kauf und Miete Copyright IBM Corporation 2010

39 SaaS SW Mietmodell: Nutzenaspekte für SaaS ISVs Niedrige Einstiegskosten in das SaaS Geschäftsmodell, prozessorbasiert oder Userbasiert Entspricht den Zahlungsmodalitäten, die auch häufig vom SaaS Endkunden bevorzugt werden: Miete statt Kauf Dadurch ermöglicht durchgängiges Geschäftsmodell für ISV Keine Belastung der ISV Kredit-/Eigenkapitalquote, kein Investitionsprozess OPEX vs CAPEX Vollständig variabel erhältlich, nach Nutzung abgerechnet Kein Investitionsrisiko Oder: Feste, planbare, monatliche Zahlungen, entsprechend den Zahlungseingängen vom Endkunden mit maximalem Preisvorteil. Monatliches SaaS Software Mietmodell-Modell ermöglicht marktfähige Endkundenpreisevon Anfangan SaaS Preis-Modell exklusiv nur für SaaS ISVs verfügbar Coming Soon: Erhältlich über IBM Value Added Reseller VorinstalliertbeiIBM PaaSPartner (Group Live) DB2. Cognos. Informix Copyright IBM Corporation

40 Speziell für ISVsmit Branchenknowhow: IBM Partnerworld Industry Networks Erschliessung von neuen Marktchancen und Kunden Umfangreiche Go-to-Market Leistungen Für Business Partner mit einer Branchenlösung Technisches Enablement der Lösung auf IBM Plattformen Aufbau branchenspezifischer Netzwerke mit IBM und IBM Business Partnern Copyright IBM Corporation

41 Neu! > 320 Mitglieder, Stand Sept. 2010, 4 Monate nach Launch SaaS auf XING: Copyright IBM Corporation 2010

42 IBM SaaS Partnerprogram speziell für SaaS ISVs IBM SaaS Community Marktforschung Whitepapers Podcasts Zugang zu Blogs Market News Technologisches Enablement Virtual Innovation Center SaaS sandbox Kostenlose Beratung zu SaaS und SaaS Technologien Free/Low-cost Software Zusammenarbeit Newsletter SaaS - Events Value Net SaaSpace.com Kriterien: PartnerWorld Mitglied Interessiert an SaaS Bekanntheit Kundenerfolgsstories Partner Podcast Solution Demo Presse Announcement IBM SaaS Specialty Kundenakquisition SaaS Marketing Consultant SaaS Showcase Listing SaaS Campaign Designer Telemarketing Campaigns Roadshows Markenaufbau Powering on Demand applications Logo Kriterien: PartnerWorld Advanced Member 2 von 3 IBM Technologien: MW/HW/Hosting Copyright IBM Corporation

43 Ihre nächsten Schritte: IBM SaaS Webseite, Anmeldelink in die SaaS Community: XING Gruppe des SaaS Ecosystems: Webseiten des SaaS Ecosystems e.v. : IBM Developer Works, für Entwickler: Copyright IBM Corporation

44 Für konkrete weitere Schritte und vertiefende Informationen zu allen Themen rund um SaaSund Cloud Services für ISVs: Bernhard Braun Telefon: XING Gruppe: Copyright IBM Corporation 2010